營銷宣傳報(bào)道

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷宣傳報(bào)道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、微信營銷成功案例分享5篇

• 2、營銷推廣策劃方案怎么寫

• 3、如何做一個(gè)市場(chǎng)營銷、推廣

• 4、新聞營銷的要點(diǎn)是什么？

一、微信營銷成功案例分享5篇

微信只是一個(gè)平臺(tái)，更加只是一個(gè)營銷的另一個(gè)工具，市場(chǎng)對(duì)“微營銷”的看法確實(shí)太過火熱。以下是我為大家整理的關(guān)于微信營銷成功案例分享，歡迎閱讀!

微信營銷成功案例分享1：

其實(shí)微信微營銷說起來也挺簡(jiǎn)單，做起來也不難!在這里，我僅對(duì)微信朋友圈營銷的十條工作經(jīng)驗(yàn)做了大致的總結(jié)，供有心人在實(shí)施微營銷方案時(shí)能多個(gè)參考。例如為什么要在微信昵稱前面加A?如何突破群聊40人限制等!

1、編輯好個(gè)人信息，例“個(gè)性簽名”、微信名稱

完善的資料信息和一個(gè)清晰的產(chǎn)品訴求，是任何一種營銷方式必備的基本基礎(chǔ)，要想做好微信朋友圈營銷也不另外，至少讓添加的朋友看到你的頭像、名稱和簽名等，能第一反應(yīng)的清楚您是做什么的，然后才是看你朋友圈發(fā)送的內(nèi)容對(duì)他們有沒有幫助。A、像我微信的名字“000—騰訊360”，既真實(shí)的反映了我的姓名，同時(shí)也清楚的反映了我們主要是做騰訊和360的相關(guān)業(yè)務(wù)。B、在通過我的個(gè)性簽名“360推廣、騰訊微博空間、聊天窗口廣告、微官網(wǎng)1111111”，清晰地展示了我所服務(wù)的大致業(yè)務(wù)范疇。C、我還選擇了比較好記的微信賬號(hào)“0000”，隨時(shí)方便大家添加。

當(dāng)然，在完善微信個(gè)人信息的同時(shí)，我也精心的請(qǐng)我們公司的美工幫忙制作了，朋友圈展示位置頭圖背景，方便來訪的朋友短時(shí)間能非常清楚的知道，我是做什么的，我的聯(lián)系方式是多少!

微信微營銷成功案例分享——微信朋友圈營銷十條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)微信微營銷成功案例分享——微信朋友圈營銷十條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2、如何出現(xiàn)在朋友微信通訊錄最前面

A、微信名稱以A開頭，如 Andy鄧呈朋—騰訊360 ;如果中文字首位拼音 是A開頭，效果也一樣，這個(gè)大 家可以試驗(yàn)下，我一般不推薦在名稱前面直接加A，哪怕是為了出現(xiàn)在最前面加多個(gè)A,因?yàn)檫@樣你的微信號(hào)給別人一看就是營銷性太強(qiáng)，更硬型的廣告效果沒有什么區(qū)別。 B、盡可能讓你的朋友把你設(shè)置為標(biāo)星朋友，打開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料， 點(diǎn)擊右上角的“…”，點(diǎn)擊“標(biāo)為星標(biāo)朋友”，這個(gè)標(biāo)星朋友是否有其他功能，這個(gè)我暫時(shí)還不知道，但是至少是會(huì)出現(xiàn)在微信通訊錄的最前面。

微信微營銷成功案例分享——微信朋友圈營銷十條經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

3、對(duì)微信朋友圈清晰的定位，堅(jiān)持“內(nèi)容為王”

前面我也有提供，微信只是一種平臺(tái)，微信朋友圈也只是一種營銷工具。我們?cè)诶门笥讶I銷的時(shí)候，要先搞清楚你的微信好友喜歡什么，或是你想達(dá)到什么樣的宣傳目的，再來定位你的發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)然內(nèi)容一定要相關(guān)，并且是你的目標(biāo)好友的感興趣話題，最好是能夠給他們帶來一定的幫助。當(dāng)然每天發(fā)布的時(shí)間和規(guī)律，個(gè)人建議每天發(fā)布兩至三條內(nèi)容，過多會(huì)引起好友的反感;發(fā)布時(shí)間可以選擇在 早上7點(diǎn)、中午11.30分、晚上 5.30分比較合適。

