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網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)（網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)的）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 02:58:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 380 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、我想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我應(yīng)該從那方面開始學(xué)習(xí)？
3、如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)？主要是自學(xué)，應(yīng)該怎么學(xué)??？
4、我是一名新手，想怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)（網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)怎么學(xué)的）

一、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?

做網(wǎng)站推廣首先要明確你的網(wǎng)站是什么類型的網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、還是什么類型的網(wǎng)站，然后再根據(jù)你網(wǎng)站的用戶群，用戶的需求制定一個(gè)好的網(wǎng)站推廣方案，最后就是執(zhí)行，不斷的調(diào)整，監(jiān)控，再調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、SEO/SEM搜索引擎營(yíng)銷

2、論壇推廣

3、博客推廣（微博推廣）

4、社區(qū)推廣

5、IM即時(shí)通訊工具推廣

6、EDM郵件推廣

7、SNS等社區(qū)推廣

8、軟文推廣

9、知道、問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答類推廣

10、其他推廣

推廣的方式和方法有很多，重要的是如何把一個(gè)推廣的方法做到極致，堅(jiān)持的做下去，尋找到對(duì)自己最有效的方法

二、我想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我應(yīng)該從那方面開始學(xué)習(xí)？

曾經(jīng)我也是做SEO的一個(gè)新手，在2009年的時(shí)候，就接觸到了SEO，但那時(shí)候只是別人的一個(gè)小跟班兒，回歸正題，新手做SEO由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，免不了在做SEO工作的時(shí)候磕磕絆絆，走進(jìn)SEO誤區(qū)。輕則網(wǎng)站排名不良，網(wǎng)站降權(quán)，重則網(wǎng)站被K，甚至放棄SEO工作。個(gè)人認(rèn)為，不同行業(yè)的人成功的因素各有各的不同，而不同行業(yè)的人失敗的因素卻有很多相似的地方，所以學(xué)些別人失敗的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)比學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)還有用的多。在這里總結(jié)了一些SEO新手容易犯下的不可避免的錯(cuò)誤。

第一,SEO新手缺乏方向性

對(duì)于參加SEO培訓(xùn)的大部分學(xué)員來(lái)說(shuō)，都是對(duì)自己的工作或目標(biāo)都沒有方向性的學(xué)生，這些人只是看到別人學(xué)這個(gè)行業(yè)好找工作；隨波逐流，另外有些學(xué)生基本上都是剛畢業(yè)，在學(xué)校里并沒有學(xué)到實(shí)用的技能可以拿來(lái)找工作。這樣就造成他們跟風(fēng)性的參加技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)完成之后盲目的投簡(jiǎn)歷，這就造成了這些人對(duì)工作的敷衍。

這些剛進(jìn)入工作狀態(tài)的SEO新手，而且大部分都是90后，本身自己的職業(yè)技術(shù)就不是特別好，工作做不好還聽不慣老板以及上級(jí)的批評(píng)，很多一部分就是不高興了，第二天就不來(lái)公司上班了，根本就不會(huì)有工作交接的問(wèn)題。我在大連seo網(wǎng)站優(yōu)化公司里工作時(shí)經(jīng)常能碰到這類人。

由于以上的問(wèn)題，在很多城市都會(huì)出現(xiàn)，導(dǎo)致SEO人員找不到工作，企業(yè)招不到SEO人才。分析原因，就是因?yàn)镾EO新手工作缺乏方向性，沒有給自己的定好職業(yè)規(guī)劃，盲目性的找工作。如果，SEO新手能夠在參加培訓(xùn)或找工作之前，能夠給自己做一個(gè)規(guī)劃，那怕是半年、一年或兩年都可以，至少你要知道你想干什么？你喜歡干什么？你能做好什么？多問(wèn)自己一些問(wèn)題，你就會(huì)給自己找一個(gè)好的定位。將來(lái)也能夠找到一份稱心的工作。

第二,SEO新手缺乏自學(xué)能力

從我個(gè)人開始接觸SEO到現(xiàn)在，我可以很自豪的說(shuō)，我的一切能力來(lái)自于自學(xué)。做SEO沒有自學(xué)能力一切都免談，不要天天想著別人能教你什么，能夠給你分享什么秘籍之類的知識(shí)，大師們的分享是他們自己親身實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候用到自己身上卻是大相徑庭。

在這幾年里，給我記憶最深刻就是，我經(jīng)常都在問(wèn)著百度，只要一有問(wèn)題就去百度搜索，而現(xiàn)在群里或論壇里別人問(wèn)的一些問(wèn)題，對(duì)于這些問(wèn)題我如果不回答，總感覺自己也是從新手過(guò)來(lái)的，想著能幫他們就幫一下；我如果回答，他們問(wèn)的都是一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，或者是一些特別基礎(chǔ)的知識(shí)，例如：《描述標(biāo)簽到底應(yīng)該怎么寫？》《我想優(yōu)化推廣很多個(gè)關(guān)鍵字，怎么辦？》這些都有收錄在我的姜文博客當(dāng)中，有喜歡的朋友可以點(diǎn)擊過(guò)去看一下。

