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新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

發(fā)布時間：2023-03-02 19:53:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1385 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新手電商如何選品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手開網(wǎng)店如何選品？
2、連連跨境電商如何選品進(jìn)來了解了解
3、淘寶開店選品怎么選？
4、做跨境電商如何選擇一個好的產(chǎn)品？

新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

一、新手開網(wǎng)店如何選品？

選擇商品的方法

通過直通車來了解消費者喜歡的商品數(shù)據(jù)，在淘寶頁面搜索類目核心詞，找到用戶喜歡的價位，掌握消費者對于價格的偏好，然后根據(jù)該價格來確定進(jìn)貨價格，如此可以讓利潤更大

還可以通過競爭度和點擊指數(shù)進(jìn)行分析，清楚商品的市場情況，選擇市場行情上升的。

其次，在阿里上找供貨商，阿里供貨商的資質(zhì)都是很不錯的，提供的商品的質(zhì)量也是很不錯的。

新手賣家備貨技巧

技巧一，小批量備貨

新開的網(wǎng)店由于排名靠后，信用等級低，因此流量少，銷量更少，這個時候備貨太多很容易造成壓貨，可以小批量的備貨試水。

技巧二，多批次備貨

想盡辦法提高流量，多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。

希望我的回答對您有所幫助。

二、連連跨境電商如何選品進(jìn)來了解了解

1、先定類目，再選品類，中小型賣家在決定做跨境電商之前，一定要先從自身考慮，充分了解自我優(yōu)勢，維度可以是資金鏈，供應(yīng)鏈等等，并把優(yōu)勢具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競爭力。如果是資金鏈強(qiáng)大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品，如果你有強(qiáng)大的類目供應(yīng)鏈，那么就先從對應(yīng)的大類研究起，精細(xì)化下級類目，如果兩個都有那么恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。如果沒有也不要慌張，畢竟不是生在羅馬的人，也是可以到達(dá)羅馬的。

2、舉個例子，如果你有強(qiáng)大服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢，那么你可以在你服飾大類的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精細(xì)化選品，比如服飾大類下面分為男裝，女裝，內(nèi)衣等二級類目，然后是襯衣，夾克，內(nèi)衣，文胸，內(nèi)褲，襪子等三級類目，往下還可以劃分很多，賣家朋友們要做的一定是要深挖二級，三級分類，這一些分類將是中小型賣家的主戰(zhàn)場。

3、任何一個跨境電商平臺，數(shù)據(jù)都是結(jié)果的最佳體現(xiàn)，大到方向性的選擇，小到運(yùn)營決策的診斷，甚至是listing 優(yōu)化都會毫無保留的在數(shù)據(jù)上提現(xiàn)出來?？上攵@個數(shù)據(jù)到底是有多龐大了，

4、那么新手選品應(yīng)該參考哪些數(shù)據(jù)呢？

5、大致為大家來羅列一下，大致可以分為核心關(guān)鍵字搜索量、搜索結(jié)果數(shù)量、首頁Listing銷量、賣家情況及市場占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣家圖文專業(yè)度、價格。

6、看到這個大家聽起來可能會是一頭霧水，沒關(guān)系今天教大家最簡單粗暴的方式。

7、舉個最簡單的例子，如果我們想做男士襪子市場，在前臺搜索的頁面展示，各位小伙伴看下的客單價是不是一目了然呢；賣家情況圖片展示是不是也一目了然呢；箭頭指示那個數(shù)據(jù)是一個大概數(shù)據(jù)，證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產(chǎn)品；點擊進(jìn)去看的話，各個鏈接的銷售情況，review情況也都是可以看到的呢；數(shù)據(jù)最終還是要回歸參考，用這些你可以獲取到的數(shù)據(jù)，是不是可以判斷出這個類目的產(chǎn)品競爭激烈與否飽和與否？根據(jù)平均客單，結(jié)合自己的產(chǎn)品銷售起來是否有利潤？自己和他們相比有哪些優(yōu)勢？

三、淘寶開店選品怎么選？

淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有十幾年了，這十幾年當(dāng)中一直有人入駐淘寶開店。淘寶的競爭也是挺大的，很多人都意識到了這一點，所以在選品環(huán)節(jié)上相當(dāng)?shù)闹匾?，那開店選品怎么選?

