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拓客團(tuán)隊(duì)（拓客團(tuán)隊(duì)怎么聯(lián)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 04:14:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 644 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小白開(kāi)童裝店如何快速做起來(lái)？
2、如何拓客技巧
3、美容院怎樣拓客
4、比安財(cái)穗如何加盟？

拓客團(tuán)隊(duì)（拓客團(tuán)隊(duì)怎么聯(lián)系）

一、小白開(kāi)童裝店如何快速做起來(lái)？

先看你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品主要面對(duì)的客戶的消費(fèi)等級(jí)是什么樣的，確定這個(gè)很重要。然后看你開(kāi)店的位置，是否和你的目標(biāo)客戶處于同一區(qū)域，是否是你在這一區(qū)域里的最優(yōu)選擇（包括位置，面積，樓層，租金，朝向，格局，多方面考慮）。裝修，符合你目標(biāo)客戶群體的審美即可。坐店銷售，多了工資支出太高，少了萬(wàn)一有事應(yīng)付不來(lái)，考慮清楚需要幾個(gè)，自己帶店另算，銷售水平怎么樣，外表，衣著，言談舉止，銷售技巧，服務(wù)意識(shí)（劃重點(diǎn)），對(duì)產(chǎn)品的了解程度，多方面考慮。廣告，看你愿意在廣告和宣傳方面投入多少，外宣（傳單等），找拓客團(tuán)隊(duì)，微信公眾號(hào)，小程序，新媒體（抖音、快手等），實(shí)體廣告，廣告的目的明確，讓你目標(biāo)客戶盡可能多的知道你開(kāi)了店，你店里的東西適合他們，做好會(huì)員制度，留好客戶信息，童裝的更新頻率比較快，跟緊客戶，定期回訪，具體你來(lái)把控。合作引流，同業(yè)可以合作，異業(yè)也可以合作，美容院，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，零食店，游樂(lè)園，發(fā)揮你的想象。祝福你。

二、如何拓客技巧

如何拓客技巧

如何拓客技巧，在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力，要學(xué)會(huì)良性競(jìng)爭(zhēng)才能為自己開(kāi)辟道路，職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來(lái)的，職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的，如何拓客技巧，職場(chǎng)上的那些事。

如何拓客技巧1

陌拜。

根據(jù)項(xiàng)目情況確定周邊潛在客戶所在的單位和辦公區(qū)域，安排人員攜帶項(xiàng)目資料到客戶所在地進(jìn)行拜訪，通過(guò)與客戶的深入溝通，了解客戶的詳細(xì)情況，辨別客戶的意向程度。

商圈派單。

在項(xiàng)目面市期、強(qiáng)銷期、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，選擇節(jié)假日的時(shí)間，安排人員到項(xiàng)目周邊和全市人流量大地方派單，竭盡全力獲取客戶信息。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

分析項(xiàng)目周邊公司或有目標(biāo)客群的地方，了解團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息和可接受的價(jià)格范圍，通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式以較低的價(jià)格換取快速去化。

銷售聯(lián)動(dòng)。

在目標(biāo)客戶消費(fèi)的一些場(chǎng)所，如會(huì)所、餐廳、車(chē)友會(huì)等，通過(guò)與商家合作達(dá)到資源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

選擇客流量大的加油站進(jìn)行合作，為感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，最好能留下客戶的聯(lián)系方式，便于后續(xù)的跟進(jìn)和關(guān)系維護(hù)。此外，你也可以準(zhǔn)備一些小禮品或傳單，給加油等待的客戶送一份小禮品和傳單，并做一些簡(jiǎn)單的講解，感興趣的人員記下聯(lián)系方式。

動(dòng)線堵截。

明確目標(biāo)客戶群體，到路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚焦點(diǎn)等動(dòng)線攔截點(diǎn)，采取樓體廣告牌、公交站牌、車(chē)身廣告等戶外廣告的方式進(jìn)行宣傳，收集意向客戶信息。

小區(qū)覆蓋

到人員穩(wěn)定聚集的社區(qū)，帶上相關(guān)活動(dòng)道具進(jìn)行有計(jì)劃地掃樓和掃街，發(fā)宣傳單，或者在小區(qū)張貼海報(bào)或廣告，或設(shè)立固定的咨詢點(diǎn)，以此種方式來(lái)進(jìn)行客戶的挖掘和維護(hù)。