4、微信朋友圈如何只發(fā)文字，并且避免文字折疊

微信朋友圈的內(nèi)容除鏈接外，我們更多的推薦的其實(shí)還是圖文并茂的方式，但是很多時(shí)候也不得不排除僅僅只發(fā)文字的時(shí)候。首先打開微信朋友圈，按住右 上角相機(jī)按鈕2-3秒鐘。 大家注意一下細(xì)節(jié)，在80個(gè)字符或6行以內(nèi)文字不會(huì)折疊，如果你有手機(jī)網(wǎng)站，在文 字中你還可以放上你的網(wǎng)址， 為你網(wǎng)站帶來精準(zhǔn)客戶。同時(shí)，微信具備原創(chuàng)和拷貝識(shí)別功能，如果是直接拷貝過來的文字，有時(shí)候字符數(shù)沒有超過80字符時(shí)，由于編輯時(shí)間停留較短，一樣會(huì)折疊。所以一般建議直接拷貝時(shí)，在編輯框多等待幾秒鐘。最好，編輯發(fā)表之后，再將原先發(fā)表內(nèi)容直接評(píng)論發(fā)表，這樣所有朋友圈顯示的信息都可以全信息展示。但是切記不要每一條信息都這樣重復(fù)評(píng)論，因?yàn)槿魏稳硕疾幌矚g被刷屏!

5、怎么增加個(gè)人微信好友

我們說微信朋友圈營銷是一種營銷方式，具體的來講其實(shí)就是社交化營銷方式的一種，都是通過人與人之間的病毒式傳播，微信好友數(shù)也就成為了營銷的關(guān)鍵。

A、將自己的QQ好友加為微信好友 如何尋找目標(biāo)人群并將他 加為好友呢?除了宣傳自己的微信名片讓別人主動(dòng)加我們之 外，我們也可以主動(dòng)出擊。QQ 群是按照特定群體進(jìn)行分類 的，我們可以通過QQ群來找到各個(gè)行業(yè)的人群，也可以通過查找好友找到相應(yīng)地區(qū)或者年齡段的QQ并加為好友。

B、將手機(jī)通訊錄的人加為好友 因?yàn)橛械娜丝赡軗碛凶约?的客戶的手機(jī)號(hào)碼資源，那么 如何更快的加這些人為好友呢? 將手機(jī)號(hào)碼資源用txt或者office 格式整理好(具體根據(jù)導(dǎo)入的軟 件來 設(shè)置)，就可以用豌豆莢或 者QQ手機(jī)管家導(dǎo)入到手機(jī)通訊 錄上了。(導(dǎo)入之前，先取消自 己的個(gè)人微信號(hào)與自己所用手 機(jī)號(hào)碼的綁定，然后再導(dǎo)入生 成手機(jī)號(hào)碼列表。導(dǎo)入完成之 后，再重新將自己的個(gè)人微信 號(hào)綁定自己所用的手機(jī)號(hào)碼。 這時(shí)，騰訊就會(huì)向你導(dǎo)入的手 機(jī)號(hào)碼列表中，已經(jīng)開通了微 信的人發(fā)一條推薦的信息，如 果對(duì)方有興趣，就可以點(diǎn)擊添 加你為好友。)

C、你也可以把個(gè)人微信二維 碼、微信號(hào)與傳統(tǒng)媒體渠道相結(jié)合的方式宣傳，如QQ群、網(wǎng)站、微博、 QQ空間等。

6、怎么看微信好友人數(shù)

