一個(gè)新手怎么做抖音直播帶貨（直播帶貨需要投入多少資金）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一個(gè)新手怎么做抖音直播帶貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、新手如何在抖音上賣(mài)貨

• 2、抖音新人自己可以開(kāi)直播嗎需要具備什么條件

• 3、如何在抖音上帶貨呢？

• 4、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

一、新手如何在抖音上賣(mài)貨

1、產(chǎn)品與短視頻定位相符

你發(fā)布抖音短視頻帶貨，是基于短視頻的，而吸引的用戶都是喜歡你這個(gè)短視頻內(nèi)容的，一般這類(lèi)人群都有相似的標(biāo)簽和特征。如果你賣(mài)的東西又十分契合他們的胃口，一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化是很快的。

2、產(chǎn)品是當(dāng)下熱度高的

大眾喜歡“跟風(fēng)”，熱度高的流行產(chǎn)品是肯定不會(huì)出錯(cuò)的。流行分為熱賣(mài)流行和季節(jié)流行。季節(jié)流行的代表產(chǎn)品是服裝，抖音達(dá)人穿上漂亮的當(dāng)季流行服裝，美美地在視頻里展現(xiàn)，而且不同年齡、不同體型的人穿起來(lái)都非常漂亮，營(yíng)造了一種今年最流行、最時(shí)尚的感覺(jué)。

很多人在看到這種產(chǎn)品后會(huì)毫不猶豫下單，尤其是對(duì)于愛(ài)趕時(shí)髦的人，生怕沒(méi)有一件這樣的衣服就錯(cuò)過(guò)了潮流。

3、物美價(jià)廉

便宜又好用的東西沒(méi)有人會(huì)拒絕的，所以很多主播在直播帶貨之前，都會(huì)打上“全網(wǎng)最低價(jià)!買(mǎi)三送二”等等標(biāo)語(yǔ)。目的就是為了吸引用戶，這一招用在短視頻帶貨上面同樣受用，特別是女性群體，就問(wèn)哪個(gè)女人抵擋得住“打折”兩個(gè)字的誘惑呢？

4、產(chǎn)品使用率高，時(shí)間長(zhǎng)

大多數(shù)人在選擇產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)保持理智，是為了使用。那些只好看不實(shí)用的東西或許能風(fēng)靡一時(shí)，但是不能帶來(lái)長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化。

5、產(chǎn)品具有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越追求獨(dú)特。所以，如果產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的個(gè)性標(biāo)簽，也會(huì)吸引人們下單。

6、直觀展示

主播親自上場(chǎng)，較為直觀地展示會(huì)增加真實(shí)感，如果再配上具有感染力的解說(shuō)，更是會(huì)增加粉絲的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。例如，對(duì)于美食類(lèi)的產(chǎn)品，你可以進(jìn)行試吃，然后將這個(gè)美食的味道描述出來(lái);或者加入場(chǎng)景，什么樣的場(chǎng)景和食物搭配會(huì)顯得這個(gè)食物更加美味。那用戶看見(jiàn)你這樣的視頻也會(huì)忍不住想要嘗一嘗了。

二、抖音新人自己可以開(kāi)直播嗎需要具備什么條件

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      目前抖音開(kāi)直播條件需要4000的粉絲，但是并不是你擁有了4000的粉絲量就可以開(kāi)通直播，這個(gè)粉絲的數(shù)量是根據(jù)你在抖音平臺(tái)上是否有違規(guī)操作的事件存在，如果有過(guò)違規(guī)行為，開(kāi)通抖音直播所需要的粉絲量是會(huì)增加的。

      再說(shuō)一下主播定位，很多人一上來(lái)覺(jué)得自己是顏值主播、有的人覺(jué)得自己能搞笑。結(jié)果最后上播的時(shí)候一臉懵逼。先說(shuō)一下每個(gè)定位框架，可以先在定位里找到一個(gè)

      目前抖音開(kāi)直播條件需要4000的粉絲，但是并不是你擁有了4000的粉絲量就可以開(kāi)通直播，這個(gè)粉絲的數(shù)量是根據(jù)你在抖音平臺(tái)上是否有違規(guī)操作的事件存在，如果有過(guò)違規(guī)行為，開(kāi)通抖音直播所需要的粉絲量是會(huì)增加的。

      再說(shuō)一下主播定位，很多人一上來(lái)覺(jué)得自己是顏值主播、有的人覺(jué)得自己能搞笑。結(jié)果最后上播的時(shí)候一臉懵逼。先說(shuō)一下每個(gè)定位框架，可以先在定位里找到一個(gè)歸屬感，從而找到你的直播內(nèi)容。

      聊天主播、以聊天為主，需要準(zhǔn)備話題、段子、故事等內(nèi)容。話題包括社會(huì)公眾關(guān)注的開(kāi)放性話題，主播日常見(jiàn)聞等。

      才藝主播、以唱歌、跳舞為主。唱歌主播每小時(shí)8-10首歌曲，需要準(zhǔn)備歌單。跳舞主播每小時(shí)5小段舞蹈以上，需要提前準(zhǔn)備歌單和舞蹈動(dòng)作。

      每一個(gè)定位的主播都是需要做提前量的工作，不斷去深化自己能力。但是想要烘托出好的氣氛，還是需要靠粉絲的互動(dòng)，沒(méi)有互動(dòng)就沒(méi)有禮物這是一個(gè)鐵律。

