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會展推廣（會展推廣主要內(nèi)容）

發(fā)布時間：2023-03-15 16:12:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 400 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于會展推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想做展會網(wǎng)‎絡(luò)營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢？
2、為什么要做會展?fàn)I銷策略？
3、請問線上展會可以利用短視‎頻進(jìn)行營銷推廣嗎？
4、什么是公關(guān)/市場推廣/會展

會展推廣（會展推廣主要內(nèi)容）

一、想做展會網(wǎng)‎絡(luò)營‎銷的話需要從哪幾個方面去考慮營‎銷策略呢？

之前在苦瓜會展的官網(wǎng)看到的，借花獻(xiàn)佛一下。展會的營銷做好了就是展會的一大助力，如果做不好就會影響展會的效果，展會網(wǎng)絡(luò)營銷需要從以下幾個方面來考量：

1.展品特點。展會網(wǎng)絡(luò)營銷中最適用的營銷展品是流通性高的展品，最好會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)定位在企業(yè)的整體形象與品牌的營銷推廣上，而展品自身的營銷就需要專門進(jìn)行營銷推廣或利用其它媒體工具。

2.網(wǎng)絡(luò)特性。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的網(wǎng)站，也就是訪問人數(shù)（PV、UV、IP）較多的網(wǎng)站，其內(nèi)容絕大部分都是以大量的信息為前提。所以營銷模式最好應(yīng)以展品訊息、展品發(fā)展趨勢、生活和教育信息應(yīng)用等為主體，而后更進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)行為，切不可操之過急。

3.整合營銷。充分的展會網(wǎng)絡(luò)營銷除需要網(wǎng)絡(luò)營銷的運作外，更需要營銷活動和其它媒體的一同運作才能夠產(chǎn)生最大的整體效益。

4.創(chuàng)意性營銷。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)上有很多產(chǎn)品推廣項目，例如：機票、旅行、在線游戲、優(yōu)惠劵、送禮品等，這些方式不僅能夠吸引住許多網(wǎng)友上網(wǎng)、可創(chuàng)造賣點，同時還能夠獲得很多潛在用戶的信息，會展業(yè)應(yīng)該更多的去注意網(wǎng)絡(luò)促銷活動的創(chuàng)意。

5.推廣技巧。在越來越多的網(wǎng)絡(luò)競爭下，網(wǎng)頁頁面的設(shè)計與營銷推廣也愈發(fā)重要起來，客戶體驗需受到重視。網(wǎng)頁頁面的營銷推廣通常在網(wǎng)絡(luò)中彼此互相配合，營銷規(guī)劃時可采取與適合營銷的展品或與消費群體相近的網(wǎng)站協(xié)作。此外，網(wǎng)絡(luò)上的廣告版面和表現(xiàn)形態(tài)也是重點注意的因素，一個既簡潔又吸引人的廣告鏈接，才是成功的展會網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、為什么要做會展?fàn)I銷策略？

一、高密度、低成本接觸目標(biāo)市場潛在客戶。

工業(yè)企業(yè)的目標(biāo)客戶一般以點形式分布，通過銷售人員訪問聯(lián)系，成本高，效率低下，展覽平臺只是彌補了這一缺陷。

二、有足夠的條件向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點。

組織有效的展覽，一般有主要產(chǎn)品樣品和更詳細(xì)的信息，結(jié)合展位設(shè)計和施工，可以給銷售人員足夠的條件，有足夠的時間向客戶介紹公司和產(chǎn)品。

3、獲取客戶和渠道提供商對產(chǎn)品和渠道的反饋。

企業(yè)參加展會的消息一般會提前通知主要客戶和經(jīng)銷商。在展會期間，企業(yè)銷售或客戶服務(wù)人員將與他們進(jìn)行深入溝通，聽取當(dāng)?shù)厥袌鼋ㄔO(shè)的意見和建議，為區(qū)域市場營銷策略的調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

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三、請問線上展會可以利用短視‎頻進(jìn)行營銷推廣嗎？

展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。那如何為宣傳活動做宣傳呢?這對于展會主辦方來說是個大學(xué)問，作為展會的主辦方如何做好招展的宣傳，吸引有實力的商家參展，提高展會質(zhì)量，以及招展后，如何為展會做展前推廣?這對于展會的主辦方來說都是一個考驗。

本文將對展會行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的執(zhí)行，分析一下展會的互聯(lián)網(wǎng)推廣解決方案和方法。會展行業(yè)分為招展與推廣，本文針對推廣來進(jìn)行編寫。招展是展商需要重點執(zhí)行的層面，但是好的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，對于招展也是有輔助作用的。