而對(duì)于這樣的問(wèn)題，有時(shí)候我會(huì)給他們一些基礎(chǔ)資料；有時(shí)候會(huì)對(duì)他們說(shuō)，你可以在百度里面先搜索一下，先了解一下這些基礎(chǔ)識(shí)，等再有不回的可以回來(lái)問(wèn)我。難道，這些東西真的需要?jiǎng)e人來(lái)教，那些最基礎(chǔ)的感念問(wèn)題網(wǎng)上一搜遍地都是。他們?nèi)狈Φ牟皇悄芰?，缺乏的是一種自學(xué)成才的能力，以及一種最重要的執(zhí)行力，說(shuō)實(shí)在的，關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)，別人告訴你的沒有你自己學(xué)的更扎實(shí)。所以，我也希望SEO新手多根據(jù)自身出現(xiàn)的問(wèn)題去百度搜索，只要自己努力一點(diǎn)，那么你就會(huì)離成功又進(jìn)一步。

第三,也是最重要的一點(diǎn)，SEO新手缺乏耐性

SEO工作最重要的一點(diǎn)就是輕松心態(tài)，擁有一個(gè)好的心態(tài)堅(jiān)持去做，一定能夠做出一個(gè)你意想不到的成績(jī)。然并卵，對(duì)于很多SEO新手來(lái)說(shuō)完全不是這樣，他們內(nèi)心來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)?shù)母≡辍Ｎ覟槭裁催@么說(shuō)？是因?yàn)?，我在很多技術(shù)論壇幫助別人回答關(guān)于SEO方面的問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常會(huì)有一些新手問(wèn)到：為什么我的網(wǎng)站還沒收錄？為什么我的關(guān)鍵詞還沒有排名？等等一系列簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的問(wèn)題！

看到這些問(wèn)題，我都會(huì)進(jìn)入他們的網(wǎng)站分析一下，看看到底問(wèn)題出在什么地方。當(dāng)我分析過(guò)他們的網(wǎng)站之后我就很生氣，有很多網(wǎng)站上線才幾天，網(wǎng)站內(nèi)容沒有更新過(guò)。有的即使更新，也都是從別的新聞或行業(yè)網(wǎng)站上復(fù)制下來(lái)的文章，基本上照單全收，一個(gè)字都不改，甚至別人出現(xiàn)的排版錯(cuò)誤或錯(cuò)別字都照搬過(guò)來(lái)，遇到這樣的情況，我真的是默默無(wú)語(yǔ)兩眼淚阿。

網(wǎng)站分析過(guò)之后，我基本上都會(huì)在論壇里一一給他們回復(fù)，告訴他們要想做好關(guān)鍵詞排名，一定先把網(wǎng)站的根基做好，沒有好的根基就算是有排名也不會(huì)穩(wěn)定。要做到每天更新偽原創(chuàng)文章，發(fā)一些高質(zhì)量的外鏈，再把網(wǎng)站的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站布局阿等等，這些細(xì)節(jié)全部都處理好。自己有耐心的堅(jiān)持去做，我相信你的網(wǎng)站排名一定會(huì)越來(lái)越好。還有，不要去為了SEO而去做SEO。

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三、如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)？主要是自學(xué)，應(yīng)該怎么學(xué)啊？

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上來(lái)說(shuō)就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，其推廣的對(duì)象可以是企業(yè)，產(chǎn)品以及個(gè)人。

網(wǎng)絡(luò)推廣的分類：

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按范圍劃分則分為：對(duì)外推廣及對(duì)內(nèi)推廣。

顧名思義，對(duì)外推廣就是指正對(duì)現(xiàn)有的客戶外的潛在客戶的推廣。主要是通過(guò)一系列手段針對(duì)潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣，以達(dá)到轉(zhuǎn)換潛在客戶為正式客戶，增加公司的實(shí)際客戶量，達(dá)到樹立公司品牌形象擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額的目的。

而對(duì)內(nèi)推廣就是指針對(duì)現(xiàn)有及往期的客戶的推廣。目的是通過(guò)積極的互動(dòng)聯(lián)系，答謝，獎(jiǎng)勵(lì)等方式，激活流失的客戶聯(lián)系，加強(qiáng)現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度及滿意度，提高客戶的購(gòu)買熱情及口碑效應(yīng)，以此來(lái)提高公司及產(chǎn)品的品牌度及口碑度，提高銷售額。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按投入劃分則分為：付費(fèi)推廣及免費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣包括：視屏電視推廣，報(bào)刊媒體推廣，平臺(tái)登入推廣，搜索引擎推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣及競(jìng)價(jià)排名推廣等。其特點(diǎn)是，投入大且不一定能收到滿意的回報(bào)。在現(xiàn)今龍蛇混雜的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀下，做付費(fèi)推廣必須得考慮好性價(jià)比，小心謹(jǐn)慎。讓錢花出效果來(lái)

