市場定位策略有哪四種（市場定位策略有哪四種類型）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場定位策略有哪四種的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么

• 2、市場營銷四大基本策略

• 3、怎樣選擇并實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

• 4、企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

一、什么是市場定位,市場定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場定位是指確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略

1、“針鋒相對(duì)”的定位策略

“針鋒相對(duì)”就是與市場上最強(qiáng)的竟?fàn)帉?duì)手“對(duì)著干”。這種策略是將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對(duì)手相似的位置上，同競爭對(duì)手展開激烈的爭奪，最終將競爭對(duì)手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這種定位使企業(yè)從一開始就與最強(qiáng)的企業(yè)站在同一高度，更能激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場優(yōu)勢．當(dāng)然，“針鋒相對(duì)”是一種風(fēng)險(xiǎn)較高的定位策略。這種策略往往要求企業(yè)設(shè)法搶占市場的制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

①企業(yè)的產(chǎn)品要有明顯的優(yōu)點(diǎn)，即要有獨(dú)到的特色和良好的信譽(yù)；

②企業(yè)要有足夠的實(shí)力，能承擔(dān)由于競爭帶來的各種后果；

③必須以大面積的市場范圍為目標(biāo)，市場太小會(huì)得不償失。

“步步高”是采用“針鋒相對(duì)”的定位策略獲得成功的案例。VCD產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)短短幾年時(shí)間，造就了大批明星企業(yè)。在“步步高”進(jìn)人這一市場時(shí)，Va）業(yè)界最紅火的是“愛多”公司。該公司聘請(qǐng)香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視臺(tái)播出之后，成龍口中的“愛多，好功夫！”家喻戶曉。但“愛多”也是一個(gè)新企業(yè)，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就緊盯“愛多”，模仿其廣告創(chuàng)意，聘請(qǐng)出道于北京、成名于香港的另一功夫電影明星李連杰演繹了一段“步步高”功夫，臺(tái)詞是“步步高，真功夫！"，并和“愛多”的廣告一起在**電視臺(tái)播出。一時(shí)間，**臺(tái)的廣告中“功夫”不斷，熱鬧非凡。“步步高”則一炮走紅，大獲成功。

2、“填空補(bǔ)缺”的定位策略

這種策略是尋找沒有被競爭對(duì)手發(fā)現(xiàn)的或競爭對(duì)手無力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視、希望的潛在市場，填補(bǔ)市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)很小，成功率很高．常常被多數(shù)市場后進(jìn)企業(yè)采用，但采用這種定位策略的前提是企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)或多個(gè)既安全又有利可圖的市場空缺。

四川文君酒正是采用“填空補(bǔ)缺”的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉(xiāng)，尤其是四川宜賓有’‘中國酒鄉(xiāng)”的美稱．隨著酒類市場的復(fù)蘇與擴(kuò)大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)13000多家，其中名列全國十大名酒的就有“宜賓五糧液”等五朵金花．四川文君酒廠面對(duì)如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對(duì)市場進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要競爭對(duì)乎提供給消費(fèi)者的是“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”產(chǎn)品，其i打場對(duì)象主要是集團(tuán)消費(fèi)者和少數(shù)高收人消費(fèi)者；數(shù)以萬計(jì)的小酒廠賣的則是“低質(zhì)低價(jià)”灑；“高質(zhì)低價(jià)”酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發(fā)現(xiàn)了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農(nóng)民為銷售對(duì)象的市場機(jī)會(huì)。

“高質(zhì)低價(jià)”的市場定位．促進(jìn)了四川文君酒廠的快速發(fā)展。1991年，該企業(yè)躋身于中國500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)之列．1993年12月，‘文君酒”被列入因家名酒之列，獲’‘中國名酒”和“中國酒王”稱號(hào)。1996年，文君酒廠被評(píng)為“中華老字號(hào)企業(yè)”。2000年，“文君酒”再次被評(píng)為”‘中國知名白酒”。時(shí)至今日．“文君酒”已成為我國著名的“十大歷史文化名酒”之一，被民間稱為“幸福酒、好運(yùn)酒、旺夫酒”。

3、“另辟蹊徑”的定位策略

這種策略是指當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無力與強(qiáng)大的競爭對(duì)手相抗衡時(shí)．在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得領(lǐng)先地位，獲得相對(duì)優(yōu)勢．這種定位策略風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。但企業(yè)采用這種定位策略．必須符合以下幾個(gè)條件：

①市場符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢，市場潛力大；

②市場競爭格局比較穩(wěn)定，市場領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)力強(qiáng)大，地位不可動(dòng)搖；

③本企業(yè)在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。

例如．德國和日本的汽車制造商在進(jìn)入美國汽車市場時(shí)，就避開與關(guān)國制造商在大型豪華車上的競爭，而在服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場上突出特色。結(jié)果石油危機(jī)后，美國人對(duì)節(jié)油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個(gè)廣闊的市場，促使兩國汽車制造商在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