首先，我們要先定位好我們的目標(biāo)人群都是什么樣的人。而他們又有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣。我們?nèi)绾胃玫睦煤眠@些人群的行為習(xí)慣對他們產(chǎn)生強有力的影響。其次，我們的目標(biāo)是什么?我們需要將展會的知名度打出去，還是將展會的人群拉動起來。當(dāng)我們對于人群有了理解，并且有了明確的目標(biāo)我們就可以進(jìn)行對癥下藥了。

資源整理與服務(wù)

作為展會，有了品牌的優(yōu)勢那是極好的。但是對于一個新的展會，要想有好的品牌知名度，我們需要一些方法來進(jìn)行推廣。我們要先分析自身優(yōu)勢，是否有足夠的內(nèi)部資源來進(jìn)行應(yīng)用，而這些內(nèi)部的資源又分為推廣資源和服務(wù)推廣資源。

內(nèi)部資源，是指推廣服務(wù)商有什么樣的可以應(yīng)用到本次展會推廣上的資源。例如是否發(fā)送DM，是否有自己的微信公眾賬號等等。

服務(wù)推廣資源指我們在網(wǎng)絡(luò)推廣時候所說的著陸頁面。這里的著陸頁面也可以是一些紙質(zhì)宣傳品、紀(jì)念禮品、展會門票申請登記單等，這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個服務(wù)資源體系內(nèi)，這些資源也是為收集用戶信息相當(dāng)重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進(jìn)行的數(shù)據(jù)收集。

然后再是用戶的行為。針對這些行為設(shè)計出來眾多的應(yīng)用場景，再然后再針對應(yīng)用場景選擇對應(yīng)推廣渠道。

目標(biāo)用戶人群行為分析

人群行為分析，每個人都不是獨立的個體，他們一定會存在自己的喜好和群體效應(yīng)。所以我們要針對展會的行業(yè)屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業(yè)分為很多類型，有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國大媽喜歡什么?肯定是黃金類的了。時尚人群結(jié)婚群體喜歡什么樣的呢?肯定是時尚珠寶類、鉆石類等。我想要表達(dá)的是，每個人都會屬于一個群體，而這個群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。

人群行為1：具有一定結(jié)構(gòu)的整體，相互聯(lián)系、相互作用。少數(shù)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者支配多數(shù)成員。這樣也是一個群體，這個群體被我們成為意見領(lǐng)袖群體。這個群體不單指一個人，他可以是一個群、可以是一個行業(yè)的領(lǐng)袖、可以是一個行業(yè)的公眾媒體。這里也有我們的目標(biāo)用戶。

人群行為2：有一定的規(guī)范、價值和目標(biāo)。群體成員遵守這些規(guī)范，通過活動體現(xiàn)價值和達(dá)到目標(biāo)。

從價值、從目標(biāo)來選擇人群定位。來確定你廣告創(chuàng)意與推廣方法。

人群行為3：存在形式是活動。群體是活動的主體。共同活動才把人們結(jié)合成群體，在共同活動的基礎(chǔ)上產(chǎn)生群體心理特征。共同活動是群體存在的價值體現(xiàn)。

主要推廣載體

當(dāng)我們有了相關(guān)的人群的分析后，擺在我們面前的下一個問題就是這些人群落地到什么地方?當(dāng)然，落地肯定是到展會的現(xiàn)場。但是對于用戶的收集是一個漏斗似一個過程。如果我們單純的要求到會場的人的數(shù)量會有大量的資源浪費。所以我們要為這些用戶設(shè)計好一個著陸的方式。

官網(wǎng)，是我們的著陸點。所以我們在整個推廣的過程中，用戶落地到官網(wǎng)后，無論如何都要收集到用戶的數(shù)據(jù)。

官方微博，剛才我們在以上的用戶行為分析上也做了闡述，官方微博也是一個重要的用戶行為聚集地。所以這里我們也不能放棄。而官微博又是一個適時能收集市場反饋好渠道。受到微信的沖擊，很多人都以為微博已經(jīng)沒有太大的價值了。普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃齊寧認(rèn)為，雖然微博用戶量已經(jīng)有所下降，但是微博的粉絲屬性，以及圈子屬性比較強，它任然綁定了一大部分的人群，其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價值，但是需要細(xì)心應(yīng)用。