免費(fèi)推廣包括：博客推廣，論壇留言板推廣，QQ群組等即時(shí)通訊系統(tǒng)推廣，電子郵件推廣，軟文推廣，交換鏈接/廣告互換等等。其特點(diǎn)是無(wú)須投入或只需小額投入，可操作性可控制性強(qiáng)，可根據(jù)需要隨機(jī)應(yīng)變。缺點(diǎn)也是顯而易見的，需要耗費(fèi)大量的人工資源。所有免費(fèi)推廣雖然經(jīng)濟(jì)，但也要做好推廣計(jì)劃，有目的的進(jìn)行，以節(jié)約人工損耗。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果從渠道上劃分則分為：線上推廣及線下推廣。

線上推廣指的是基于互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)存在著無(wú)時(shí)間限制，無(wú)地域限制，無(wú)國(guó)家限制等等特點(diǎn)，相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳模式其性價(jià)比非常有優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受現(xiàn)代企業(yè)的認(rèn)可。但不是說(shuō)所有的線上推廣都適合任何企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然有以上“三無(wú)”的特點(diǎn)，也有著其混亂的一面，如何在充斥著大量垃圾及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)上讓更多的受眾看到你并關(guān)注你，就要看你“如何做”“怎么做”了！

而線下推廣值得就是非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動(dòng)、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大，所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主，在實(shí)施上要注重實(shí)用性與性價(jià)比。

網(wǎng)絡(luò)推廣如果按手段劃分則分為：常規(guī)手段推廣及非常規(guī)手段推廣

常規(guī)手段指的是一些良性的，非常友好的推廣方式。例如正常的廣告，軟文，論壇宣傳，口碑宣傳等不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，網(wǎng)民意識(shí)習(xí)慣的改變，眼球效應(yīng)，爆炸效應(yīng)等等影響下傳統(tǒng)的良性推廣方式效果已經(jīng)越來(lái)越不明顯了。這就要看網(wǎng)民開發(fā)新的方式，在細(xì)節(jié)上下狠功夫，求新求奇與時(shí)俱進(jìn)了。

而非常規(guī)手段指的是一些惡性的，非常不友好的方式。群發(fā)郵件，惡意代碼，流氓軟件，病毒傳播等等。但是，在這里要強(qiáng)調(diào)下，非常規(guī)手段并非一無(wú)可取，在某些情況下，往往能產(chǎn)生很好的效果。但是大部分情況下，非常規(guī)手段對(duì)品牌形象都會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。所有在有必要使用時(shí)也要把握好尺度，對(duì)一些特別惡意的非常規(guī)手段盡量不要使用。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有哪些：

1.B2B,B2C,C2C,等平臺(tái)推廣。例如阿里巴巴商城注冊(cè)或怕怕網(wǎng)商鋪?zhàn)?cè)等。

2.供求信息發(fā)布推廣。值得是在各專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布供求信息，提高網(wǎng)絡(luò)曝光度。

3.搜索引擎推廣。搜索引擎推廣分為，搜索引擎登入及競(jìng)價(jià)排名，主要是提高互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)公司的搜索排名靠前，提高曝光度

4.網(wǎng)站優(yōu)化推廣。其實(shí)網(wǎng)站優(yōu)化推廣的目的和搜索引擎推廣一樣，不同的是一個(gè)是針對(duì)搜索工具一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)站本身。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及關(guān)鍵詞分類等提高被網(wǎng)絡(luò)搜索的可能性及自然排名靠前。一個(gè)良好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)也容易讓網(wǎng)站瀏覽的潛在客戶轉(zhuǎn)換成正式客戶。

5.博客（微博）推廣。指的是企業(yè)或者個(gè)人通過(guò)博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)進(jìn)行自我宣傳，以其達(dá)到宣傳企業(yè)形象，企業(yè)產(chǎn)品，品牌以及個(gè)人品質(zhì)的營(yíng)銷目的。

6.論壇，留言板推廣。指得是通過(guò)論壇或留言板的方式。在一些人氣高人流量大的論壇網(wǎng)站（如新浪論壇，天涯論壇等）發(fā)布和公司產(chǎn)品相關(guān)的帖子，或者在一些相關(guān)論壇留言板等地方尋找和公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)提問(wèn)（如百度知道，新浪愛問(wèn)等）積極回復(fù)并隱晦的代入公司及公司產(chǎn)品的名稱，最有效的方式是“自問(wèn)自答”在相關(guān)留言板或論壇自己發(fā)問(wèn)，馬甲回答并“提精”或“最佳”。提高網(wǎng)絡(luò)曝光率，提高品牌樹立。另外網(wǎng)站的個(gè)人簽名檔等信息欄目也是可以合理利用到的地方！

7.QQ群組等即時(shí)通訊系統(tǒng)推廣。通過(guò)QQ，MSN,雅虎通等即時(shí)通訊系統(tǒng)，發(fā)布消息，提高影響。在QQ群組等群發(fā)性

8.電子郵件推廣。通過(guò)群發(fā)郵件方式推廣。在這要注意幾點(diǎn)是，第一，郵件地址的有效性！這就需要長(zhǎng)期并收集整理或者也可以通過(guò)個(gè)別渠道途徑進(jìn)行購(gòu)買。第二，郵件內(nèi)容的實(shí)用性。內(nèi)容必須有效，并且有可讀性，能激起讀者了解并最終產(chǎn)生購(gòu)買欲望。第三，郵件發(fā)布的時(shí)間把握。比如節(jié)假日等特殊時(shí)間。