A、在<通訊錄>中尾中可以看到 好友總數(shù) B、 進(jìn)入微信首頁，點(diǎn)擊右下 方的“我”。點(diǎn)擊“設(shè)置”，進(jìn)入設(shè) 置選項(xiàng)。在設(shè)置中選擇“通 用”選項(xiàng)。在通用中進(jìn)入功能選 項(xiàng)。在功能中選擇“群發(fā)助 手”。在功能設(shè) 置群發(fā)助手里點(diǎn) 擊開始群發(fā)。在最下方選擇新 建群發(fā)。在選擇收信人中點(diǎn)擊 右上角全選按鈕。點(diǎn)擊全選之 后，屏幕最下方的下一步按鈕顯示數(shù)字即為您微信好友數(shù)量。

7、利用微信備注功能對(duì)用戶進(jìn)行分組管理

如果您的微信好友多了， 大多數(shù)時(shí)候我們會(huì)記不住微信好友的真實(shí)姓名，也為了更好的管理好友用戶，利用個(gè)人微信去影響身邊朋友，就一定要標(biāo)記好每個(gè)用戶名稱。 打開微信通訊錄，找到好友，點(diǎn)擊頭像進(jìn)入詳資料，點(diǎn)擊右上角的“…”，接著點(diǎn)擊“備注名”就可增加好友備注;備注格式建議行業(yè)或公司+姓名，如微營銷推廣-小鄧，或者騰訊360-小鄧等。

8、個(gè)人微信朋友圈一樣需要互動(dòng)

微信好友每一條內(nèi)容下方，都可以贊或評(píng)論，相信你也經(jīng)常贊或被贊……你喜歡別人的贊嗎?你喜歡贊你的人更多嗎?一定喜歡，因?yàn)檫@是人性無法逃避的弱點(diǎn)：虛榮心。每個(gè)人都喜歡被贊美，被表揚(yáng)! 經(jīng)常贊或評(píng)論，就跟經(jīng)常電話交流一樣，讓你的好友很快就能記住你。這樣才能真正意義上做到朋友間的：交流——交心——交易!

9、善用個(gè)人微信群發(fā)助手

大家都知道，微信訂閱號(hào)是每天可以發(fā)一條信息，服務(wù)號(hào)是一個(gè)月發(fā)一條信息。但是個(gè)人微信號(hào)可以不限制分享，還可以不限量每次群發(fā)200個(gè)人信息，這也是一種非常好用的信息傳播工具。但是微信營銷更多的針對(duì)企業(yè)的老顧客，群發(fā)切忌單純地廣告信息，更多的以感恩活動(dòng)或者是節(jié)日祝福問候?yàn)榧?

10、充分開發(fā)微信群的價(jià)值

微信群是變化的人與人關(guān)系，可以“被加入、可選擇、隨時(shí)退、隨時(shí)進(jìn)”，一個(gè)成功微信群要能達(dá)成共鳴;一般的用戶建微信群是40人數(shù)，你可以建M 個(gè)群和你的好友進(jìn)行交流，如果想提高突破群友40人限制到150的秘笈，可以辦理一個(gè)武漢360vip或者武漢騰訊的服務(wù)套餐就可以輕松獲有。可以聯(lián)系武漢360騰訊推廣小鄧，18971344539;注 意要大家對(duì)這個(gè)話題感興趣， 至于怎么讓相關(guān)客戶加你微信 群，網(wǎng)上有N多推廣方法，你可 以嘗試下。

A、點(diǎn)擊微信界面右上角的魔法 棒圖標(biāo)，然后點(diǎn)“發(fā)起聊天”。 B、勾選你想要添加到群里的好 友，然后單擊“確定”，你就建 立好自己的“微信群”了! C、“微信群”創(chuàng)建成功!你可以群 發(fā)送語音或者文字圖片了! D、“微信群”管理：點(diǎn)擊聊天界 面右上角的按鈕，如果選 擇“—”，然后點(diǎn)成員頭像左上角 的“—”就可以刪人了;或者單 擊“+”，可以添加群成員。 E、改“微信群聊”名稱：點(diǎn)聊天 界面右上角的按鈕，然后選 擇“群聊名稱”后，輸入新的群 名稱，然后保存就好了!

