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銷售拓展是什么意思（銷售拓展是做什么的）

發(fā)布時間：2023-03-02 18:04:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 108 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售拓展是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產品拓展是什么意思
2、區(qū)域拓展員是干什么的?
3、什么是拓展?
4、資源拓展及營銷拓展策略是什么意思

銷售拓展是什么意思（銷售拓展是做什么的）

一、產品拓展是什么意思

產品擴大發(fā)展。產品擴展是通過擴大產品在市場上的范圍，以增加產品的經營行為，即產品進行擴大發(fā)展，拓展目標市場潛在用戶群，從而為提高總體銷售業(yè)績奠定基礎。

二、區(qū)域拓展員是干什么的?

【含義】：也叫做區(qū)域業(yè)務拓展員，是公司派到一個地方拓展業(yè)務的工作人員。主要是銷售。

【具體工作】：銷售，具體銷售物品，因其所在公司的性質而定。

【具體職責】：1) 協(xié)助部門經理制定銷售管理規(guī)劃、計劃、目標及區(qū)域渠道管理規(guī)劃；

2)根據渠道管理規(guī)劃積極開拓優(yōu)化市場渠道，做好區(qū)域市場調查分析工作，定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；

3) 制定市場拓展、整合、運作的年度、月度計劃，并組織落實；

4) 加強經銷商跟蹤管理，優(yōu)化合作伙伴，合理布局，增強經銷商的銷售能力，提高銷售額；

5) 負責完成公司下達給本區(qū)域經銷商的產品銷售計劃任務；

6) 配合本區(qū)域各經銷商做好產品的銷售供給工作；

三、什么是拓展?

拓展訓練，又稱外展訓練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。這種訓練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學校"，訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)爭結束后，許多人認為這種訓練仍然可以保留。于是拓展訓練的獨特創(chuàng)意和訓練方式逐漸被推廣開來，訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學生、工商業(yè)人員等各類群體。訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等。

拓展訓練通常利用崇山峻嶺、翰海大川等自然環(huán)境，通過精心設計的活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓目的。

拓展訓練的課程主要由水上、野外和場地三類課程組成。水上課程包括：游泳、跳水、扎筏、劃艇等；野外課程包括：遠足露營、登山攀巖、野外定向、傘翼滑翔、戶外生存技能等；場地課程是在專門的訓練場地上，利用各種訓練設施，如高架繩網等，開展各種團隊組合課程及攀巖、跳越等心理訓練活動。

訓練通常有以下四個環(huán)節(jié)：

1、團隊熱身。在培訓開始時，團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解，消除緊張，建立團隊，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。

2、個人項目。本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設計,每項活動對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗。

3、團隊項目。團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。

4、回顧總結?；仡檶椭鷮W員消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的。總結，使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓目標。

拓展訓練的顯著特點有：

1、綜合活動性。拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導，引發(fā)出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學員全身心的投入。

2、挑戰(zhàn)極限。拓展訓練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗上，需要學員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越"極限"。

3、集體中的個性。拓展訓練實行分組活動，強調集體合作。力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。

4、高峰體驗。在克服困難，順利完成課程要求以后，學員能夠體會到發(fā)自內心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗。

5、自我教育。教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學員講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學員的主體地位和主觀能動性。即使在課后的總結中，教員只是點到為止，主要讓學員自己來講。達到了自我教育的目的。

6、通過拓展訓練，參訓者在如下方面有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然。

拓展訓練概述

拓展訓練強調的是一種體驗，是一種由內至外的自我教育。

“你本不是天生的王子或公主，但你卻一下子就習慣，并喜歡上坐在明亮、恒溫的辦公室；出差時享受著星級灑店的豪華和舒適。你志得意滿，無所畏懼，卻未曾想在

自己設置的障礙前裹足不前。如果你沒有拖鞋就不會在晚上走路，如果你沒有只屬于自己的干凈臉盆就不會洗臉，如果你和三人以上同居一室就不能睡覺，如果你沒有空調就不知道該穿幾件衣服，對不起，那你真得需要去拓展一下自己了，因為你作繭自縛卻渾然不知。人生路上有些東西是必備的，但你卻搞不清楚應該是什么。你要去的是一所學校，是一個軍營，但肯定不是你早已習慣的酒店。”這是一位企業(yè)培訓業(yè)內人士的經驗之談。