如何拓客技巧2

一、商圈派單

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息

工作安排：

1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項(xiàng)目基本資料、核心賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)及拓客說(shuō)辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時(shí)段

4、對(duì)拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計(jì)劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁(yè)的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、動(dòng)線堵截

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場(chǎng)所的沿途（如超市、菜場(chǎng)、餐館等）

工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶

工作安排：

1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)

2、并對(duì)目標(biāo)客群的工作、生活、休閑娛樂(lè)等動(dòng)線進(jìn)行分析，確定動(dòng)線攔截點(diǎn)，如路口、公交站點(diǎn)、客戶平時(shí)就餐聚集點(diǎn)等

3、確定動(dòng)線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車(chē)身廣告等；也可輔以項(xiàng)目周邊人群聚集區(qū)域定點(diǎn)派單或設(shè)立流動(dòng)推廣小站等具體形式

4、定期對(duì)工作成效進(jìn)行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進(jìn)

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播到達(dá)率高

2、對(duì)真正有購(gòu)買(mǎi)意向的準(zhǔn)客戶說(shuō)服力很強(qiáng)

三、社區(qū)覆蓋

適用項(xiàng)目：中端及中端以下，主要針對(duì)大型普通住宅項(xiàng)目的首期和中小型項(xiàng)目的尾房

工作周期選擇：主要針對(duì)蓄客期，其次為強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，可配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所在區(qū)域板塊內(nèi)的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)

工作目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶

工作安排：

1、將項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進(jìn)行劃分

2、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進(jìn)行有計(jì)劃的掃樓和掃街

3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目海報(bào)和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點(diǎn)

4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動(dòng)拓客人員進(jìn)行客戶挖掘和維護(hù)

5、若條件允許，可開(kāi)通社區(qū)看房專車(chē)，定期接待客戶看房

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個(gè)社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)增加

招式特點(diǎn)：

1、在一定區(qū)域內(nèi)覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過(guò)細(xì)分析，以基本全覆蓋為主；

2、信息在相對(duì)的區(qū)域內(nèi)做到全面接觸；

3、覆蓋目標(biāo)客源數(shù)量較大，精確性差，以量換質(zhì)，用時(shí)間培養(yǎng)客戶。

四、展會(huì)爆破

適用項(xiàng)目：高端、中高端、中端

工作時(shí)間選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期。

工作人員選擇：精英銷售員。

工作地點(diǎn)選擇：大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

工作目的：通過(guò)展會(huì)向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項(xiàng)目情況，并現(xiàn)場(chǎng)拉客。

工作安排：

1、事先與展會(huì)組織方聯(lián)系，爭(zhēng)取有利展位（如果在房展會(huì)上，位置選擇避免與優(yōu)于自身的項(xiàng)目相鄰；如果展會(huì)為車(chē)展或者珠寶類展覽則選擇明顯位置，此類展會(huì)更加適合高端和中高端的項(xiàng)目參加）

2、制定出眾的形象設(shè)計(jì)，在展會(huì)上區(qū)別于其他同類型項(xiàng)目

3、安排精英銷售員在展會(huì)中發(fā)力，與參觀的客戶多溝通，現(xiàn)場(chǎng)完成客戶信息登記和拉客到訪的工作

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

目標(biāo)客戶相對(duì)純粹和集中，客戶群體具備較高的購(gòu)買(mǎi)力，更容易進(jìn)行潛在客戶和意向客戶的挖掘

五、油站夾報(bào)

適用項(xiàng)目：主要針對(duì)中高端項(xiàng)目和投資型項(xiàng)目

工作周期選擇：以蓄客期為主

拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃人員負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場(chǎng)銷售人員負(fù)責(zé)

拓客范圍選擇：項(xiàng)目所屬區(qū)域內(nèi)和周邊商圈內(nèi)油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有油站

工作目的`：傳遞項(xiàng)目信息，捕捉意向客群

工作安排：

1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作

2、派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，并對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，最好能最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的基本情況，同時(shí)留下客戶的聯(lián)系方式