9.交換鏈接/廣告互換推廣。通過(guò)與相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，或論壇等交換友情鏈接，或外鏈鏈接，以及廣告位相互宣傳。該推廣方式需注意到對(duì)象選擇，對(duì)一些流量小，人氣低或者惡評(píng)高，等不良網(wǎng)站就要堅(jiān)決抵制！

10.電視廣告推廣。通過(guò)電視視屏的方式進(jìn)行推廣，可以是電視廣告，新聞采訪，訪談節(jié)目等，進(jìn)行正面的積極的宣傳推廣。

11.報(bào)刊媒體推廣。通過(guò)報(bào)刊媒體發(fā)布消息的方式進(jìn)行推廣?？梢允切侣剤?bào)道，媒體廣告，各種啟事等等。報(bào)刊媒體推廣和電視廣告推廣是傳統(tǒng)企業(yè)主要的宣傳方式，在時(shí)今也是相對(duì)有效的推廣方式，對(duì)公司實(shí)力展示，品牌樹立及市場(chǎng)都有著不可忽視的影響力。

12.節(jié)日祝福，短信推廣。節(jié)日祝福和短信推廣是現(xiàn)今比較流行并且性價(jià)比相對(duì)較高的推廣方式，主要是以手機(jī)短信群發(fā)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣目的。內(nèi)容大多為節(jié)日促銷活動(dòng)，節(jié)日祝福感言或時(shí)效性活動(dòng)告知等，內(nèi)容主要以低價(jià)，捆綁式或獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容為主，具有良性的宣傳效果。操作的好的話，可以再短時(shí)間內(nèi)一個(gè)市場(chǎng)或強(qiáng)有力的鞏固并拓廣原有市場(chǎng)。但是在這里我們也得注意到，手機(jī)短信群發(fā)并非全能，操作上要注意覆蓋面選擇，時(shí)間段把握及內(nèi)容編輯的有效性和親和度。這些都是決定手機(jī)短信群發(fā)的最終效果。

13.活動(dòng)促銷推廣。主要是以線上線下的各種活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣?；顒?dòng)可以是一些減價(jià)促銷，節(jié)日促銷，捆綁促銷或者互動(dòng)式促銷等等方式，活動(dòng)促銷也是現(xiàn)在很主流的推廣活動(dòng)，不只是為了推廣，也是營(yíng)銷的重要組成部分。不過(guò)促銷活動(dòng)也是和公司的經(jīng)營(yíng)方針產(chǎn)銷成本市場(chǎng)信息等相結(jié)合，否則容易擾亂市場(chǎng)正常規(guī)律甚至破壞了公司的品牌及口碑。

14.軟文推廣。軟文推廣指的是，在互聯(lián)網(wǎng)及各種媒體上以一種隱晦的方式間接的宣傳公司及公司產(chǎn)品的正面形象和品牌。軟文的特點(diǎn)是，親和度高，傳播性廣，大眾樂(lè)意接受并會(huì)自發(fā)的去傳播影響。具有極強(qiáng)的潛移默化效果。與之相類似的有軟廣告，軟宣傳，軟新聞等等。軟文推廣可以說(shuō)是所有推廣力性價(jià)比最高，安全指數(shù)也是最好的一種推廣手段，不過(guò)，其也有著極大的缺陷就是，優(yōu)秀的軟文極難創(chuàng)造，可以用妙手偶得來(lái)形容。相對(duì)來(lái)說(shuō)軟廣告，軟視頻有著更大的操作性，不過(guò)就是成本較高了！

15.事件新聞推廣。事件新聞推廣分為，自主性事件新聞宣傳及借用性事件新聞宣傳。自主性事件新聞宣傳指的是，我們自己去制造新聞，并自我宣傳推廣（或者請(qǐng)專門的“水軍”“托軍”協(xié)助推廣）在某一時(shí)段內(nèi)形成轟動(dòng)效果借此來(lái)引起廣大媒體網(wǎng)民注意吸引眼球的目的。而借用性事件新聞推廣則指我們借用某件比較轟動(dòng)的事件或新聞的內(nèi)容主題，巧妙的把公司或產(chǎn)品添加其中，借其影響力來(lái)擴(kuò)大自身的知名度的推廣方式。事件新聞推廣要注意的地方是，第一，網(wǎng)民的無(wú)序性及跟風(fēng)性都是不可控的重要點(diǎn)，網(wǎng)民們所反饋的信息不一定就是你所構(gòu)想的。第二，要注意防止競(jìng)爭(zhēng)品牌借機(jī)打壓。第三，要注意到該推廣方式，影響面是廣泛的持久的有力的。所有，綜合上來(lái)說(shuō)，沒有十全的把握性和良好的操作信心，不要輕易啟用事件宣傳推廣。