新手電商如何選品（新手電商如何選品牌）

1、首先我們要避開一些選品的誤區(qū)。尤其是作為新手來說是必定要了解的。不能想著什么都賣，因為你會發(fā)現(xiàn)淘寶上的分類劃分的很明確。不能看什么賣的少就賣，因為這事根據(jù)市場的需求量來決定的。不能根據(jù)搜的人多就賣，因為別人買的人也多呀!然后就是要按照數(shù)據(jù)說話。

2、分析需求選品

需求決定市場，永遠(yuǎn)不變的道理!大的需求主要分兩種，物質(zhì)需求/精神需求，然后把需求在進(jìn)行細(xì)分，你會發(fā)現(xiàn)原來還可以這樣。

注意：1、注重考慮物質(zhì)需求即可;2、一定要細(xì)分，不然毫無意義;3、發(fā)現(xiàn)更小的需求。

3、采購數(shù)據(jù)選品

數(shù)據(jù)來源于實際，既然某些品類采購數(shù)據(jù)明顯大于其他，說明此類產(chǎn)品供需關(guān)系大，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示去大的門類，在細(xì)分小的品種做到精確選擇

4、熱搜選品

很多熱搜的關(guān)鍵詞，背后的邏輯往往就是所需要產(chǎn)品的屬性表達(dá)之一，那么咱們可以通過熱搜的關(guān)鍵詞去反推出所表達(dá)的產(chǎn)品屬性，發(fā)現(xiàn)需求，進(jìn)而找到選需要的產(chǎn)品。

5、間接選品

產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)性的，例如買了手鏈可能就還會買項鏈搭配，買了衣服還要相應(yīng)的褲子，通過某某銷售好的產(chǎn)品，去關(guān)聯(lián)出其他可能需求的產(chǎn)品，進(jìn)行進(jìn)行選擇產(chǎn)品，挖掘二次消費產(chǎn)品

6、精準(zhǔn)人群選品

如果你的目標(biāo)客戶地域，年齡，性別已經(jīng)確定，那么就可以限定你的選品區(qū)間，固定區(qū)域固定人群，一定會有大致統(tǒng)一的產(chǎn)品需求，針對統(tǒng)一產(chǎn)品需求就行區(qū)間選品（關(guān)注電商知識網(wǎng)，可獲取更多電商資料）

選品的重要性，大家多少都有一些了解，不過有的并沒有選品方面的技巧。選品要從多維度去選，才能把好產(chǎn)品給挖掘出來。希望這里的所講的選品方法能幫助到你。

四、做跨境電商如何選擇一個好的產(chǎn)品？

那該怎么樣選擇跨境電商產(chǎn)品呢？

以下是我結(jié)合同行整理出來的一份產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品貨值的高低直接影響著資金利用率，ROI等指標(biāo)，產(chǎn)品貨值過高會占用較多資金，對資金的周轉(zhuǎn)的要求很高，對中小賣家而言，產(chǎn)品單件成本控制在300元以內(nèi)比較合適，但不一定產(chǎn)品貨值越低越好，因為還要考慮到同行競爭，貨值低的產(chǎn)品相應(yīng)的賣家也多，那面臨的競爭也會非常大，所以產(chǎn)品貨值需要綜合考慮，不是越低越好。

季節(jié)性，節(jié)日性產(chǎn)品對賣家的綜合運(yùn)營能力要求較高，對于剛?cè)胄谢蛞?guī)模較小的賣家而言，庫存把控能力不足的情況下，盡量不要接觸這類產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量波動容易造成庫存堆積的情況，對清貨能力較差的賣家而言，后期清庫存是一個非常麻煩的問題。