二、市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略

市場營銷四大基本策略，市場營銷是需要策略的，與消費(fèi)者溝通，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合，下面是我整理的市場營銷四大基本策略。

市場營銷四大基本策略1

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望，要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本，了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，不要先給產(chǎn)品定價(jià)。

3、消費(fèi)者購買的方便性，要考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便，不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

4、與消費(fèi)者溝通，以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

市場營銷四大基本策略2

1.營銷模式的成本不高

營銷者不再需要花費(fèi)大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告，不需要投入人力物力辦起實(shí)體店來宣傳銷售產(chǎn)品展示，只需要通過營銷者在朋友圈、個(gè)人主頁、群聊中、直播中通過發(fā)布、展示、介紹產(chǎn)品信息，便可以達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)、推銷產(chǎn)品的營銷目的。

2.營銷模式的范圍廣泛

微信營銷是目前微商營銷中比較普遍的一種營銷方式，其打破了以往傳統(tǒng)營銷模式受時(shí)間、空間包括地域上的限制，而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道，在此渠道上，由多個(gè)好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò)。由此，不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息，而營銷者則通過提供用戶所需要的`信息，定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過移動(dòng)客戶端、建立微信公眾平臺(tái)、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營銷，通過推送、發(fā)朋友圈、直播、支付、系列營銷活動(dòng)等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，形成一種主要的線上交流與線下互動(dòng)的營銷 方式，通過這樣的方式其對(duì)產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的，可以這樣說：微信營銷是在時(shí)下最流行的社交平臺(tái)上利用消費(fèi)者最常見最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

3.營銷模式中自帶的信任度高

我們不難發(fā)現(xiàn)，微商營銷還存在著一個(gè)隱藏優(yōu)勢，即部分商家本身和潛在消費(fèi)者之間的親密社會(huì)關(guān)系，最低一級(jí)的營銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事， 無形中為產(chǎn)品的推廣擔(dān)上了信譽(yù)保證，可以說是最靠譜的“形象 代言人”，甚至消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”、“代 言人”、“推廣者”，使得產(chǎn)品的推廣無形中擴(kuò)大了范圍，并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度。

4.營銷模式中自帶的低門檻

不同于其他傳統(tǒng)銷售模式，微商的門檻很低，更多的最低一級(jí)的微商甚至都是兼職，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做微商的群體主要有三類人群，且各有不同的心理特點(diǎn)：（1）收入一般的年輕人：收入低，職業(yè)自由，同時(shí)業(yè)余時(shí)間比較充裕；（2）在校大學(xué)生：錢少不夠花， 加之已是成年人，但由于學(xué)習(xí)期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時(shí)間掙點(diǎn)零花錢；（3）全職家庭主婦：由于照顧家庭，沒有多余的時(shí)間找工作，自己沒有收入來源，不想總是依靠家人。

三、怎樣選擇并實(shí)施市場定位戰(zhàn)略

市場定位戰(zhàn)略是指差異化競爭戰(zhàn)略。主要可以從下列幾方面區(qū)別差異，找出市場定位。

1、地域市場戰(zhàn)略

2、消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

4、技術(shù)壁壘戰(zhàn)略

5、創(chuàng)新營銷模式戰(zhàn)略

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。

市場定位策略實(shí)施的步驟

1.識(shí)別可能的競爭優(yōu)勢 消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競爭者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異 ：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 服務(wù)差異 ：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。 人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 形象差異 ：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對(duì)手。 2.選擇合適的競爭優(yōu)勢 假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。 總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。 3.傳播和送達(dá)選定的市場定位 一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。 市場定位策略的有效性條件　 并非所有的商品差異化都是有意義的或者是有價(jià)值的。也非每一種差異都是一個(gè)差異化手段。每一種差異都可能增加公司成本,當(dāng)然也可能增加顧客利益。所以,公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下列各原則: 重要性 ：該差異能給目標(biāo)購買者帶來高價(jià)值的利益 專有性 ：競爭對(duì)手無法提供這一差異,或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的方法來提供該差異 優(yōu)越性 ：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法 感知性 ：該差異實(shí)實(shí)在在,可為購買者感知 不易模仿性 ：競爭對(duì)手不能夠輕易地復(fù)制出此差異 可支付性 ：購買者有能力支付這一差異 可盈利性 ：企業(yè)能從此差異中獲利 市場定位策略的差別化選擇　 市場定位策略的差別化數(shù)量選擇 假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競爭優(yōu)勢,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪幾種優(yōu)勢 單一性定位：例如,廣告制作人羅澤·里福斯說,企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立唯一的銷售主張,并堅(jiān)持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個(gè)品牌分派一個(gè)特點(diǎn),并使它成為這一特點(diǎn)中的"第一名"。購買者趨向于熟記"第一名",特別是在一個(gè)信息泛濫的社會(huì)中。因此,佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的質(zhì)量","最優(yōu)的服務(wù)""最低的價(jià)格","最佳的價(jià)值"以及"最先進(jìn)的技術(shù)"等。企業(yè)若著重圍繞這其中的一個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,并且堅(jiān)持不懈,就很有可能因此而聞名。 雙重定位：如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的,這樣做就很有必要了。這樣做的動(dòng)機(jī)是在目標(biāo)細(xì)分市場內(nèi)找到一個(gè)特定的空缺。 比如將其汽車定位為"最安全"和"最耐用"。這兩項(xiàng)利益是可以兼容的。通常認(rèn)為,一輛很安全的汽車也將是非常耐用的。 三重利益定位：例如, 牙膏提供3種利益:"防蛀""爽口"和"增白"。顯然,許多人覺得這3種利益都很重要,問題是要使他們相信這一品牌確實(shí)具有這3種利益。通過同時(shí)擠出3種顏色的牙膏,使顧客通過視覺相信該牙膏確實(shí)具有3種利益,從而解決了這個(gè)問題。 差別化數(shù)量選擇時(shí)易犯的錯(cuò)誤 當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時(shí),可能會(huì)變得令人難以相信,并失去一個(gè)明確的定位。一般而言,一家公司必須避免下述4種主要的定位錯(cuò)誤: 定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象。購買者并沒有真正地感覺到它有什么特別之處。 定位過高：買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得十分有限 定位混亂：顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致 定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。 營銷商可遵循的幾個(gè)市場定位策略 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 根據(jù)使用場合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 直接針對(duì)競爭者或避開競爭者進(jìn)行定位。

