第十二屆杭州網(wǎng)紅直播電商（杭州電商網(wǎng)紅事件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于第十二屆杭州網(wǎng)紅直播電商的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、杭州為什么是網(wǎng)紅城

• 2、肽寶堂20‌21杭州電商新渠道博覽會(huì)暨網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品呢？

• 3、為什么網(wǎng)紅都去杭州

• 4、從網(wǎng)店賣(mài)貨到網(wǎng)紅帶貨，沙溪服裝電商轉(zhuǎn)型路子怎么走？

一、杭州為什么是網(wǎng)紅城

杭州是網(wǎng)紅城得益于政策的支持和人才的供給。

2021杭州市政府工作報(bào)告中提到：2020年杭州新引進(jìn)35歲以下大學(xué)生43.6萬(wàn)人，人才凈流入率繼續(xù)全國(guó)第一。

不僅如此，杭州市政府對(duì)于直播電商產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)貼和扶持，甚至每個(gè)區(qū)都形成了不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于那些銷(xiāo)售額排名靠前的主播或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)，給予最高500萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

去年，杭州市商務(wù)局發(fā)布《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出到2022年，杭州的目標(biāo)是要挖掘1000個(gè)直播電商品牌，推動(dòng)100名頭部主播落戶(hù)杭州，培育10000名直播達(dá)人。

可以看出來(lái)，杭州為了發(fā)展直播電商行業(yè)，為了留住更多直播人才，不論是補(bǔ)貼上，還是政策上，都鼎力支持。

根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)的電子商務(wù)交易平臺(tái)中，銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以上的電商有50%在浙江，而這50%中，又有8成在杭州。

5年前，僅僅是在淘寶注冊(cè)登記的杭州個(gè)人賣(mài)家就高達(dá)41萬(wàn)人，開(kāi)網(wǎng)店，尤其是開(kāi)服裝店，非常重要的一個(gè)形象塑造因素就是模特，因此一個(gè)嶄新的職業(yè)——淘女郎，也就是初代網(wǎng)紅的主力軍也隨之興起。

2016年，第一批以張大奕、雪梨、林珊珊等為代表，成為了初代淘寶網(wǎng)紅，也為日后杭州龐大的網(wǎng)紅團(tuán)體奠定了基礎(chǔ)。

二、肽寶堂20‌21杭州電商新渠道博覽會(huì)暨網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品呢？

太保的2021杭電長(zhǎng)太保的2021航路電商新到波太保的2021航路電商新渠道不讓回紅選太保的2021航路電商新渠道不讓回計(jì)網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品嗎還大佳期太保的2021航路電商新渠道不讓回計(jì)網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品嗎？還有大佳期著這太保的2021航路電商新渠道不讓回計(jì)網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品嗎？還有大家期待著這個(gè)出品太保的2021航路電商新渠道博覽會(huì)暨網(wǎng)紅選品會(huì)推出什么新品嗎？還有大家期待著這個(gè)退出蘋(píng)果

三、為什么網(wǎng)紅都去杭州

杭州商機(jī)多。

很多網(wǎng)紅看到杭州電商商機(jī)，為了更加方便地挖掘這座“電商金礦”，現(xiàn)在，越來(lái)越多從北京、上海、成都、廈門(mén)、深圳、山東趕來(lái)的網(wǎng)紅和直播機(jī)構(gòu)，紛紛在杭州“安營(yíng)扎寨”。

事實(shí)上，不僅越來(lái)越多的人網(wǎng)紅選擇來(lái)杭發(fā)展淘寶事業(yè)，而且很多外地的專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)也紛紛來(lái)此開(kāi)設(shè)分站，想在電商直播還處于高峰期分得一杯羹。

在杭州，當(dāng)?shù)仉娚倘瞬艃?chǔ)備多、分工細(xì)的特點(diǎn)，招人也比在其他城市更加精準(zhǔn)。杭州這邊的電商和直播氛圍更濃，杭州的高校學(xué)生對(duì)主播的職業(yè)接受程度也較其他城市更高。

