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品牌營銷方案定制

發(fā)布時間：2023-03-04 18:18:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 915 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌營銷方案定制的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、汽車企業(yè)如何開展定制營銷
2、企業(yè)品牌推廣方案
3、
4、品牌策劃要怎么做才能做好？

品牌營銷方案定制

一、汽車企業(yè)如何開展定制營銷

我們是盛龍學派營銷策劃機構(gòu)，專業(yè)致力于汽車品牌與銷量的動力傳播?。。】梢詾閺V大的汽車企業(yè)提供定制營銷服務，如下：

五大營銷策劃全案

1、品牌營銷全案

◇海陸空立體營銷——又稱為空間營銷，即網(wǎng)絡營銷+落地媒體營銷+活動執(zhí)行方案。

◇體驗式營銷——會員全面參與品牌線上線下活動，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的提升，最終創(chuàng)造品牌忠誠度對現(xiàn)實銷售的轉(zhuǎn)化。

2、網(wǎng)絡營銷全案

◇通過企業(yè)專題、品牌專題、領(lǐng)袖訪談為企業(yè)定制互動營銷策劃專題。

◇通過web2.5網(wǎng)絡廣告、搜索引擎營銷、博客營銷、視頻營銷、圈子營銷、在線營銷、問答模式營銷、社區(qū)論壇營銷、微博營銷、百科知識推廣等實現(xiàn)口碑營銷到病毒事件營銷的整合營銷傳播。

3、廣告創(chuàng)意全案

從廣告文案、平面設計、視覺傳達、廣告宣傳片等系統(tǒng)創(chuàng)意到整合媒體資源，到最終測定廣告效果提供全程創(chuàng)意方案。

4、數(shù)據(jù)庫建設全案

◇目標消費群，實現(xiàn)會員身份化。

◇受眾線上活躍度到線下銷售轉(zhuǎn)化。

◇加強目標消費群與品牌的交流，形成“社圈化”運營。

5、整合營銷傳播全案

品牌+媒體+物料+主題活動+消費者參與+交易環(huán)節(jié)+結(jié)果檢測。

品牌營銷方案定制

二、企業(yè)品牌推廣方案

網(wǎng)絡品牌推廣方案與策劃是建立在無策劃不推廣，無品牌不營銷，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡推廣方案應該先分析自身與競爭對手,制定品牌推廣目的,清楚你的推廣目標人群是誰,然后制定網(wǎng)絡推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標，根據(jù)分階段目標定工作進度表和人員安排，并且要制定整體預算，以及將來如何評估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去泉諾企業(yè)品牌推廣公司看看，專注網(wǎng)絡品牌推廣多余年了。

品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷（行）傳播（言）活動，即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。這樣，消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象，就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。

泉諾品牌推廣之品牌推廣切入點

產(chǎn)品推廣

產(chǎn)品推廣，其實就是新產(chǎn)品推廣，新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機，新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣，在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售，一舉兩得。有一點，企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān)，這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播，而銷售更需要精準廣告來拉動。

促銷推廣

五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等，都是企業(yè)推出促銷活動的好時機。促銷活動直接針對銷售，但是不做推廣，鮮為人知，效果肯定不理想。在這個時候，企業(yè)一般會投入大筆的預算做促銷推廣，這種推廣是非常有價值的，拉升銷售業(yè)績是一方面，也帶動了品牌。

企業(yè)領(lǐng)軍人物

企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造，這個是一個企業(yè)品牌的重要方面，也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人，相對企業(yè)品牌來講，更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材，對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。

企業(yè)榮譽

企業(yè)榮譽，這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標、國家免檢產(chǎn)品等等。

品牌推廣策略

網(wǎng)絡策略

網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

網(wǎng)頁策略

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務項目，明確哪些是網(wǎng)絡消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標群體，因為產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略

價格策略也是較為復雜的問題之一。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡營銷成功應注重強調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡營銷的價格策略應該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。

促銷策略

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)，但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售，事實上，網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。以網(wǎng)絡廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到較佳的促銷效果。

渠道策略

網(wǎng)絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進消費者購買，應該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設時候應該設立網(wǎng)絡店鋪，加大銷售的可能。

服務策略

網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標客戶群，特有的企業(yè)文化來加強互動，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。

推薦一家，泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團隊

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡營銷整體解決方案

三、

四、品牌策劃要怎么做才能做好？

品牌策劃，從目的來說，是建立自己的品牌聲浪。

舉個例子，我們看見紅色，會聯(lián)想起可口可樂。

看見藍色，會聯(lián)想起百事可樂。

品牌營銷方案定制

品牌策劃，就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，這也是股神巴菲特的“護城河理論”：企業(yè)必須擁有抵御競爭對手攻擊的可持續(xù)性競爭優(yōu)勢，才能成為可持續(xù)盈利企業(yè)。

知道了品牌策劃的目的，我們再來回溯第一步：

品牌策劃要先從哪一步做起？

國民涼茶給了我們答案——定位。

2004年，《哈佛商業(yè)評論》在11月刊《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》中寫道：

“...2002年以前，王老吉雖然銷售了7年，但其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)無法回答王老吉究竟是飲料還是藥，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是王老吉缺乏品牌定位所導致的。”

品牌營銷方案定制

經(jīng)過專業(yè)調(diào)查顯示，王老吉擁有百年涼茶背景背書，在消費者的潛意識中等同于可以治療上火的涼茶，因此在沒有下火需求的就時候，消費者就不會飲用王老吉，這也就造成了王老吉銷量無法突破的窘境。

為了突破困境，王老吉進行了消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者對王老吉并無“治療”要求，只是作為功能性飲料來購買，購買動機在于“預防上火”，而非作為治療上火的涼茶來飲用。

基于調(diào)查結(jié)果，王老吉及時轉(zhuǎn)變了營銷思路，明確了王老吉的第一定位——王老吉的產(chǎn)品定位應該是“飲料”，而并非是“藥”。

品牌營銷方案定制

確定了產(chǎn)品定位，王老吉在競爭對手、功能定位上都發(fā)生了改變：競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃?，而非治療上火的“藥品”；在功能定位上，王老吉則圍繞“預防上火的飲料”進行展開。

明確定位之后，王老吉在中國一度成為涼茶飲料的代名詞。而其后大火的廣告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉產(chǎn)品品類定位的成功——“王老吉是飲料不是藥”。

王老吉的成功，歸功于定位的成功，在企業(yè)進行品牌策劃時，第一步需要明確的就是品牌的定位。

品牌營銷方案定制

那么對于企業(yè)來說，該如果進行品牌定位呢？

根據(jù)定位論經(jīng)典著作《品牌的起源》一書中說：品牌源于品類的分化，創(chuàng)建品牌最好的方法就是將產(chǎn)品從現(xiàn)有品類中分化出來，創(chuàng)造一個可以率先進入并占據(jù)的新品類。

比如洗發(fā)水品類，人們想要去屑，往往會想到海飛絲。如果其它品牌還想要進軍去屑品類，盲目去與已經(jīng)占據(jù)消費者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行為。因此在海飛絲占據(jù)了去屑市場后，清揚在進軍去屑市場時就瞄準了去屑市場的新品類——男士去屑市場，來另辟蹊徑占領(lǐng)男士去屑洗發(fā)水的消費者心智。

品牌營銷方案定制