營(yíng)銷最好的書

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷最好的書的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

• 2、對(duì)于初入職場(chǎng)的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

• 3、市場(chǎng)營(yíng)銷必讀的書籍推薦

• 4、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪些？

一、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說(shuō)真實(shí)的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。以2個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷售細(xì)節(jié)方面作了一個(gè)全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機(jī)會(huì)，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。

2、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》：這本書從銷售員以及銷售行業(yè)當(dāng)中最常見的困境入手，以事例做對(duì)比，把在銷售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并且結(jié)合這些銷售問題給出了對(duì)應(yīng)的解決方法，讓你看清銷售誤區(qū)。

3、《米婭快跑》：講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活，與大學(xué)的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔(dān)心英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，憂慮傳說(shuō)中外企的爾虞我詐?？戳诉@本書，會(huì)給予自己一點(diǎn)信心。

4、《輸贏》：小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說(shuō)，這本書成書于2009年。本書對(duì)于銷售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

二、對(duì)于初入職場(chǎng)的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個(gè)能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維

《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個(gè)合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價(jià)值。

比如，顧客來(lái)買東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿意，他才會(huì)有可能購(gòu)買你所推廣的產(chǎn)品。

以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績(jī)，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù)

《學(xué)會(huì)提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說(shuō)服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。你必須引導(dǎo)用戶去購(gòu)買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來(lái)直接去推銷你的產(chǎn)品。

霸王硬上弓，是對(duì)方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點(diǎn)。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個(gè)產(chǎn)品，他才會(huì)愿意掏錢。

而這些話術(shù)，是每一個(gè)銷售人員必須學(xué)會(huì)的技巧。這3本書，就能夠讓你學(xué)會(huì)有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過(guò)程當(dāng)中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績(jī)。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性

《影響力》、《人性的熱點(diǎn)》、《先發(fā)影響力》。

這個(gè)世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到最后，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會(huì)成為大師級(jí)的人物。

如果細(xì)心研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何優(yōu)秀成功的人，到最后都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場(chǎng)銷售精英的必讀書。

【從思考到創(chuàng)造】為你推薦好書： 授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎么選書。

怎么選書和讀書？

1.初入職場(chǎng)，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點(diǎn)，讀那些與你技能相關(guān)的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關(guān)，口才學(xué)相關(guān)，心理學(xué)相關(guān)，這些都有利于人際和諧溝通，應(yīng)用踐行的好，便可在職場(chǎng)平步青云，更進(jìn)一步。

2.怎么選書？

方法一： 在聽書軟件，搜索與你領(lǐng)域相關(guān)的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價(jià)值與技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，看別人評(píng)價(jià)與總結(jié)，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法三： 微信讀書搜索，閱讀數(shù)量多，評(píng)分越高的，越具有有價(jià)值。

方法四： 百度搜索，領(lǐng)域+書單，案例如下：

以下是我推薦的書籍

1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：

這本書堪稱經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語(yǔ)言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

2.《關(guān)鍵對(duì)話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：

這本書的作者是斯坦福大學(xué)組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學(xué)會(huì)各種溝通技巧，解決生活中難以應(yīng)付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：

這本書的作者是美國(guó)知名銷售領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司的總裁，她和她的團(tuán)隊(duì)多年來(lái)專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓(xùn)工作，且銷售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：

這本書的作者是弗里德曼集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權(quán)威。

這本書八個(gè)方面講銷售學(xué)。

一、不做準(zhǔn)備，不進(jìn)賣場(chǎng)；

二、開啟銷售的關(guān)鍵步驟；

三、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動(dòng)說(shuō)購(gòu)買；

八、確認(rèn)與邀請(qǐng)

5.《瘋傳》，作者：?jiǎn)碳{·伯杰，入選理由如下：

這本書的作者是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授，他對(duì)營(yíng)銷學(xué)有的相當(dāng)獨(dú)特的見解。

這本書，說(shuō)了口頭傳播達(dá)到瘋傳效果，需要具備強(qiáng)大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)證明，總結(jié)出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價(jià)值和故事。

不管初入職場(chǎng)還是職場(chǎng)老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力的最好組合。當(dāng)然銷售人員也一樣，同樣需要專業(yè)知識(shí)。根據(jù)題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰(shuí)的影響力強(qiáng)，誰(shuí)基本能把握主動(dòng)權(quán)。比如管理工作中的溝通，團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價(jià)值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業(yè)知識(shí)點(diǎn)影響等，總之銷售現(xiàn)學(xué)習(xí)影響力。

