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網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式（網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式對嗎）

發(fā)布時間：2023-03-05 00:05:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1456 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢？
2、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
3、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？
4、你認(rèn)為要從哪些方面發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式（網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式對嗎）

一、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢？

根據(jù)互連網(wǎng)的上述發(fā)展特點(diǎn)以及市場營銷環(huán)境的變化，可以預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷將會有以下的發(fā)展趨勢：

（1）網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售

網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)將更加成熟，這將有助于提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在產(chǎn)品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網(wǎng)上支付方式的安全推行，使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者感到不安的網(wǎng)上付款的安全問題將會迎刃而解，從而必然會帶來網(wǎng)上銷售的大發(fā)展。電子郵件技術(shù)將會趨于完善，使得營銷人員可以調(diào)控郵件的字體和顏色，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將能夠根據(jù)不同受眾來設(shè)計(jì)銷售信息的式樣和感覺，電子郵件將能夠發(fā)送聲音、圖像和立體效果，增加對顧客的吸引力。

電話通訊技術(shù)與國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)用戶可以通過因特網(wǎng)發(fā)送和接收電話信息，其成本僅為本地ISP的電話費(fèi)用，是長途電話費(fèi)用的一小部分。商家可以利用廣播傳達(dá)信息，也可以在顧客個人的信息中留言，即使打電話時對方不在，客戶也能在方便的時候收到信息。

上述技術(shù)的結(jié)合，將有助于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)實(shí)現(xiàn)非常好的促銷效果。例如某旅行社在網(wǎng)上登載了一則旅游節(jié)目的廣告，一位有意外出旅游的顧客看到廣告之后，向郵件自動回復(fù)系統(tǒng)發(fā)了一份 E-mail，即時他就收到了回復(fù)信息，看到了按照客戶需求指定的旅游目的地的照片、資料和報(bào)價(jià)；如果這仍不能滿足他的信息需求的話，他將點(diǎn)擊超鏈，給商家的顧客服務(wù)代表打因特網(wǎng)電話。顧客服務(wù)代表作答復(fù)時，可以給對方發(fā)送關(guān)于該旅游目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件，使顧客在自己的家里就能聽著優(yōu)美的音樂，觀賞到旅游景點(diǎn)的風(fēng)景，閱讀到飯店的菜單，看到旅館房間設(shè)備的真實(shí)照片。對于旅行社所提供的這些具體的服務(wù)信息，將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。

（2）營銷決策趨于理性化

本世紀(jì)70年代，美國的西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論提出了許多有意義的模型，對決策的過程、決策的準(zhǔn)則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限于計(jì)算方法、計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)等因素的制約，特別是決策對象往往和人相關(guān)聯(lián)，使得商家在追求最優(yōu)決策目標(biāo)方面困難重重?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論有了實(shí)現(xiàn)的可能，主要表現(xiàn)為：

a. 企業(yè)服務(wù)的對象：

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的理性化購買與消費(fèi)行為增強(qiáng)，頭腦冷靜、擅長理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶的一個顯著特征，他們不易受潮流影響和輿論左右、善于綜合分析如價(jià)格、性能、質(zhì)量、維護(hù)、可靠性等許多因素之后再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統(tǒng)型營銷策略必然會受到強(qiáng)烈沖擊。

b.市場調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ)：

任何一個科學(xué)決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細(xì)致周密的調(diào)研基礎(chǔ)上的，因?yàn)殡x開了市場調(diào)研，缺乏必要的數(shù)據(jù)，就無從談?wù)摽茖W(xué)。市場調(diào)研的內(nèi)容包括了對消費(fèi)者、競爭者以及整個市場情況的調(diào)查及分析。在傳統(tǒng)營銷模式下，除非大的公司投入巨額資金，否則很難進(jìn)行規(guī)模較大的市場調(diào)研。在信息科技高度發(fā)展的今天，因特網(wǎng)為企業(yè)的市場調(diào)研提供了強(qiáng)有力的工具，其優(yōu)勢表現(xiàn)為：

.網(wǎng)絡(luò)上的信息傳輸速率非常快，而且能及時地傳送到聯(lián)接上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶上，保證了網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確性和及時性；