拓展訓練英文為Outward Development，意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。這種訓練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強的人。近年來，拓展訓練逐步走入外企和其它現(xiàn)代化企業(yè)的培訓日程，成為這些企業(yè)團隊建設，增強企業(yè)凝聚力，員工合作技巧等企業(yè)培訓的主要途徑。

為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢？說到企業(yè)培訓，人們通常就會聯(lián)想到各類文憑培訓班或各種MBA培訓班，實際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無形的力量。在實際生活和工作中，動手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書本的知識更為有效和實用。同時，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這些，就是拓展訓練的真正意義。

良好的團隊精神和積極進取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應有的基本素質，也是現(xiàn)代人人格特質的兩大核心內涵。在現(xiàn)代社會，人類的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓練應運而生。利用戶外自然環(huán)境對人進行培養(yǎng)的戶外訓練方式起源于二戰(zhàn)期間的海上生存訓練，戰(zhàn)后逐漸演變成一種面向現(xiàn)代社會的戶外訓練方式。

拓展人的價值觀：

[積極主動] 積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心。樂觀自信，從我做起，環(huán)境因我而變；坐言起行，言必行，行必果；從內心關懷客戶；

[開拓創(chuàng)新] 以開放的心態(tài)，應對變化，積極進取。

[認真負責] 人和事因認真而完美，注重細節(jié)是專業(yè)化的表現(xiàn)。堅守承諾，積累信用。

[獨立協(xié)作] 獨立自主，各司其職，獨擋一面。個人和公司的競爭力來自你不可替代的價值。高水平的獨立，才有可能帶來高水平的協(xié)作。局部利益服從整體利益；以雙贏的心態(tài)創(chuàng)造最大動力。

[共享成功] 成功來自每個人的努力和貢獻，成功是協(xié)作的結晶；共享成功的經驗，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。

拓展訓練的意義

1、功心理訓練：拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓練過程，通過訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個人心理素質，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格；同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力。

2、團隊合作訓練：拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓練課程。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進行團隊建設需要而設計的一套戶外體驗式模擬訓練，這是當今歐、美及亞洲大型商業(yè)機構所采納的一種有效的訓練模式；訓練內容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學員參與的訓練將成為他們終身難忘的經歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。

通過拓展訓練，學員在以下方面將有顯著的提高：認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力；認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系，更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護自然。

團隊的意義以及團隊管理

團隊是指在工作中緊密協(xié)作并相互負責的一小群人，他們擁有共同的目的、績效目標以及工作方法，且以此自我約束。

團隊是相對部門或小組而言的。部門和小組的一個共同特點是：存在明確內部分工的同時，缺乏成員之間的緊密協(xié)作。團隊則不同，隊員之間沒有明確的分工，彼此之間的工作內容交叉程度高，相互間的協(xié)作性強。

團隊在組織中的出現(xiàn)，根本上是組織適應快速變化環(huán)境要求的結果?！皥F隊是高效組織應付環(huán)境變化的最好方法之一”。為了適應環(huán)境變化，企業(yè)必須簡化組織結構層級和提供客戶服務的程序，將不同層級中提供同一服務的人員或服務于同一顧客的不同部門、不同工序人員結合在一起，從而在組織內形成各類跨部門的團隊。IBM、GE、AT＆T等大公司，所擁有的團隊均達百個之多。

同時，為了適應環(huán)境不斷變化的要求，許多企業(yè)組織開始走向合作，從而在企業(yè)之間出現(xiàn)了一些跨組織團隊，如波音公司在開發(fā)777客機過程中，先后組建了235個團隊，其中大部分團隊都是由波音公司人員和其他公司（包括航空公司隊員共同組成，它們分別從事新機型的設計和飛機部件的制造工作，這些團隊就是跨組織的團隊。而在此之前，波音公司的傳統(tǒng)做法與我國許多企業(yè)現(xiàn)行的做法很相似：首先由設計人員提出方案，然后由生產人員付諸加工，產品出來后讓顧客和銷售人員提供反饋意見……在整個過程中，項目的改進工作猶如在滾雪球，因此生產尚未開始，成本已經很高了，更不用說產品在使用中給客戶造成的損失。

