如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人（如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、想成為一名出色的營(yíng)銷策劃者,需要什么條件?

• 2、如何成為一名優(yōu)秀的策劃師

• 3、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十大必備條件

• 4、一個(gè)優(yōu)秀的策劃人應(yīng)具備哪些素質(zhì)

一、想成為一名出色的營(yíng)銷策劃者,需要什么條件?

策劃是畫(huà)餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣(mài)餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)該怎樣走.

這里有幾點(diǎn)對(duì)你做營(yíng)銷策劃有點(diǎn)幫助:

1.活動(dòng)主題的選擇：一個(gè)好的活動(dòng)，如果沒(méi)有好的活動(dòng)主題，那就等于白做

2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候

3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來(lái)做。

4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。

5.活動(dòng)內(nèi)容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購(gòu)買(mǎi)！

二、如何成為一名優(yōu)秀的策劃師

如何成為一名優(yōu)秀的策劃師

首先，我們圍繞“優(yōu)秀”來(lái)講，在我看來(lái)，能夠成為“優(yōu)秀”，至少需要具備三點(diǎn)：一是你必須能夠讓大家伸出大拇指叫好，二是你有一定的個(gè)人魅力，能夠作為榜樣，讓大家爭(zhēng)相模仿。三是你有自己的獨(dú)特的想法和思維方式，很難被超越和取代。

我個(gè)人應(yīng)該算是一個(gè)“美特斯邦威，不走尋常路”的人，喜歡特立獨(dú)行的生活方式。還記得生活中的一件小事，大學(xué)時(shí)代四人一間寢室，有一次睡我床頭的兄弟買(mǎi)了四根棒棒糖分給我們，其中三個(gè)是一樣的顏色和味道，另外一個(gè)是不一樣的，我直接就挑了那個(gè)與眾不同的。然后我那個(gè)兄弟一臉得意的對(duì)我說(shuō)：我就知道你會(huì)挑這個(gè)。我問(wèn)：“為什么？”他說(shuō)：“我還不了解你？你就是喜歡跟別人不一樣。”的確如此，小到挑棒棒糖，大到人生觀。我常常與眾不同。我曾經(jīng)對(duì)征服女性心理而獲得強(qiáng)烈成就感如癡如狂，而跟感情或者愛(ài)情沒(méi)多大關(guān)系。一場(chǎng)精心策劃極具創(chuàng)意的體驗(yàn)營(yíng)銷馬上可以讓從未謀面的女孩子拜倒在自己的牛仔褲下，讓我深刻的感覺(jué)到創(chuàng)意的力量是多么強(qiáng)大。

一個(gè)優(yōu)秀的策劃師，必不可少的一點(diǎn)就是創(chuàng)意。為什么小龍的培訓(xùn)兩篇內(nèi)容都是圍繞創(chuàng)意的？一個(gè)是關(guān)于如何培養(yǎng)創(chuàng)意思維的，一個(gè)是關(guān)于營(yíng)銷模式上創(chuàng)新的。因?yàn)閯?chuàng)意是策劃的靈魂。舉個(gè)例子，雅客V9聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？現(xiàn)在市場(chǎng)上存在著各種各樣的糖果，有軟糖，硬糖，夾心糖，水果糖，但是基本上都是圍繞不同的口味來(lái)變化，功能型基本上是滿足人的口味而已，葉茂中這廝整了個(gè)雅客V9出來(lái)，維生素糖果，不但滿足口味，而且有益身體健康，一下子就賣(mài)火了，這就是橫向營(yíng)銷，創(chuàng)意的結(jié)晶。就好比，你開(kāi)奔馳，他開(kāi)寶馬，你能說(shuō)奔馳就一定比寶馬好？又或者寶馬一定比奔馳強(qiáng)。我看都不見(jiàn)得，我就搞一輛桑塔納2000放這，上面裝上個(gè)螺旋槳，這不，直升飛機(jī)出來(lái)了。奔馳，寶馬，直升機(jī)，你選哪個(gè)？當(dāng)然是直升機(jī)拉！

作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃師，一定要有自己獨(dú)特的想法和思維方式。記得大學(xué)有一次去安徽寫(xiě)生，那天是個(gè)陰天，對(duì)面是古民居，所有的同學(xué)都撐著畫(huà)架認(rèn)真的畫(huà)著水粉。我發(fā)現(xiàn)天氣不對(duì)，好像要下起雨來(lái)，心想能不能借著雨天造就一種意外的雨中古民居的感覺(jué)，于是寥寥數(shù)筆，就躲到旁邊，袖手旁觀起來(lái)，畫(huà)也不收，任由小雨淋在畫(huà)上。沒(méi)出幾分鐘，我要的效果果然出現(xiàn)了。最后，這副畫(huà)被老師憑了個(gè)最高分。這至少能說(shuō)明一個(gè)道理，那就是有的高度是人可以通過(guò)后天的`努力達(dá)到的，而有的高度可能是思維方式和性格上的差異，是某些人一輩子可能直到閉眼的前一秒鐘也無(wú)法超越的。你可能會(huì)覺(jué)得我說(shuō)的有點(diǎn)偏激，但事實(shí)確實(shí)如此。