3、準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料，包括夾報(bào)和小禮品等，定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn)，加油站針對(duì)的客群是有車(chē)族其中包括政府用車(chē)和私家車(chē)、出租車(chē)等，不管是坐車(chē)的官員還是開(kāi)車(chē)的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體，

2、通過(guò)加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶，中間沒(méi)有任何停留，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。

3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶，廣告浪費(fèi)少，節(jié)省費(fèi)用，有效性高；

4、由加油員一對(duì)一派送，中間不停留，迅速到達(dá)目標(biāo)客戶手中；

六、商場(chǎng)巡展

適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目類型均可

工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊一定距離半徑內(nèi)的重點(diǎn)商場(chǎng)、商業(yè)中心、重點(diǎn)市場(chǎng)和其他重點(diǎn)公共場(chǎng)所；交通動(dòng)線范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所

工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶信息

工作安排：

1、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況選擇相應(yīng)的百貨商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)，并聯(lián)系場(chǎng)地以及相關(guān)道具的安排

2、制定巡展順序和時(shí)間表，按照節(jié)奏展開(kāi)

3、將拓客人員分為固定接待和流動(dòng)派單人員，前者負(fù)責(zé)展臺(tái)的接待登記工作，后者則負(fù)責(zé)展臺(tái)周?chē)百u(mài)場(chǎng)內(nèi)的派單宣傳工作

4、若條件允許，最好在每個(gè)展點(diǎn)安排看房班車(chē)，能夠及時(shí)有效的接送意向客戶看房

審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣(mài)場(chǎng)的自身客流情況，制定每日項(xiàng)目單頁(yè)的派發(fā)量和留點(diǎn)量

招式特點(diǎn)：

1、增加了項(xiàng)目的接待處，擴(kuò)大了項(xiàng)目的影響和客源的積累

2、巡展地點(diǎn)進(jìn)而時(shí)間可靈活控制

3、對(duì)巡展地點(diǎn)的選擇更具針對(duì)性，如高端項(xiàng)目則選擇高端商業(yè)場(chǎng)所

七、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下

工作時(shí)間選擇：項(xiàng)目的蓄客期和尾盤(pán)階段。

拓客人員選擇：經(jīng)理級(jí)以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位

工作目的：通過(guò)與企業(yè)談團(tuán)購(gòu)，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化

工作安排方式：

1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員

2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍

3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目

4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶，對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助

2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn)，且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度

八、動(dòng)遷嫁接

適用項(xiàng)目：普通及中高檔住宅項(xiàng)目

工作周期選擇：營(yíng)銷全程

拓客人員選擇：以市場(chǎng)部人員及銷售員為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)

工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，鎖定拆遷客戶

工作安排：

1、事先搜查項(xiàng)目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域

2、了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開(kāi)始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項(xiàng)目的基本情況，這樣有利于在拓客過(guò)程中抓住客戶的主要訴求，做到對(duì)癥下藥

3、在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊(duì)伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門(mén)介紹，搶占先機(jī)

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、拓客對(duì)象相對(duì)較集中，客戶訴求點(diǎn)也相對(duì)統(tǒng)一，比較容易達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向；

2、極易形成口碑傳播。

九、商戶直銷

適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，但更適合普通住宅、投資或自營(yíng)類項(xiàng)目，尤其是小型項(xiàng)目

工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷期

拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主

拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊及城市各類型專業(yè)市場(chǎng)，如建材市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、食品市場(chǎng)等

工作目的：廣泛宣傳項(xiàng)目，傳遞項(xiàng)目信息，挖掘潛在客戶

工作安排：

1、收集整理規(guī)定區(qū)域內(nèi)的各類商業(yè)市場(chǎng)的資料，選取目標(biāo)市場(chǎng)，并作詳細(xì)的調(diào)研了解

2、安排拓客人員進(jìn)行直銷拓客，拓客分組進(jìn)行，最好進(jìn)行人員與市場(chǎng)的固定分配，便于后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源

3、針對(duì)比較有意向的商戶進(jìn)行長(zhǎng)期重點(diǎn)追訪，并對(duì)區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進(jìn)行重點(diǎn)進(jìn)攻，深挖潛在客戶

