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適合做市場營銷分析的企業(yè)（適合做市場營銷分析的企業(yè)）

發(fā)布時間：2023-03-04 02:03:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 255 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于適合做市場營銷分析的企業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、認為哪個企業(yè)或品牌做的比較成功其市場營銷策略做得比較好的有哪些哪些地方需要改善，如何改善？
2、中小企業(yè)做內容營銷，目前市場上找哪家公司比較靠譜？
3、市場營銷的企業(yè)分析
4、請幫忙舉例分析一個企業(yè)的市場營銷環(huán)境（宏觀和微觀）

適合做市場營銷分析的企業(yè)（適合做市場營銷分析的企業(yè)）

一、認為哪個企業(yè)或品牌做的比較成功其市場營銷策略做得比較好的有哪些哪些地方需要改善，如何改善？

你好，朋友企業(yè)品牌，現(xiàn)在比如家電空調汽車他們的市場管理比較不錯的，最后的就是售后服務可以再提高一點。

二、中小企業(yè)做內容營銷，目前市場上找哪家公司比較靠譜？

2023年數(shù)據(jù)：軟件外包企業(yè)排名, 軟件外包公司排名2023： 1.北京℡：¹58¹¹叁叁泗⁷44華盛恒輝(北京) 2. 北京五木恒潤(北京) 3. 華盛恒輝 4.

五木恒潤5. 海輝軟件HiSoft(大連) 6. 文思VanceInfo(北京) 7.

浙大網新Insigma(杭州) 8. 奧博杰天Objectiva(北京) 9. 浪潮Inspur(濟南) 10. 軟通動力iSoftStone(北京)

11.

福瑞博德Freeborders(深圳) 12. 信必優(yōu)Symbio(北京) 13. 大展科技Achievo(深圳) 14.

恒生電子hundsun(杭州)

15. 日電卓越軟件(北京) 16. 大連華信(大連) 17. 中和軟chuwa(上海) 18. 新致軟件newtouch(上海) 19.

艾斯克雷(北京)

20. 海隆軟件hyron(上海) 21. 大宇宙信息(天津) 22. 晟峰軟件(上海) 23. 富士通信息(上海) 24.

NTTDATA(北京)

25.宏智科技(蘇州) 26. 神州數(shù)碼通用軟件(北京) 27. 凌志軟件(上海蘇州) 28. 音泰思(成都) 29. 微創(chuàng)軟件(上海)

三、市場營銷的企業(yè)分析

市場營銷的企業(yè)分析

（一）產品競爭能力分析

所謂產品競爭能力分析，是對企業(yè)當前銷售的各種產品的市場地位、收益性、成長性、競爭性和結構性等方面進行分析，分析結果將為改進產品組合和開發(fā)新產品指明方向。

1. 產品市場地位分析

產品市場地位分析是通過市場調查判斷企業(yè)產品的知名度、美譽度和產品形象，以及測量該產品的市場占有率。

其中，市場占有率是產品市場地位的重要標志，也是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一。企業(yè)應分品種、分地區(qū)、分時期進行統(tǒng)計并與競爭對手進行比較，以便發(fā)現(xiàn)問題，查找原因。另外，當企業(yè)競爭的焦點由關注市場份額增長轉向市場質量提高的時候，還要特別注意忠誠客戶的比率（以市場份額中忠誠客戶的百分比來衡量）。

2. 產品收益性分析

產品收益性的高低直接決定企業(yè)的效益，因此，企業(yè)應確立高收益的產品組合。分析企業(yè)的產品收益性可按照以下步驟進行：

（1）進行銷售額的ABC分析，找出需深入調查的A類重點產品；

（2）進行邊際利潤分析，明確企業(yè)各種產品的邊際利潤貢獻度；

（3）進行量本利分析，計算經營安全率并確定目標銷售量。

3. 產品成長性分析

產品成長性分析通常是把企業(yè)最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線，以觀察其增減和變化趨勢，通常采用的指標包括銷售增長率和市場變化率。

4. 產品競爭性分析

產品競爭性分析，重點分析與企業(yè)有競爭關系的產品在質量、外觀、包裝、商標、價格和服務等方面所具有的優(yōu)劣勢。

5. 產品結構分析

產品結構又稱產品組合，分為寬度結構和深度結構，寬度結構是指產品的系列結構，深度結構是指同一系列的規(guī)格結構。產品結構分析的目的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢產品和弱勢產品，找出產品結構不合理的地方，進而改進產品組合，為保持和提高產品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析。

（二）銷售活動能力分析

銷售活動能力分析是指在產品競爭力分析的基礎上，以重點產品和銷路不暢產品為分析對象，對銷售組織、銷售績效、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析，以判斷企業(yè)銷售活動的能力、存在的問題及問題原因，從而為制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。