.客戶只要擁有計(jì)算機(jī)、調(diào)制解調(diào)器、電話線等硬件，就可以在公司站點(diǎn)上發(fā)出電子調(diào)查問卷，提供相關(guān)的信息，然后利用計(jì)算機(jī)對訪問者反饋回來的信息進(jìn)行整理和分析，這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費(fèi)且快速高效；

.公司站點(diǎn)的訪問者一般都對公司產(chǎn)品有一定的興趣，這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀真實(shí)，能較準(zhǔn)確地反映消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和市場發(fā)展趨向。

c. 網(wǎng)上的電子商場將興旺發(fā)達(dá)：

將商場或企業(yè)的商品以多媒體信息的方式通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供全球消費(fèi)者瀏覽和選購，是國內(nèi)外許多大商場和大企業(yè)正在使用的促銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，顧客雖然無法獲得親臨現(xiàn)場的感覺，但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術(shù)參數(shù)指標(biāo)、同類產(chǎn)品比較等，價(jià)格和售后服務(wù)內(nèi)容也一目了然，最主要的是將大大節(jié)省顧客的時間和精力。對企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)商場與傳統(tǒng)的商場相比具有不需店面租金，可以減少商品庫存的壓力，降低銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點(diǎn)。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網(wǎng)上商店的成功者，它經(jīng)營的圖書達(dá)310多萬種。而 CVC國際公司在網(wǎng)上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務(wù)站，它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品，消費(fèi)者每年交納50美元人網(wǎng)費(fèi)后，就能以比零售價(jià)低10％一50％的優(yōu)惠價(jià)購買物品。上述種種絕非傳統(tǒng)銷售容易做到的。

d.網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為：

與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢是明顯的：

.網(wǎng)絡(luò)廣告的空間幾乎是無限的，其傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)大干傳統(tǒng)廣告，如因特網(wǎng)可以把網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ奖旧硭采w的所有國家和地區(qū)；

.網(wǎng)絡(luò)廣告成本低廉，大約僅相當(dāng)于傳統(tǒng)媒體的 l／10；

.網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)了即時互動，克服了傳統(tǒng)廣告強(qiáng)勢灌輸?shù)娜秉c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了發(fā)送者和受眾之間的即時雙向交流；

.網(wǎng)絡(luò)廣告促成消費(fèi)者采取行動的機(jī)制主要是靠邏輯、理性的說服力，因此具有更高的效率。

.網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷中將有很大的發(fā)展空間，在互連網(wǎng)上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。根據(jù)美國互連網(wǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告，2000年全球的網(wǎng)絡(luò)廣告的總額已經(jīng)達(dá)到89億美圓，預(yù)計(jì)到2004年將達(dá)到243億美圓。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)營銷者特別注意的促銷方式。

二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)于什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等，網(wǎng)絡(luò)上的版本有N多，特轉(zhuǎn)幾篇以供研究！

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷，屬于直復(fù)營銷的一種形式，是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。

網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)的方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行的營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷。國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

截止1998年2月，國際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個國家和地區(qū)，連接著6萬多個區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬臺以上的主機(jī)，擁有大約1.3億用戶，而且網(wǎng)絡(luò)用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個領(lǐng)域，進(jìn)入人們的日常生活，并帶來社會經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會，愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識到國際互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用，紛紛擠占這一科技制高點(diǎn)，并將之視為未來競爭優(yōu)勢的主要途徑。

目前，在美國，有超過40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加；美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢。

首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

第三，國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

第四，在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個強(qiáng)有力的競爭武器。

第五，網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供一對一的個性化服務(wù)。

當(dāng)然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷無法滿足消費(fèi)者個人社交的心理需要。無法使消費(fèi)者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)營銷作為21世紀(jì)的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業(yè)競爭的銳利武器。

我國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道：1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)"網(wǎng)上花店"，年銷售收入達(dá)950萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員；1997年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽定合同2980萬元；海爾集團(tuán)1997年通過互聯(lián)網(wǎng)將3000臺冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭，至1999年5月12日，該公司累計(jì)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息11298次，接受并處理用戶電子函件3600多封，訪問人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天27000人次，并有20%的出口業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店，全國網(wǎng)上商店已達(dá)100家左右。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。氫國家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國有8萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%，通訊行業(yè)為23%，金融行業(yè)為11%，其他為32%。

