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如何做好營銷策劃工作（如何做好營銷策劃工作心得體會）

發(fā)布時間：2023-03-04 17:10:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 381 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何做好營銷策劃工作的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何策劃一個營銷方案知乎
2、怎么才能做好營銷策劃工作？
3、營銷策劃的六個步驟
4、如何策劃一個營銷方案

如何做好營銷策劃工作（如何做好營銷策劃工作心得體會）

一、如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎

如何策劃一個營銷方案知乎，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案知乎。

如何策劃一個營銷方案知乎1

1、營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

營銷策略分析小技巧分享：可以從以下幾個維度來進行分析，市場環(huán)境分析、用戶分析、產(chǎn)品分析、媒介投放分析、競對現(xiàn)狀分析，競對渠道分析等幾個維度來分析市場機會。

2、SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關產(chǎn)品找出主要的市場營銷機會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚長避短。

3、營銷目標：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標，市場占用目標，市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。營銷目標是營銷計劃的核心內(nèi)容，它將決定營銷策略和行動方案的擬定。

4、營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標計劃的主要途徑和方法，包括目標市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5、計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費等，規(guī)定著哪些能導致目標實現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標的行動，避免計劃的失敗。

方案在執(zhí)行的時候，我們可以借用甘特圖或者5W2H分析。來幫我們更加清晰的知道每一步應該怎么走，我們的目標Why，通過什么樣的路徑How，到到達我們的結果What。

6、費用預算：對收支計劃的量化，實現(xiàn)銷售預算所需支付的費用預算。它以銷售預算為基礎，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費用的關系，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。

7、效果預測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應的控制方法。

如何策劃一個營銷方案知乎2

一、企業(yè)營銷計劃:確定商業(yè)目標

(1)確定企業(yè)服務客戶的目標市場是哪一類?在哪里?市場有多大?客戶有什么需求等等，是制定營銷計劃的基本情報。

(2)確定一個企業(yè)的營銷效果，這里的效果不僅包括企業(yè)的盈利能力指標，還包括其他企業(yè)追求的目標，如企業(yè)知名度、企業(yè)美譽度等。

二、營銷策劃方法的多樣化

(1)自己的企業(yè)經(jīng)歷。在長期的營銷活動中，每個企業(yè)都積累了一定的營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)的無形財富。吸取以往營銷活動的`成功經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，并制定新的營銷計劃。

(2)向競爭對手學習。企業(yè)的競爭對手，掌握著大量的市場信息和資料，值得研究。仔細分析競爭對手不僅可以發(fā)現(xiàn)他們的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗借鑒別人的優(yōu)點，彌補自己的弱點。

(3)創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務模式、價格、銷售、促銷等方面采取新的措施，使營銷效果更好。

三、營銷活動的比較

(1)、方案的預期收益，即比較各方案的營銷效益目標，如銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額等利潤指標;市場開發(fā)目標包括市場份額、開發(fā)目標市場水平和范圍等。

(2)、方案的預算成本，即比較各方案的投入成本，包括固定投資和流動成本。

四、策劃原則概述

所有技術和渠道都只是實施手段。只有原創(chuàng)性、細致的分析、精準的定位、優(yōu)秀的策劃才是策劃服務的精髓，也是真正對客戶有著至關重要意義的環(huán)節(jié)。

(1)系統(tǒng)性原則。網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為工具，管理網(wǎng)絡環(huán)境下營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流的系統(tǒng)化商業(yè)活動。因此，網(wǎng)絡營銷方案的規(guī)劃是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃者必須在系統(tǒng)論的指導下，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，這就是“六流”，相得益彰。

(2)創(chuàng)新原則。網(wǎng)絡為客戶比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務的效用和價值帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，通過創(chuàng)新創(chuàng)造與客戶個性化需求相適應的產(chǎn)品特征和服務特征，是提高效用和價值的關鍵。在規(guī)劃網(wǎng)絡營銷計劃的過程中，我們必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)境，特別是客戶需求和競爭對手趨勢的基礎上，努力創(chuàng)造以增加客戶價值和效用為目標，受到客戶歡迎的產(chǎn)品功能和服務功能。

(3)工作原理。網(wǎng)絡營銷方案一定要有可操作性，否則毫無價值。這種可操作性表現(xiàn)在根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，對企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中會做什么、何時、何地、由誰做、如何做進行周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡營銷計劃是行動計劃的一系列具體、清晰、直接、相互關聯(lián)的指示。一旦實施，企業(yè)的每個部門和員工都可以定義自己的目標、任務、責任和完成任務的方式方法，并知道如何與其他部門或員工合作。

