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實體店營銷
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實體店營銷的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、實體店的簡單營銷方案,消費多少,送多少券
大家好,我是老袁。
前段時間到一家中餐館去吃飯,吃完飯之后,老板送給我一種代金券。
老板說你們消費滿100之后就送你50元的代金券。下次來消費的時候滿100就可以直接抵50元錢,
我感覺還可以啊,等于說這一次沒打折。下次來如果剛好消費100元的話,就打了個5折。
這個方案其實同之前很火爆的買奶茶,第2杯半價,是同樣的營銷原理。
實體店在網(wǎng)絡(luò)等各種新型營銷方案的沖擊下,生意越來越不好做。
特別是疫情之后,各方面的緊縮,大家兜里都沒有什么錢。
如果有這么一個折扣的話,對消費者促進二次消費有很大的幫助,店家也薄利多銷,消費者呢也能節(jié)約一些錢。
如果不采用一些營銷方案,很多人吃完飯之后可能就記不到你哪里,對吧?
但通過這個方式的,可能就會把你粘住。
同樣是消費,去你那里還可以抵扣券,更便宜一點。應(yīng)該至少增加了80%的回頭率。
我們來分析,假如客戶第一次去消費100元,沒有打折。
第二次去又消費100元,抵扣了50元,兩次算下來等于給客戶打了7.5折。
如果你不滿100或者超出100,超出的部分,就沒有券抵扣,就相當于打的是8折以上。對于店家來說還是能做得出來。
后來我又發(fā)現(xiàn)另外一家串串店也在搞類似的活動。
二、實體服裝店最有效的營銷有哪些?
1、產(chǎn)品款式及時更新
許多商家認為淡季到來,客流量少了,就不太注重產(chǎn)品的及時上新,甚至一個款式在櫥窗放兩周不更新,直接影響客戶的進店率。
所以我們應(yīng)該保持產(chǎn)品新款的不斷更新,堅持少量多款;這樣既能吸引顧客眼球,增加銷量,更能強化品牌形象。
2、激活員工狀態(tài)
可能由于天氣原因,員工性子變懶,上班狀態(tài)也不佳。所以每天例行晨會,分配每日的工作目標,還可以用游戲的方式調(diào)整員工狀態(tài),讓員工擺脫困意,從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。
可能會有個別員工因為生活上的困擾,工作時帶著負面情緒,不僅影響其他員工的工作狀態(tài),也影響了客戶的購買欲。所以要及時與員工一對一溝通,了解情況后站在員工的立場進行開導(dǎo)和幫助,調(diào)節(jié)員工工作狀態(tài)。
3、激勵銷售
因顧客不多的關(guān)系,導(dǎo)購狀態(tài)普遍懶散、沒有動力,即便有意向客戶前來挑選,也受員工狀態(tài)影響而失去購買欲望。
所以我們可以用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情,讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動力,進而提升銷量。
4、創(chuàng)新營銷模式
淡季各個實體店生意不夠理想,于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去,整條街全是千篇一律的打折促銷活動,沒有任何新意,讓消費者心生麻木。
新穎的促銷活動更能贏得消費者的青睞,我們可以推出進店消費可免費美甲一次或者進店即可獲得小份甜品。
5、異業(yè)合作
如果自己門店業(yè)績不好,單身隔壁賣包,賣零食,賣奶茶的總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。
我們和附近生意好的商家合作,比如在我們家買一件衣服可以免費領(lǐng)取某某家奶茶一杯或者領(lǐng)取一張某某家包包7折優(yōu)惠券等等,在顧客不知不覺中悄然提升店內(nèi)的進店購買率。
6、團隊充電
當顧客少的時候,應(yīng)該多讓員工熟悉貨品,進行模擬演練。例如所有員工分組搭配試穿,并將試穿的貨號、價格、現(xiàn)有庫存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來。既能梳理好產(chǎn)品的類別,也能分析出不同鞋子適合的人群和體型,加深對貨品的熟悉度,在為顧客試穿的時候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。
7、VIP維護
另外,顧客較少的時候,也可以分派人員盤點整理門店的客戶資料,對現(xiàn)有的老客戶進行針對性回訪,搜集客戶的建議和意見,既能增進與VIP客戶的感情,也能為今后的營銷做好準備。
三、實體店如何吸引人流量
實體店吸引人流量方法,可從門店的外在的裝修,商品的陳列擺放等吸引顧客的銀球。還可從營銷的角度出發(fā),發(fā)宣傳冊,網(wǎng)上推廣,做活動營銷等都是吸引客流量的方法。
其實,實體店應(yīng)該要認清自身的優(yōu)勢,縱然電商平臺吸引了大量的客戶,但與電商行業(yè)相比,實體店仍舊有著不小的優(yōu)勢。
實體店的實物體驗就是電商行業(yè)所不具備的,縱然電商行業(yè)可以支持七天無理由退換貨,但畢竟這份運費還是需要顧客自己承擔(dān)的。
在此之外,一些實體商家還會把自身店鋪打造成網(wǎng)紅打卡地,這一類商鋪他們主打的甚至不是產(chǎn)片本身,真正銷售的反而是顧客的用戶體驗。就比如白領(lǐng)上班族會選擇咖啡廳等地洽談商務(wù)合作之類的,故而實體店仍舊是有著不小優(yōu)勢的。
四、雙十一,實體店如何借勢營銷?