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、人群劃分容易，尋找難度小；

2、信息到達(dá)率相對(duì)較高；

3、商戶聯(lián)系方式等資料收集相對(duì)容易；

4、容易形成擊破一點(diǎn)，打到一片的效果。

5、可形成針對(duì)性的拓客說(shuō)辭。

十、客戶陌拜

適用項(xiàng)目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：項(xiàng)目營(yíng)銷全程

拓客人員選擇：以2人為一組進(jìn)行拜訪，組數(shù)由項(xiàng)目情況而定

拓客范圍選擇：政府行政機(jī)構(gòu)、醫(yī)療和教育機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個(gè)體商家聚集區(qū)

工作目的：通過(guò)針對(duì)性的客源方向挖掘項(xiàng)目的意向客戶

工作安排：

1、針對(duì)項(xiàng)目情況，確定項(xiàng)目周邊潛在客戶所在的各個(gè)企事業(yè)單位、商務(wù)辦公區(qū)域等

2、以2人為一組，到目標(biāo)客群的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶進(jìn)行深談，了解客戶詳細(xì)資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度

審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細(xì)客戶資料，填寫(xiě)客戶級(jí)別卡，進(jìn)行分類，每日上交工作總結(jié)

招式特點(diǎn)：

1、尋找項(xiàng)目潛在客戶更具針對(duì)性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度

2、在陌拜過(guò)程中難度較大，容易碰壁，對(duì)拓客人員有一定的能力要求

十一、競(jìng)品攔截

適用項(xiàng)目：適合所有的項(xiàng)目，高端住宅類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目效果會(huì)更好

工作周期選擇：營(yíng)銷全程

拓客人員選擇：以銷售員為主

拓客范圍選擇：與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項(xiàng)目略差些的項(xiàng)目附近；同區(qū)域的周邊項(xiàng)目附近

工作目的：針對(duì)性的截殺項(xiàng)目周邊競(jìng)品的客戶

工作安排：

1、詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品

2、詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)

3、在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

4、團(tuán)隊(duì)配合將項(xiàng)目盡量帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解

審核標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)

招式特點(diǎn)：

1、所攔截客戶意向性高

2、由于思維的先入為主，往往客戶會(huì)對(duì)先了解的項(xiàng)目比較傾心，這是在本招式應(yīng)用過(guò)程中的一個(gè)難點(diǎn)

十二、商家聯(lián)動(dòng)

適用項(xiàng)目：適合所有項(xiàng)目，尤其是高端項(xiàng)目

工作周期選擇：營(yíng)銷全程

工作人員選擇：以策劃為主

聯(lián)動(dòng)范圍選擇：與項(xiàng)目目標(biāo)客源相吻合的相關(guān)商家、機(jī)構(gòu)或團(tuán)體，如：車(chē)友會(huì)、教育協(xié)會(huì)、奢侈品展覽會(huì)等

工作目的：通過(guò)與其它商家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，達(dá)到資源共享、互利互益的目的

工作安排：主要分為兩種拓客形式

一、召集類活動(dòng)的資源收集拓客

某些商品的發(fā)布會(huì)、某些產(chǎn)品的推介會(huì)、各種圈層展覽會(huì)等；

此類活動(dòng)開(kāi)始前無(wú)法確定客戶資料，活動(dòng)后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。

具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入，如條件允許可現(xiàn)場(chǎng)推介本項(xiàng)目，收集本次活動(dòng)客源資料，也可以互動(dòng)開(kāi)展

二、有詳細(xì)人員資料的團(tuán)體資料收集拓客

各種協(xié)會(huì)、組織的人員的詳細(xì)資料收集，拓客。

具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動(dòng)的活動(dòng)接觸客戶并促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生意向。

招式特點(diǎn)：

1、部分目標(biāo)客戶與項(xiàng)目產(chǎn)品的匹配度高；

2、與部分目標(biāo)客戶的溝通見(jiàn)面相對(duì)容易；

3、客源資料的收集比較容易；

4、可形成針對(duì)性的說(shuō)辭。

如何拓客技巧3

1，打造個(gè)人IP是解決你生意難做的有效方案

在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，想做生意賺錢(qián)，關(guān)鍵看你有沒(méi)有好的銷售渠道和穩(wěn)定的客戶群體，傳統(tǒng)的銷售渠道無(wú)論是線上還是線下，大都存在人流量少、引流成本高，和客戶少、粘性差、復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題。