(4)經(jīng)濟原則。經(jīng)濟效益必須是核心，網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益是策劃帶來的經(jīng)濟效益與策劃和方案實施成本的比值。成功的網(wǎng)絡營銷策劃應在策劃和方案實施成本固定的情況下實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化，或以最小的策劃和方案實施成本實現(xiàn)目標經(jīng)濟效益。

(5)大局。營銷策劃要有全局意識，從企業(yè)發(fā)展出發(fā)，明確重點，統(tǒng)籌規(guī)劃，處理好局部利益和整體利益的關系，酌情制定出正確的營銷策劃方案。

(6)戰(zhàn)略。營銷策劃是一種戰(zhàn)略決策，在未來的企業(yè)營銷中起著指導作用。

(7)穩(wěn)定性。營銷策劃作為一種戰(zhàn)略行為，要有相對的穩(wěn)定性，正常情況下不能隨意改變。如果規(guī)劃方案缺乏穩(wěn)定性，不僅會導致營銷資源的巨大浪費，還會嚴重影響企業(yè)的發(fā)展。

(8)權宜之計。任何營銷計劃都是在一定的市場環(huán)境下制定的，所以營銷計劃與市場環(huán)境有一定的對應關系。

(9)可行性。營銷策劃首先要滿足經(jīng)濟性，即實施營銷策劃的收益大于策劃本身所需的成本;其次，營銷計劃必須適應企業(yè)的實力，即企業(yè)能夠正確實施營銷計劃，并使其實現(xiàn)成為可能。

五、營銷策劃分線上、線下

1、網(wǎng)絡營銷策劃

為成長型企業(yè)提供各類網(wǎng)絡營銷策劃指導，搭建營銷網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡營銷策劃，促進廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

a、網(wǎng)絡營銷策劃。

b、事件炒作策劃。

c、主題制造計劃。

d、危機公關策劃。

e、電子商務運營規(guī)劃。

f、短視頻策劃。

g、網(wǎng)紅名人直播。

2、傳統(tǒng)營銷策劃

a、新產(chǎn)品發(fā)布:市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資策劃、市場啟動。

b、營銷策劃:營銷診斷、營銷推廣、銷售推廣、推廣策劃、品牌推廣、品牌推廣。

c、廣告策劃:平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作。

d、企業(yè)策劃:品牌推廣、品牌策劃、品牌推廣。

e、終端建設:終端手冊策劃編制、終端推廣人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護。

f、品牌推廣:老品牌推廣策略，老品牌促銷，老品牌終端跟進策略。

g、銷量增加:不同周期產(chǎn)品銷量、市場診斷、新產(chǎn)品銷量增加。

h、產(chǎn)品代理及銷售:新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理及新產(chǎn)品合作開發(fā)。

六、評定和修改

營銷策劃一旦進入實施階段，就伴隨著對營銷策劃的評價和修訂。所謂營銷策劃的評價，就是將營銷策劃方案的預期目標與現(xiàn)實中獲得的實際目標進行比較，通過比較來評價營銷策劃實施的效果;營銷策劃的修正是在發(fā)現(xiàn)營銷策劃實際實施效果不理想時，對造成不良影響的因素進行修正，使營銷策劃達到策劃人想要的目標。營銷策劃的評估和修訂主要包括項目評估、階段評估、最終評估和反饋改進。

如何策劃一個營銷方案知乎3

（1）市場宏觀分析

一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調(diào)查并好好分析的。

（2）行業(yè)狀況分析

行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。

（3）受眾分析

產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

1、投入市場的政策

在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

2、產(chǎn)品銷售目標

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

3、產(chǎn)品的推廣計劃

推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

二、怎么才能做好營銷策劃工作？

首先要清晰了解營銷策劃的工作，時刻保持清醒的邏輯思維。在編撰策劃案的時候一個清晰的邏輯思維是必要的；然后要有個良好的溝通能力和技巧，策劃的過程中要與各部門、各相關人士溝通，怎么樣才能愉快的溝通得到自己想要得到的信息；再次是準確的目標，一切都是以達到目標為準，目標導向；最后干凈利落的做事，整潔條理清晰的策劃案可以為你加分。這四點是最基本的，希望對你有用。至于關注新聞、微博、微信等等東西是一個習慣來的，這是一個優(yōu)秀的策劃人所必須具備的。