      總的來(lái)說(shuō)，抖音新人自己是可以開(kāi)直播的，只要你滿足直播的條件，那就是有四千的粉絲。但這個(gè)粉絲不能是刷來(lái)的，抖音會(huì)判斷你是否有違規(guī)操作。

三、如何在抖音上帶貨呢？

想在抖音上帶貨主要找貨源的平臺(tái)就是某寶，某多多，1688，義烏購(gòu)等。

其中某寶，某多多比較多，因?yàn)檫@兩個(gè)平臺(tái)屬于是老電商平臺(tái)，商品種類(lèi)齊全，里面的商品幾乎都是包郵，有完善的售后服務(wù)，很多商品都支持七天無(wú)理由退換貨服務(wù)。

1688，義烏購(gòu)以前做過(guò)電商的朋友都知道這種平臺(tái)是屬于廠家直發(fā)，當(dāng)然里面也有很多是中介，屬于皮包公司，這些我們要仔細(xì)分辨。如果是廠家直發(fā)的，小店上架他家的商品之后，銷(xiāo)量還可以的話，我們可以直接跟廠家溝通拿到供應(yīng)鏈。

就可以直接跟商家談發(fā)貨時(shí)間問(wèn)題，要求廠家48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，3天攬件，還有就是最好要包售后，無(wú)貨源模式如果廠家愿意包售后那么小店的風(fēng)險(xiǎn)要小很多。

這種要求一般廠家都會(huì)滿足，我們要多聊多問(wèn)多對(duì)比，然后做篩選。做無(wú)貨源模式要想長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，還是要有穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈。

想在抖音上帶貨注意事項(xiàng)：

1、軟件選品

我們選品的時(shí)候，可以利用選品軟件，比如蟬媽媽?zhuān)w瓜數(shù)據(jù)等，這些軟件在抖店后臺(tái)都有，我們利用這些軟件，選擇最近一段時(shí)間流量不錯(cuò)的商品，或者直接找和我們小店商品類(lèi)目相同的，熱銷(xiāo)榜前100的商品。

2、直播間選品

我們可以在抖音平臺(tái)大主播的直播間，選擇一些銷(xiāo)量非常不錯(cuò)的商品。要知道這些大主播力推的商品，都是最近一段時(shí)間熱度和銷(xiāo)量都不錯(cuò)的商品。

四、初學(xué)者怎樣做直播帶貨

初學(xué)者直播帶貨的方法：

1、選擇平臺(tái)

雖然直播賣(mài)貨的形式已經(jīng)算不上新穎了，但是想要依靠直播賣(mài)貨獲得收益，場(chǎng)景的選擇很關(guān)鍵。

對(duì)于斗魚(yú)這類(lèi)以游戲直播起家的傳統(tǒng)直播平臺(tái)，顯然是不適合用來(lái)賣(mài)貨的，因?yàn)樯厦娴挠脩魧傩耘c我們的產(chǎn)品很難達(dá)成一個(gè)屬性上的契合，當(dāng)然除非你是以一個(gè)游戲主播的形式，主做直播內(nèi)容，附帶著在詳情頁(yè)掛上自己的網(wǎng)店出售相關(guān)的設(shè)備，否則難以變現(xiàn)。

所以當(dāng)我們以賣(mài)貨為目的來(lái)進(jìn)行直播時(shí)，選擇一個(gè)真正適合且不會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感的平臺(tái)是很重要的。

現(xiàn)在直播帶貨的主流平臺(tái)包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、尋找貨源

巧婦難為無(wú)米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問(wèn)題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。如果自己身邊沒(méi)有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。

這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬(wàn)不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢(qián)沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，買(mǎi)的時(shí)候很貴，想要去庫(kù)存，難。

從零開(kāi)始的新人，應(yīng)該情愿利潤(rùn)低一點(diǎn)，去賣(mài)別人的貨。目前電商發(fā)達(dá)的杭州，擁有一大批的直播基地，可以幫別人賣(mài)貨。深圳樂(lè)抖傳媒也擁有上萬(wàn)平米的直播基地，還包含專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來(lái)這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

3、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)可以選擇不同的設(shè)備，對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

而且直播間對(duì)燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個(gè)比較大的頂光，然后前面一個(gè)環(huán)形燈。

聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會(huì)比較多用到聲卡。

4、賬號(hào)開(kāi)通

接下來(lái)就需要直播賬號(hào)了，直播的功能都是需要額外去開(kāi)通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類(lèi)。個(gè)人想去淘寶開(kāi)通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限。

在快手開(kāi)通直播比較簡(jiǎn)單，后臺(tái)直接開(kāi)通就好。西瓜帶貨目前還在內(nèi)測(cè)階段，帶貨全線開(kāi)通較困難。

機(jī)會(huì)機(jī)遇。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期準(zhǔn)備，更重要的是，主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)的手段，需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，緊跟最新潮發(fā)展。5G時(shí)代正在來(lái)臨，我們可以選擇專(zhuān)業(yè)的直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一站式企業(yè)帶貨直播運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。這樣，無(wú)論是對(duì)想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會(huì)在更短時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多，得到更多，搶占機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。

以上就是關(guān)于一個(gè)新手怎么做抖音直播帶貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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