16.問(wèn)卷調(diào)查推廣。問(wèn)卷調(diào)查推廣指的是，用問(wèn)卷，客戶反饋意見表，客戶建議表等形式與受眾進(jìn)行緊密互動(dòng)的一種推廣方式，問(wèn)卷或意見建議表內(nèi)容多為企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等于企業(yè)密切相關(guān)的信息，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查方式，不但能有效的推廣企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品，還能有效的接受受眾的反饋信息，對(duì)企業(yè)的發(fā)展性具有指導(dǎo)性作用。問(wèn)卷調(diào)查方式在線上線下都進(jìn)行，相對(duì)于所有的推廣方式里面，問(wèn)卷調(diào)查應(yīng)該是親和力，影響力，性價(jià)比等各方面綜合效果最好的推廣方式，適合長(zhǎng)期執(zhí)行。不過(guò)問(wèn)卷內(nèi)容的質(zhì)量決定了問(wèn)卷調(diào)查的最終效果。我們要結(jié)合多方面考慮，既要做到行之有效的曝光公司品牌產(chǎn)品，樹立公司形象，也要注意親和度，受眾接受度等。讓受眾樂(lè)意并真實(shí)的反饋信息。適當(dāng)?shù)臈l件下，可以加入答謝贈(zèng)品等活動(dòng)，提高受眾參與積極性。

17.廣告語(yǔ)推廣。廣告語(yǔ)推廣和電視或其他媒體廣告推廣有相似相結(jié)合的地方也有其獨(dú)特的宣傳推廣效果。廣告語(yǔ)重點(diǎn)注意事項(xiàng)為，第一要精簡(jiǎn)，最好六到十二字。第二要經(jīng)典，必須是受眾樂(lè)意接受并會(huì)廣為宣傳。第三要原創(chuàng)，不管是自己創(chuàng)作的也好還是請(qǐng)別人代為創(chuàng)作也好，但都必須是原創(chuàng)的，要是你的廣告語(yǔ)是借鑒別人的意思內(nèi)涵等，很容易被受眾所對(duì)比并很快就淡忘掉。

除了以上推廣類型外，我們還要注意始終貫穿的口碑推廣。這點(diǎn)就需要企業(yè)力爭(zhēng)并持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善良好親和的導(dǎo)購(gòu)及售后服務(wù)，爭(zhēng)取讓每個(gè)消費(fèi)客戶都成為企業(yè)的口碑宣傳者。提高企業(yè)的關(guān)注客戶轉(zhuǎn)換率。另外榮譽(yù)推廣也是不可忽然的重點(diǎn)，企業(yè)要以最好的質(zhì)量服務(wù)態(tài)度，爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)證明來(lái)提升企業(yè)整體的品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的開發(fā)與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)一些重要的推廣方式的詳細(xì)了解：

一、搜索引擎及網(wǎng)站優(yōu)化推廣

應(yīng)該說(shuō)搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò)推廣里最為重要的一種方法，特別對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展尤其重要。有報(bào)告稱一個(gè)新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過(guò)搜索引擎獲得的。據(jù)iResearch調(diào)查:僅國(guó)內(nèi)的搜索引擎市場(chǎng)2006年達(dá)23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

搜索引擎推廣又有競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競(jìng)價(jià)排名排名購(gòu)買廣告位有快速、靈活的特點(diǎn)，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò)推廣方法里性價(jià)比最高的一種。

對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡(jiǎn)單介紹一下原理：因?yàn)樗幸娑家裱膬蓷l原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結(jié)果的排序不可能是由人工審核，而是由“機(jī)器”根據(jù)規(guī)則和算法自動(dòng)完成，這是因?yàn)橐环矫婢W(wǎng)絡(luò)上的信息量實(shí)在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個(gè)人的感情色彩，不利于與結(jié)果的公證。所以搜索引擎公司只會(huì)制定規(guī)則和算法，按照它所制定的規(guī)則和算法由機(jī)器自動(dòng)完成排序。有了以上這兩項(xiàng)規(guī)則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎(chǔ)。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內(nèi)容、提升網(wǎng)站的價(jià)值，并使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、程序、內(nèi)容符合搜索引擎的規(guī)則和算法，得到搜索引擎的認(rèn)可。所以搜索引擎是永遠(yuǎn)不會(huì)排斥優(yōu)化，因?yàn)閮?yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內(nèi)容并方便它檢索。這點(diǎn)Google的態(tài)度十分明朗，公開的表示支持和鼓勵(lì)網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。

我們常?？梢园l(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的結(jié)果里面都能取得很好的排名，這是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內(nèi)容做的好得到了各大搜索引擎的認(rèn)可。做竟價(jià)排名不失為網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)立竿見影的好辦法，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò)推廣的王道。一個(gè)企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò)推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家指導(dǎo)下進(jìn)行。要知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司有沒有真正做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的能力，有一個(gè)很重要的判斷依據(jù)，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個(gè)方法檢驗(yàn)起來(lái)也很簡(jiǎn)單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測(cè)他們公司網(wǎng)站的排名情況。

二、B2B平臺(tái)推廣

B2B平臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是除搜索引擎推廣外另一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺(tái)每天有很高的訪問(wèn)量和知名度，B2B平臺(tái)推廣做的好固然有很多效果。但現(xiàn)在企業(yè)的電子商務(wù)人員對(duì)B2B平臺(tái)存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見的毛病。