三、營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟

營銷策劃的六個步驟，營銷是我們的主要工作，營銷并不是沒有目的的推出自己的產(chǎn)品，這無疑是最為低級的一種營銷手段，是不提倡的，下面為大家分享營銷策劃的六個步驟。

營銷策劃的六個步驟1

營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、預算和控制。

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats）。

但是這種分析方法應該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應有的重要性，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關者、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等。

③戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

④戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務。

⑤預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

營銷策劃的六個步驟2

營銷活動策劃的步驟有哪些

第一步、是確定營銷活動的目的和目標

營銷活動的目的和目標是確定整個營銷活動的總體概念，為今后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、營銷效果評價提供一套標準和依據(jù)。

第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查

市場營銷活動的市場研究應側重于三個方面：營銷環(huán)境、競爭對手的營銷策略和營銷計劃、消費者的消費心理和消費行為。最后，市場調(diào)研應形成書面調(diào)查報告，為今后的營銷創(chuàng)意和方案設計提供依據(jù)。

第三步、是營銷創(chuàng)意

營銷創(chuàng)意一般包括選擇合適的營銷工具和確定營銷主題。因為有很多關于這個話題的文章和書籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提。這里我們介紹兩種常見的創(chuàng)作技巧。

第四步、是制定營銷計劃

營銷計劃，又稱營銷計劃書，是實施營銷活動的指導性文件。營銷活動必須嚴格按照營銷計劃進行。營銷計劃要盡可能全面、詳細、具體，越詳細、越具體，就越容易操作和實施。

第五步、是測試營銷計劃

通常的做法是在相對較小的市場上進行短期操作測試?；蛴晒緝?nèi)部專家（營銷經(jīng)理、一線營銷人員等）對營銷活動的方方面面進行質詢和解答。

第六步、是完善營銷計劃

總結營銷活動實驗，修改不恰當或不完善的營銷計劃，徹底放棄營銷計劃，重新制定營銷計劃。一般來說，營銷活動的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒有效果甚至負面影響。

第七步、是推廣和實施營銷計劃

通過實驗對營銷方案進行改進和完善后，進入正式推廣實施階段。在這個階段，我們應該嚴格按照營銷計劃和預算進行。營銷活動負責人的主要職責是監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)和溝通。

營銷策劃的六個步驟3

營銷策劃的基本程序有哪些？

1、確定營銷戰(zhàn)略目標及發(fā)展方向。

任何一個公司，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動的范圍及最終目標。

2、市場機會分析

在企業(yè)目標和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”。

3、目標市場的確定及研究

進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫“市場細分化”。一定要對各個細分市場加以適當?shù)姆治?，比如，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等。根據(jù)評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的“目標市場”。

4、制定營銷目標與市場策略

一旦確定了“目標市場”，接下來就是制定競爭的.指導原則，即營銷的目標及策略?！盃I銷目標”可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標的衡量指數(shù)。

5、營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術。營銷執(zhí)行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。

6、方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行，也難免會失敗。營銷人員應經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況，注意發(fā)現(xiàn)問題，并及時對方案加以調(diào)整。

7、回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多，因此，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實。由于市場是動態(tài)的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立于不敗之地。

總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動。

四、如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案

如何策劃一個營銷方案，在銷售之前都是需要做好一個營銷方案的，營銷方案是一個以銷售為目的的計劃，指在市場銷售和服務之前，為了達到預期的銷售目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面是如何策劃一個營銷方案。

如何策劃一個營銷方案1

1、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

2、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的.質量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3、策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

如何策劃一個營銷方案2

一、策劃目的/概述。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

（一）市場狀況分析及市場前景預測

1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

（二）影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產(chǎn)品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（三）機會

（四）威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

（三）價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

（四）銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

（五）促銷策略

（人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系）

以廣告宣傳為例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

如何策劃一個營銷方案3

一、市場分析

對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展狀況，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣大生活居民

推銷總人數(shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當前生活水平的重要因素之一。

（2）本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。

（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的`農(nóng)貿(mào)需求量，可根據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進行調(diào)查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展狀況。

（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的.地方給予較多的人員進行調(diào)查訪問，相對人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

推銷宗旨：合理經(jīng)營安全保障一流服務

推銷宗旨

（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷

售不必做出太高的要求，可以從當?shù)厝酥羞M行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，

增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強各地人員的經(jīng)驗交流。

五、推銷準備工作：

（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)各成員的關系，鼓舞士氣！