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廣告公司運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷方式（廣告公司運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷方式的區(qū)別）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 09:25:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 953 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷方式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、廣告公司運(yùn)營(yíng)模式〕
2、廣告公司盈利模式是什么？
3、廣告公司是怎么運(yùn)營(yíng)的
4、廣告公司該如何經(jīng)營(yíng)

一、廣告公司運(yùn)營(yíng)模式〕

廣告公司的組織結(jié)構(gòu)

廣告公司通常分為創(chuàng)意部（Creative）、客戶服務(wù)部（AccountServicing）和媒介部（Media）。

創(chuàng)意部負(fù)責(zé)構(gòu)思及執(zhí)行廣告創(chuàng)意。重點(diǎn)人物是執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)（ECD），其下會(huì)視乎人手而分為若干組，每組由一至兩位創(chuàng)意總監(jiān)（CD）或副創(chuàng)意總監(jiān)（ACD）帶領(lǐng)，其中一位是文案出身，另一位是美術(shù)出身，但也有不少人身兼兩職。其工作除構(gòu)思廣告外，也負(fù)責(zé)指導(dǎo)及培訓(xùn)下屬。

創(chuàng)意總監(jiān)下會(huì)有不同的小組，每小組由一位文案（CW）及一位美術(shù)指導(dǎo)（AD）組成?；旧蟽扇藭?huì)共同構(gòu)思廣告。由于美術(shù)指導(dǎo)的執(zhí)行工作一般都較繁復(fù)，所以大都有一位助理美術(shù)指導(dǎo)（AAD）協(xié)助。有經(jīng)驗(yàn)的文案及美術(shù)指導(dǎo)將會(huì)晉升為高級(jí)文案（SCW）及高級(jí)美術(shù)指導(dǎo)（SAD），但工作與以前大同小異。

創(chuàng)意部還包括電視制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、畫房（Studio）及平面統(tǒng)籌（Traffic）4個(gè)小部門。電視制作部設(shè)有監(jiān)制（Producer），負(fù)責(zé)電視廣告的統(tǒng)籌，但實(shí)際上廣告拍攝由廣告制作公司負(fù)責(zé)。平面制作部設(shè)有平面制作經(jīng)理（PrintProductionManager），主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)平面廣告的印制工作。畫房設(shè)有繪圖員（Visualizer）、計(jì)算機(jī)繪圖員（ComputerVisualizer）、正稿員（Artist）等職位。平面制作統(tǒng)籌(TrafficCoordinator)則負(fù)責(zé)統(tǒng)籌平面制作事宜。

客戶服務(wù)部主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)及制定創(chuàng)意指導(dǎo)。重點(diǎn)人物是客戶主管（DCS），其下按不同客戶劃分為不同的客戶總監(jiān)（AD）、副客戶總監(jiān)（AAD）、客戶經(jīng)理（AM）及客戶主任（AE）。

媒介部主要為客戶建議合適的廣告媒體（如電視、報(bào)章、雜志、海報(bào)、直銷等），并為客戶與媒體爭(zhēng)取最合理的收費(fèi)。重點(diǎn)人物是媒介主管（MediaDirector），下設(shè)媒介主任（MediaSupervisor）及媒介策劃（MediaPlanner）等。

二、廣告公司盈利模式是什么？

1.媒體代理類型：購(gòu)買報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外和其他媒體資源，出售并賺取差價(jià)

2.專業(yè)設(shè)計(jì)與創(chuàng)意：賺取設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)

3.媒體開發(fā)：建立自己的戶外廣告空間，開發(fā)網(wǎng)站，建立雜志等方式賺取客戶廣告費(fèi)

4.廣告制作類型：采購(gòu)設(shè)備，招聘專業(yè)運(yùn)營(yíng)商，制作室內(nèi)外廣告牌、LED顯示屏等

5.綜合廣告公司

6.品牌推廣型，擁有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，整合各種媒體資源，為客戶提供全方位的推廣方案

拓展資料：

一、廣告，顧名思義，就是為某件事做廣告并告知公眾。就其含義而言，廣告可分為廣義和狹義。

非經(jīng)濟(jì)廣告是指非營(yíng)利廣告，如政府公告、政黨、宗教、教育、文化、市政和社會(huì)組織的公告和聲明。

經(jīng)濟(jì)廣告是指以營(yíng)利為目的的廣告，通常是商業(yè)廣告。它是通過廣告媒介向消費(fèi)者或用戶宣傳商品或提供服務(wù)，傳播商品或服務(wù)信息的一種手段。商品廣告就是這樣的經(jīng)濟(jì)廣告。

“廣告”一詞被證明是一門外語(yǔ)。它首先來自拉丁語(yǔ)廣告，意思是注意、誘導(dǎo)和交流。在中世紀(jì)英語(yǔ)時(shí)期（約1300年至1475年），它演變成廣告，演變成“使某人注意某事”或“通知他人某事以吸引他人的注意力”。直到17世紀(jì)末，英國(guó)開始進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)。在這個(gè)時(shí)候，廣告這個(gè)詞被廣泛地流行和使用。此時(shí)，“廣告”不僅指一個(gè)廣告，還指一系列的廣告活動(dòng)。靜態(tài)事物概念中的名詞廣告被賦予現(xiàn)代意義，并轉(zhuǎn)化為“廣告”。中文廣告這個(gè)詞來自日本。

二、特征

廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動(dòng)，主要表現(xiàn)在：

1.廣告是一種傳播工具，通過商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織（廣告商）將商品的信息傳遞給一組用戶和消費(fèi)者；