如何能實(shí)現(xiàn)有效的低成本引流，并能和客戶建立持久的信任和粘性呢？打造個(gè)人IP是其中一個(gè)非常有效的方法。打造個(gè)人IP的過(guò)程就是持續(xù)向潛在客戶免費(fèi)傳遞價(jià)值的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程可以有效的和潛在客戶建立起信任和粘性，另外價(jià)值會(huì)產(chǎn)生吸引，人流量會(huì)因?yàn)閭€(gè)人IP所傳遞的價(jià)值而被大量吸引過(guò)來(lái)。

2，開(kāi)店要懂社群營(yíng)銷，不要再犯這五個(gè)錯(cuò)誤了

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)店常犯的五大錯(cuò)誤，你都犯了幾個(gè)。

第一、從來(lái)不加顧客微信，今后再也沒(méi)有跟顧客聯(lián)系溝通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，從來(lái)不在朋友圈布局，展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，以及個(gè)人品牌的信息，除了廣告還是廣告；

第三，沒(méi)有給顧客在微信進(jìn)行標(biāo)簽分類，并針對(duì)不同的顧客開(kāi)展對(duì)應(yīng)的微信群回饋活動(dòng)；

第四、就是從來(lái)不發(fā)動(dòng)顧客裂變，忽視了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代低成本獲客的威力；第五就是從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲才是資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)粉絲，才是主要的工作。

3，簡(jiǎn)單三句話將別人的顧客變成你的顧客

一家餐廳為了提升進(jìn)店率，老板在附近找了一家人氣比較高的奶茶店，說(shuō)了三句話

第一句話：我的餐廳開(kāi)在附近，打算采購(gòu)你們店的奶茶當(dāng)贈(zèng)品回饋客戶

第二句話：顧客來(lái)你這里消費(fèi)奶茶，你可以回饋一張30元的餐廳代金券給他，這個(gè)券在我們店無(wú)門(mén)檻使用，

第三句話：在我們餐廳消費(fèi)的顧客用完餐后會(huì)到你這里領(lǐng)取贈(zèng)品奶茶給你帶來(lái)人氣

奶茶店老板聽(tīng)了連連點(diǎn)頭，這就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群營(yíng)銷

某小鎮(zhèn)開(kāi)鞋店的老板，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做著傳統(tǒng)的等客上門(mén)的生意，店內(nèi)銷售額越來(lái)越少，開(kāi)始采用實(shí)體店顧客社群營(yíng)銷，嘗試做自己店的顧客社群營(yíng)銷，首先邀請(qǐng)顧客進(jìn)群。

第一步：邀請(qǐng)顧客不是硬拉顧客進(jìn)群，而是吸引顧客進(jìn)群，吸引顧客進(jìn)群有兩個(gè)方法：

1、做一張顧客福利抽獎(jiǎng)群海報(bào)。

2、到店消費(fèi)顧客進(jìn)群送小禮品。這樣很快就能讓群里有了精準(zhǔn)的顧客來(lái)到自己的群里。

第二步：每天固定時(shí)間，開(kāi)始帶著顧客一起做游戲，邀請(qǐng)新成員，分享自己的故事，看圖猜物，都是有獎(jiǎng)活動(dòng)，每天送出去幾份禮品。顧客來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曬到群里，同時(shí)會(huì)幫助店主把抽獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)到朋友圈。

三、美容院怎樣拓客

常見(jiàn)的拓客方式有：發(fā)傳單、賣(mài)卡、投廣告等，但這種方式往往成本高，轉(zhuǎn)化、留存都很低，裂變營(yíng)銷是一種有效的拓客方式，即老帶新、新帶新，能夠幫助企業(yè)低成本、高效率獲客，常見(jiàn)的玩法有:拼團(tuán)、注冊(cè)有禮、分銷裂變、異業(yè)渠道分銷等，同時(shí)借助小程序、海報(bào)等載體，讓客戶進(jìn)行分享傳播，實(shí)現(xiàn)用戶指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。并不定期發(fā)放卡券，引導(dǎo)客戶到店，搜集顧客信息，給顧客“貼標(biāo)簽”，根據(jù)標(biāo)簽精準(zhǔn)推送客戶感興趣的內(nèi)容，定時(shí)回訪，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感。