想利用好個(gè)人微信朋友圈營銷來宣傳品牌或產(chǎn)品，單純的依靠微信朋友圈也是不夠的，需要結(jié)合QQ空間、微信公眾賬號(hào)、手機(jī)網(wǎng)站或微官網(wǎng)、微博等移動(dòng)端媒體，建議大家多看看圈子營銷、數(shù)據(jù)庫營銷書籍，在做微信營銷時(shí)，請(qǐng)多思考什么內(nèi)容對(duì)用戶有價(jià)值，你是否能不斷給客戶提供價(jià)值。

微信營銷成功案例分享2：

基于微信的社交屬性，將公益活動(dòng)的模式植入到微信中，采取了有獎(jiǎng)報(bào)名的模式，設(shè)置了官方微信拼車報(bào)名活動(dòng)，借助春運(yùn)的熱潮，社會(huì)媒體的報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了空前的社會(huì)效應(yīng)和品牌效益。

具體實(shí)施過程

春運(yùn)依然是一個(gè)重大的社會(huì)難題。面對(duì)“買票難”問題，很多白領(lǐng)“自謀出路”，開始尋求新的回家方式，拼車即是其中之一。

自2011年，國內(nèi)首個(gè)由民間自發(fā)組織的“解決春節(jié)回家問題”的公益平臺(tái)——金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”成立以來，已有超過320萬人次的參與，春節(jié)互助拼車逐漸成為了一種廣受歡迎的回家途徑。

2013年1月20日，適逢春節(jié)來臨之際，第三屆金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”在廣泛關(guān)注中起航，并于廣州、北京、上海、青島、長沙五城同時(shí)開啟，春節(jié)回家互助拼車的熱潮正式來襲。

活動(dòng)時(shí)間：2013年1月20日—2月19日

活動(dòng)平臺(tái)：騰訊微信 金六福—幸福公社

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：通過微信成功報(bào)名前100名幸運(yùn)兒將獲得價(jià)值328元的綿柔金六福金瓷1瓶。

分析與總結(jié)

微信作為新興的手機(jī)通信模式，具有較強(qiáng)的社交屬性。此模式有賴于微信的龐大受眾，依托于金六福強(qiáng)大的公司實(shí)力，借助春運(yùn)回家買票難的大背景，適時(shí)推出，并在各大媒體進(jìn)行曝光報(bào)道，立即引發(fā)強(qiáng)烈的社會(huì)反響。

此模式，借助微信公共平臺(tái)，受眾自發(fā)發(fā)送信息給予官方平臺(tái)賬號(hào)運(yùn)營者，由運(yùn)營者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，方式難免煩瑣。

可以借助開發(fā)自定義回復(fù)接口，與企業(yè)網(wǎng)站的報(bào)名系統(tǒng)打通，亦或是更進(jìn)一步，直接在里面完成輸入“出發(fā)起點(diǎn)—出發(fā)終點(diǎn)”，自動(dòng)彈送出春運(yùn)拼車的該路線的信息以及人員。如果實(shí)現(xiàn)此效果，將有效減少人力成本的投入，增強(qiáng)微信粉絲受眾的黏性以及互動(dòng)程度。

由此還可以看出，微信營銷絕對(duì)不是單一的營銷方式，還需要借助各種營銷以及推廣方式進(jìn)行最大程度的曝光，最終達(dá)到企業(yè)營銷的目的，擴(kuò)大營銷受眾，進(jìn)而獲取更多的品牌價(jià)值收益。

微信營銷成功案例分享3：

登錄微信，添加“星巴克中國”為好友，即可與之展開一場(chǎng)內(nèi)容豐富的互動(dòng)對(duì)話。工作繁忙、身心疲憊，需要隨時(shí)隨地Refresha一下?