2、《定位：有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念》。定位對(duì)銷售工作非常之重要，客戶定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位 技術(shù)定位，服務(wù)定位，自身能力定位，價(jià)格定位，戰(zhàn)略定位。每一項(xiàng)定位不一樣都會(huì)影響到我們的銷售業(yè)績(jī)。

3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強(qiáng)的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關(guān)。情商低的人溝通效果肯定不會(huì)好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營(yíng)銷管理》。任何一項(xiàng)工作都必須要規(guī)劃和計(jì)劃，營(yíng)銷工作也一樣需要精細(xì)的管理規(guī)劃，需要周密詳細(xì)的計(jì)劃。營(yíng)銷贏思維其本質(zhì)就是如何經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃，在管理中突破營(yíng)銷困局，在營(yíng)銷實(shí)踐中提升管理規(guī)劃能力。

持續(xù)學(xué)習(xí)是我們進(jìn)步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個(gè)問題，最拍一上來(lái)就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什么，才去選擇相應(yīng)的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場(chǎng)幾年的經(jīng)歷看來(lái)，對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，看書的目的有幾個(gè)：

① 認(rèn)知思維書籍

② 溝通交流書籍

③ 工作技能書籍

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是思維和執(zhí)行2個(gè)方向。

接下來(lái)，每個(gè)方面給大家推薦幾本適合職場(chǎng)新人的書籍，希望能幫到你。

一、認(rèn)知思維的書籍

《拆掉思維里的墻》

作者：古典

內(nèi)容：我們的日常生活中一定會(huì)有非常多的疑惑，那么，每個(gè)疑惑之后一定藏著一堵堵思維里的墻，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學(xué)和職業(yè)規(guī)劃為一體的書，也許你會(huì)覺得它深?yuàn)W，也許你會(huì)覺得它無(wú)趣，也許你會(huì)覺得它功利，但在你翻開書頁(yè)的那時(shí)起，你會(huì)將預(yù)定的假設(shè)全部推翻。

《深度工作》

作者：卡爾·紐波特

收到電郵有必要在1小時(shí)之內(nèi)回復(fù)嗎？在工作中一直保持聯(lián)結(jié)狀態(tài)重要嗎？開放式辦公環(huán)境合理嗎？等等，你還會(huì)遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來(lái)習(xí)以為常的工作習(xí)慣，讓你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片時(shí)代的自控力、專注力、精力管理和時(shí)間管理指南，是在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下取得成就必備的核心技能。在這個(gè)以快為先的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時(shí)代更有價(jià)值。

《麥肯錫入職培訓(xùn)第一課》

作者：大島祥譽(yù)

《麥肯錫入職培訓(xùn)第一課》教會(huì)我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說(shuō)就是通過(guò)敏銳觀察問題深究真正的問題本質(zhì)得出自己的想法見解，然后用最適化的方式通俗易懂表達(dá)，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡(jiǎn)單的方式將思考變得簡(jiǎn)單易懂，并讓對(duì)方認(rèn)同、理解的技術(shù)，是一本很好從學(xué)生思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)思維的一本書。

推薦大家閱讀。

當(dāng)然關(guān)于認(rèn)知思維類的書籍，還有很多，以后多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

作者：趙周

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯(cuò)的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達(dá)能力、主動(dòng)傾聽能力、說(shuō)服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內(nèi)容看起來(lái)只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然后進(jìn)行梳理整合，仿佛陳家洛的百花錯(cuò)拳，出招的時(shí)候是少林無(wú)影腳，收招就變成武當(dāng)?shù)陌嘶挠锡堈?，但?shí)際上，這本書以如何活動(dòng)溝通表達(dá)能力為主線，把所這幾十本書摘取的內(nèi)容片段根據(jù)主題進(jìn)行整合，化零為整。

建成了自己的知識(shí)體系，那數(shù)十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個(gè)其實(shí)不太好推薦，因?yàn)槊總€(gè)人的職業(yè)都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運(yùn)營(yíng)之光》