當(dāng)前而言，跨境電商賣家依舊是通過批量下單的規(guī)模效應(yīng)來降低產(chǎn)品成本。如果產(chǎn)品有明顯的地域性，例如只能在美國，歐洲或者日本賣，那該產(chǎn)品很難做到大批量下單，而且我們做跨境電商或亞馬遜不止做一個區(qū)域市場，所以具有地域性的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇。

在挑選產(chǎn)品時應(yīng)選擇體積適中的產(chǎn)品，第1個是體積過大首先運(yùn)輸?shù)念^程較貴高，第2個是產(chǎn)品的倉儲費也會較高，因為倉儲費一般是按立方來計算的，體積越大后期的倉儲費用也越高。另外存在明顯質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品和易碎易變形的產(chǎn)品不能發(fā)貨，非常容易造成退貨。

電商發(fā)展的趨勢就是流量后期會越來越貴，獲取顧客的流量成本會越來越高。選擇易耗品且顧客復(fù)購率高的產(chǎn)品，可以有效降低我們獲取顧客的流量成本。通常獲取一個新顧客的流量成本是維護(hù)老顧客成本的5倍，所以維護(hù)好老顧客是性價比最高的方式，選擇產(chǎn)品也要從這方面考慮。

和第2點提到的理由類似，目前依舊是通過產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)來獲得利潤的運(yùn)營模式。不要過分追求藍(lán)海產(chǎn)品，首先藍(lán)海產(chǎn)品的市場需求量較低，不容易形成產(chǎn)品規(guī)模效應(yīng)，對產(chǎn)品后期的供應(yīng)鏈及價格優(yōu)化等方面不容易優(yōu)化。我們可以選擇產(chǎn)品3~5個核心搜索詞去搜索，利用市面上的一些插件就能查出搜索量情況。

我們應(yīng)從當(dāng)?shù)仡櫩偷氖褂昧?xí)慣去考慮產(chǎn)品的設(shè)計及使用，不能單從自身的角度或賣家的角度去考慮產(chǎn)品的使用范圍及使用方法。很多產(chǎn)品使用多幾個環(huán)節(jié)或包裝復(fù)雜一點，就容易造成顧客的退貨或差評。易操作易使用的產(chǎn)品，可以極大地避免這類問題的發(fā)生。

可以作為禮品贈送的產(chǎn)品，相當(dāng)于多了一個銷售渠道。具有送禮屬性可以拓寬該產(chǎn)品的使用范圍，提高產(chǎn)品銷量。

這個是由跨境電商的屬性決定的，體積越小重量越輕，產(chǎn)品的頭程及倉儲的費用也會越低，后期產(chǎn)品的利潤率也會越高。

搭配銷售可以作為一種差異化戰(zhàn)略使用。組合后的產(chǎn)品定價可以更高，利潤率也可以得到保證。另外當(dāng)產(chǎn)品需要清貨時，也可以搭配銷售加快清貨速度。

產(chǎn)品采購成本和運(yùn)費是我們的固定開支，這方面的成本越低，我們后期的利潤率也能越高，這是后期利潤的保證。

可以定制化生產(chǎn)就容易形成規(guī)模效應(yīng)，可以有效優(yōu)化供應(yīng)鏈，并降低當(dāng)前產(chǎn)品采購價格從而提升后期的利潤率。產(chǎn)品有迭代更新的能力，就能構(gòu)建起有效的產(chǎn)品護(hù)城河，可以減少或降低后期同行賣家進(jìn)入造成的同質(zhì)化競爭情況。

解決差評問題是選品的關(guān)鍵，如果能有效解決顧客的痛點，那這個產(chǎn)品對顧客才是有價值的，而且這個痛點必須是顧客愿意為之付出相應(yīng)的價格的，如果顧客不愿意為這個痛點付出相應(yīng)的價格，那就是偽需求偽痛點。另外如果不能有效解決現(xiàn)有產(chǎn)品的差評問題，建議不要做，因為這類產(chǎn)品后期的運(yùn)營難度會很高。

以上就是我整理出來的13個選品的要點，希望對你有所幫助。

以上就是關(guān)于新手電商如何選品相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。