只需發(fā)送一個(gè)表情符號(hào)，星巴克將即時(shí)回復(fù)你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音樂專輯，獲得專為您心情調(diào)配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同點(diǎn)燃生活的熱情，激發(fā)靈感。

具體實(shí)施過程

星巴克在實(shí)施過程中首先從全國的門店開始，讓經(jīng)常光顧星巴克的顧客先成為星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲，然后再利用活動(dòng)等方式讓粉絲自主推薦給自己的朋友，讓星巴克微信公眾平臺(tái)的粉絲短時(shí)間內(nèi)爆增。

星巴克針對(duì)目標(biāo)人群的特點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致入微的分析，同時(shí)對(duì)微信公共平臺(tái)功能也進(jìn)行了充分開發(fā)，不僅破除了傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營模式輻射面積小、用戶參與度不高、受時(shí)間地點(diǎn)等制約的弊端，還具有了輕松時(shí)尚、趣味性高、商家與用戶互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，讓用戶能盡享商家?guī)淼妮p松愜意。

可以說，星巴克的這個(gè)案例將微信的及時(shí)性、個(gè)性化、互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮了出來。

分析與總結(jié)

星巴克依靠這個(gè)案例的完美執(zhí)行，不僅將所有老客戶牢牢地抓在自己手中，也讓游蕩于各種咖啡廳的客戶更加信賴它。同時(shí)在推廣方面也起到了事半功倍的效果，活躍的目標(biāo)人群粉絲讓星巴克的微信公眾平臺(tái)持續(xù)釋放威力。

如果要說缺陷的話，恐怕就是功能太少了，畢竟星巴克在中國有千余家店。如果增加全國性和趣味性的功能(如天氣預(yù)報(bào)、星座運(yùn)勢(shì)查詢等)就更加完美了，粉絲的依賴會(huì)強(qiáng)。而且最好能設(shè)置星巴克微信個(gè)性化的功能，對(duì)于品牌傳播和建立粉絲依賴作用會(huì)更大。

總的來說，星巴克無疑給所有連鎖行業(yè)開了個(gè)好頭。

連鎖店生存最大的法則在于傻瓜式的執(zhí)行、簡(jiǎn)單的選擇和聚變性的模式，而星巴克的微信之道告訴了所有連鎖店企業(yè)，用微信可以輕易實(shí)現(xiàn)這些東西。連鎖店只需要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深入的分析，然后進(jìn)行功能化和內(nèi)容化的開發(fā)并營銷推廣即可。

同時(shí)我們有一套針對(duì)連鎖行業(yè)的“微信的連鎖行業(yè)管理”一站式解決方案，將實(shí)現(xiàn)連鎖店最精準(zhǔn)化，將各個(gè)地方分店整合統(tǒng)籌管理，從而強(qiáng)化各個(gè)方面的執(zhí)行力度，而這是在以往時(shí)期都不能實(shí)現(xiàn)的。

微信營銷成功案例分享4：

慕思借助微信公共平臺(tái)，發(fā)布調(diào)研需求活動(dòng)，通過HTML5技術(shù)搭建專業(yè)頁面，并借助社交網(wǎng)絡(luò)，支持QQ、微博登錄，無縫對(duì)接調(diào)研系統(tǒng)，從而完成調(diào)研需求。

具體實(shí)施過程

慕思通過微信海的服務(wù)，建立“健康睡眠專家”公眾賬號(hào)，并且通過了公眾平臺(tái)的認(rèn)證。

圍繞慕思的產(chǎn)品特點(diǎn)，從較為符合廣大受眾的閱讀以及喜愛的健康睡眠角度搭建，取得了不錯(cuò)的效果。

活動(dòng)介紹：

曾經(jīng)一場(chǎng)好覺擺在我的面前，我沒有珍惜，直到睡不著才后悔莫及，上天終于給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我重新修煉睡商，爭(zhēng)取早日脫“困”?？靵韰⑴c慕思“睡商大調(diào)查”!蘭博基尼限量版獎(jiǎng)品，iPad mini等你帶回家～!

