抖音服裝直播怎么做（抖音服裝直播運(yùn)營(yíng)技巧及實(shí)操）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年四季度各品類銷量，服裝品類銷量高于總品類的均值，衣服的花銷占據(jù)收入的8%，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于生活質(zhì)量隨之提升，對(duì)于自身形象更加注重，服裝行業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，前景廣闊

數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

近幾年來隨著服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，服裝行業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，線上營(yíng)銷推廣方式逐漸成為了趨勢(shì)，服裝行業(yè)線上營(yíng)銷隨之也帶來了困境，比如服裝同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有差異化，顧客的選擇范圍相對(duì)縮小；消費(fèi)者對(duì)于一些商家不夠了解，信任度不足，導(dǎo)致成交轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)；消費(fèi)者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)問題等等，面對(duì)這些現(xiàn)狀，我們需要做的是提升自己的運(yùn)營(yíng)技巧，做好服務(wù)，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率，做時(shí)代的“弄潮兒”，

服裝行業(yè)的新陣地為什么要選擇抖音？

為什么要選擇抖音平臺(tái)作為服裝行業(yè)的營(yíng)銷新陣地，主要原因有以下幾點(diǎn)：

抖音的日活躍用戶超過了7億，意味著有超過一半的網(wǎng)民每天在抖音這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行瀏覽，抖音是一個(gè)龐大的流量池，流量巨大，這樣的新陣地?zé)o疑是服裝行業(yè)百里挑一寶地。

數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，抖音核心用戶年齡集中在24-30歲，占比約40%，且此類人群都是中青年人群，對(duì)自身形象都很注重，是服裝消費(fèi)的主力軍，同時(shí)有一定的消費(fèi)能力。

抖音用戶的男女比例為4:6，男性大多是理性消費(fèi)者，女性大多是感性消費(fèi)者。比如買一臺(tái)電腦，男性可能會(huì)關(guān)注硬性指標(biāo)，大多數(shù)女性會(huì)比較關(guān)注外觀是否好看，所以相對(duì)來說女性對(duì)于服裝的需求會(huì)更迫切，購(gòu)買欲更強(qiáng)。

綜上所述，服裝行業(yè)在抖音平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，有龐大的精準(zhǔn)流量做支撐，銷量也會(huì)越來越好的。

服裝行業(yè)如何借助抖音營(yíng)銷 當(dāng)前市面上部分服裝賬號(hào)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)

很多服裝企業(yè)主剛開始轉(zhuǎn)到線上的時(shí)候有可能會(huì)手足無措，遇到很多問題，俗話說“萬(wàn)事開頭難”，我們來看看都遇到了哪些問題：

（1）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

相信大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在換季或者上新季，很多衣服無論是顏色或者是款式，乍一看都一樣。甚至可能兩者都是出自一個(gè)工廠只是掛牌不一樣。因此，這也就導(dǎo)致了如果單純的只是拍產(chǎn)品外形等，系統(tǒng)會(huì)判定同質(zhì)化，可能會(huì)限流影響曝光。因此，如何在內(nèi)容設(shè)計(jì)上拍出新花樣，讓用戶選你而拋棄你的競(jìng)對(duì)？這是值得思考同時(shí)也是一些中小服裝品牌面臨的難題。

（2）發(fā)布的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)

內(nèi)容創(chuàng)作也是很重要的一部分，我們要針對(duì)特定的符合自己產(chǎn)品的消費(fèi)者去創(chuàng)作內(nèi)容，這樣的內(nèi)容才有利于傳播，提升品牌的影響力

（3）流量少，獲客難

獲客難是服裝企業(yè)主的痛點(diǎn)，可以通過抖音平臺(tái)積累自己的粉絲量，形成自己的私域流量池，在這個(gè)過程中，增加與粉絲的粘性，增加信任感，為后期的成交轉(zhuǎn)化做鋪墊。

如何更高效運(yùn)營(yíng)

我們了解了抖音平臺(tái)對(duì)于服裝企業(yè)主來說是一個(gè)充滿希望的平臺(tái)，下面我們來看看服裝行業(yè)在抖音平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)技巧有哪些：

利用節(jié)點(diǎn)或活動(dòng)獲取流量，服裝類更容易獲得流量，可以在節(jié)假日或者促銷活動(dòng)期間，通過話題標(biāo)簽進(jìn)行流量加持，通過蹭熱點(diǎn)帶來流量扶持，流量多了，你的生意才會(huì)被看見。

此賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容帶有話題標(biāo)簽，系統(tǒng)可以幫助找到精準(zhǔn)用戶，就可以讓更多的精準(zhǔn)人群看到，從而轉(zhuǎn)發(fā)給更多的人，增加更多的流量。

通過直播，形成私域流量池，從最開始的獲客難到后來一步一步的積累粉絲，形成自己的私域流量池，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和成交，私域流量池通過優(yōu)惠活動(dòng)或者福利進(jìn)行反復(fù)的激活，產(chǎn)生新的生命力，為服裝企業(yè)主帶來源源不斷的成交與轉(zhuǎn)化，并且通過老帶新產(chǎn)生新用戶，形成良性循環(huán)，雪球就會(huì)越滾越大，產(chǎn)生巨大的能量。