1、對(duì)B2B平臺(tái)定位認(rèn)識(shí)不清

在一些B2B平臺(tái)推銷員鼓惑下，部分人以為B2B平臺(tái)是萬(wàn)能鑰匙，做了一個(gè)B2B平臺(tái)會(huì)員就等于完成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)里的B2B平臺(tái)就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)世界中的貿(mào)易市場(chǎng)，在B2B平臺(tái)里面做會(huì)員開一個(gè)模版站點(diǎn)就相當(dāng)于在市場(chǎng)里取得一個(gè)商鋪攤位而已。好比你花大錢在義烏小商品租了一個(gè)攤位但是能不能把生意做開，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營(yíng)。為了配合經(jīng)營(yíng)好B2B平臺(tái)，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對(duì)于國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō) ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運(yùn)作，他們根本沒時(shí)間精力來(lái)經(jīng)營(yíng)好商鋪。所以我們可以發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)雖然做了B2B平臺(tái)會(huì)員，但他們的商鋪是荒蕪的。對(duì)這些企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)他們需要的是：客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了他公司，給他打來(lái)尋盤電話，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，他們即沒時(shí)間沒精力也不內(nèi)行。象這種類型的企業(yè)就不適合做B2B平臺(tái)會(huì)員而更適合去做搜索引擎推廣。

2、過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，推廣手法單一

有些外貿(mào)公司，有專門的人員來(lái)關(guān)注和管理B2B平臺(tái)，那是好事。但很多外貿(mào)人員過(guò)度依賴B2B平臺(tái)，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠，發(fā)布供應(yīng)信息，搜索買家信息，尋找新的B2B平臺(tái)。但實(shí)際上真正有誠(chéng)意詢單的只來(lái)自少數(shù)網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。B2B平臺(tái)雖然在中國(guó)如此火暴，在國(guó)外并不是所有買家都習(xí)慣去供求平臺(tái)尋找供應(yīng)商。一些美國(guó)、歐洲客戶的動(dòng)手能力強(qiáng)，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類似Ebay這樣的平臺(tái)自己去尋找賣家。因此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，將錯(cuò)失大片市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、重視信息發(fā)布內(nèi)容，忽視網(wǎng)站自身建設(shè)

依賴B2B電子商務(wù)平臺(tái)推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺(tái)而不是自身網(wǎng)站建設(shè)上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內(nèi)容，但對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容卻很少去更新或添加內(nèi)容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷實(shí)體，而平臺(tái)上發(fā)布的信息或者免費(fèi)空間只是依托該平臺(tái)才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設(shè)而把主要精力撲在B2B平臺(tái)上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。

甚至有企業(yè)中了某些B2B平臺(tái)推銷員的毒，把B2B平臺(tái)的商鋪在顯著位置鏈接到自己的企業(yè)網(wǎng)站上去。那樣做有弊無(wú)利，很容易把客戶帶到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，因?yàn)樵贐2B平臺(tái)里做相同產(chǎn)品的企業(yè)集中在一起的，你的客戶很容易通過(guò)你進(jìn)入到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商鋪里面去。

另外B2B平臺(tái)規(guī)模大到一定程度之后排在后面的公司信息就沒什么價(jià)值了。你做了會(huì)員還不行，還要得再花錢去做排名。比如阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì)員混雜，不僅有中國(guó)的供應(yīng)商，還有國(guó)外的供應(yīng)商；沒有排名保障，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面：當(dāng)你用某一關(guān)鍵詞去檢索時(shí)，會(huì)看到N多個(gè)China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁(yè)一頁(yè)看過(guò)去的，一般看個(gè)3頁(yè)，看到第5頁(yè)就非常了不起了。試問(wèn)哪些同樣花了4－7萬(wàn)不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。

還有B2B平臺(tái)買家詢盤往往是群發(fā)的：即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤，老阿的系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤沒有針對(duì)性；舉個(gè)例子：國(guó)外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢盤。

4、過(guò)于頻繁發(fā)布供求信息

有的企業(yè)每天都向各平臺(tái)提交同一個(gè)供應(yīng)信息，搞信息轟炸，這實(shí)在是是疲勞大家眼球的做法，使得發(fā)布的信息有Spam之嫌。最好每周發(fā)布1-2次即可，而且以不同產(chǎn)品名稱不斷變換信息發(fā)布主題，撰寫針對(duì)性內(nèi)容。即使在熱門平臺(tái)上信息發(fā)布不久后就被隱藏到“下一頁(yè)”也不用擔(dān)心，實(shí)際上買家也會(huì)通過(guò)搜索框直接搜索要買的產(chǎn)品，所以你的信息發(fā)布主題和內(nèi)容是否含有產(chǎn)品名稱比頻繁發(fā)布更加重要。

國(guó)內(nèi)大部分的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站專業(yè)水準(zhǔn)都在及格線之下，這種狀況嚴(yán)重影響了電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值，這也就意味著，即使在大量B2B電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布供求信息，也未必能獲得滿意的效果?？梢娺^(guò)于依賴B2B平臺(tái)來(lái)開展海外推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，外貿(mào)企業(yè)的海外推廣涉及到多方面的因素，需要從多個(gè)方面、采用多種針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略來(lái)開拓國(guó)外市場(chǎng)。