四、比安財(cái)穗如何加盟？

1、比安財(cái)穗是什么？

為了讓更多中小微企業(yè)享受高品質(zhì)的財(cái)稅籌劃服務(wù)，比安財(cái)穗正式啟動(dòng)全國(guó)招商計(jì)劃，面向全國(guó)誠(chéng)招優(yōu)秀的合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大廣西好項(xiàng)目的行業(yè)規(guī)模，提升行業(yè)價(jià)值。比安財(cái)穗堅(jiān)持與合作伙伴一體化發(fā)展戰(zhàn)略，在全新的戰(zhàn)略體系下，將以業(yè)界領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)模式和不斷完善的客戶扶持體系，與合作伙伴精誠(chéng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全力打造“互聯(lián)網(wǎng)+稅務(wù)籌劃”智能服務(wù)模式。

截至目前，比安財(cái)穗企業(yè)客戶已超1萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)20余座城市，節(jié)稅幅度30%以上，比安財(cái)穗告別買(mǎi)票時(shí)代，朝著實(shí)現(xiàn)全國(guó)化業(yè)務(wù)的推進(jìn)和規(guī)?；瘮U(kuò)張，將廣西好項(xiàng)目帶入全國(guó)！

2、財(cái)稅行業(yè)存在哪些痛點(diǎn)？

（1）政策因素

l 金稅三期

金稅三期系統(tǒng)上線，企業(yè)稅務(wù)一舉一動(dòng)都處在“金三”大數(shù)據(jù)的監(jiān)管范圍，以往采取的避稅手段如今寸步難行，合規(guī)稅務(wù)籌劃需求正處井噴態(tài)勢(shì)

l 社保入稅

2019，社保新規(guī)全面實(shí)施，企業(yè)用工成本較以往增加30%，同時(shí)稽査比例從1.5%提高到25%，征管力度空前！意味著社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的征管力度達(dá)到了前所未有的強(qiáng)硬！

l 互聯(lián)網(wǎng)+

互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始深刻改變本地企業(yè)服務(wù)，本地企業(yè)財(cái)稅服務(wù)升級(jí)，管理落后、效率落后的企業(yè)將逐步淘汰。

（2）企業(yè)難題

l 社保入稅

社保入稅，企業(yè)全額繳納社保，人力用工成本高

l 頻繁公戶轉(zhuǎn)私戶將接受稽查

稅銀聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度強(qiáng)，公戶轉(zhuǎn)私戶將引發(fā)嚴(yán)重稅務(wù)稽查

l 企業(yè)稅負(fù)成本

交完25%企業(yè)所得稅還要再交20%個(gè)稅

l 營(yíng)改增后

無(wú)進(jìn)項(xiàng)少進(jìn)項(xiàng)、無(wú)票支出需全額繳納增值稅

l 稅務(wù)嚴(yán)厲打擊兩套賬行為

開(kāi)票進(jìn)公戶入賬、不開(kāi)票不入賬不報(bào)稅，將面臨嚴(yán)重處罰

l 20%個(gè)稅繳納

發(fā)提成、發(fā)獎(jiǎng)金，工資到手所剩無(wú)幾

3、選項(xiàng)目為什么選擇比安財(cái)穗？

1）比安財(cái)穗全業(yè)務(wù)復(fù)制

財(cái)務(wù)人工智能、共享財(cái)務(wù)總監(jiān)、薪酬策劃、股權(quán)激勵(lì)、用工風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、財(cái)務(wù)體系管理、稅收籌劃、財(cái)稅商學(xué)院、用工成本降低、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等；

2）比安財(cái)穗全運(yùn)營(yíng)復(fù)制

包括智能工具使用、運(yùn)營(yíng)管理、品牌推廣、銷售話術(shù)、促單技巧和業(yè)務(wù)增值支持、線上培訓(xùn)等，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前穩(wěn)步發(fā)展，持續(xù)提升加盟商獲客與營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)與管理能力。

4、比安財(cái)穗針對(duì)加盟商提供哪些扶持？

（1）培訓(xùn)指導(dǎo)

