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開個(gè)銷售公司怎么起步（開個(gè)銷售公司怎么起步快）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 14:44:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 170 問大家

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本文目錄:

1、剛開業(yè)的銷售公司如何做業(yè)務(wù)
2、怎么樣才能做好一個(gè)銷售？
3、銷售公司怎么注冊(cè)
4、銷售員剛進(jìn)一個(gè)新公司的前期工作

開個(gè)銷售公司怎么起步（開個(gè)銷售公司怎么起步快）

一、剛開業(yè)的銷售公司如何做業(yè)務(wù)

問題有點(diǎn)廣泛，大體來說……

第一步：親自做好銷售業(yè)務(wù)員或者客服跟單員，這個(gè)年頭完全靠管理手下去出業(yè)績的話已經(jīng)很難了，一句話：自己要先學(xué)會(huì)產(chǎn)品怎么賣，公司你要完全占主動(dòng)，樹立員工對(duì)你的崇拜。

第二步：在員工當(dāng)中選擇出你的核心業(yè)務(wù)員，大概10個(gè)業(yè)務(wù)員里只有1-2個(gè)人的業(yè)績會(huì)讓你滿意，然后把你完成第一步之后的經(jīng)驗(yàn)和技巧傳授給他們，讓他們自己理解的基礎(chǔ)上，慢慢的學(xué)會(huì)帶新人，人員依次類推，不然累死你。

第三步：投入一些廣告，如果是多個(gè)廣告一定要做好客戶來源的分析，說白了你要知道哪種廣告占你成交客戶的百分比是多少，哪個(gè)廣告最有效，哪個(gè)就可以長期做。

第四步：規(guī)范你公司內(nèi)部的綜合要求，其中包括：公司員工制度、員工每日的工作量、要有明確的任務(wù)指標(biāo)、根據(jù)公司的需要制定周會(huì)或者月會(huì)等。

總的來說要是把銷售公司看成一個(gè)人的話，那么上半生就是在做客戶和員工質(zhì)量上的積累，下半生就是在做客戶和員工的管理，前面靠沖，后面靠養(yǎng)，其實(shí)所有企業(yè)都這樣，開始的時(shí)候重點(diǎn)是找客戶，沒效益其他都是P話，后面主要是管自己公司的人了。大方向選對(duì)就偏不到哪去！

二、怎么樣才能做好一個(gè)銷售？

做一個(gè)好的銷售方法如下：

1、在短時(shí)間內(nèi)引起對(duì)方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。

2、與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見解。

3、學(xué)會(huì)做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。

三、銷售公司怎么注冊(cè)

【法律分析】：一、辦理公司名稱核準(zhǔn)。二、簽署工商注冊(cè)登記材料。三、開設(shè)公司臨時(shí)帳戶并驗(yàn)資開設(shè)公司臨時(shí)帳戶。四、工商注冊(cè)登記提交書面工商注冊(cè)材料，辦理營業(yè)執(zhí)照。五、刻章公司營業(yè)執(zhí)照審批下來后，刻公司公章、法人章、財(cái)務(wù)章。六、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼登記提交組織機(jī)構(gòu)代碼登記書面材料，辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證及IC卡。七、辦理稅務(wù)登記。

【法律依據(jù)】：《中華人民共和國公司法》第二十五條有限責(zé)任公司章程應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：（一）公司名稱和住所；（二）公司經(jīng)營范圍；（三）公司注冊(cè)資本；（四）股東的姓名或者名稱；（五）股東的出資方式、出資額和出資時(shí)間；（六）公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；（七）公司法定代表人；（八）股東會(huì)會(huì)議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。

四、銷售員剛進(jìn)一個(gè)新公司的前期工作

首先要了解產(chǎn)品和市場 1、說好每一句話的意識(shí)：認(rèn)真觀察“師父"在與經(jīng)銷商溝通過程中的一些技巧，如：根據(jù)新老客戶不同，“師父"在進(jìn)門后是如何跟經(jīng)銷商打招呼的當(dāng)客戶有異議時(shí)“師父"是怎么處理的?甚至在吃飯敬酒時(shí)“師父"是怎么說話的等都需要認(rèn)真細(xì)致的觀察。觀察的過程中應(yīng)根據(jù)“師父"說每一句話時(shí)客戶的反應(yīng)來判斷其效果，并甄選出有效的說辭，以便自己直接借鑒。

2、細(xì)節(jié)意識(shí)：注重“師父"與經(jīng)銷商打交道的每一個(gè)細(xì)節(jié)，如：怎么遞名片(遇到多個(gè)人時(shí)遞名片的順序?遞名片時(shí)的正確方法，名片的正面應(yīng)該對(duì)著客戶?？蛻舻拿窃趺捶诺?)怎么寒暄(在寒暄的過程中是如何了解到經(jīng)銷商的銷售情況的?)，怎么談進(jìn)貨等?