這本書是三節(jié)課的 黃有璨寫的，幾本有做運(yùn)營(yíng)的都知道這本書。

它既對(duì)“什么是運(yùn)營(yíng)”這樣的概念認(rèn)知類問題進(jìn)行了解讀，又帶有大量實(shí)際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對(duì)于運(yùn)營(yíng)的思考、宏觀分析和建議，可謂內(nèi)容完整而全面，同時(shí)書中加入了作者親歷的大量真實(shí)案例，讓全書讀起來(lái)深入淺出、耐人尋味。

《增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)筆記》

作者:曲卉

這是第一本系統(tǒng)講述增長(zhǎng)黑客職業(yè)成長(zhǎng)的書，也是增長(zhǎng)黑客之父Sean Ellis的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人首次公布內(nèi)部筆記。

里面有非常豐富的實(shí)用的筆記和模板，非常值得一看。

限于篇幅，這次就跟大家分享到這里。當(dāng)然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

對(duì)了，我有創(chuàng)建了一個(gè)讀書的圈子，歡迎大家去看看。

今日話題——針對(duì)職場(chǎng)小白，你有什么推薦的書籍嗎？

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

特別是針對(duì)不善于言談，沒有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚得水。

選擇好的銷售書籍，首先一點(diǎn)要確認(rèn)的是，寫這本書的作者自己是否做過(guò)銷售工作，銷售成績(jī)?cè)趺礃?。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過(guò)銷售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千萬(wàn)不要被這種人騙了。

根據(jù)這一原則，我推薦三個(gè)人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個(gè)還用介紹嗎？華人成功學(xué)之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風(fēng)風(fēng)火火幾十年。他的很多書都已經(jīng)絕版了，現(xiàn)在想要買到他的書籍估計(jì)很難了。不過(guò)他現(xiàn)在還一直奔波在市場(chǎng)一線，經(jīng)過(guò)全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網(wǎng)上搜索一下他的視頻看看。

我就是聽過(guò)他的演講，看過(guò)他的書籍，現(xiàn)在成了自信、敢于追求夢(mèng)想的人。雖然現(xiàn)在成績(jī)還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜云生的書。

我買過(guò)杜云生的一系列的書籍，其中《絕對(duì)成交》對(duì)我的幫助最大。我做銷售這么多年，很多的實(shí)戰(zhàn)技巧，都是從這本書學(xué)來(lái)的。你看完了這本書，保證你對(duì)銷售的理解，又上一個(gè)臺(tái)階。首先認(rèn)識(shí)的改變，接下來(lái)不斷地行動(dòng)，你的能力逐漸提升，每個(gè)人都是這樣一個(gè)過(guò)程。

3、各行各業(yè)的成功人士的傳記。

為什么最后要加上這樣一項(xiàng)呢？因?yàn)樽龊娩N售絕不單單是提升個(gè)技巧的事情，跟一個(gè)人做事的動(dòng)力、成功的渴望程度有關(guān)。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會(huì)成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個(gè)做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬(wàn)，并不是她能力有多強(qiáng)，而是她真的肯吃苦。對(duì)于成功的欲望比較強(qiáng)烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看?？词裁磿蜁?huì)被什么人影響，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業(yè)頂尖人士的書籍。

人一生命運(yùn)的改變，只跟三個(gè)因素有關(guān):你看過(guò)書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。愿你身邊都是良師益友，愿你讀的書都能帶來(lái)進(jìn)步。

推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》

5、《引爆點(diǎn)》

6、《銷售管理必讀12篇》

7、《營(yíng)銷管理必讀12篇》

銷售洗腦，零售的哲學(xué)，深度工作

三、市場(chǎng)營(yíng)銷必讀的書籍推薦

要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷除了要有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之外，一定的書籍知識(shí)充電也是必不可少的。下面我就來(lái)為大家推薦的市場(chǎng)營(yíng)銷必讀的書籍，歡迎參閱!