自簽約起，比安財(cái)穗就會(huì)為加盟商配備擁有豐富項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的渠道經(jīng)理和具備專業(yè)財(cái)務(wù)培訓(xùn)能力的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，為其提供從團(tuán)隊(duì)搭建、組織架構(gòu)培訓(xùn)，到階段性培訓(xùn)學(xué)習(xí)、獲客與營(yíng)銷能力提升，再到后端持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展等全面指導(dǎo)，助力加盟商快速成長(zhǎng)。

（2）品牌賦能

在市場(chǎng)推廣方面，比安財(cái)穗從品牌推廣、流量運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容支持、商務(wù)合作等各個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)維度為加盟商提供全面助力。統(tǒng)一的物料宣傳與支持，線上線下渠道全面覆蓋。

（3）活動(dòng)支撐

比安財(cái)穗配備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理，深入各地輔助加盟商積極開(kāi)展多種形式不同規(guī)模的活動(dòng)，助力加盟商精準(zhǔn)獲客的同時(shí)，再次提升品牌影響力及好感度

（4）拓客團(tuán)隊(duì)

比安財(cái)穗調(diào)用各種資源協(xié)助加盟商進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)、客戶邀約，全面了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，定位目標(biāo)客戶群體，摸清市場(chǎng)的脈絡(luò)、層次，制定市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)，比安財(cái)穗將調(diào)用協(xié)助合作伙伴大力拓客，精準(zhǔn)切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并快速搶占市場(chǎng)份額。

（5）更多的盈利空間

在以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，比安財(cái)穗所提供的精細(xì)化服務(wù)深受中小微企業(yè)信賴。在解決中小微企業(yè)財(cái)稅痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，比安財(cái)穗不斷優(yōu)化迭代SaaS平臺(tái)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景覆蓋，提升廣西好項(xiàng)目的發(fā)展前景，給予伙伴更多的盈利空間。

“大數(shù)據(jù)+精細(xì)化”的運(yùn)營(yíng)模式，可不斷豐富企業(yè)畫(huà)像，在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上打造行業(yè)深度解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)鏈條的延展，廣西好項(xiàng)目比安財(cái)穗具備如稅收籌劃、人資社保、法律咨詢等完善的業(yè)務(wù)支撐能力，這也將成為加盟商角逐市場(chǎng)的有力砝碼。

5、比安財(cái)穗項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

（1）、實(shí)力雄厚

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中還有來(lái)自上市公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、稅務(wù)籌劃事務(wù)所、中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師，也有稅局稽查、稅局法規(guī)科、稅局審計(jì)科、法學(xué)領(lǐng)域、上市服務(wù)管理等專家。

（2）、運(yùn)作成熟

公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)理論研討、市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)踐驗(yàn)證、現(xiàn)實(shí)操作，開(kāi)發(fā)出一套全新的成熟的高科技運(yùn)作模式，無(wú)需專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，無(wú)需專業(yè)的法律知識(shí)，無(wú)需市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，總公司提供一條龍、全方位的服務(wù)和支持，簡(jiǎn)單、易復(fù)制。

（3）、多稅源地，合理分散

福建、山東、海南、江蘇、湖北、河南、安徽、浙江、甘肅等多地個(gè)稅核定政

（4）、銀行存管，資金安全

滿足不同場(chǎng)景的發(fā)票需求，57類133項(xiàng)服務(wù)發(fā)票，一站式服務(wù)，操作簡(jiǎn)單，在線票據(jù)申請(qǐng)。

（5）、科目齊全，效率極高

四流一致，提供個(gè)稅申報(bào)合并明細(xì)表及完稅憑證，全額按核定政策應(yīng)稅，支持審計(jì)穿行測(cè)試。

（6）、全額應(yīng)稅，支持審計(jì)

第三方支付機(jī)構(gòu)通聯(lián)支付，央行備付金賬戶存管，資金安全保障，流向?qū)崟r(shí)監(jiān)控一鍵10萬(wàn)筆批量資金發(fā)放，秒級(jí)到賬

寫(xiě)在最后：

比安財(cái)穗將以全新升級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展體系，緊密團(tuán)結(jié)合作伙伴，繼續(xù)加大加盟商扶持范圍與力度，以財(cái)稅服務(wù)行業(yè)王牌軍團(tuán)，共同開(kāi)拓企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)新格局，持續(xù)壯大財(cái)稅稅籌行業(yè)。

以上就是小編對(duì)于拓客團(tuán)隊(duì)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。