大學(xué)每年學(xué)校都會(huì)把成績(jī)表和評(píng)語(yǔ)寄回家里，有一年班主任給我寫(xiě)的評(píng)語(yǔ)是：“你智商極高，擁有獨(dú)特的思維方式和看問(wèn)題的角度，希望你能夠在將來(lái)的人生旅途上更好的發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)······ ”（后面基本是祝你前程似景之類的話）然后我爸看了就問(wèn)我：“你為什么不利用你的優(yōu)勢(shì)做個(gè)人人都要向你學(xué)習(xí)的模范好學(xué)生呢？”我說(shuō)：“我從來(lái)都不是什么模范好學(xué)生，我也從來(lái)不想做什么人人爭(zhēng)相模仿的好學(xué)生，我只要少數(shù)人模仿，大多數(shù)人羨慕，或者嫉妒。”我媽又問(wèn)了：“為什么是少數(shù)人模范？多數(shù)人羨慕？”“因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)少數(shù)派，大多數(shù)人跳不出傳統(tǒng)的圈子，害怕世俗的眼光。所以如果我成功了，他們只能羨慕，或者嫉妒。”

作為策劃師，僅僅是“專業(yè)”，還離優(yōu)秀差的太遠(yuǎn)。就好比一大群人圍著一個(gè)說(shuō)書(shū)先生，聽(tīng)他講故事，這說(shuō)書(shū)先生本就是江湖中人，對(duì)江湖中的大事小事了解的甚是透徹，加上伶牙俐齒，講起故事顯得頗為專業(yè)。于是低下觀眾有議論說(shuō)他專業(yè)的，有說(shuō)他講的事事屬實(shí)的，還有直接問(wèn)他是哪門(mén)哪派的？以前混哪個(gè)地盤(pán)的？夠?qū)I(yè)吧？結(jié)果，故事一講完，碗一端起來(lái)叫給錢(qián)，大家轟的一聲全跑了。我看這說(shuō)書(shū)先生今晚準(zhǔn)要餓死。要聽(tīng)故事，先給飯錢(qián)，故事講完了，大伙還高舉著銀子口里大叫：“兄弟，再來(lái)一個(gè)！”這樣，我們就算成功了。要想讓聽(tīng)故事的心甘情愿的從口袋里把錢(qián)掏出來(lái)，不僅僅是需要一個(gè)專業(yè)的說(shuō)書(shū)先生，更需要一個(gè)能夠帶動(dòng)大家情緒走向高潮，讓所有人的思維暢游在故事的每個(gè)角度。不但承認(rèn)故事本身的真實(shí)性，還要認(rèn)可說(shuō)書(shū)先生對(duì)事物獨(dú)特的看法和態(tài)度，大家都學(xué)著你把故事到處傳播。做到了，你的碗里就能裝滿銅板。當(dāng)然，這說(shuō)書(shū)先生其中不乏民間英雄領(lǐng)袖的產(chǎn)生。而策劃的終極目標(biāo)，正是創(chuàng)造奇跡。

我小時(shí)候最大的夢(mèng)想，是希望做歌手，能夠站在舞臺(tái)上盡情的表演，我自己也認(rèn)為我有這方面天賦。升高中時(shí)，我父母對(duì)我說(shuō)做歌手需要有強(qiáng)大的家庭背景，無(wú)論是社會(huì)關(guān)系還是經(jīng)濟(jì)條件都要求太高。他們要我學(xué)美術(shù)，我再三掙扎，最后還是被迫屈服在他們的淫威之下，學(xué)了我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多大興趣的美術(shù)。這個(gè)傷痛困擾著我達(dá)數(shù)年之久，可能成為一生的遺憾。但是沮喪的過(guò)程中，我重新振作自己，于是產(chǎn)生另一個(gè)夢(mèng)想，就是為自己，為更多的人創(chuàng)造一個(gè)“舞臺(tái)”，讓他們能夠放聲“歌唱”。這里的舞臺(tái)，已經(jīng)不是實(shí)際意義上的舞臺(tái)，而是理解成一種機(jī)會(huì)。于是，我選擇了做策劃，因?yàn)槲乙恢毕嘈?，策劃的力量是?qiáng)大的，是能夠創(chuàng)造奇跡的。我?guī)е鴫?mèng)想做策劃，我立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的策劃師。