三、博客推廣

Web2.0是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的最熱門概念之一，代表互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在除了信息的檢索和閱覽這兩大傳統(tǒng)功能外，更加注重網(wǎng)民的互動(dòng)與溝通。以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。正在快速的發(fā)展壯大之中。國(guó)外有關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管很多人對(duì)博客的概念還比較陌生，但企業(yè)博客與博客營(yíng)銷已經(jīng)開始興起，并且企業(yè)博客在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮了多個(gè)方面的作用。美國(guó)社會(huì)性媒體會(huì)議BlogOn在發(fā)布的“2005年社會(huì)性媒體調(diào)查”（2005 Social Media Adoption Survey）報(bào)告中認(rèn)為：企業(yè)博客開始興起。企業(yè)正在使用博客來(lái)進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。

IBM也是新營(yíng)銷的積極實(shí)踐者。2005年8月份，他們發(fā)布了專門針對(duì)投資人的podcasts站點(diǎn)：www.ibm.com/investor。其中討論商業(yè)和技術(shù)主題，如銀行業(yè)、購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)游戲等。IBM也在公司內(nèi)部網(wǎng)上提供博客系統(tǒng)以鼓勵(lì)員工使用博客和podcasts。IBM 的發(fā)言人稱，員工對(duì)于這些社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)和溝通方式的活躍狀態(tài)讓他們意識(shí)到新興技術(shù)應(yīng)用的極大潛力。

到目前為止，約15000個(gè)IBM員工注冊(cè)了公司博客，2200個(gè)員工定期維護(hù)其博客。博客主題從技術(shù)討論到尋求項(xiàng)目幫助，應(yīng)有盡有。

但I(xiàn)BM也發(fā)現(xiàn)不少潛在的問(wèn)題，如機(jī)密信息泄露或可能危害公司聲譽(yù)的信息等。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，IBM還專門針對(duì)員工發(fā)布博客擬訂了發(fā)布指南，包括員工不得泄漏公司機(jī)密信息、未經(jīng)客戶許可不得提及客戶，不可使用侮辱性或褻瀆性語(yǔ)言等。

企業(yè)博客還是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，在實(shí)踐應(yīng)用中難免遇到各種問(wèn)題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認(rèn)為寫作博客最大的挑戰(zhàn)在于維護(hù)博客的持續(xù)熱情，鼓勵(lì)其它人員博客，以及處理技術(shù)問(wèn)題等方面。

博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來(lái)潛在用戶、為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。

1、博客可以直接帶來(lái)很多潛在用戶?？梢园巡┛烷_在一些專業(yè)的博客網(wǎng)站上，如博客網(wǎng)（www.bokee.com）、google屬下的Blogger網(wǎng)站（www.blogger.com）等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是博客營(yíng)銷的基本形式，也是博客營(yíng)銷最直接的價(jià)值表現(xiàn)。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)除了在專業(yè)博客網(wǎng)上開博外，可以建立自己的博客系統(tǒng)，對(duì)自身的企業(yè)網(wǎng)站做補(bǔ)充和輔助。

2、博客文章內(nèi)容為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁(yè)被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時(shí)，這些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。博客推廣和搜索引擎推廣有相互促進(jìn)的作用。

3、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動(dòng)性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)，以為一些主要搜索引擎如google等把一個(gè)網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。

4、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。

5、博客讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來(lái)發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對(duì)較高。當(dāng)營(yíng)銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時(shí)發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息！只要這些信息沒有違反國(guó)家法律，并且信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。博客的出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)人員營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式帶來(lái)了重大轉(zhuǎn)變，博客每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場(chǎng)人員的知識(shí)背景和對(duì)博客營(yíng)銷的應(yīng)用能力等因素。

四、論壇、留言版推廣

許多論壇有很高的人氣和點(diǎn)擊量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員要重視論壇的作用，只要方法得當(dāng)，把握的好完全可以借助于論壇的大流量高人氣來(lái)推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣講的就是一個(gè)巧字，要學(xué)會(huì)借力打力，四兩拔千斤。

論壇推廣在汽車企業(yè)和電子產(chǎn)品企業(yè)里面作用特別的突出?，F(xiàn)在年輕人在買車或買數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品前有個(gè)習(xí)慣要先上網(wǎng)沙上做調(diào)查，看看這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、性能還有網(wǎng)友評(píng)論。比如我一個(gè)朋友想買一輛私家車，價(jià)位十幾萬(wàn)。那他在去汽車專賣店之前就上網(wǎng)把同價(jià)位的車都查出來(lái)，全面的對(duì)比它們的性能價(jià)格。特別留意的是留言版里網(wǎng)友的評(píng)論。如果他發(fā)現(xiàn)覺大多數(shù)評(píng)論都是在罵某款車，都是負(fù)面的消息居多，那他就會(huì)取消買這車的念頭。據(jù)我觀察汽車論壇里活躍著很多車托，那些車托就是專門發(fā)留言，造輿論的，為己方的車說(shuō)好話，例優(yōu)點(diǎn)，指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)。不要小看這些網(wǎng)絡(luò)輿論的作用，這些輿論往往對(duì)購(gòu)買者的判斷、決策能起到一個(gè)關(guān)鍵性的作用。