2.廣告需要付費(fèi)；

3.廣告進(jìn)行的傳播活動(dòng)具有說服力；

4.廣告是有目的、有計(jì)劃和持續(xù)的；

5.廣告不僅有益于廣告商，而且有益于目標(biāo)受眾。它可以讓用戶和消費(fèi)者獲得有用的信息。

三、廣告公司是怎么運(yùn)營(yíng)的

首先的一個(gè)共識(shí)就是，廣告業(yè)是通過為企業(yè)或客戶提供服務(wù)得以生存發(fā)展的，廣告業(yè)通常的業(yè)務(wù)范圍是客戶的市場(chǎng)傳播推廣過程。其本質(zhì)同一般企業(yè)是一樣的，出售以廣告服務(wù)為特征的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值。不過其表現(xiàn)形式較為多樣，依不同的客戶需求而不斷地得以細(xì)分化，如會(huì)展、公關(guān)、設(shè)計(jì)、策劃、媒體、制作，以及影視廣告、平面廣告、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車載廣告等多種類型，還有綜合型及細(xì)分型等。

其次，廣告公司也要有一個(gè)定位，及自己的贏利范圍是什么業(yè)務(wù)類型，這要由廣告公司的資源及特長(zhǎng)、發(fā)展方向決定。

其三，作為特殊的服務(wù)業(yè)，廣告公司對(duì)于客戶的依賴性較大，所以，能否取得與客戶的有效溝通很重要，這將決定公司的產(chǎn)品是否被客戶接受與否，因此，能否深度地了解、把握客戶需求至關(guān)重要。

其四，重點(diǎn)工作就是發(fā)現(xiàn)客戶并讓客戶發(fā)現(xiàn)你。這也是廣告公司自身的傳播推廣工作，對(duì)于廣告公司來說推廣不僅僅是通過廣告本身及傳統(tǒng)的電話傳真等，而是要盡可能多地參與到目標(biāo)客戶群體的公關(guān)活動(dòng)中，多一些推廣自己的機(jī)會(huì)。

其五，廣告公司要有符合自身定位的形象氛圍。如公司內(nèi)的裝飾等形象展示體現(xiàn)公司的定位，包括公司的門戶網(wǎng)站、公司宣傳手冊(cè)等。

此外，業(yè)務(wù)素質(zhì)也是廣告公司生存的重要依據(jù)，如對(duì)公司業(yè)各流程的專業(yè)性、市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)程度、設(shè)計(jì)創(chuàng)意的水平、策劃的水平效果、活動(dòng)執(zhí)行的完整性等都是影響客戶的重要因素

四、廣告公司該如何經(jīng)營(yíng)

廣告公司發(fā)展到一定階段，管理要上道。要法制而不是人治。要制度管人而不是人管人。制度在于約束人的行為，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了，精煉，言簡(jiǎn)意賅，到一定規(guī)?？稍谕晟菩?。

制度比人才重要。好的制度人才倍出，不好的制度埋沒人才。

廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位，要知道自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“小而精”，而非“大而全”，因地、因人、因時(shí)制宜，建議走專業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大、老二，方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊，多元化發(fā)展，到最后那一個(gè)也不行。廣告公司是個(gè)智業(yè)，技術(shù)密集、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習(xí)力特別重要，應(yīng)有個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍，打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。無論是客戶服務(wù)、廣告創(chuàng)意、策劃、媒體運(yùn)作等全方位學(xué)習(xí)，在專業(yè)方面一定要超過客戶，引導(dǎo)客戶，服務(wù)好客戶。

經(jīng)常聽廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話：“我們的價(jià)格比別人的低”，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的回扣比他們的多”。筆者稱之為“三句半推銷法”。

業(yè)務(wù)是廣告公司運(yùn)營(yíng)中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié)，占相當(dāng)重要的位置。沒有業(yè)務(wù)就沒有一切，后面設(shè)計(jì)創(chuàng)意的再好也不行，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾，會(huì)對(duì)前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí)，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù)，即客戶的管理與開發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)“全員營(yíng)銷”，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計(jì)師。業(yè)務(wù)始終是核心工作。

廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶管理與開發(fā)。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶，跳槽后或把客戶帶走，或和客戶斷了聯(lián)系。新一撥業(yè)務(wù)員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。

客戶的管理特別重要，不僅是客戶服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé)。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括策劃、市調(diào)、文案、設(shè)計(jì)人員，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)客戶，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員。

公司應(yīng)將客戶進(jìn)行有效分類，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶潛力等進(jìn)行評(píng)估。

80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價(jià)值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類，即將開發(fā)的目標(biāo)客戶成D類。然后A類客戶多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次，B類、C類多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次，D類客戶每月開發(fā)幾個(gè)指標(biāo)。最后定期對(duì)原有客戶進(jìn)行清理盤點(diǎn)，把那些耗費(fèi)精力大但贏利少的客戶降級(jí)或淘汰掉，定期優(yōu)化你的客戶隊(duì)伍資源。

廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應(yīng)該非常專業(yè)的。設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員如此，客戶服務(wù)人員亦是如此。除有較寬的知識(shí)結(jié)構(gòu)和溝通能力外，形象也很重要。專業(yè)的形象使人有信賴感，業(yè)務(wù)成交率會(huì)提高。

廣告公司是給別人化妝的，應(yīng)先給自己化化妝。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播。

廣告行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，集知識(shí)密集、人才密集、技術(shù)密集為一體。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報(bào)不成比例的行業(yè)，當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外。除做事方法專業(yè)、講究策略之外，,

還要“選對(duì)池塘釣大魚”，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運(yùn)作方法，否則事倍功半。

廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè)?！叭绻銗垡粋€(gè)人，就讓他(她)去做廣告，那里是天堂；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告，那里是地獄?！?/p>

廣告人是用特殊材料打造的人。既要有拼命的鉆研精神，又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入，終會(huì)有所收獲，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實(shí)是遲早的事。

以上就是關(guān)于廣告公司運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。