1. 銷售組織分析

銷售組織分析主要包括以下內容：

（1）銷售組織機構：包括對人員編制、業(yè)務分工、責任權限、管理方式等方面的分析。

（2）銷售人員素質：包括對銷售隊伍結構、業(yè)務能力、專業(yè)資格、培訓教育、綜合素質等方面的分析。

（3）銷售管理：包括對銷售計劃、統(tǒng)計報表、顧客檔案、市場調查銷售激勵、薪酬制度等方面的分析。

四、請幫忙舉例分析一個企業(yè)的市場營銷環(huán)境（宏觀和微觀）

1東風汽車公司內外部營銷環(huán)境分析

1.1外部營銷環(huán)境分析

1.1.1宏觀環(huán)境分析

自2001年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，2007年銷量水平比2003年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。

2007年我國汽車產量888.25萬輛，比2006年凈增160.27萬輛，同比增長22.02%。從乘用車看，2007年乘用車產量為638.11萬輛，同比增長21.94%；其中，基本型乘用車（轎車）產量479.77萬輛，同比增長23.99%；多功能乘用車（MPV）產量22.47萬輛，同比增長15.42%；兩驅SUV產量17.49萬輛，同比增長49.25%；四驅SUV產量18.51萬輛，同比增長53.12%；交叉型乘用車產量99.86萬輛，同比增長7.29%。2007年我國商用車產量為250.13萬輛，同比增長22.21%。其中最大的功臣應該歸功于重卡。2007年重卡累計生產48.99萬輛，同比增長61.36%。

2007年中國汽車銷量879.15萬輛，同比增長21.84%，比2006年凈增157.6萬輛。2007年我國汽車總銷量大致為2003年的一倍，短短的4年間翻了一番。乘用車2007年銷量達到629.75萬輛，同比增長21.68%，增幅較2006年有所減緩，但總體保持穩(wěn)定增長的基本態(tài)勢。截至2007年底，商用車銷量達到249.40萬輛，同比增長22.25%；與2006年相比增幅提高8.02個百分點，且高于全行業(yè)增幅0.41個百分點。

2008年1-7月中國汽車產量593.2萬輛，同比增長16%；2008年1-7月中國汽車銷量584.9萬輛，增長16.7%。2008年1-7月中國汽車產銷率為98.6%，產銷平衡趨差。但相對于2007年同期的產銷率98%，2008上半年總體產銷處于更好的狀態(tài)。2008年1-7月，乘用車產銷419.69萬輛和409.93萬輛，同比增長15.71%和15.79%；商用車產銷173.52萬輛和174.97萬輛，同比增長16.69%和18.76%。

“十一五”以來，隨著“節(jié)能和新能源汽車”戰(zhàn)略的明確提出，國家投入新能源汽車項目的預算為11億元，結合地方政府和企業(yè)的投資，預計“十一五”期間國內在新能源汽車方面的投入將超30億元。作為發(fā)展中國家，我國面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達國家會更加嚴重，我國政府高度關注新能源汽車的研發(fā)和產業(yè)化。在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無疑將成為未來汽車的發(fā)展方向。

中國汽車行業(yè)前景廣闊，預計2009年汽車產量將達到1,273.7萬輛，2010、2011年將持續(xù)保持增長，預計增長率在19%至20%之間。2009年中國將成為世界第一汽車生產大國，同時中國汽車消費量占全球總消費量比例已達12%，在2015年左右國內汽車銷售也有望超過美國，成為第一大汽車消費市場。到2020年，中國本土汽車產量將達到2000萬輛左右，其中兩成產品將進入國際市場。

(1)經濟環(huán)境

經濟環(huán)境作為構成市場的要素之一，是市場分析必須研究的問題，在市場營銷策略的研究中具有十分重要的地位。

國務院研究發(fā)展中心市場研究報告預測今后10年，中國經濟每年的發(fā)展速度將達到8%:近五年內，固定資產投資總量將達到15000億美元，中國將成為世界最大的消費市場。在2004年，中國GDP人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進入家庭的時候，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期具有普遍意義的規(guī)律。在我國汽車市場的運行情況與經濟發(fā)展密切相關的今天，經濟發(fā)展的這種趨勢無疑給汽車市場提供了良好的發(fā)展空間，使汽車需求具備了快速增長的宏觀基礎。我國2003年— 2005年是汽車進入家庭的成長期，在2005年我國全面入關，2006-2010年將是我國汽車消費的爆發(fā)期。