3、根據(jù)細(xì)致地觀察，對(duì)于“師父"比較好的工作方式、方法進(jìn)行有意識(shí)的模仿。讓經(jīng)銷商打款進(jìn)貨時(shí)的一些好方法，面對(duì)經(jīng)銷商抱怨時(shí)所表現(xiàn)出來的優(yōu)良作風(fēng)。

在廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是：更高的利潤保障(返利的高低、對(duì)于滯銷產(chǎn)品是否可以退貨、廣告支持力度、降價(jià)后對(duì)庫存產(chǎn)品是否補(bǔ)差、各種促銷支持、產(chǎn)品如出問題廠家能否及時(shí)處理等)，更大的區(qū)域代理，更多的政策優(yōu)惠等;

在廠商關(guān)系中，廠家最關(guān)心的是：最大銷量的利潤最大化，最大銷量的成本最小化(通過經(jīng)銷商良好的實(shí)力，有效降低小樹成本)。如：嚴(yán)格遵守廠家制定的市場規(guī)范，對(duì)經(jīng)營公司的產(chǎn)品有極大的忠誠度，合作經(jīng)銷商有成熟的網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的配送能力，對(duì)廠家各種促銷政策的執(zhí)行力度，對(duì)銷售本公司產(chǎn)品的投入情況等。

經(jīng)銷商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，廠家追求的是以經(jīng)銷商給予開拓市場的最大支持，以降低小樹成本。由此不難看出經(jīng)銷商是廠家打開當(dāng)?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。

第三步—有效開發(fā)市場

一、新客戶開發(fā)過程中常見的問題

1)開發(fā)新客戶是基于什么目的的?是完全新開區(qū)域?還是一個(gè)區(qū)域市場不夠飽和我們?cè)傩枰_拓新的客戶來擴(kuò)大我們的市場份額?

2)實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商不太愿望合作，而比較愿意合作的經(jīng)銷商又實(shí)力不夠;

3)是選擇經(jīng)銷商的忠誠度還是選擇經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，或者是如何才能使兩者兼顧;

4)通過什么渠道能獲得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀的真實(shí)綜合信息;

5)如何找到判斷一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)價(jià)值和潛力的科學(xué)方法;

6)不知道如何從幾個(gè)目標(biāo)對(duì)象里挑選出適合自己的那一個(gè);

7)如何處理與平衡新開發(fā)客戶與原有老客戶的關(guān)系?

……。

要開發(fā)一個(gè)新的客戶，我們首先需要做的工作是判斷對(duì)象客戶的經(jīng)營實(shí)力，如何通過自己的眼睛和嘴巴來做出有效的判斷呢?在這里給大家提供一個(gè)初步判斷經(jīng)銷商實(shí)力的方法：

通常開拓新市場的途徑有通過批發(fā)商來達(dá)成的，有業(yè)務(wù)人員自行開拓達(dá)成的，有兩者途徑混合達(dá)成的等等。我們主要介紹以下兩種?

第一，利用批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)開拓市場：很多業(yè)務(wù)員到了一個(gè)新的市場，由于對(duì)市場不了解，一般情況下都通過一級(jí)或二級(jí)批發(fā)商所輻射的三、四級(jí)市場分銷網(wǎng)絡(luò)來做銷售。優(yōu)點(diǎn)：能暫時(shí)保證原有的渠道銷量及原有渠道結(jié)構(gòu)的相對(duì)穩(wěn)定，節(jié)約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點(diǎn)：沒有發(fā)揮渠道的最大效益，在市場出現(xiàn)動(dòng)蕩的時(shí)候很容易被批發(fā)商牽制，不利于渠道的監(jiān)控;由于經(jīng)銷商對(duì)自身利潤的保護(hù)，會(huì)造成公司產(chǎn)品的市場占有率停滯不前等。

對(duì)于一個(gè)純粹的新品牌要想進(jìn)入市場一般采取通過批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)開拓市場的方法，通常在短時(shí)間內(nèi)會(huì)比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴(kuò)張市場的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，零售終端網(wǎng)絡(luò)均掌握在批發(fā)商的手里，廠家很難監(jiān)控分銷商的銷售情況。

第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當(dāng)?shù)乜蛻艚佑|，談合作事項(xiàng)等。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)所轄區(qū)域的市場有較全面的了解，缺點(diǎn)：可能激發(fā)渠道價(jià)值鏈銜接的某個(gè)環(huán)節(jié)的利益(如開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)是原有經(jīng)銷商的死對(duì)頭時(shí))，而使其開拓的網(wǎng)點(diǎn)不能正常運(yùn)行。可能會(huì)延緩產(chǎn)品打入市場的時(shí)間，對(duì)廠家來說如果采取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌采用，具有大量人力資源的優(yōu)勢下進(jìn)行，如科龍開發(fā)三、四級(jí)市場的方法。

1、走東問西的方法：業(yè)務(wù)人員新到一個(gè)地方，應(yīng)先以誠懇的態(tài)度向經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，同時(shí)了解經(jīng)銷商競爭對(duì)手的情況，從而達(dá)到充分了解每個(gè)經(jīng)銷商實(shí)力的目地。

2、多方求證法：通過各種媒體、當(dāng)?shù)厝罕?、所能知道的本行業(yè)經(jīng)銷商等渠道了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，人們的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)水平等;

3、重點(diǎn)扶持同時(shí)引進(jìn)競爭的方法：三、四級(jí)市場一般在一個(gè)縣級(jí)或重鎮(zhèn)設(shè)定一個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷商，然后由該經(jīng)銷商輻射其他網(wǎng)點(diǎn)。

但業(yè)務(wù)人員應(yīng)“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備"，除了重點(diǎn)經(jīng)銷商外還應(yīng)培養(yǎng)兩個(gè)后備經(jīng)銷商，這樣不僅可以引進(jìn)競爭使其重點(diǎn)經(jīng)銷商發(fā)揮潛力，還能成為一個(gè)談判的籌碼，更保證了當(dāng)?shù)厥袌龅牧夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)。

第四，將經(jīng)銷商分類。根據(jù)新客戶重要性分為A、B、C等級(jí)并記錄每一個(gè)客戶的詳細(xì)資料(在當(dāng)?shù)氐闹龋?jīng)營的產(chǎn)品，店內(nèi)面積，經(jīng)營狀況等)，然后請(qǐng)你帶上這些詳細(xì)資料去正式拜訪上游批發(fā)商。

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