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怎樣理解銷售（怎么理解銷售）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-21 19:10:14 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1091 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎樣理解銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷售的定義是什么，意思是什么怎么理解銷售
2、你對(duì)銷售如何理解?
3、你怎么看待銷售？
4、你如何看待銷售這一職業(yè)

怎樣理解銷售（怎么理解銷售）

一、銷售的定義是什么，意思是什么怎么理解銷售

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無(wú)形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

銷售一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的過(guò)程中得到適度的報(bào)酬。

因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。

銷售，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說(shuō)就是賣東西。

二、你對(duì)銷售如何理解?

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開(kāi)市場(chǎng)當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行，要不等與搬石頭砸自己的腳長(zhǎng)久之后就每人相信你了，這對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的銷售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶其次要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù)，獲得客戶的信任，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要等等還有很多，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷售需要的是一個(gè)雜家，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開(kāi)話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前，自己慢慢體會(huì)吧謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)1.銷售如做人，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助2.誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，你將一無(wú)所有3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段4.換位思考，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求5.堅(jiān)持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅(jiān)持是沒(méi)有捷徑可走的，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶還有很多，需要自己去體會(huì)

三、你怎么看待銷售？

其實(shí)銷售是一個(gè)比較廣闊的詞語(yǔ)，每天就要和人打交道，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在銷售。

其實(shí)銷售無(wú)外乎就是搞定人，只要投其所好，把人搞定了，銷售也就成功了一半。其實(shí)有時(shí)候人對(duì)銷售的理解比較片面一些。

銷售比較廣闊，其實(shí)牽扯到各個(gè)方面，需要各方面的綜合能力，其中一方比較弱，銷售這個(gè)工作也是無(wú)法勝任的。

一個(gè)面臨快要倒閉的公司，突然總公司空降一位總經(jīng)理，雖然是總經(jīng)理頭銜，但到這個(gè)公司是打仗的，因?yàn)檫@個(gè)公司快要倒閉，人心渙散，沒(méi)有人做業(yè)績(jī)。總經(jīng)理到這家公司過(guò)后，先沒(méi)有把業(yè)務(wù)員去安排做業(yè)績(jī)，其他的人員也都原地待命?？偨?jīng)理羅陽(yáng)，翻看公司這些年的銷售記錄，和公司沒(méi)有做成的項(xiàng)目。反而從這些沒(méi)做成的項(xiàng)目中抽了一個(gè)項(xiàng)目出來(lái)，決定自己跟進(jìn)。

新進(jìn)一個(gè)公司，羅陽(yáng)并沒(méi)有讓所有的員工去工作，而是讓所有的員工原地待命。

自己再跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目，我要捋清了這個(gè)項(xiàng)目的所有關(guān)系和人脈和負(fù)責(zé)人，于是他每天都到這個(gè)機(jī)電市場(chǎng)，去一家店經(jīng)常跟老板聊聊天，談?wù)劶页＃纳蠋拙渚妥?，并沒(méi)有要銷售機(jī)電的意思，時(shí)間一久，老板和羅明成了無(wú)話不談的朋友。其實(shí)這家老板的業(yè)務(wù)已經(jīng)被其他的公司定了。但羅明并沒(méi)有挑明還是嘮家常混的跟這家店老板的負(fù)責(zé)人都很熟，雖然跟老板很熟，但這個(gè)業(yè)務(wù)單子已經(jīng)板上釘釘?shù)氖虏荒芨淖?。羅明在找可乘之機(jī)，終于有一次和老板談合作的這家業(yè)務(wù)員要辭職了，羅明發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，于是就和對(duì)方公司的業(yè)務(wù)員做朋友，還幫對(duì)方公司業(yè)務(wù)員找工作，在和老板對(duì)接電機(jī)業(yè)務(wù)時(shí)。羅陽(yáng)就說(shuō)我是某某公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，先前的業(yè)務(wù)員已辭職，我再對(duì)接這個(gè)項(xiàng)目，好像這家公司并不買羅陽(yáng)的賬，于是羅陽(yáng)又想了別的方法，還去這家公司轉(zhuǎn)悠。特意跑到這家公司，有一次負(fù)責(zé)人在和一群?jiǎn)T工，修理機(jī)電，羅陽(yáng)就跟負(fù)責(zé)人握了一下手，聊兩句就走了。羅陽(yáng)想請(qǐng)負(fù)責(zé)人吃飯，但負(fù)責(zé)人始終沒(méi)有答應(yīng)，羅陽(yáng)就曉之以理，動(dòng)之以情給負(fù)責(zé)人發(fā)短信，，但負(fù)責(zé)機(jī)電的，總工還是沒(méi)有回短信。但羅陽(yáng)并沒(méi)有心急。而是讓自己的助理，把合同準(zhǔn)備好，第2天去簽合同。助理不明白，對(duì)方還沒(méi)答應(yīng)，為啥你就確定簽合同了呢？羅陽(yáng)說(shuō)我們第1次見(jiàn)這個(gè)機(jī)電負(fù)責(zé)人的時(shí)候，他在帶領(lǐng)一群工人，在研究機(jī)電在工作，一看就是實(shí)干家，沒(méi)有一些噓噓花花的腸子。所以我請(qǐng)他吃飯他是不會(huì)去的，他是在觀察我，看我的表現(xiàn)。實(shí)干家，他的產(chǎn)品肯定愿意和一樣實(shí)干的人合作，那我就是最終人選，就是這樣一單100萬(wàn)的機(jī)電業(yè)務(wù)。在對(duì)方公司訂下的情況下，被羅陽(yáng)搞定，公司的所有員工都佩服的五體投地。

與其說(shuō)洛陽(yáng)能搞定人，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。而是他善于觀察人，根據(jù)每個(gè)人的秉性而做出應(yīng)對(duì)的方案，找出關(guān)系命脈，直中要害。

四、你如何看待銷售這一職業(yè)

銷售這一崗位整體來(lái)說(shuō)非常鍛煉人的綜合素質(zhì)。

1、首先，鍛煉人的分析能力，銷售過(guò)程中遇到形形色色的人，不同的人考慮問(wèn)題角度不同，銷售就要面對(duì)這些問(wèn)題，分析剝離表面，分析和挖掘出最深處的需求。

2、其次，鍛煉人的思維能力，在的面對(duì)客戶的時(shí)候，很多東西已經(jīng)提前在你腦海里準(zhǔn)備好了，該說(shuō)什么，用什么方式引導(dǎo)，提前都要考慮好，而且在交流過(guò)程中，更好統(tǒng)籌考慮，如何贏得客戶信任。

3、銷售鍛煉處理問(wèn)題能力銷售過(guò)程就是分析客戶需求及問(wèn)題的過(guò)程，只有抓住根本問(wèn)題，并逐個(gè)擊破，才能不成最終成交，其實(shí)銷售行業(yè)并不難，只要敢于嘗試，不怕試錯(cuò)，肯定能得到很多收獲。

4、銷售這個(gè)崗位充滿了挑戰(zhàn)，常說(shuō)的比喻就是類似于戰(zhàn)場(chǎng)上的排頭兵，身居一線，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)，成則光宗耀祖，其難度僅次于企業(yè)老板，一入銷售深似海。

5、銷售這個(gè)職業(yè)確實(shí)能夠幫助一些普通人快速實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，登上人生巔峰，但是這個(gè)職業(yè)還是做不好的人多，大部分人也拿著普通的薪水，并且工作也不是十分的穩(wěn)定。

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