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    項目成功的三大要素(項目成功的三大要素的管理關(guān)系)

    發(fā)布時間:2023-03-20 14:59:32     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 410        問大家

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    本文目錄:

    項目成功的三大要素(項目成功的三大要素的管理關(guān)系)

    一、項目三要素

    項目管理三要素指的是時間、質(zhì)量、成本。

    1、時間,在項目管理中需要進行科學(xué)安排的就是時間。合理的安排好時間就可以達到事半功倍的效果。

    2、成本有人工成本,差旅成本,采購成本。其中主要的還是要控制好人工成本。要想做好一個項目,就必須在項目開始之前仔細規(guī)劃好人工成本,這和用戶的需求有很大關(guān)系。在正確全面的判斷用戶需求,有效地進行用戶需求管理之后,才可以控制好成本的支出,以免成倍增加成本。

    3、在質(zhì)量方面主要的還是對需求的把握。一般來講,用戶的需求決定了項目的質(zhì)量范圍。如果項目有很高的價值,客戶又有發(fā)展前景,那么項目質(zhì)量肯定要高一點。如果只是一些價值低又日常,且客戶是有潛在發(fā)展前景的話,質(zhì)量可以適當(dāng)?shù)慕档停饕灶A(yù)算和項目工作人員的工作強度為重。

    項目

    項目是人們通過努力,運用各種方法,將人力、材料和財務(wù)等資源組織起來,根據(jù)商業(yè)模式的相關(guān)策劃安排,進行一項獨立一次性或長期無限期的工作任務(wù),以期達到由數(shù)量和質(zhì)量指標所限定的目標。項目參數(shù)包括項目范圍、質(zhì)量、成本、時間、資源。美國項目管理協(xié)會,在其出版的《項目管理知識體系指南》中為項目所做的定義是:項目是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或成果而進行的體系化的工作。

    二、創(chuàng)業(yè)成功的三要素

    創(chuàng)業(yè)需要夢想,更需要堅持。以下是我分享的創(chuàng)業(yè)成功的三要素,一起來和我看看吧。

    成功創(chuàng)業(yè)三要素:

    第一種心理素質(zhì):你是否輸?shù)闷?。每個人都希望贏,可如果創(chuàng)業(yè)沒有成功,你能否承受得了失敗的后果,如果承受不了就請你一定不要自己創(chuàng)業(yè)!

    第二種心理素質(zhì):失敗了是否還有勇氣再拼下一次。失敗了并不可怕,可怕的是丟掉創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣,可怕的是跌到了就再也爬不起來,只有爬起來再戰(zhàn),才有機會創(chuàng)業(yè)成功!

    第三種心理素質(zhì):是否能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),繼續(xù)保持積極樂觀的心態(tài),相信生活中發(fā)生的任何事情都有利于“我”。

    適合獨立創(chuàng)業(yè)的十種人

    第一種人:有可行的創(chuàng)業(yè)計劃,有自己的創(chuàng)業(yè)夢想;

    第二種人:有一個能力互補、相互包容的創(chuàng)業(yè)團隊;

    第三種人:有基本的啟動資金的人;

    第四種人:擁有所在行業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn)的人;

    第五種人:具有跌倒了有能力再爬起來繼續(xù)拼搏的人;

    第六種人:具有不達目標決不退縮的人;

    第七種人:善于用人的人;

    第八種人:在一個行業(yè)耐得住寂寞的人;

    第九種人:具有獨立創(chuàng)新意識的人;

    第十種人:具有危機意識的人!

    成功男人的六大標準

    一、擁有一顆回報社會的感恩之心

    二、擁有一群患難與共的真心朋友

    三、擁有一份前景光明的穩(wěn)定事業(yè)

    四、擁有一個其樂融融的幸福家庭

    五、擁有一位品行才能出眾的子女

    六、擁有一張實現(xiàn)財務(wù)自由的銀行卡

    創(chuàng)業(yè)成功的名人故事

    EMBA4期的周航一向是個后知后覺的人。

    他2006年就參加過第一屆“玄奘之路”商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽,當(dāng)時只覺得是一次尋常的越野活動而已。此后幾年,他看到很多去過的人淚流滿面地回憶這一活動,而且飽含深情地大談感悟,說這是“一次觸及靈魂的行走”,周航突然覺得,自己那一次走得好像有點倉促了。