說(shuō)了這么多，一直圍繞如何成為優(yōu)秀的策劃師，那么成為優(yōu)秀的策劃師之前。我們必須先是一個(gè)合格的策劃師，只有先達(dá)到60分，才有向90分前進(jìn)的勇氣。磨刀不誤砍材功，要上戰(zhàn)場(chǎng)，我們先要把刀磨快了，否則，再勇猛的戰(zhàn)士，也無(wú)法發(fā)揮實(shí)力。萬(wàn)丈高樓平地起，把地基打牢了，才能形成萬(wàn)丈高樓。

三、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十大必備條件

如何在經(jīng)銷與企業(yè)之間架起溝通的橋梁，既確保企業(yè)的各項(xiàng)銷售政策的貫徹執(zhí)行，又能消除經(jīng)銷商的疑慮和不滿情緒，下面我給大家分享優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十大必備條件,希望能幫到你!

　 　優(yōu)秀營(yíng)銷人員的十大必備條件

一、真誠(chéng)

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)營(yíng)銷員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。營(yíng)銷員是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者樞紐，因此，營(yíng)銷員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。

三、做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好。

四、韌性

營(yíng)銷工作實(shí)際是很辛苦的，這就要求營(yíng)銷員要具有吃苦、堅(jiān)持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。營(yíng)銷工作的一半是用腳跑出來(lái)的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，營(yíng)銷工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國(guó)明星史泰龍?jiān)跊](méi)有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個(gè)電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅(jiān)韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。 營(yíng)銷員每天所遇到問(wèn)題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒(méi)有。

五、良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，須知“樂(lè)極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個(gè)人都有長(zhǎng)處，不一定要求每一個(gè)營(yíng)銷員都八面玲瓏、能說(shuō)會(huì)道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機(jī)會(huì)，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會(huì)成功，善用資源才會(huì)成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒(méi)有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識(shí)面要寬

營(yíng)銷員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，要涉獵各種書(shū)籍，無(wú)論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

九、責(zé)任心

營(yíng)銷員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒(méi)有責(zé)任感，你的客戶也會(huì)向你學(xué)習(xí)，這不但會(huì)影響你的銷量，也會(huì)影響公司的形象。無(wú)疑，這對(duì)市場(chǎng)會(huì)形成傷害。

有一家三口住進(jìn)了新房，妻子見(jiàn)丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫(xiě)了一條標(biāo)語(yǔ)：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見(jiàn)了標(biāo)語(yǔ)，拿筆把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，大人有責(zé)”。第二天，丈夫看見(jiàn)，也拿出筆，把標(biāo)語(yǔ)改成“講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)”。

這雖然是一個(gè)笑話，但說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。責(zé)任是不能推卸的，只有負(fù)起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生?首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個(gè)營(yíng)銷員，你的責(zé)任心就是你的信譽(yù)，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)。

十、談判力

其實(shí)營(yíng)銷員無(wú)時(shí)不在談判，談判的過(guò)程就是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點(diǎn)的過(guò)程。在談判之前，要搞清楚對(duì)方的情況，所謂知己知彼，了解對(duì)方的越多，對(duì)自己越有利，掌握主動(dòng)的機(jī)會(huì)就越多。

銷售冠軍所需要具備的條件

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是"第一筆"投資.

2、設(shè)想"你心目中的成功者的妝扮"是怎么樣的?

二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、 你有潛意識(shí)。

2、 你有潛能。

3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專家的自信。

1、以微笑的目光"直視"對(duì)方。

2、大聲地告訴對(duì)方(不論是誰(shuí)!)：我是專家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

1、讓我們來(lái)看看你會(huì)以"此項(xiàng)事業(yè)"中，獲得哪些益處?

五、講演能力訓(xùn)練：

1、 運(yùn)用你的潛意識(shí)。

2、 列出你感興趣的任何話題。

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3、 將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作"即興演講"。

4、 三段論式演講：A、要講什么;B講故事;C講了什么。

5、 立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

1、 達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

2、 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

3、 成功者具有：

① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

4、 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

5、 苦練：練技術(shù)，練能力;巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

1、行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功)。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?

4、 大成就是小成績(jī)的累積。

5、 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

7、 銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

9、 銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。

10、 銷售冠軍沒(méi)有借口。

11、 銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、 人要自信，但不能自大。

2、 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、 自己白紙黑字寫(xiě)下："我可以做得更好的10個(gè)方面"?

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、 失敗(輸)不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、 管好前景。

3、 頂尖的推銷員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決：下定決心。

1、 下定決心 = 切斷一切退路!

2、 人只有二類人：一是上流(以第一為目標(biāo)的人)，二是不入流。

3、 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。(混沌開(kāi)基)。

5、 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

6、 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

7、 銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(有足夠的理由)。

1、 成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(今年!!本月!!!)