隨著“雙十一”的臨近,各大品牌的年終收官沖刺也來開了帷幕,相信大家早已開始計劃如何抓住自帶流量的“雙十一”,給自己的品牌做個完美的收官。
然而,電商憑借著傳統(tǒng)行業(yè)無法比擬的優(yōu)勢發(fā)展相當迅猛,這也對線下造成很大的沖擊。那么線下店鋪如何借著雙十一實現(xiàn)銷售逆襲?如何去改變經(jīng)營戰(zhàn)略呢?
塑造好口碑,建立品牌護城河
對于品牌來說,一個好的口碑將是整個店鋪的命脈。在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)參與消費者生活進一步增多,信息傳播速度加快,口碑營銷就顯得更有意義。對于線下店鋪,口碑的力量其實無時無刻的影響著我們。
在日常生活的聊天中,相信大家都會遇到過被身邊的朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,所以一旦有了口碑傳播,經(jīng)過口口相傳,品牌形象自然而然就能植入到消費者的心中,然后轉(zhuǎn)化成為購買力。
少點套路,打折的方式簡單點
每年雙十一,線上的商家都會用“定金”“滿減”“津貼”“直降”“返現(xiàn)”等玩出花的促銷形式,搶占了用戶所有的注意力。理解完所有規(guī)則估計需要半天時間,簡直成了一場數(shù)學(xué)考試。
但作為線下商家,如果想分一杯羹,讓利肯定是免不了的。但是比起那些把人繞暈的紅包規(guī)則,設(shè)置一些通俗易懂的折扣與滿減,顯然更接地氣,也更容易讓人接受。
利用好線上,打破營銷邊界
隨著消費者行為的轉(zhuǎn)變,如今消費者越來越期待以無縫方式通過各種渠道實體和網(wǎng)點來發(fā)現(xiàn)、搜索、購買、提取和退換商品。所以線上與線下相結(jié)合的方式,可以讓消費者的購物體驗得到很好的提升。
不少門店都擁有自己的網(wǎng)上商城,無論是微信公眾號,小程序或者第三方平臺,門店導(dǎo)購員在雙十一前都可以進行相應(yīng)的引導(dǎo)。讓消費者第一時間接收線上線上同步的優(yōu)惠信息,盡可能降低消費者的比價成本,努力宣傳線下購買在試用、提貨、售后方面的優(yōu)勢。
做好宣傳,怒刷存在感
當然還有最最最重要的一點,如何快速精準的讓客戶知道你家在搞“雙十一”活動呢?做廣告牌嗎?拿大喇叭喊嗎?NO!NO!NO!這樣的方式效率太低了!這時候互聯(lián)網(wǎng)營銷必不可少,比如眾盟值投,可以在龐大的場景大數(shù)據(jù)庫中,選出類似場景出現(xiàn)過的“線下人群”,智能搜集跟店鋪相關(guān)的人群,深度挖掘潛在客戶,讓廣告只投給“對的人”。
以上就是關(guān)于實體店營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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