    “我既不愛音樂,也不愛電子產(chǎn)品,當(dāng)時創(chuàng)辦一家音響企業(yè),是覺得這個行業(yè)能賺錢。”和大部分中國企業(yè)家一樣,周航的創(chuàng)業(yè)動機并非愛好,而是賺錢。

    1994年,21歲的周航剛剛大學(xué)畢業(yè),就創(chuàng)辦了佛山天創(chuàng)電子企業(yè)有限公司。十年后,這家企業(yè)在國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)排名第一,為北京奧運會、上海世博會以及其他國內(nèi)大型活動提供了大部分甚至全部音響設(shè)備。剛剛30歲出頭的周航如愿以償,過上了富裕而穩(wěn)定的生活。也許是因為成功來得早,周航的性格一直很理性,很從容。

    “早上起床開一個小時車去高爾夫球場,一場球打4個多小時,再開車回來,晚上和朋友吃頓飯,一天就過去了。”周航這樣描述當(dāng)時的生活。

    當(dāng)他不知道該做什么的時候,高爾夫球場就成了一個貌似健康的避風(fēng)港。他內(nèi)心里隱隱地覺得,30歲剛出頭就過上這樣半退休的生活不太好,但是又找不到什么動力改變自己。周航把泡高爾夫球場看作是一種逃避—逃避自己內(nèi)心的沖動。其實,從2003年起,他就想再創(chuàng)業(yè)一次,做點兒自己真正喜歡的事情。

    “但是,人總是有惰性的,惰性總有借口,反正也不缺錢,拖拖拉拉一直沒有做。”周航說。一旦想干點事情,他的理性就會反過來權(quán)衡,給自己找出很多理由:比如想著失敗了怎么辦,還會想著現(xiàn)在挺好的,有很多空閑的時間可以去享受等等。

    周航說,企業(yè)家去高爾夫球場多數(shù)是為了逃避什么。他的一個球技最好的朋友當(dāng)年曾在海南做房地產(chǎn),海南地產(chǎn)崩盤后,這個人欠了一屁股債,為了躲債,只好天天泡在高爾夫球場里。泡了一年多,練出一手驚人的球技。

    入學(xué)長江

    那幾年,周航一直在玩。2004年入學(xué)上長江商學(xué)院EMBA第四期,他從高爾夫轉(zhuǎn)向出國旅游—從“玄奘之路”開始,他又愛上了玩戶外。長江商學(xué)院成立了高遠戶外俱樂部,而后2008年汶川地震,參加玄奘之路的企業(yè)家們自愿成立了第一家民間救援隊,這些事情周航都曾參與過。他和在“玄奘之路”上認識的朋友去阿拉善沙漠,攀哈巴雪山,穿越安吉森林,在大梅沙破海揚帆,到騰沖清明追古,走訪汶川、玉樹災(zāi)區(qū),還有每周的10公里徒步。

    周航覺得做這些事情是否能找到人生意義或者目標姑且不論,至少眼界打開了,做了一些有益于他人和社會的事情,自己的生活也變得豐富而健康起來。

    “玄奘之路”是前中央電視臺主持人曲向東創(chuàng)辦的一個項目,他現(xiàn)在的身份是行知探索文化傳播公司董事長。2005年10月,他策劃了一次“玄奘之路”的徒步活動。據(jù)考證,玄奘西行時最困難的一段路是從今天甘肅瓜州到新疆的哈密,被稱為800里黃沙,玄奘在這一路上曾多次想要放棄,但最后還是堅持下來了—這是玄奘之路的來源。

    曲向東將這段路分成A、B、C三段,A段從敦煌塔爾寺遺址到白墩子,全程110公里,準備徒步走4天,當(dāng)時邀請了王石、劉東華、馮侖、張維迎、齊大慶、周國平、葛劍雄、王小丫等20多人。