通過短視頻+直播的形式來積累粉絲量，直播中介紹產(chǎn)品的價(jià)格，尺碼，顏色等，讓粉絲真實(shí)看到產(chǎn)品的樣子，會(huì)更加放心，信任升級(jí)。

（3）藍(lán)V認(rèn)證，通過認(rèn)證藍(lán)V，權(quán)益上更加有保障，還會(huì)有線索轉(zhuǎn)化模塊，可以設(shè)置三個(gè)置頂視頻，藍(lán)V認(rèn)證可自定義頭圖，確保給用戶建立更加直觀的品牌形象，增加企業(yè)的曝光量，還可設(shè)置品牌官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)按鈕，增加官網(wǎng)訪問量，提升轉(zhuǎn)化。

此賬號(hào)還設(shè)置了自動(dòng)回復(fù)功能，可以讓有意向的客戶直接私信，及時(shí)回復(fù)客戶，提升轉(zhuǎn)化率。

（4）商品櫥窗功能

開通商品櫥窗功能，可以在選品廣場(chǎng)里進(jìn)行帶貨賺錢，里面有精選聯(lián)盟版塊，可以帶貨賺取傭金，精選聯(lián)盟里面有櫥窗管理和選品廣場(chǎng)，櫥窗管理就是管理商品的地方，選品廣場(chǎng)就是選取商品的地方，包括傭金統(tǒng)計(jì)版塊，可以進(jìn)行傭金計(jì)算，前期有一個(gè)500元的作者保證金需要繳納，繳納完成才能夠開通櫥窗，同步自己小店的商品或者是帶貨賺傭金都是可以的。

開通櫥窗功能后，消費(fèi)者可以直接通過櫥窗購(gòu)買自己喜歡的商品，方便快捷，成交率轉(zhuǎn)化率有明顯提升！

在視頻制作方面可以多個(gè)維度，來吸引更多的精準(zhǔn)目標(biāo)群體，視頻類型主要分為：服裝穿搭類視頻、劇情帶貨類視頻、穿搭對(duì)比類視頻、服裝街拍類視頻和服裝收納類視頻等等，多維度積累粉絲。 服裝行業(yè)的優(yōu)秀案例分享

我們通過分享優(yōu)秀案例，來了解服裝類抖音賬號(hào)比較受歡迎的賬號(hào)類型，可以來看一下相關(guān)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為自己的賬號(hào)定位做一個(gè)參考：

案例分享:

美洋MEIYANG女裝一號(hào)店

這個(gè)賬號(hào)是一個(gè)非常值得分享的賬號(hào)，我們可以看一下賬號(hào)的整體裝修：

背景圖片（“你想要的搭配這里都有”一句話說明了產(chǎn)品的豐富性）; 賬號(hào)頭像是品牌的logo，加深品牌印象，容易被消費(fèi)者記住，同樣其logo設(shè)計(jì)也較為獨(dú)特，也是一大加分項(xiàng); 賬號(hào)名稱簡(jiǎn)潔明了，品牌+主營(yíng)產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)一目了然 藍(lán)V認(rèn)證，更多的權(quán)益保護(hù)，且會(huì)增加消費(fèi)者的信任感，從而粉絲量上升，可以置頂三個(gè)視頻內(nèi)容，可以添加一些商家的特色服務(wù)； 同時(shí)直播時(shí)間都寫在了下方，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間，寫的非常的詳細(xì)； 開通了櫥窗功能，是消費(fèi)者看到喜歡的商品直接進(jìn)入櫥窗下單就可以，非常方便快捷； 作品欄主要分享一些主打產(chǎn)品，與直播間上新產(chǎn)品高度匹配，雙重的曝光展示，將興趣用戶直接引入直播間。

可以看下賬號(hào)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

上圖可以看到，每周更新8個(gè)視頻左右，更新頻率很有規(guī)律，定期直播或者發(fā)布短視頻作品可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成很好的觀看習(xí)慣。

粉絲總量一直處于增長(zhǎng)的趨勢(shì)，說明與粉絲粘性保持的很好，需要繼續(xù)保持與粉絲的互動(dòng)。

從上圖可以看出粉絲畫像女性占比高達(dá)94.65%，年齡24-30歲的人群占比高達(dá)58.23%，城市分布集中在一線發(fā)達(dá)城市，包括廣東、浙江、江蘇、山東等城市。

可以說，這個(gè)賬號(hào)算是中小品牌可以去借鑒學(xué)習(xí)的賬號(hào)。

結(jié)語(yǔ)：抖音作為服裝行業(yè)新的營(yíng)銷陣地，具有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，只有通過電商和短視頻內(nèi)容的結(jié)合，掌握一定的抖音運(yùn)營(yíng)技巧，提升運(yùn)營(yíng)能力，才能創(chuàng)作出更好更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌影響力、提升銷量，相信在未來通過抖音的流量平臺(tái)，服裝行業(yè)會(huì)更上一層樓！

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