3、 動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦 ②為兒子買(mǎi)一套教材 ③為妻子開(kāi)一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

1、給他痛苦(不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦).

2、給他快樂(lè)。

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十四、冠軍的持質(zhì)：

1、 誠(chéng)懇

2、 腳踏實(shí)地

3、 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

4、 良好的性格，良好的個(gè)性

5、 保持感恩的心態(tài)

6、 良好的形象

7、 豐富的知識(shí)

8、 永不服輸?shù)木?事事成功，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休

9、 向不可能挑戰(zhàn)

10、 永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。

做銷售冠軍的條件

1、興奮度。興奮度越高狀態(tài)越高，狀態(tài)越高越成功。

2、三情。心情、熱情、激情。

3，一流的銷售員是讓人喜歡你，二流的銷售員是靠服務(wù)，三流的銷售員是靠品質(zhì)，四流的銷售員是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。如何讓別人喜歡你，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己。

成功等于知識(shí)加人脈，知識(shí)占30%，人脈占70%。人脈等于錢(qián)脈，如何建立人脈：1靠主動(dòng)出擊。2靠知識(shí)吸引人脈，3靠態(tài)度得到認(rèn)可，大客戶唯一購(gòu)買(mǎi)的是態(tài)度，小老板要靠話術(shù)和技巧。4靠堅(jiān)持。選客戶：1客戶實(shí)力，2客戶的關(guān)鍵按鈕，什么對(duì)客戶最重要找出一二三四。

雞蛋為什么比鴨蛋好賣(mài)?因?yàn)殡u會(huì)叫，生完蛋好不停的叫“咯咯噠，個(gè)個(gè)大”，而鴨不會(huì)叫，所以雞蛋比鴨蛋好賣(mài)。我們不管是做管理還是做銷售，都要會(huì)叫，會(huì)唱，唱多十次就能得到認(rèn)可，這是一個(gè)技巧。

做自己不敢做的事叫挑戰(zhàn)

做自己不想做的事叫改變

做自己不能做的事叫成長(zhǎng)

我們對(duì)工作應(yīng)該抱有的態(tài)度：

執(zhí)行前決心第一，成敗第二。

執(zhí)行中速度第一，完美第二。

執(zhí)行后結(jié)果第一，理由第二。

對(duì)待工作先摸索規(guī)則，再找出合理的方法，再干!這是一個(gè)流程。做工作不要為了干而干，方法、目的一定要記得，一定是為了目的而干的。

四、一個(gè)優(yōu)秀的策劃人應(yīng)具備哪些素質(zhì)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是在加入WTO以后，企業(yè)為了在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得自身的生存和發(fā)展，越來(lái)越注重企業(yè)策劃在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用，優(yōu)秀的企業(yè)策劃人也愈加受到企業(yè)的青睞。那么，企業(yè)策劃人需具備什么樣的素質(zhì)，怎樣做才能成為一名合格的企業(yè)策劃人呢？

一、 什么是企業(yè)策劃人

企業(yè)策劃人就是運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)測(cè)、管理，創(chuàng)新的基本功能，在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋的程序過(guò)程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范是策劃人所追求的目標(biāo)。而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤(rùn)。

企業(yè)策劃人是企業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)中的職業(yè)人，也是企業(yè)的“智囊團(tuán)”和“謀士”。

二、 企業(yè)策劃人的基本條件

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，要在日?；蛏虅?wù)活動(dòng)中善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，因此要求策劃人要頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。

企業(yè)策劃人要具有大專（本科）以上學(xué)歷，并且要有兩年以上的在企業(yè)生產(chǎn)和商務(wù)活動(dòng)中的工作經(jīng)驗(yàn)。在文稿撰寫(xiě)、口語(yǔ)表述、組織協(xié)調(diào)、電腦及外語(yǔ)等方面要有較高的水平。

要有自信心和倍受企業(yè)信任的素質(zhì)，要有把個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)策劃嚴(yán)格保密的人格品質(zhì)。

三、 企業(yè)策劃人的能力要求

企業(yè)策劃人的工作范疇廣，內(nèi)容復(fù)雜、責(zé)任重大，因此對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求：

1、 知識(shí)能力要求

企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)：并能掌握有關(guān)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來(lái)學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。喲有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

2、 實(shí)際能力要求

策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。

第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在撰寫(xiě)過(guò)程中，要對(duì)設(shè)定的狀況，盡量簡(jiǎn)潔扼要的描述；要引人入勝的描繪策劃主題；要詳細(xì)的描述整體形象，分細(xì)類按一定邏輯展開(kāi)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。

第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。了解專題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，能夠在市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)定向、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與政策，執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷、評(píng)價(jià)結(jié)果等方面作出具體的計(jì)劃。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改，最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。

以上就是關(guān)于如何成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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