擴(kuò)展資料

網(wǎng)紅多數(shù)誕生杭州的原因

網(wǎng)紅變現(xiàn)主要有幾種方式。開(kāi)網(wǎng)店，直接將網(wǎng)絡(luò)上積累起來(lái)的粉絲導(dǎo)入到自己的店鋪里，變成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力，這是杭州網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要渠道。特點(diǎn)是以女性粉絲為主，用戶(hù)黏性高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

游戲主播，這是上海網(wǎng)紅的主流人群。游戲公司直接花巨資簽下游戲主播。主播本身不帶來(lái)收入，但主播身上自帶流量，價(jià)值是隱形的。這類(lèi)網(wǎng)紅的最大價(jià)值在于流量。上海的女主播另外一個(gè)主要群體是電競(jìng)女主播。這一類(lèi)網(wǎng)紅最大的特點(diǎn)是粉絲黏性一般，變現(xiàn)能力同樣一般。

深圳的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)稍晚于北京、上海和杭州。變現(xiàn)主要靠男性粉絲直播打賞，變現(xiàn)渠道單一。

這也足以解釋為何大網(wǎng)紅都誕生在杭州。“首先杭州有阿里巴巴，有滋生網(wǎng)紅的電商土壤?！倍盘鹈壅f(shuō)，淘寶和天貓這樣的電商平臺(tái)，催生了大批的淘女郎，而這些淘女郎是后來(lái)網(wǎng)紅的主體。

“此外，還有四季青，以及電商運(yùn)營(yíng)公司和經(jīng)紀(jì)公司。比如如涵，這家成功孵化了張大奕等大批網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)，如今已經(jīng)成功登上新三板?！?/p>

參考資料來(lái)源：杭州-為什么這些大網(wǎng)紅都誕生在杭州？她們的賺錢(qián)能力連韓國(guó)造星機(jī)構(gòu)都驚訝

參考資料來(lái)源：杭州日?qǐng)?bào)-為什么這些大網(wǎng)紅都誕生在杭州？

參考資料來(lái)源：杭州網(wǎng)-也來(lái)了 “電商之都”杭州憑什么吸引他們過(guò)來(lái)安營(yíng)扎寨？

四、從網(wǎng)店賣(mài)貨到網(wǎng)紅帶貨，沙溪服裝電商轉(zhuǎn)型路子怎么走？

在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式里，6月是服飾產(chǎn)業(yè)一年中的清倉(cāng)淡季。但在“618”各大電商平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，中山市沙溪鎮(zhèn)一些從事電子商務(wù)的服裝公司這個(gè)6月過(guò)得異常繁忙。

“‘618’期間，我們每天的出貨量大概比平時(shí)要多出2/3左右?！敝猩揭阋路b有限公司（下稱(chēng)“毅衣服裝”）副總經(jīng)理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務(wù)業(yè)務(wù)多年的小型公司，擁有自己的獨(dú)立品牌，在成熟的運(yùn)營(yíng)模式下，小團(tuán)隊(duì)一天可運(yùn)作出貨數(shù)百單。

過(guò)去10年電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，重塑了沙溪鎮(zhèn)服裝制造行業(yè)的業(yè)態(tài)，也讓中小服裝企業(yè)得到了新的生存空間。

但與此同時(shí)，新的問(wèn)題也隨著而來(lái)：高企不下的流量成本、越來(lái)越低的流量轉(zhuǎn)化率、電商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，電商模式的快速轉(zhuǎn)換，讓不少企業(yè)在這場(chǎng)長(zhǎng)跑中掉了隊(duì)。如何處理與電商之間的關(guān)系，跟上電商發(fā)展步伐，成為了中小型服裝企業(yè)主日夜思考的議題。從政府部門(mén)到企業(yè)家們，都在與電子商務(wù)長(zhǎng)期的磨合中尋找自己的航向。

“今年國(guó)家電子商務(wù)法正式頒布實(shí)施，電商標(biāo)準(zhǔn)體系也將逐步完善，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，只有引導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，才能鞏固和擴(kuò)大沙溪服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?！?章培華表示，沙溪將致力于推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)以“物流、資金流、人才流、信息流“為主的“四流合一“的服務(wù)體系建設(shè)，深化電子商務(wù)與服裝產(chǎn)業(yè)在加工制造、供應(yīng)鏈管理、國(guó)際貿(mào)易等方面的應(yīng)用，進(jìn)一步推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型：