四、我是一名新手，想怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

1：從興趣出發(fā)，選擇相對(duì)應(yīng)的論壇，熟悉論壇的各種操作.。不會(huì)的話，愛問(wèn)網(wǎng)絡(luò)。比如你喜歡看動(dòng)漫，喜歡看海賊王，就可以在海賊王相關(guān)的論壇里，發(fā)一些海賊王相關(guān)的文章，視頻，圖片等等?；蛘邊⑴c別人的發(fā)起的話題。因?yàn)槭亲约焊信d趣的東西，這樣也有耐心長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。建議把hao123論壇欄目里的主流論壇，都提前注冊(cè)5-10個(gè)賬號(hào)，也從而熟悉了解各種論壇的注冊(cè)流程。以后做論壇推廣的時(shí)候，這些賬戶也能用上。最好是每天注冊(cè)一個(gè)，不要都在一天去注冊(cè)。在論壇推廣，賬號(hào)越多越好。比如我以前做百度貼吧的時(shí)候，有200多個(gè)ID，專門用了一個(gè)文檔記錄賬號(hào)名。2：嘗試做論壇推廣兼職當(dāng)你熟悉論壇后，了解如何發(fā)帖，如何在文章里加超鏈接，帖圖片，什么樣的文章不容易被刪。就可以開始在網(wǎng)上做一些論壇推廣的兼職。大家不要把論壇推廣兼職想得很難，一般情況下，只要會(huì)論壇發(fā)帖的人，都能做下來(lái)。因?yàn)橐话慵媛毦W(wǎng)站，會(huì)明確告訴你如何做每一步。論壇推廣兼職的業(yè)務(wù)，在一些人才網(wǎng)站，威客網(wǎng)站都能找到。一般初期，都是300元-500元/月左右。大家不要嫌錢少，而是要想成，有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，而且還能賺點(diǎn)零花錢。做的時(shí)候，要多動(dòng)腦筋，特別是對(duì)方有明確說(shuō)明推廣的步驟，自己想想為何對(duì)方要求這么執(zhí)行，自己做的時(shí)候，也想想有沒有更好的方法。不要盲目的推廣，最起碼要了解，對(duì)方做論壇推廣的最終目的是什么.3：建立自己的個(gè)人網(wǎng)站光是做論壇推兼職，只是初步的鍛煉自己的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，不夠全面。想繼續(xù)提升就需要有自己的網(wǎng)站去實(shí)踐。我以前建立的第一個(gè)網(wǎng)站，是個(gè)動(dòng)漫論壇。但是現(xiàn)在論壇管理太嚴(yán)，為了避免被強(qiáng)行關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)，因此還建議大家先做一個(gè)自己的個(gè)人博客。注冊(cè)個(gè)域名，申請(qǐng)個(gè)空間，再去下載一個(gè)免費(fèi)模板程序就行了，我用的是zblog的程序，感覺這個(gè)博客程序?qū)EO比較友好，推薦大家試下。另外建博客不一定就是要發(fā)表自己的原創(chuàng)文章，因?yàn)閷懺瓌?chuàng)門檻較高，很累，一些新人很難堅(jiān)持下去。可以先按自己的興趣，做一些興趣內(nèi)容聚合的博客。比如你喜歡看動(dòng)漫，可以弄個(gè)動(dòng)漫博客。在上面發(fā)布一些動(dòng)漫相關(guān)的內(nèi)容，然后了嘗試用論壇推廣的手段，去宣傳自己的網(wǎng)站，看看自己能做到什么效果。做論壇推廣兼職，因?yàn)榭床坏綄?duì)方的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，也很難看到自己的推廣成績(jī)，自己的網(wǎng)站，可以通過(guò)流量統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)觀察。在這里推薦使用51LA，cnzz統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)單實(shí)用。在這里我分享三個(gè)，我以前常去做論壇推廣的網(wǎng)站，給大家做參考。天涯社區(qū)：版塊流量大，特別是娛樂(lè)類的，比如娛樂(lè)八卦，開心樂(lè)園等板塊。天涯社區(qū)對(duì)軟文的審核也不嚴(yán)格，我以前在天涯發(fā)帖子，很少出現(xiàn)被刪帖的現(xiàn)象。缺點(diǎn)：不能直接發(fā)超鏈接，這樣提高了用戶點(diǎn)擊廣告的門檻，也很難監(jiān)控流量實(shí)際效果。chinaren論壇：版塊少，流量集中，見效快。缺點(diǎn)：管理嚴(yán)格，賬號(hào)容易被封。我當(dāng)初是每天注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，每天也會(huì)被封一個(gè)賬號(hào)。百度貼吧：很多大流量的貼吧，特別是娛樂(lè)類的貼吧。缺點(diǎn)：現(xiàn)在帖子審核比以前嚴(yán)格。

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