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實(shí)施營(yíng)銷策略的意義

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 15:22:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 412 問大家

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本文目錄:

1、營(yíng)銷組合策略的實(shí)踐意義
2、營(yíng)銷策略的理論意義是什么？
3、營(yíng)銷組合策略意義
4、進(jìn)行促銷策略的意義是什么

實(shí)施營(yíng)銷策略的意義

一、營(yíng)銷組合策略的實(shí)踐意義

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō) , 營(yíng)銷因素組合在企業(yè)實(shí)際工作中的實(shí)踐意義表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 :

(一) 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

營(yíng)銷戰(zhàn)略本質(zhì)上就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略 , 而營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是由企業(yè)目標(biāo)和營(yíng)銷因素協(xié)調(diào)組成的。由于制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是完成企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) , 以投資收益率、市場(chǎng)占有率或其他目標(biāo)為比較選擇的依據(jù)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組合是比較符合實(shí)際的。

作為企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略基礎(chǔ),營(yíng)銷因素組合既可以四個(gè)因素綜合運(yùn)用,也可以根據(jù)產(chǎn)品與市場(chǎng)的特 ,分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或某兩個(gè)因素 , 設(shè)計(jì)成相應(yīng)的銷售策略,這是一個(gè)細(xì)致復(fù)雜的工作。

(二) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力手段

企業(yè)在運(yùn)用營(yíng)銷因素組合時(shí),必須分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么,以便揚(yáng)長(zhǎng)避短。

在使用營(yíng)銷因素組合作為競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí),要特別注意兩個(gè)問題:

第一,不同行業(yè)不同產(chǎn)品,側(cè)重使用的營(yíng)銷因素應(yīng)當(dāng)不同。

第二,企業(yè)在重點(diǎn)使用某一營(yíng)銷因素時(shí) , 要重視其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。

(三) 為企業(yè)提供系統(tǒng)管理思路

在實(shí)踐中,人們認(rèn)識(shí)到,如果以市場(chǎng)營(yíng)銷組合為核心進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃和工作安排,可以形成一種比較系統(tǒng)的、從點(diǎn)到面、簡(jiǎn)明扼要的經(jīng)營(yíng)管理思路。許多企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)策略方向去設(shè)置職能部門和經(jīng)理崗位,明確部門之間的分工關(guān)系,劃分市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)項(xiàng)目,確定企業(yè)內(nèi)部和外部的信息流程等等。企業(yè)的財(cái)務(wù)部門也會(huì)在完成財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí),按照 4P's 數(shù)據(jù)列表,為企業(yè)分析資金運(yùn)用、固定成本與變動(dòng)成本支出等情況提供信息。運(yùn)用營(yíng)銷因素組合,可以較好地協(xié)調(diào)各部門工作。

實(shí)施營(yíng)銷策略的意義

二、營(yíng)銷策略的理論意義是什么？

理論意義在于，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品面臨一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，不可能不做推廣就能讓客戶很好的知曉并產(chǎn)生購(gòu)買，所以是要做營(yíng)銷的，但是，單指營(yíng)銷來(lái)講的話，方式方法有很多種，那些是適合的，那些是不適合的，必須甄別。策略，其實(shí)也是定位，客戶定位，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，品牌定位，如果一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)驢唇不對(duì)馬嘴的話，浪費(fèi)人力物力，得不到結(jié)果。而營(yíng)銷策略的制定，能使企業(yè)在其產(chǎn)品推行的過程中，少走彎路，甚至能達(dá)到一鳴驚人的效應(yīng)，用合適的營(yíng)銷成本，達(dá)到很好的效益回報(bào)。

三、營(yíng)銷組合策略意義

定義：營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。

意義：做好市場(chǎng)營(yíng)銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段，是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。

四、進(jìn)行促銷策略的意義是什么

促銷,是一種手段,它的意義在于用優(yōu)惠吸引的方式完成營(yíng)銷目的.

什么目的呢?

這一般與企業(yè)銷售目標(biāo)和產(chǎn)品周期管理密不可分.

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)