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢在于傳播、資源和便利。

信息在網(wǎng)絡(luò)上以光速傳播，一夜間可以傳遍全世界的所有聯(lián)網(wǎng)用戶，企業(yè)花很少的成本就可以得到巨大的收獲，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值越大，網(wǎng)絡(luò)營銷就越劃算，可說是低成本、高回報(bào)；

網(wǎng)絡(luò)上的資源浩如煙海，客戶信息、行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)、產(chǎn)權(quán)、市場信息等等，想到的和想不到的，在網(wǎng)上都能找到，您只需很少的成本便可獲得以往無法想象的信息資源；

由于電子商務(wù)、EDI（電子數(shù)據(jù)交換）等的應(yīng)用，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，以往大量冗雜、繁復(fù)的交易作業(yè)，現(xiàn)在只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)就可以完成，網(wǎng)絡(luò)真正實(shí)現(xiàn)了無紙化作業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法

最基本的是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，圍繞網(wǎng)站建設(shè)衍生了許多其他的工作，如網(wǎng)站策劃設(shè)計(jì)、SEO（針對搜索引擎的網(wǎng)站優(yōu)化）、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站宣傳——搜索引擎廣告、排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、鏈接等等；

主動營銷，包括客戶信息搜集、網(wǎng)上市場調(diào)查、許可EMAIL營銷、EMAIL列表營銷、信息群發(fā)、利用論壇、BBS、流言板、新聞組等進(jìn)行宣傳，等等；

交互式營銷，具體有網(wǎng)絡(luò)會員制、網(wǎng)絡(luò)超市、博客營銷、B2B（企業(yè)間電子商務(wù)）網(wǎng)站營銷、FAQ（常見問題解答）等等。

值得說明的是，以上每種方法都有各自的技巧，這里不予展開。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)方面，大型網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)達(dá)，搜索引擎營銷如日中天，大型電子商務(wù)網(wǎng)站興起，電子商務(wù)下的物流瓶頸被打破，網(wǎng)民超過1億，可說網(wǎng)絡(luò)條件已經(jīng)成熟，但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商良莠不齊，所提供服務(wù)差強(qiáng)人意；

企業(yè)方面，總體上對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和認(rèn)識都有所提高，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，網(wǎng)絡(luò)營銷管理粗放，網(wǎng)絡(luò)資源利用率低，網(wǎng)絡(luò)人才匱乏，網(wǎng)絡(luò)營銷思想尚未成熟，這些都使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷投入和回報(bào)不相稱，經(jīng)常陷入白花錢的困境；

介于企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)之間的是為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)公司，他們?yōu)槠髽I(yè)建設(shè)網(wǎng)站，代理網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)，他們?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，但同時在以追逐利益為目標(biāo)的經(jīng)營中，他們利用企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的不夠了解，時常做著帶有欺騙性和不負(fù)責(zé)的事情，由此產(chǎn)生誠信的危機(jī)，使一部分企業(yè)聞網(wǎng)絡(luò)色變，另一方面由于行業(yè)知識和思維模式的束縛，他們很難做到真正從企業(yè)的角度出發(fā)。

以上事實(shí)都說明目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷水平不能令人滿意。

企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷中的困境

一方面企業(yè)管理者對網(wǎng)絡(luò)營銷了解不夠，或者即使了解但沒有精力親自管理，這樣就只能求助于網(wǎng)絡(luò)公司，于是利用信息不對稱網(wǎng)絡(luò)公司就有機(jī)可乘，企業(yè)任由其擺布，營銷效果往往和預(yù)期及投入相去甚遠(yuǎn)；

另一方面網(wǎng)絡(luò)公司自身對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識有限，由于利益驅(qū)使其很難真正從企業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，又由于行業(yè)局限其很難做出真正切合企業(yè)需要的營銷方案，這些都致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果差強(qiáng)人意；