分析與總結(jié)

此模式利用微信提供的“查看原文”跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到企業(yè)獨(dú)立的微信官方HTML5網(wǎng)站(該網(wǎng)站經(jīng)過獨(dú)立的開發(fā)和網(wǎng)頁功能及交互設(shè)計(jì))，依托于微信的龐大用戶基數(shù)，通過微信推送給微信粉絲，完成調(diào)研需求。

現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)追求多樣化的展現(xiàn)方式以及交互方式，而HTML5很好地順應(yīng)了這一潮流。企業(yè)對(duì)PC上相關(guān)服務(wù)的訴求都可以在移動(dòng)互聯(lián)終端的HTML5頁面實(shí)現(xiàn)。

我們可以設(shè)想，抽獎(jiǎng)活動(dòng)、調(diào)研活動(dòng)、注冊(cè)行為、編輯行為等，未來都可以借助微信通過HTML5頁面實(shí)現(xiàn)。

目前，微信海已經(jīng)為多家企業(yè)提供了此項(xiàng)服務(wù)，包括網(wǎng)頁功能定制以及頁面開發(fā)運(yùn)維等。

微信的鏈接跳轉(zhuǎn)為企業(yè)的微信營銷打開了窗口，也是營銷成敗的關(guān)鍵因素。借助更豐富的頁面展現(xiàn)、產(chǎn)品介紹甚至用戶的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)亦或是品牌的曝光度。

在此，筆者建議，微信公眾賬號(hào)運(yùn)營者在微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容推送之余，也要做好內(nèi)容的承載頁面，需要給予承載HTML5頁面高度的重視。

微信營銷成功案例分享5:

微信公眾賬號(hào)可以通過后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。普通公眾賬號(hào)可以群發(fā)文字、圖片、語音三種內(nèi)容。認(rèn)證的賬號(hào)則有更高的權(quán)限，不僅能推送單條圖文信息，還能推送專題信息。

一號(hào)店搞的“我畫你猜”微信營銷活動(dòng)，每天微信推送一個(gè)圖畫給用戶，用戶猜中后在微信上回復(fù)就可能中獎(jiǎng)。

具體實(shí)施過程

1號(hào)店基于微信的互動(dòng)屬性，開展互動(dòng)式的競(jìng)猜活動(dòng)，借助獎(jiǎng)品，進(jìn)行粉絲的有效激勵(lì)，最終達(dá)到品牌植入和粉絲增長的目的。

在微信公共賬號(hào)的群發(fā)消息中，設(shè)置發(fā)布圖文形式的活動(dòng)，具體活動(dòng)為“玩我畫你猜，贏驚喜大獎(jiǎng)”。

活動(dòng)分為3個(gè)步驟：

第一步，關(guān)注1號(hào)店官方微信;

第二步，接收1號(hào)店每天一幅畫作;

第三步，猜出答案發(fā)送給1號(hào)店?；貜?fù)最快且答對(duì)的粉絲，將獲得1號(hào)店的獨(dú)家禮品。

分析與總結(jié)

此類活動(dòng)實(shí)現(xiàn)成本低，并且巧妙利用獎(jiǎng)品吸引粉絲的關(guān)注，對(duì)粉絲進(jìn)行物質(zhì)上的刺激，進(jìn)而刺激粉絲回復(fù)問答，通過互動(dòng)來提高微信粉絲的活躍度，提升公共賬號(hào)的粉絲質(zhì)量。

毫無疑問，此類活動(dòng)是較容易在微信公共平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的行為，但其局限性在于，必須基于一定的粉絲基數(shù)，此類活動(dòng)才最為有效。

對(duì)此，我們的建議是：在初期粉絲基數(shù)不夠多的情況下，開展推薦粉絲的互動(dòng)有獎(jiǎng)行動(dòng)，通過推薦粉絲的關(guān)注，推薦人可以將自己推薦的粉絲ID和名稱統(tǒng)一發(fā)送給公共賬號(hào)，公共賬號(hào)運(yùn)營人員根據(jù)推薦人推薦的人員數(shù)量進(jìn)行排名，發(fā)放實(shí)物獎(jiǎng)品。

二、營銷推廣策劃方案怎么寫

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現(xiàn)狀。

1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤等。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。