    就在臨行前不久,王石的秘書打電話給曲向東,說王石臨時有事,可能去不成。曲向東急了:“這事最核心的人物就是王石。誰都可以不去,他不能不去。”最終王石在曲向東的軟磨硬泡下還是來了。再后來,王石成了這個項目的一個招牌,此后每年,他都會為這個活動寫一篇文章,稱這段路是他的精神之旅。玄奘之路將來參加活動的人稱為“戈友”,每人有一個編號,王石的編號是00000T01。

    徒步結(jié)束后,時任北大光華管理學(xué)院院長的張維迎和長江商學(xué)院副院長齊大慶跟曲向東提議,可以把這個活動向商學(xué)院的EMBA學(xué)員推廣,搞一個商學(xué)院之間的挑戰(zhàn)賽。曲向東接受了這個建議,注冊了一個公司,寫了幾個商業(yè)贊助方案。

    “戈壁挑戰(zhàn)賽”的羈絆

    2006年初,紅牛維他命飲料有限公司總經(jīng)理王睿決定贊助這個項目。王睿是長江商學(xué)院的學(xué)員,她覺得EMBA學(xué)員們需要開個運動會,通過競賽去交流,所以這個項目有前途。2006年5月,第一屆“玄奘之路”國際商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽就辦起來了,一共有長江、清華、北大、復(fù)旦等6所商學(xué)院參加。

    比賽分為A、B組,A組分出勝負,B組重在體驗。除了強烈的對勝利的渴望外,體驗也是活動的一個賣點。2005年的第一次活動曾經(jīng)出了很多名言,比如王石的“讓靈魂跟上腳步”和馮侖的“偉大是熬出來的”。此后來參加活動的不少企業(yè)家,也確實希望在這條路上找到一點和靈魂、智慧相關(guān)的體驗。

    其實曲向東最初辦這個活動,純粹是為了讓學(xué)員們增長見聞、加深友誼、鍛煉身體。作為組委會秘書長,他不斷強調(diào)重在參與、重在體驗、“每一個人都是贏家”。而王睿的進入,使得這個調(diào)子變了。她深知那些企業(yè)家或有商業(yè)理想的年輕人們充滿好勝心理—這在很大程度上是他們出來創(chuàng)業(yè)和在商場參與競爭的前提。有一次,王睿很嚴肅地對曲向東說:“你不能培養(yǎng)鼓勵弱者的文化,輸贏很重要。”

    第一屆戈壁挑戰(zhàn)賽的冠軍是長江商學(xué)院,曲向東準備了6個一模一樣的獎牌,說“每個人都是贏家”。結(jié)果在頒獎儀式上,伴隨著汪峰的《飛得更高》和《怒放的生命》,一個長江商學(xué)院的男學(xué)員哭著沖了出去—獲得第一名的長江商學(xué)院因為得到和別的學(xué)校一模一樣的獎牌,成了整個頒獎晚會上最不快樂的一群人。

    “很多人為了學(xué)校的榮譽,都是提前一年就開始進行訓(xùn)練,戒掉了大酒大肉,每周跑10公里,北京的訓(xùn)練點就是奧體公園。”“玄奘之路”的一位工作人員說,很多四五十歲的企業(yè)家為了“玄奘之路”而改變了生活方式,甚至去參加馬拉松。連續(xù)三年得第一的中歐商學(xué)院因為學(xué)員對戶外運動的熱衷,被戲稱為“中歐體育學(xué)院”。

    但周航有些不一樣的想法:“我們在城里,就天天爭名奪利。好不容易給了自己一個星期的時間,跑到幾千里之外的荒煙大漠里,結(jié)果還是爭名奪利,那我們干嗎去了呢?”他希望自己能夠從活動里獲得一些不同的體會。

    “很多企業(yè)家登山也是為了標榜自己的身份或者僅僅是獲得競爭的快感,不是真的為了愛好。比如登七大洲的最高峰和去南北兩極點,需要有錢、有閑、身體好—這不就是成功人士的標簽嗎。”