最后企業(yè)招聘的網(wǎng)管人員或者懂網(wǎng)絡(luò)不懂營銷，或者懂網(wǎng)絡(luò)也懂營銷但不了解企業(yè)所在行業(yè)背景，很難符合企業(yè)要求，另外在生產(chǎn)型企業(yè)中，不了解產(chǎn)業(yè)背景及產(chǎn)品技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員很難得到重視和發(fā)展，在公司處于很尷尬的境地，因此幾乎沒有網(wǎng)管人員會一直留在公司，以致企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作難以走向成熟。

參考資料：http://hi.baidu.com/maibu/blog/item/91d9b745ce528326cefca37d.html

三、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷多種營銷方式：搜索引擎營銷；搜索引擎優(yōu)化；電子郵件營銷；即時通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗(yàn)式微營銷；O2O立體營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的：1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷與線下營銷的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)營銷一線銷售的名字叫平臺，有了營銷目標(biāo)后物理空間的銷售人員來接，從而實(shí)現(xiàn)了Online&Offline的相互轉(zhuǎn)化。

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擴(kuò)展資料

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

1、交易的特殊性

從交易主體來看，隨著網(wǎng)民的增加和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人數(shù)在不斷增加。但是網(wǎng)上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體：年輕、比較富裕、比較有知識的人。從銷售對象的特征性來看，并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上銷售。

2、新型營銷手段

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場的變革和競爭以及營銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢。

3、營銷體系的改變

網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可缺的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷是一個相輔相成、互相促進(jìn)的營銷體系。

四、你認(rèn)為要從哪些方面發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

首先要搞清什么是網(wǎng)絡(luò)營銷：在互聯(lián)網(wǎng)到來時候它是一種超越傳統(tǒng)的新型的營銷模式，是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷的一種模式。開展網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在以及未來企業(yè)的必經(jīng)之路：做網(wǎng)絡(luò)營銷注意的問題有：1企業(yè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)化，適時化，更新迅速化等等2在搜索引擎內(nèi)投放的關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確化，讓自己更容易被搜索到3還注意在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方面著手，弄好各個環(huán)節(jié)4適當(dāng)?shù)耐斗啪W(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！本W(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)用方法的原因

。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為傳統(tǒng)營銷的延伸與發(fā)展，既有與傳統(tǒng)營銷

共性的一面，也有區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的一面。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，其特點(diǎn)表現(xiàn)得越來越突出。一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相同點(diǎn)1.都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動二者所涉及的范圍不僅限于商業(yè)性內(nèi)容，即所涉及的不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后的活動，還要擴(kuò)展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活

動。2.都需要通過組合發(fā)揮功能二者并不是單靠某種手段去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而是要開展各種具體的營銷活動?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷目標(biāo)已不僅僅是某個目標(biāo)，

更重要的是要追求某種價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)已成為企業(yè)所要達(dá)到的境界，實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)要啟動多種關(guān)系，而且要制定出各種策

略，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)計(jì)所要達(dá)到的目的。按照這樣的要求，搞好營銷需要一種綜合能力。3.都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動的出發(fā)點(diǎn)4.對消費(fèi)者需求的滿足，不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上，而且還包括潛在需求二、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的不同點(diǎn)1.使傳統(tǒng)營銷的面貌發(fā)生改變2.造成對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊3.沖擊傳統(tǒng)的營銷渠道，中間商的作用產(chǎn)生變化由跨國公司所建立的傳統(tǒng)的國際分銷網(wǎng)絡(luò)對小競爭者造成的進(jìn)入障礙將明顯降低。對于目前直接通過因特網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售

的生產(chǎn)商來說，其售后服務(wù)工作是由各分銷商承擔(dān)，但隨著他們代理銷售利潤的消失，分銷商將很有可能不再承擔(dān)這些工作。

4.促進(jìn)營銷策略的調(diào)整，定價(jià)、品牌、廣告等策略都有所改進(jìn)定價(jià)策略走向全球化的趨勢。品牌實(shí)行全國化的管理。廣告障礙逐步消除。5.改變了傳統(tǒng)的營銷方式6.再造了顧客關(guān)系7.重整了企業(yè)組織8.轉(zhuǎn)變了競爭形態(tài)9.進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷未來方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。