4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5、宏觀環(huán)境的變化。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1、通過機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。

2、市場(chǎng)營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。

3、營銷預(yù)算。

五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。

六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1、前言。

2、綱要（目錄）。

3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。

4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二、目錄

三、方案內(nèi)容

（一）企劃客體環(huán)境

1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

3、策劃項(xiàng)目概況。

（三）市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。

3、市場(chǎng)規(guī)劃。

4、市場(chǎng)特性。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6、競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

7、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六）業(yè)主情況

1、業(yè)主分類/分布。

2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3、有多少業(yè)主？

4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設(shè)置。

（七）營銷活動(dòng)的開展

1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)。

3、面臨問題。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5、營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八）營銷策略

1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。

2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。

4、促銷策略：

（1）促銷總體思路；

（2）促銷手段/方法選擇；

（3）促銷概念與主題；

（4）促銷對(duì)象‘

（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；

（6）促銷活動(dòng)過程；

（7）促銷活動(dòng)效果；

（8）促銷費(fèi)用。

5、企劃活動(dòng)開展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)

（九）營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計(jì)劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；

（3）銷售區(qū)域管理；

（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1）財(cái)務(wù)控制；

（2）商品控制；

（3）人員控制；

（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算。

（十二）效果評(píng)估。

三、如何做一個(gè)市場(chǎng)營銷、推廣

如何做好市場(chǎng)營銷如下：

1、話術(shù)

做營銷，并不是口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有它的價(jià)值，一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，應(yīng)對(duì)不同的客戶，有不同的版本。

2、專業(yè)知識(shí)

作為一名營銷人員，要做到對(duì)產(chǎn)品的用途、性能、結(jié)構(gòu)、使用方法、尺寸、質(zhì)量、包裝都做到了如指掌，多和用戶溝通，從而激發(fā)客戶的信心和購買欲，讓用戶從心里接受你的產(chǎn)品。

3、良好的心理素質(zhì)

做營銷要有被拒絕、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客戶的角度對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，用你的誠意和坦誠來打動(dòng)用戶的購買欲望。

4、談判技巧

當(dāng)營銷陷入僵局時(shí)，要善于微笑和傾聽，要多從客戶的角度去思考，善于果斷的提出建設(shè)性意見，才能開拓對(duì)方思路，給用戶以啟發(fā)，達(dá)到雙贏。

5、禮貌待客

注重儀容儀表，給客戶良好的第一印象，與客戶交易時(shí)，態(tài)度要和藹。

四、新聞營銷的要點(diǎn)是什么？

新聞營銷利用新聞傳播為企業(yè)、品牌等做宣傳推廣的一種營銷方式。新聞稿發(fā)布的推廣模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品牌的知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。所以，新聞營銷長期以來成為很多企業(yè)打造品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌公信力的重要手段之一。

新聞營銷是一種非常不錯(cuò)的營銷方式，常為營銷界人士推崇?？墒怯行┬』锇閷?duì)新聞稿是如如何發(fā)布到新聞媒體上的并不是很清楚。一般來說，只有網(wǎng)絡(luò)媒體的記者、編輯可以在門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞，而且新聞要求有正規(guī)來源包括（正規(guī)的報(bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等）。如果你是一家企業(yè)、學(xué)校等組織機(jī)構(gòu)或是藝術(shù)家明星等名人，要在門戶網(wǎng)站等網(wǎng)站發(fā)布新聞， 有沒快速發(fā)布網(wǎng)站新聞稿的方法呢？

有營銷目的的新聞其本質(zhì)是商業(yè)新聞，可以通過營銷公關(guān)公司進(jìn)行快速發(fā)布，如小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)可以將企業(yè)、商家、學(xué)校及名人明星的新聞稿（包括但不限于活動(dòng)新聞、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌報(bào)道、廣告軟文等）發(fā)布至新聞網(wǎng)站，達(dá)到高效傳播、維護(hù)企業(yè)正面形象、品牌推廣的目的。

