銷售工作的意義和價值（銷售工作的意義和價值怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售工作的意義和價值的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、我是一名銷售員—工作價值

• 2、做銷售的目的是什么？

• 3、銷售人員對企業(yè)的重要性

• 4、做銷售人員的好處在哪里

一、我是一名銷售員—工作價值

我是一名銷售員，這是我的工作，也是我生活收入來源。

除了本身工作的經(jīng)濟收入，我希望有緣服務的每一位客戶，都能最后買到他們稱心如意的產(chǎn)品。

滿足客戶需求，不辜負客戶信任，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，這就是銷售工作的價值所在。

我們公司是做全屋定制的實木家具的。

濰坊的一位客戶經(jīng)朋友介紹，帶著家人來我們考察多次，最后選擇和我們合作。

家里的所有的衣柜，門，廚房柜子，樓梯，榻榻米都在我們工廠做?？偣藏浿挡坏蕉f。

在客戶簽訂合同以前，主要由我們銷售人員負責溝通跟進，合同簽訂以后，主要由設計部門來和客戶溝通具體的設計，顏色等細節(jié)部分。

濰坊這位客戶確定完合作以后，就交給設計部同事了。

兩個月以后，家具各項部件準備完畢，客戶來工廠驗貨以后，付清貨款。我們開始送貨，安裝。

昨天看到設計同事，在朋友圈分享了這位客戶的樓梯安裝效果圖，看起來挺不錯的。

今天我又主動聯(lián)系客戶，詢問整體滿意度。

客戶反饋說全家人都很滿意。

聽客戶說全家人都很喜歡，我很高興。覺得一切的努力都是值得的。

二、做銷售的目的是什么？

銷售的目的始于對市場的調(diào)查預測和對營銷環(huán)境的評價分析，管理者據(jù)此來確認消費者的需求的滿意情況以及客觀存在著市場機會，借助市場分析、目標市場選擇以及市場定位等相關(guān)目標營銷方法來強化企業(yè)的核心競爭力，運用企業(yè)可控制的因素即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷組合因素滿足市場需求，贏得市場忠誠和競爭優(yōu)勢，通過有效的營銷計劃、組織、執(zhí)行和控制來確保市場營銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

總之，銷售的目的在于深刻認識和了解顧客，從而使鏟平或服務完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。

拓展資料：

銷售技巧：

1、銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解；

2、提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力；

3、商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽；

4、積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品；

5、提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失??；

6、管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

參考資料：百度百科-銷售

三、銷售人員對企業(yè)的重要性

銷售人員的重要性：

公司運營成本哪里來?財務的工資是誰發(fā)......都是第一前線的銷售人員去創(chuàng)造這一利益.往往這么簡單的道理不是每個企業(yè)負責人所能明白.教學相長也!銷售工作多年讓我知道無論年齡,社會地位等差異.每個人身上總有值得我學習的財富.然而不是每個企業(yè)負責人都能明白這道理.

百年大計,以人為本.這個社會最緊缺的就是人才,企業(yè)要發(fā)展要前進其實就是人才的競爭.無論企業(yè)的銷售策劃有多好,廣告多么的鋪天蓋地,分銷渠道多么的流暢,最終要達成銷售的,關(guān)鍵還是終端的銷售人員。

擴展資料：

首次見客：

第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標及發(fā)展目標，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn)，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè)。

四、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內(nèi)容。

六、市場定位：定位農(nóng)村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打?qū)Ｙu店還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

參考資料來源：百度百科-銷售

四、做銷售人員的好處在哪里

做銷售是一門學問　我做銷售就做了兩年　呵呵　學了不少東西　它能鍛煉一個人的口才　毅力　耐心　如果你做的好的話　同時也能讓你和顧客成為好朋友　俗話說多個朋友多條路嘛　我走的時候就有好多顧客不舍得　所以說這是門學問　要做好它也不是件容易的事哦

以上就是小編對于銷售工作的意義和價值問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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