    每年的戈壁挑戰(zhàn)賽結(jié)束后,主辦方都會制作一些印刷品,各個商學(xué)院也會制作一些小冊子,里面都是一些參與者的體會,其中充滿了《沖刺!感謝!淚奔!》、《為了信仰執(zhí)著前行》、《要感悟,不要趕路》、《生命不息,腳步不止》這樣的標題。“每個人都寫得特有感覺,但是仔細一看又都差不多。”

    2006年初,周航還在長江商學(xué)院上課的時候,就聽長江商學(xué)院副院長齊大慶講過“玄奘之路”—當(dāng)代名人、孤煙大漠、挑戰(zhàn)徒步讓他覺得很酷。于是懷揣著郊游的心,他參加了第一屆的正式比賽。結(jié)果,周航看到很多人淚流滿面甚至號啕大哭地沖過終點,但自己既沒有特別想要爭勝的心,也沒有什么刻骨銘心的體驗,僅僅是覺得很累。

    “放下”是另一段遠行的開始

    “很多人走完玄奘之路后改行、辭職、創(chuàng)業(yè),本來不想結(jié)婚的人結(jié)婚了,不想離婚的人離婚了,也有不少人皈依了宗教。總之就是做了一個對人生很重大的決定。”一位“玄奘之路”的工作人員說。

    周航一直是個很理性的人,總是在別人慷慨激昂時,說一些玩笑的話語,把場面給攪和了。周航后來承認,每每聽到人們在戈壁灘上激情萬丈、超越自我的故事,他心里其實也渴望這樣的體驗,他渴望哭一次,渴望體驗一下什么是挑戰(zhàn)極限,甚至渴望自己能夠性情大變。

    “玄奘之路”項目除了用于比賽的A段112公里,還有給挑戰(zhàn)過A段之后不過癮的人準備的B段和C段,路程更長,條件更差。B段有130公里,還是分4天走完。2010年,周航準備前往B段,和他有同樣想法的人一共有14個。周航嘗試著問他的同伴,為什么要再來,這些人都用一個在“玄奘之路”里很流行的“禪語”回答他—“放下,放下。”

    “放下”這個字眼是在2005年那次“玄奘之路”中誕生的。在一個篝火旁,王石和王小丫等幾個人聊天,當(dāng)時王石正處在把企業(yè)放下的階段,實際上就是為萬科建立一個健全的企業(yè)管理機制—他開始主動遠離公司的管理層,下放權(quán)力。王石對外界說:“我登山越來越頻繁,企業(yè)就越來越好。”那一晚,王石對圍坐在篝火邊的人說:“你看最后誰能放得下,就是我。好幾個人說好來又沒來,馮侖下了飛機到了敦煌的賓館跟我們吃完飯就又走了。要說最后能放下的,還是我。”

    從此,“放下”成了企業(yè)家們一種時髦的表達,能“放下”也成了一種成功的標志。

    2010年的“玄奘之路”,周航?jīng)Q定改變以往稍有疏離之心的態(tài)度,開始認真地走。

    “第三天的34公里,我只休息了3次。當(dāng)我面對龍卷風(fēng)幾乎無路可逃,當(dāng)我頂著烈日狂風(fēng)而淚流不止,當(dāng)我在無路的茫茫戈壁蜿蜒迷路的時候,我覺得自己有一股巨大的能量而無法停下疾速狂奔的腳步。終于在下午4:50第三個抵達營地。這時候,我覺得我很強,我覺得我做到了自我的承諾,我的內(nèi)心很驕傲。我知道,從此刻起,我有一顆強者之心!”周航回憶說。

    周航在這段行程中一直試著去思考“放下”,也有很多心得,但始終沒明白到底應(yīng)該“放下”什么,他仍然沒有哭。

    2011年,周航又回來參加C段的徒步,C段有167公里,要走5天,只有9個人一起走。這一次,他終于體會到了“弱者”的感覺—臨出發(fā)前,他有點感冒,上了路后身體狀況一直不好,最后在隊友的幫助下,完成了徒步。

    周航說,第三天下午,他看著GPS上顯示自己的時速已經(jīng)降到每小時不到兩公里,雙腿怎么也邁不開,看著一望無際的大漠上,自己和隊友的距離越來越遠,估計自己回到營地至少也是半夜了。他的精神崩潰了。

