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培訓需求分析現(xiàn)狀(培訓需求分析現(xiàn)狀問卷調(diào)查)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于培訓需求分析現(xiàn)狀的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何做好員工培訓需求分析?
1、 聆聽不滿。
客戶在抱怨時會表現(xiàn)出煩惱、失望、泄氣、發(fā)怒等各種情感,傾聽是解決問題的前提。
當客戶情緒很激動時,我們應該耐心傾聽,并讓客戶知道我們非常理解他的心情,關心他的問題。此時,我們可以用“我懂……”、“我明白……”、“我知道……”等語言來表達。等客戶的情緒稍微平靜一些后,我們就可以通過適當?shù)慕忉寔沓吻逭`會,例如“我要向您報告的是,造成這種情況的原因是……”
如果客戶還是不停抱怨,那么我們就繼續(xù)傾聽,調(diào)節(jié)客戶不滿的情緒,然后找機會發(fā)言,表達正確的言論。
2、 做好筆記。
在合理的溝通過程中解決問題。所以當你聽不懂時,一定要立即詢問。這樣顧客才會感受到你對他不滿的尊重,對他意見的尊重。在處理客戶不滿時,一定要保持自身清醒,才能更好地處理問題。而做筆記的另一個優(yōu)勢,就是營銷人員可以借此來舒緩自己的情緒,轉(zhuǎn)移自己的關注焦點,以平和的心態(tài)應對客戶的不滿情緒。
3、分析原因。
要分析問題形成的原因,是我們的原因還是客戶的原因,這就要求營銷人員熟知公司產(chǎn)品。營銷人員只有分析透徹產(chǎn)品的利益和特征,才能夠獲知客戶不滿的原因,并確定問題的重點所在,分析問題原因,從而對癥下藥,為解決問題提供依據(jù)。尤其要注意,不能夠因為避免撞到顧客的槍口上而放棄詢問,要記住我們的目的是處理問題
4、敲定決策。
當我們處理客戶問題的時候,最好能提供給客戶多一些選擇,而不是單一的強迫其接受。在確定顧客的選擇之后,我們要及時地用書面寫下來,加上期限,并留給客戶自己的名字和電話,以示負責。
5、追蹤電話。
事情結(jié)束后,用追蹤電話去跟進,來確定客戶的滿意度。
6、自我反省。
自我反省的內(nèi)容應包括三點,收獲、解決方案、改變和調(diào)整。
1、收獲:就是你從這個案例中學到了什么。
2、解決方案:是指如何防止類似的事情再度發(fā)生。
3、而改變和調(diào)整則:是反省自己在整個處理過程中是否有不恰當?shù)牡胤叫枰淖兒驼{(diào)整。
二、如何進行員工培訓需求分析
調(diào)查問卷及調(diào)查對象 :為了有效的提高調(diào)查的針對性及可信度,特設臵了《培訓需求調(diào)查表》和隨機訪談兩種方式,欲多方位、多渠道的獲取各崗位的培訓需求和信息,經(jīng)過數(shù)據(jù)整理分析,基本能反應客觀事實和大部分同事對培訓工作的評價和期望。
調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 :調(diào)查問卷結(jié)構(gòu)分為三個部分,第一部分為培訓現(xiàn)狀調(diào)查,設臵三個封閉式問題,主題圍繞“對公司及部門的培訓整體印象”、“目前培訓能起到的作用”以及“目前影響培訓開展的因素”進行調(diào)研分析,在于了解調(diào)查對象的培訓意愿及對2012年度培訓工作的評價;第二部分為培訓需求調(diào)查,第二部分為培訓需求調(diào)查,設臵三個開放式問題和四個封閉式問題,分別圍繞“在工作中遇到的困惑”、“培訓方式”、“培訓時間”、“培訓時長”、“培訓講師”、“希望新增課程”。第三部分為對培訓的意見和建議。
三、如何進行培訓需求分析?
企業(yè)進行培訓需求的分析主要分為兩部分:一是企業(yè)內(nèi)部需求的分析。包括四個部分①調(diào)查企業(yè)的現(xiàn)狀;②預測企業(yè)未來人力資源的需求;③分析現(xiàn)有人力資源的現(xiàn)狀;④做出培訓預算與培訓收益的預測。另一方面是個人培訓分析。分兩個方面來說:①進行員工培訓需求問卷調(diào)查;②匯總、分析員工的工作行為和培訓意向。
四、
以上就是關于培訓需求分析現(xiàn)狀相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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