官方微信，很多人都在強調(diào)著微信的重要性，但是我們所接觸到的企業(yè)，真正運營好微信的屈指可數(shù)。微信同樣也是一個用戶聚集和服務(wù)用戶的一個平臺。隨著微信的傳播載體的增多，以及優(yōu)秀文案的增多和微信平臺的應(yīng)用增多，增加了微信的營銷屬性。所以在推廣的時候一定是聯(lián)動推廣。

紙質(zhì)回執(zhí)單，線下的展會，入場的紙質(zhì)回執(zhí)單非常重要。這是數(shù)據(jù)庫營銷的一部分。有了這部門的用戶數(shù)據(jù)，不僅僅為其及時提供會展信息，同時隨著業(yè)務(wù)的增加也可以為其推薦很多非紙質(zhì)類知識內(nèi)容(與微信微博打通)。

特點、看點類載體，很多展會在開展前會收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進(jìn)行提煉或形成冊子，而這些冊子內(nèi)或宣傳載體內(nèi)一定要與線上載體進(jìn)行互動。

推廣方式的推陳出新

我們已經(jīng)找出了用戶，設(shè)計了情景，做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯(lián)動性的，聯(lián)動就是高度統(tǒng)一。然后再使用上合適的推廣工具就可以了。

官網(wǎng)，我們已經(jīng)設(shè)計好了相關(guān)著陸頁面，而我這一步就需要去引進(jìn)更多的流量，來訪問這個頁面，讓人進(jìn)行線上報名。關(guān)于著陸頁面的設(shè)計，普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃會在后續(xù)的實戰(zhàn)文章中詳細(xì)說解。現(xiàn)在我們要引流分為曝光引流和精準(zhǔn)引流。我們還是以精準(zhǔn)引流為切入點吧。精準(zhǔn)引流現(xiàn)在已經(jīng)做的相對完善了?？梢愿鶕?jù)用戶的行為屬性來進(jìn)行定位引流。主要通過DSP和好一些的網(wǎng)盟進(jìn)行引流。這種速度相對較快，而相對可控。當(dāng)然，我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網(wǎng)站的某些位置的投放。

官方微博，官方微博現(xiàn)在分為大號方式、活動方式、精準(zhǔn)廣告方式、話題方式、借勢方式、排榜方式進(jìn)行流量推廣。如果您現(xiàn)在只是進(jìn)行單一某個項目的推廣，微博的廣告完全可以滿足。

微信推廣，微信現(xiàn)在的推廣方式相對單一。一般都是會采用大號方式和朋友圈方式進(jìn)行。當(dāng)然還有聯(lián)盟方式、搜索方式進(jìn)行(小眾)。普度網(wǎng)絡(luò)營銷策劃建議，使用內(nèi)容方式進(jìn)行，但是前期要有一定的種子用戶。內(nèi)容又分為高級文案方式與H5方式進(jìn)行。如果單純的考慮傳播使用高級文案就可以了。如果您的企業(yè)擁有自己的開發(fā)和設(shè)計團(tuán)隊，建議采用H5的方式進(jìn)行。好的策劃文案是H5傳播的基礎(chǔ)。也是一個好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天后，可以繼續(xù)發(fā)送一次。

數(shù)據(jù)庫推廣，如果您有一定的用戶數(shù)據(jù)，可以使用這些數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行再推廣。一般是采用呼叫中心進(jìn)行外呼或郵件發(fā)送、短信方式進(jìn)行。一般是在推廣項目前15天進(jìn)行，展會前2天進(jìn)行再次推送，展會后再次進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)確認(rèn)收集。

完善的口碑宣傳以及展商的調(diào)動，對于一個大型的展覽，核心的要是展的質(zhì)量，所謂展的質(zhì)量就是這個展能為真正的消費者帶來什么樣的益處，而這個益處又能激發(fā)消費者的自我傳播欲望，如果做到這一點，這個展會也一定很成功。展商也是一個非常有必要激活推廣的群體，而這個群體也絕對不是一個小的群體。例如展會聯(lián)合展商聯(lián)合推廣。展會組織者直接去激發(fā)展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。

四、什么是公關(guān)/市場推廣/會展

公關(guān)簡單的說就是高級銷售他們負(fù)責(zé)很多東西首先大客戶談判，市場的預(yù)估和策劃以及推廣，會議的安排以及重要客戶的接待。市場推廣簡單說就是廣告，把公司推向市場讓大眾消費者能夠?qū)菊J(rèn)知及提高公司知名度，以推廣的方式達(dá)到更多的線上及線下成交。會展,簡單的說就是大型促銷會在會展時大多同行業(yè)商家進(jìn)行大型促銷就是這個意思，還有就是一些公司新產(chǎn)品的展示

以上就是關(guān)于會展推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。