電商模式轉(zhuǎn)變太快，我們要跟上步伐”

作為服裝重鎮(zhèn)，沙溪鎮(zhèn)在電子商務(wù)方面起步很早。經(jīng)歷了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”為契機(jī)，發(fā)展電子商務(wù)，將其作為助推休閑服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段。

隨著時(shí)間推移，浪潮過(guò)后的傳統(tǒng)電商市場(chǎng)日趨飽和，沙溪的電子商務(wù)也開(kāi)始放緩增速，傳統(tǒng)電商模式帶來(lái)的新挑戰(zhàn)逐漸浮出水面。

“近幾年電商競(jìng)爭(zhēng)太大，在風(fēng)口過(guò)后，獲取流量的成本也越來(lái)越高了。”不少服飾企業(yè)都不約而同地談到了流量成本的問(wèn)題。流量，是中小企業(yè)們?cè)诰€上銷(xiāo)售環(huán)節(jié)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。而高企的流量成本，讓許多從事傳統(tǒng)電商的中小服裝企業(yè)難以繼續(xù)維持。

不過(guò)，在傳統(tǒng)電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業(yè)找準(zhǔn)了自身的定位，逐漸站穩(wěn)了腳跟。

毅衣服裝是沙溪最早進(jìn)入電商行業(yè)的小企業(yè)之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平臺(tái)都擁有旗艦店，經(jīng)營(yíng)自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的獨(dú)立品牌。此外，他們還與其他服裝生產(chǎn)商合作，利用自己的電商經(jīng)驗(yàn)與渠道幫助其他品牌做推廣、銷(xiāo)售。

服裝制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚的沙溪鎮(zhèn)，需要更多像毅衣服裝一樣打通了銷(xiāo)售渠道的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。章培華認(rèn)為，沙溪數(shù)量眾多的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)擁有成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，但需要有好的渠道運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助開(kāi)拓渠道。

在電商競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的環(huán)境下，沙溪的電商團(tuán)隊(duì)也在尋找新的機(jī)會(huì)。他們把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了可能的增量市場(chǎng)。

傳統(tǒng)電商增長(zhǎng)乏力，他們也開(kāi)始考慮向新的電商模式轉(zhuǎn)型。余小龍表示，正計(jì)劃從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)向社交電商。“現(xiàn)在，消費(fèi)人群的定位與消費(fèi)渠道都發(fā)生了變化，以前我們被叫做新電商，現(xiàn)在已經(jīng)成了傳統(tǒng)電商了，電商模式轉(zhuǎn)變太快，我們要跟上步伐?！?/p>

跨境電商出海：

一天完成設(shè)計(jì)、兩周出貨，成熟供應(yīng)鏈讓“跨境”大有可為

一天完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、兩周內(nèi)出貨、隔天訂單抵達(dá)美國(guó)……依托近年來(lái)建立的柔性供應(yīng)鏈與快速反應(yīng)加工體系，憑借精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉(zhuǎn)型的快車(chē)道上。

瑞昂制衣曾是一家以大單生產(chǎn)為主的傳統(tǒng)制衣廠?！皞鹘y(tǒng)大單的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，客戶(hù)有更多的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，利潤(rùn)率被壓縮到了很小的范圍內(nèi)?！痹x介紹。隨著生產(chǎn)成本的上升，這種生產(chǎn)模式變得難以為繼。2017年，曾輝引導(dǎo)公司進(jìn)行開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)型。憑借快速反應(yīng)的ODM（原始設(shè)計(jì)商）模式，他將發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)了跨境電商。

“跨境訂單，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家給我們的訂單，毛利率要比國(guó)內(nèi)客戶(hù)更高一些。通過(guò)快反加工，利潤(rùn)率可以達(dá)到40%~50%。我們通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)去開(kāi)拓客源，海外客戶(hù)通過(guò)平臺(tái)與我們聯(lián)系?！痹x說(shuō)。每年，他們要在平臺(tái)上投入五六十萬(wàn)的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來(lái)了將近1000萬(wàn)的產(chǎn)值。