當前的國際市場日漸成熟，有效需求增長放緩的時候，中國汽車市場卻一枝獨秀，需求強勁；當發(fā)達國家市場上汽車制造商的利潤只有2-3%的時候，中國市場上的汽車制造商們卻正享受著20-30%的高額利潤。對汽車的強勁需求和高額利潤正吸引著越來越多的資本投資到中國汽車市場。像任何競爭性行業(yè)一樣，中國汽車市場在不遠的將來也將迎來產能過剩激烈競爭的慘烈局面。

同時，我國的人均GDP上升迅速，由此產生的消費刺激讓人欣喜。但是我國的人均收入相對其他西方發(fā)達國家來說仍處于低水平。

（2）人口環(huán)境

眾所周知，中國是一個人口大國?，F(xiàn)在經濟發(fā)展越來越快，人均收入也有很大提高，人們生活水平越來越高，對家庭轎車的需求量越來越大。人們對高效生活的不斷追求，隨著手中熱錢的積累，日益完善發(fā)達的交通網絡，也在一定程度上提升了人們對家庭轎車的需求。

1.1.2行業(yè)環(huán)境和競爭對手分析

而在近期，由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴席卷了包括中國在內的整個地球，鋼材價格飛速上漲，能源、人力資源等生產成本不斷增加，再加上投資者資金回籠，汽車市場陷入動蕩，甚至萎縮。與此同時，工廠采取的大規(guī)模減薪減停產、減員裁工，使得中國的中低收入者不得不慎而又慎地消費。居高不下的國內市場油價又加大了居民消費壓力。國內汽車市場陷入空前低迷狀態(tài)。

人們對汽車的要求越來越高，舒適性、油耗、排放、外觀等等，關于汽車的一切。人與人之間的相互攀比心理，使人們更多地關注自己的“門面”——車。

在過去的一年，中國的汽車市場異常活躍。廠商之間相互壓低價格，不斷推出新車型。

1.2內部營銷環(huán)境分析

1.2.1公司資源情況分析

東風汽車公司（前身為中國第二汽車制造廠）始建于1969年，是中國汽車行業(yè)三大集團之一。主營業(yè)務覆蓋乘用車、商用車、發(fā)動機、零部件、裝備和汽車水平事業(yè)。經過近四十年的發(fā)展建設，公司擁有實力強大的研發(fā)體系、制造體系和覆蓋范圍廣泛的分銷和售后服務網絡體系，形成了“立足湖北，輻射全國”的事業(yè)布局。主要業(yè)務分布在十堰、襄樊、武漢、廣州四大基地。除此之外，公司還在上海、廣西柳州、江蘇鹽城、四川南充、河南鄭州、新疆烏魯木齊、遼寧朝陽、浙江杭州、云南昆明等地設有分支企業(yè)?，F(xiàn)主要由汽車、鑄造兩個分公司，皮卡、工程車、海外等三個事業(yè)部，東風康明斯發(fā)動機有限公司、鄭州日產汽車有限公司、東風裕隆汽車銷售有限公司、東風襄樊旅行車有限公司等控股公司組成。

公司主營業(yè)務是設計、制造和銷售東風系列輕型商用車、東風康明斯發(fā)動機及相關零部件。東風輕型商用車已形成東風小霸王、東風金霸、東風多利卡、東風之星、東風金剛、東風皮卡、東方快車等多系列上千個品種。產品結構覆蓋輕型卡車、輕客、客車底盤、皮卡、SUV等車型，是中國最大的輕型商用車生產基地。

2007年，公司在冊職工12.1萬人，產銷汽車113.7萬輛，實現(xiàn)銷售收入1648億元，國內汽車市場綜合占有率為12.94%。綜合實力位居中國企業(yè)500強第20位和中國制造業(yè)500強第5位。2007年，公司中重型商用車市場占有率位居國內第一；中型客車位居國內第一；輕型商用車位居國內第二；SUV位居國內第二；轎車位居國內第三。

2007年，公司輕型商用車產銷將挑戰(zhàn)15萬輛；2009年，公司成立10周年之際，產銷挑戰(zhàn)20萬輛，銷售收入突破160億元；2011年產銷實現(xiàn)30萬輛，銷售收入將達到250億到300個億，最終將公司建設成為一個專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的輕型商用車公司。

1.2.2企業(yè)管理能力分析

東風汽車公司是20世紀60年代末至70年代末期全國各方力量采取“聚寶”的方式大力支援下建立的。建立之初受國家計劃經濟的制約，公司發(fā)展受到限制。但經過三十余年，尤其是九十年代改制以來，在高素質領導團隊的帶領下，公司員工不斷開拓進取、努力奮斗下，公司終于踏上高速發(fā)展道路。

東風公司在不斷的生產時間活動中，不斷改革創(chuàng)新，管理團隊日趨完善，更加科學合理，管理能力不斷提升。

以上就是小編對于適合做市場營銷分析的企業(yè)問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。