    大部分忽然開始熱衷戶外運動的企業(yè)家都是處在人生或事業(yè)的瓶頸階段—王睿曾經(jīng)問過長江商學(xué)院中參加“玄奘之路”的4個女學(xué)員,發(fā)現(xiàn)她們無一例外都是在婚姻和家庭上出了些問題。有些失意者會在征服大自然的過程中重新找到自信,有些失意者則會在被大自然征服的過程中更清楚地看到自己。

    “在城市里,常常會產(chǎn)生自大的情緒,覺得一切都是人類勞動的產(chǎn)物,樓很快就修起來了,城市建設(shè)日新月異。處在事業(yè)上升期的人,會覺得競爭啊、輸贏啊、征服啊很重要,他們看不到風(fēng)景,充滿了對自己的自豪感。”周航說,很多中國企業(yè)家或者商人,都是靠利益驅(qū)動去創(chuàng)業(yè)的,因為不是自己的興趣。但僅僅是為了錢,這樣是做不出好企業(yè)的。

    易到用車

    “這兩年我都沒怎么玩了。”周航說。2010年,他終于開始了自己等待已久的第二次創(chuàng)業(yè),開辦了易到用車網(wǎng),這個網(wǎng)站能為消費者提供帶司機的租車服務(wù)、這次創(chuàng)業(yè)確實是出于愛好或者說需求—因為周航自己不是很愛開車。

    “以前的生意,面對的都是大客戶,都是通過招投標的方式獲得生意,里面難免有很多我不喜歡的東西。”周航說,他其實一直想做的是能給更多人帶來方便的生意。“汽車租賃業(yè)已經(jīng)存在十幾二十年了,但是非常小和零散,大多是幾個人幾十個人,每家?guī)资习佥v車,經(jīng)營的地域也不廣。能不能把現(xiàn)有資源整合起來,快速形成一個有統(tǒng)一標準的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?”

    周航做這個生意一輛車也沒買,而是專心開發(fā)技術(shù)平臺。“我們跟租車公司簽約,給每一輛車做車載終端。過去一個車載終端可能很貴很龐大,還得固定安裝,現(xiàn)在只要在智能手機上做一個客戶端,利用已有的數(shù)據(jù)地圖和定位技術(shù),就很容易知道每臺車的位置和狀態(tài)了。”

    易到用車網(wǎng)的辦公室里,掛著大大的北京地圖,一輛輛移動的汽車小標在上面跑來跑去。同樣的地圖也顯示在易到用車的手機客戶端里。“我們跟原來的經(jīng)營者沒有競爭關(guān)系,這是我們商業(yè)模式設(shè)計精妙的地方。車輛永遠不可能飽和,誰都愿意提高自己車輛的利用率,一旦有空閑,就把狀態(tài)釋放出來,加入到我們的匹配系統(tǒng)里。我們系統(tǒng)有一個內(nèi)部算法,基于位置、經(jīng)濟性等,算出該派哪臺車,有訂單就推送過去,就像搜索引擎一樣。”現(xiàn)在,周航的團隊已經(jīng)擴張到300多人,除北京外,上海、廣州、深圳各站也已建立。

    這次創(chuàng)業(yè),周航的很多朋友都表示反對,原因是周航?jīng)]有做一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗和團隊,他們中一些人還擔(dān)心中國人可能不需要這樣的服務(wù)。但他還是做了。

    “你要接受自己本來的面貌,傾聽自己內(nèi)心的聲音。”周航說,“我們做判斷往往太理性,所謂理性,就是利益和得失的判斷,其實你內(nèi)心早就有個聲音,但是我們平時雜音太多,內(nèi)心的聲音聽不見了。當(dāng)你真的遵從自己內(nèi)心的聲音,你會變得更勇敢。”

    也許,出走,就是讓他聽見這個聲音。

    三、創(chuàng)業(yè)的核心是什么 成功創(chuàng)業(yè)的三大核心要素分析

    1、人:創(chuàng)業(yè)團隊

    人就是指創(chuàng)業(yè)團隊,任何投資人都不會否認,人是創(chuàng)業(yè)成功最核心的要素!