利用在轉(zhuǎn)型過(guò)程中建立起來(lái)“更柔更快”的ODM生產(chǎn)，沙溪服裝行業(yè)在跨境電商發(fā)展上有很大潛力。為了滿(mǎn)足跨境電商業(yè)務(wù)的要求，瑞昂制衣拓展了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“一天內(nèi)完成設(shè)計(jì)”的效率；開(kāi)發(fā)了自己的信息服務(wù)系統(tǒng)，客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)站看到訂單進(jìn)度。

“現(xiàn)在我們的跨境電商業(yè)務(wù)仍在發(fā)展之中，但也受到了一些沖擊。在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)成本一直處于上升狀態(tài)，一些低端生產(chǎn)線向東南亞轉(zhuǎn)移。海外客戶(hù)不一定能接受、認(rèn)可我們的成本上升，所以利潤(rùn)率也在逐漸削弱。”曾輝認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的發(fā)展，他們還要在品牌轉(zhuǎn)型上多下功夫，提高品牌附加值，同時(shí)也要加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量。

社交電商興起：

“服裝名鎮(zhèn)”出現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)平臺(tái)

擁有3萬(wàn)多粉絲量的中山淘寶直播主播“川妹子丫丫”、6萬(wàn)粉絲量的杭州淘寶直播主播“少女日志-東鞋西包”、以及定位北京的“TK九九”，這些淘寶主播都來(lái)自同一家直播公司——位于沙溪鎮(zhèn)的天馬行空網(wǎng)絡(luò) 科技 有限公司。

2017年，淘寶直播熱度初顯，風(fēng)口產(chǎn)業(yè)交織催生網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，電商成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)主要變現(xiàn)渠道。在沙溪多年從事服裝制造業(yè)的羅春看到了這一商機(jī)，成立了這家主打“網(wǎng)紅直播”的公司，運(yùn)作社交電商。“我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價(jià)的基礎(chǔ)上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)初期，并非所有商家都能接受這種新的電商模式?！疤詫氈辈ビ悬c(diǎn)類(lèi)似于把電視購(gòu)物搬到了網(wǎng)上?！绷_春說(shuō)。即使是他，有時(shí)候?qū)τ诒畹漠a(chǎn)生和主播的走紅原因，也有些難以理解。

但直播熱度所帶來(lái)的產(chǎn)品熱銷(xiāo)是實(shí)實(shí)在在的，有些主播在特定時(shí)間的“帶貨能力”達(dá)到了每分鐘成交額數(shù)以萬(wàn)計(jì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)更是飛速增長(zhǎng)。目前，天馬行空的中山總公司主要負(fù)責(zé)新主播的孵化和培養(yǎng)，成熟的主播則外派往全國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)。每天，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的服裝訂單從沙溪出貨，發(fā)往主播工作的區(qū)域進(jìn)行推廣。

經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，天馬行空公司在沙溪服裝行業(yè)的接受度越來(lái)越高，合作產(chǎn)品也從服裝行業(yè)拓展到了家電、燈飾等中山傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。中山的制造業(yè)實(shí)力，是平臺(tái)公司賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。而平臺(tái)公司的渠道資源，也正是中山制造業(yè)所亟需的補(bǔ)充環(huán)節(jié)。羅春認(rèn)為，這一行業(yè)目前仍在高速發(fā)展中，他們希望可以與中山更多商家合作，接入更多貨品，覆蓋更多人群。

直播行業(yè)的“帶貨能力”，是實(shí)體門(mén)店難以企及的?！?019 年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018 年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò) 1000 億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。

目前，天馬行空公司仍是中山范圍內(nèi)為數(shù)不多的直播平臺(tái)公司，但越來(lái)越多的商家已經(jīng)開(kāi)始在謀劃進(jìn)入這一市場(chǎng)。直播行業(yè)的進(jìn)一步完善和升級(jí)，或許會(huì)對(duì)沙溪服裝制造業(yè)乃至中山制造業(yè)產(chǎn)生更深入的影響。

【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡

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以上就是關(guān)于第十二屆杭州網(wǎng)紅直播電商相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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