小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)可以發(fā)布什么樣的新聞媒體？

新聞媒體是分為幾個(gè)方面，有國家新聞媒體、門戶新聞媒體、地方新聞媒體、新聞源媒體。所以發(fā)布新聞在選擇新聞媒體平臺(tái)也是一個(gè)重要的工作。國家新聞 媒體和門戶新聞媒體的優(yōu)點(diǎn)就是權(quán)威性比較高，而且新聞基本都是秒收錄，權(quán)重都比較高，有時(shí)候?qū)τ陉P(guān)鍵詞排名會(huì)有很大的作用。地方性媒體主要就是覆蓋地方，讓品牌產(chǎn)品或者事情更多人知道。

綜合門戶型：鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中華網(wǎng)、21CN……

黨政門戶型：光明網(wǎng)、央廣網(wǎng)、中國網(wǎng)、中青網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、國際在線……

區(qū)域大站型：齊魯網(wǎng)、大洋網(wǎng)、南方網(wǎng)、北方網(wǎng)、東北網(wǎng)、中國江蘇網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)……

移動(dòng)客戶端型：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家、簡(jiǎn)書、騰訊天天快報(bào)、新浪看點(diǎn)……

垂直領(lǐng)域型：搜房網(wǎng)、汽車之家、中關(guān)村在線、太平洋親子網(wǎng)、健康報(bào)網(wǎng)、中國食品網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、米娜時(shí)尚網(wǎng)等等。

那么，發(fā)布新聞稿的流程是怎樣的呢？新聞發(fā)布需要什么步驟？通常來講，一篇發(fā)布新聞稿需要三步。即新聞稿撰寫，選擇新聞發(fā)布媒體、最后才是發(fā)布新聞。但小馬識(shí)途顧問溫馨提示，簡(jiǎn)單的新聞稿發(fā)布并算不上是新聞營銷，新聞營銷是需要前期有一個(gè)整體的策劃，如何部署話題方向和媒體，及效果的把控。

第一步 創(chuàng)作新聞稿

企業(yè)營銷新聞稿的創(chuàng)作不同于傳統(tǒng)新聞，需要將企業(yè)的營銷信息巧妙的融入到有價(jià)值的新聞事件中，寫成一篇質(zhì)量上乘的新聞軟文。以新聞軟文的方式進(jìn)行企業(yè)宣傳，能夠有效降低目標(biāo)用戶反感度，增加閱讀率。

第二步 選擇發(fā)布媒體

網(wǎng)站媒體是新聞的展示平臺(tái)，企業(yè)要想使自己的新聞稿件能夠得到更為廣泛的傳播，就必須選擇權(quán)重高、流量大的新聞媒體網(wǎng)站。如新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、一點(diǎn)資訊、今日頭條等。

第三步 發(fā)布新聞稿

發(fā)布新聞稿是新聞營銷的最后環(huán)節(jié)，同樣也是最重要的一個(gè)步驟。執(zhí)行新聞稿發(fā)布需要豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，需要靈活調(diào)整媒體和版位，高效完成新聞稿發(fā)布。 新聞營銷看似簡(jiǎn)單，但是做好也是不那么容易，沒有小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)這樣專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)全程服務(wù)，任何一個(gè)小的環(huán)節(jié)操作不好，都會(huì)影響整體的營銷效果。

總之，新聞營銷并不是機(jī)械的去發(fā)布一些新聞稿，而是要根據(jù)的發(fā)展階段分析推廣方向，塑造品牌形象，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息互動(dòng)。實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)于媒體的選擇和執(zhí)行，沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)很容易走上彎路，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問把關(guān)執(zhí)行和一個(gè)入行不久的客服執(zhí)行，那新聞稿發(fā)布的效果可能大不相同。小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)執(zhí)行新聞營銷會(huì)全局謀劃，分步推進(jìn)，執(zhí)行新聞稿保證新聞源收錄和首頁相關(guān)新聞?wù)宫F(xiàn)，即達(dá)到品牌曝光的目的，也通過搜索引擎引流更多的潛在客戶。

以上就是小編對(duì)于營銷宣傳報(bào)道問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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