市場(chǎng)營(yíng)銷必讀的書籍

1、《商界裸奔》理查德•布蘭森

從一個(gè)營(yíng)銷愛好者的角度看，我感到長(zhǎng)期、持續(xù)地關(guān)注少數(shù)幾個(gè)品牌，幾個(gè)人，要比對(duì)大量案例做淺顯關(guān)注的方案更優(yōu)。

讀人物傳記最大的好處是能將品牌與人、方法論和實(shí)踐合而為一，若按此標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界盛譽(yù)的《喬布斯傳》早不必提，除此之外，你或許可以從理查德•布蘭森的《商界裸奔》，或是霍華德•舒爾茨的《將心注入》開始。而相比后者，前者看起來(lái)要更真誠(chéng)，更“自媒體”一些。

維珍帶給我們的啟發(fā)，是表里如一的品牌人格：看似玩世不恭，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、實(shí)則大膽、精細(xì)、極富娛樂精神、致力于從品牌和用戶的“終身關(guān)系”看待品牌價(jià)值。

在此基礎(chǔ)上，布蘭森作為功成名就的嘻哈資本家，尚能不把自己當(dāng)回事，敢于“裸奔”，時(shí)刻有歸零的心態(tài)，反映出其品牌所倡導(dǎo)的精神內(nèi)核當(dāng)屬“年輕態(tài)”而非心思單純的“年輕”。“年輕”不等于“年輕人”，年輕可見于任何年齡段，只有洞察到這種成熟心智之美的品牌，才稱得上是真正“年輕”的品牌。

2、《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》 科特勒等

《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》一書的目標(biāo)是為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)課提供一本最新、最實(shí)用、信息豐富且令人興奮的教材。這也是它在全球范圍內(nèi)一直被廣泛采用，從眾多教材中脫穎而出的原因所在。

內(nèi)容建立在四個(gè)主題之上： 建立和管理可贏利的客戶關(guān)系;建立和管理強(qiáng)勢(shì)品牌以創(chuàng)造品牌資產(chǎn) ;在數(shù)字時(shí)代應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù) ;在全球以對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的方式開展?fàn)I銷本書既適合用作MBA、市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)專業(yè)本科生或研究生教材，也可供市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際工作者參考。

3、《消費(fèi)者行為學(xué)》邁克爾·R·所羅門等

《消費(fèi)者行為學(xué)》本書是消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一本重要的、廣泛使用的教科書，也是將消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域的國(guó)際最新理論與中國(guó)本土實(shí)踐相結(jié)合的開創(chuàng)性著作。其主要特色如下：由微觀到宏觀，由個(gè)體到群體，從市場(chǎng)、個(gè)體、決策者、亞文化和文化五個(gè)角度逐層剖析消費(fèi)者行為，突出多學(xué)科、綜合性的研究視角，反映全球化、數(shù)字化背景下消費(fèi)者行為的最新發(fā)展。保留了所羅門教授原著的內(nèi)容框架和理論精華，增加了中國(guó)消費(fèi)者行為的重要內(nèi)容及本土案例，更具本土化特色，更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需要。融合了最新的消費(fèi)者行為學(xué)研究方法和研究成果，特別是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生的深刻影響，使教材更具前瞻性和科學(xué)性。此外，還特別強(qiáng)調(diào)跨文化消費(fèi)者行為研究的最新成果，使讀者可以從全球化的角度理解消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者行為差異。

4、《營(yíng)銷管理》 科特勒

《營(yíng)銷管理》是一本經(jīng)典的教科書，一部營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的圣經(jīng)，一卷惠澤數(shù)億人的巨著，歷經(jīng)四十年考驗(yàn)，營(yíng)銷大師首次攜手中生代權(quán)威學(xué)者，共同打造最新版營(yíng)銷圣經(jīng)。在全球的營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域和工商企業(yè)界，菲利普•科特勒和他的《營(yíng)銷管理》意味著經(jīng)典、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)，其已經(jīng)暢銷全球近40年，被翻譯為20多種語(yǔ)言。不管是營(yíng)銷學(xué)大家，還是剛剛開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷的“新鮮人”;上至一個(gè)企業(yè)的管理者，下到一位普通的推銷員，你都能在他們的書架上看到最新版本的科特勒的《營(yíng)銷管理》。

市場(chǎng)營(yíng)銷看的書籍

1、品牌三部曲：《管理品牌資產(chǎn)》、《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和《品牌領(lǐng)導(dǎo)》 戴維·阿克

《管理品牌資產(chǎn)》是著名的“品牌三部曲”的第一部，同時(shí)也是開創(chuàng)和奠基之作，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》和(品牌領(lǐng)導(dǎo))的理論觀點(diǎn)均生發(fā)于此。通過(guò)深入細(xì)致地研究品牌現(xiàn)象，《管理品牌資產(chǎn)》清晰地闡述了品牌、標(biāo)志和標(biāo)語(yǔ)三者間明確的關(guān)系結(jié)構(gòu)以及品牌資產(chǎn)的五種基本資產(chǎn)，并引用了諸多公司的案例，具體說(shuō)明如何通過(guò)依次創(chuàng)建、培育和利用這五種品牌資產(chǎn)，從戰(zhàn)略上管理品牌。