    投資人格外看重創(chuàng)業(yè)團隊的成員構(gòu)成和創(chuàng)業(yè)人員的經(jīng)驗。

    投資人做投資決策時,首要的著眼點是團隊。

    ①、團隊成員需要有很好的互補性,要在不確定性中找到方向。

    ②、團隊成員要有足夠的靈活性、快速學(xué)習(xí)能力、執(zhí)著、專注、強烈的求勝心。

    ③、團隊成員要懂得合作與分享以及具備非常棒的解決問題的能力。

    ④、團隊成員要有不知疲倦的激情和死磕的態(tài)度。

    創(chuàng)業(yè)團隊不一定擁有身經(jīng)百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,但要在自己所負責(zé)的領(lǐng)域具有與之匹配的技能,不一定每個人都很優(yōu)秀,但組成的團隊需要擁有強大的協(xié)作能力。

    創(chuàng)業(yè)是一個動態(tài)變化的過程,初創(chuàng)公司從成立那一刻開始,就不斷的面臨產(chǎn)品、市場、競爭、融資等各種挑戰(zhàn),創(chuàng)業(yè)團隊必須能在動態(tài)變化的環(huán)境中不斷糾正航向,在不確定性中尋找到正確的方向,減少試錯的成本,改進策略,有時甚至需要做較大的變動。

    整個團隊在面對不確定性和變化時要處之泰然,所以好的團隊尤其是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的團隊可以大大降低創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

    2、事:所處行業(yè)、市場規(guī)模、商業(yè)模式和盈利模式

    創(chuàng)業(yè)成功的另外一個關(guān)鍵成功因素就是“事”。

    所謂“事”其實指的就是創(chuàng)業(yè)所選擇的行業(yè)、市場規(guī)模、商業(yè)模式和盈利模式。

    ①、行業(yè)選擇是“事”成功的關(guān)鍵要素,雷軍曾經(jīng)說過“站在風(fēng)口上,豬都能飛”,指的就是選對行業(yè)和創(chuàng)業(yè)方向,你就更有可能成功。

    ②、市場規(guī)模和想象空間很重要,創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然可以選擇自己熟悉的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),但一定要選擇具備比較肥的想象空間和市場潛力的市場,要知道,在一塊貧瘠的土地上,你即便辛勤的澆灌和培育,你能收獲的糧食依然有限。風(fēng)險投資投的是未來和預(yù)期,在一個有限的市場,即便你的項目是一個掙錢的生意,依然很難獲得投資人的青睞。

    ③、商業(yè)模式和盈利模式同樣重要,創(chuàng)業(yè)者必須認真思考創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式和盈利模式,并且兩種模式能夠逐漸成型,這兩種模式也是探索和實踐出一個好的創(chuàng)業(yè)項目的根本途徑。

    清晰的商業(yè)模式和盈利模式是支撐一個企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展的源泉,創(chuàng)業(yè)者融資的最初原動力就是探尋和實踐出最佳的運行模式和盈利方法。

    3、執(zhí)行力:學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、協(xié)作能力等等的綜合體

    創(chuàng)業(yè)成功的最后一個關(guān)鍵要素是“執(zhí)行力”。

    執(zhí)行力就是學(xué)習(xí)的能力(分析力、洞察力、創(chuàng)造力)、解決問題的能力、協(xié)作的能力、社交的能力、市場力、銷售力、融資能力、信念、堅持、效率的綜合體。

    四、項目管理的三要素是

    傳統(tǒng)意義上的三大要素分別是“進度”、“成本”和“質(zhì)量”。

    目前大家所說的三大要素一般是指“范圍”、“進度”和“成本”以及夾在中間的“質(zhì)量”。

    之所以采用新的三大要素,主要是為了體現(xiàn)“范圍”的重要作用,承認“范圍”、“進度”和“成本”的調(diào)整通常都會影響項目質(zhì)量。

    這也表明了項目管理就是要在充分考慮風(fēng)險的前提下,為滿足相關(guān)方的需求,而確定并實現(xiàn)項目的范圍、進度、成本和質(zhì)量要求。

    以上就是關(guān)于項目成功的三大要素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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