團隊可以把以前按順序而又前后脫節(jié)的工作放在一起進行。團隊可以隨時組建，一旦完成工作，便可隨時解散。它所完成的工作是用其他方法無法完成的?？梢哉f，不管是從事新產品研發(fā)，還是改進工藝流程，團隊均可把多種優(yōu)勢、技能和知識揉合在一起。同時，它還給我們一種重要啟示：每個人都有一定的創(chuàng)造性，在合適的時候讓他們的智慧共同閃光，將迸發(fā)出無窮的力量。

建立成功團隊的四個基本要素：目標、關系、規(guī)范與領導力。

1．共同的愿景、目標。心理學家馬斯洛說∶杰出團隊的顯著特徵，便是具有共同的愿景與目的。因此建立團隊的首要要素，便是建立團隊共同的愿景與目的，但是由于人的需求不同、動機不同、價值觀不同、內心的恐懼不同，因此要讓目標趨于一致，也是極為困難的，但是俗話說“人同此心，心同此理”只要能具有同理心，加上熟練的技巧，建立共同的目標還是不難的；

2．組織協(xié)調與團隊關系。關系方面，存在著正式關系與非正式關系，例如經理與部屬，這是正式關系，他們兩人是同鄉(xiāng)，這是非正式關系。團隊關系的挑戰(zhàn)，需要領導者創(chuàng)造環(huán)境與機會，協(xié)調、溝通、安撫、調整、啟發(fā)、教育，讓團隊成員從生疏到熟悉，從防衛(wèi)到開放，從不穩(wěn)定到很鐵，甚至從排斥到接納、從懷疑到信任，關系愈穩(wěn)定，愈信賴，組織內耗愈小，團隊效能就愈大；

3．規(guī)章制度。沒有規(guī)矩無以成方圓，車子不按照車道駕駛，馬路上會一片混亂，組織中缺乏規(guī)范更會引起各種不同的問題，報銷缺乏制度、休假沒有清晰的規(guī)定、獎懲沒有標準，不僅會造成困擾、混亂、也會引起猜測、不信任，當然寫下制度規(guī)矩很容易，如何推行徹底則很困難。領導者必須有能力建立合理、有利于組織的規(guī)范，并且促使團隊成員認同規(guī)范，遵從規(guī)范；

4．領導力（稱職的團隊領導）。將以上三種要素有效的運用，并能判斷情況，決定何時、何處、針對何人提出何種對策的能力，便是第四要素——領導力，所以領導能力可以說是在動態(tài)情況中，運用各種方式，以促使團隊目標趨于一致、建立良好團隊關系，以及樹立規(guī)范的能力。使用的技巧有溝通、協(xié)調、任務分配、目標設定、激勵、教導、評價、適當批評、建議、授權、開會、獎懲等。

團隊拓展活動課程

野外拓展訓練是借鑒先進的團隊培訓理論，由傳統(tǒng)外展訓練發(fā)展而來的。它利用大自然的各種條件，通過設定具體的任務與規(guī)則，結合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來提升個人意志力、團隊的溝通能力、協(xié)作能力、應變能力等為目的的挑戰(zhàn)式拓展訓練，從而達到激發(fā)潛能，熔煉團隊的目的。

野外拓展的魅力來自于：

自然之美：海上日出、原始森林、鳥語花香、天然氧吧、浩闊星空。

挑戰(zhàn)之美：叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。

心靈之美：團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢想、高峰體驗。

參訓個人將會有如下收益：

*體驗野外探險樂趣自然、領略大自然中各種各樣的挑戰(zhàn)與刺激。

*學習到基本的野外探險技術和生存技巧。

*認識自身潛能，增強自身信心。

*克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力。

*調適身心狀態(tài)，樂觀面對工作與生活的挑戰(zhàn)。

*認識群體的作用，增進對集體的參與意識和責任心。

*改善人際關系，學習關心和更融洽地與他人合作。

參考資料：http://zhidao.baidu.com/question/73344.html

四、資源拓展及營銷拓展策略是什么意思

黑衣路人教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要的一點就是塑造專業(yè)權威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領先的結論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬于我喜歡的群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟件，系統(tǒng)方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網絡營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

以上就是小編對于銷售拓展是什么意思問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。