《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》，通過(guò)麥當(dāng)勞、土星、通用、健康選擇以及其他品牌建設(shè)的真實(shí)案例來(lái)闡述如何創(chuàng)建和管理強(qiáng)勢(shì)品牌。品牌戰(zhàn)略制定者最常走進(jìn)的一個(gè)誤區(qū)是過(guò)分聚焦于品牌的功能屬性，《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》則通過(guò)引入品牌作為人、組織、符號(hào)的視角，將情感利益和自我表達(dá)利益納入整體思考，從而突破了這個(gè)框架的限制。在管理“跳出陳規(guī)”的品牌的過(guò)程中，品牌形象和品牌定位這一對(duì)相互依存的概念發(fā)揮著關(guān)鍵作用。單個(gè)品牌只是大的品牌系統(tǒng)的一部分，這一系統(tǒng)由許多相互交織重疊的品牌和子品牌構(gòu)成，忽視這一事實(shí)會(huì)導(dǎo)致公司走入另一個(gè)誤區(qū)?！秳?chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》同樣闡釋了如何管理品牌系統(tǒng)、提高清晰度、形成協(xié)同效應(yīng)，如何根據(jù)變化的環(huán)境進(jìn)行調(diào)整以及如何借助品牌資產(chǎn)進(jìn)入新的市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域。

《品牌領(lǐng)導(dǎo)》通過(guò)對(duì)品牌識(shí)別、品牌構(gòu)架、如何超越廣告進(jìn)而打造成功高效品牌、全球化背景下組織所面臨的品牌管理挑戰(zhàn)等四大主題的探討，將品牌管理提升到了領(lǐng)導(dǎo)力層面。它是在對(duì)歐洲、美國(guó)以及其他國(guó)家的來(lái)自拉爾夫•勞倫、維珍航空公司、阿迪達(dá)斯、通用電器、IBM、麥當(dāng)勞、美極和斯沃琪等企業(yè)的300多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略的實(shí)地調(diào)察研究基礎(chǔ)上撰寫的，每項(xiàng)研究都側(cè)重于識(shí)別并評(píng)估品牌戰(zhàn)略及其執(zhí)行情況，洞見深刻，描述翔實(shí)，對(duì)特殊的概念和方法也都有相應(yīng)說(shuō)明，不啻為品牌組織建設(shè)、品牌組織系統(tǒng)、品牌組織文化的一次革命。

2、《重塑消費(fèi)者——品牌關(guān)系》舒爾茨等

本書從消費(fèi)者出發(fā)，指出了營(yíng)銷傳播市場(chǎng)中的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容;并以此作為一種新的思考方式去指導(dǎo)營(yíng)銷傳播活動(dòng)。對(duì)這四個(gè)至關(guān)重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買賣雙方創(chuàng)建長(zhǎng)期關(guān)系的傳播方案。

本書是為有危機(jī)意識(shí)和革新意識(shí)的人寫的，這些人想以“推”或開放體系去管理營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，但意識(shí)到消費(fèi)者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用，他們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從地球的每個(gè)角落收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息。今天的營(yíng)銷不是非此即彼，而是既此亦彼。這是消費(fèi)者―品牌關(guān)系得以開發(fā)并維護(hù)的關(guān)鍵因素所在。

營(yíng)銷高手必讀的書

1、《營(yíng)銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理，營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合，關(guān)系營(yíng)銷等等，是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬(wàn)千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點(diǎn)》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。

本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧?就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異 化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

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四、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪些？

博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》（這兩本書對(duì)于銷售的闡釋非常的深刻）x0dx0a杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》x0dx0a倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實(shí)戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷售無(wú)冬天》可以下載）x0dx0a孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個(gè)中國(guó)人關(guān)于大客戶銷售的理論總結(jié)，寫的很不錯(cuò)）x0dx0a喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》x0dx0a羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷售中）x0dx0a喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經(jīng)典譯叢·市場(chǎng)營(yíng)銷系列)x0dx0a》

以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷最好的書問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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