四、企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇？

答：一、避強(qiáng)定位策略

避強(qiáng)定位就是避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，不“硬碰硬”，與強(qiáng)手和平相處、共謀利益的市場定位策略。這種策略使企業(yè)能迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在顧客心中留下特別的形象。

這種定位方式的風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常常被初次擠入房地產(chǎn)市場的企業(yè)所采用。例如德國和日本的汽車制造商，就是采用避開與美國制造商在大型豪華車上的定位策略，針對(duì)服務(wù)大眾的小型汽車細(xì)分市場，填補(bǔ)這一空缺。結(jié)果石油危機(jī)后，美國人對(duì)節(jié)油的小汽車的愛好不斷增長，由此發(fā)展成了一個(gè)廣闊的市場，促使兩國在美國汽車市場上的經(jīng)營成功。

避強(qiáng)定位，顯示了房地市場的競爭情況：

1）競爭格局比較穩(wěn)定，即房地市場比較成熟。

2）企業(yè)市場中強(qiáng)者實(shí)力強(qiáng)大、地位是不可動(dòng)搖的。

3）作為后來者，或?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)的企業(yè)，沒有向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的可能。

避強(qiáng)定位的策略可以有三種做法：

1）第一種是維持現(xiàn)狀、強(qiáng)化自己的房產(chǎn)在顧客心目中的現(xiàn)有地位。

2）第二種策略是尋找尚未被占據(jù)的，并為顧客所重視的市場位置，爭取抓住這種機(jī)會(huì)占領(lǐng)它，可稱之為“尋找槍眼”或“尋找漏洞”策略，即發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)市場的空隙。

3）第三種策略是有意識(shí)地避免和對(duì)手正面競爭，即退出與強(qiáng)大的對(duì)手相同的市場范圍、市場層面，或類似的市場形象。如肯德雞就有意避開麥當(dāng)勞的兒童市場定位，強(qiáng)調(diào)青年顧客市場。

二、迎頭定位策略

迎頭定位就是與市場上最強(qiáng)的競爭對(duì)手“對(duì)著干”。

顯然，這是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)術(shù)。但也有不少的企業(yè)認(rèn)為，這種定位可以使自己一開始就與強(qiáng)手站在同一高度上，能更激發(fā)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場優(yōu)勢。例如可口可樂與百事可樂之爭，是眾人皆知的“對(duì)著干”的案例。

當(dāng)然，迎頭定位必須清醒估計(jì)自己和實(shí)力，否則，以雞蛋碰石頭，后果不堪設(shè)想。

迎頭定位在以下兩種情況下可以進(jìn)行：

1、迎頭定位的風(fēng)險(xiǎn)

迎頭定位容易招致對(duì)手的反攻，雙方為爭奪顧客，極易陷入互相攻擊和競相壓價(jià)的誤區(qū)，因此，虧損和低利的風(fēng)險(xiǎn)較高。當(dāng)然，自身實(shí)力越強(qiáng)，這些風(fēng)險(xiǎn)就越低。

總的來講，迎頭定位是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較高的定位類型。

2、迎頭定位的操作

迎頭定位往往要求企業(yè)設(shè)法搶占制高點(diǎn)，這樣花費(fèi)的代價(jià)也是巨大的。因而企業(yè)必須具備以下的條件：

1）有較強(qiáng)的資金實(shí)力、豐富的土地資源、優(yōu)越的政府資源，可以與競爭對(duì)手進(jìn)行較量。

2）必須有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，能快速地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

3）必須以大面積市場范圍為目標(biāo)，市場太小，得不償失。

以上就是關(guān)于市場定位策略有哪四種相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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