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市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃(市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃的關(guān)系)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-22 17:44:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 345 問大家

客戶經(jīng)理常常獲得咨詢，市場(chǎng)部門該如何開展工作。其實(shí)，市場(chǎng)部門主要分為兩類：市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)策劃。市場(chǎng)營(yíng)銷是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，制定、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)部門為企業(yè)制定的一系列工作方案，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位、營(yíng)銷策略的制定、市場(chǎng)推廣等。

市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)策劃的核心內(nèi)容，市場(chǎng)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷的依托。市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是根據(jù)市場(chǎng)策劃而來，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)策劃。市場(chǎng)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷密不可分，二者是相輔相成、相互促進(jìn)的。

從企業(yè)需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，制定目標(biāo)市場(chǎng)、定位產(chǎn)品，確定營(yíng)銷策略，制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和實(shí)施方案，開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的具體過程。

市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)活動(dòng)的總和，是市場(chǎng)活動(dòng)的過程，市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)為了開發(fā)市場(chǎng)、保持市場(chǎng)份額、提升市場(chǎng)份額而進(jìn)行的一系列市場(chǎng)活動(dòng)，這些市場(chǎng)活動(dòng)是直接導(dǎo)致企業(yè)盈利水平變化的，市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是市場(chǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)活動(dòng)是指企業(yè)通過一系列市場(chǎng)手段與目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)系，傳遞企業(yè)理念、產(chǎn)品信息，滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求，引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場(chǎng)活動(dòng)的核心是市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

根據(jù)策略對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行組織安排，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體方針，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)圖，是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施方法。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的首要任務(wù)是確定企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，并對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷組合進(jìn)行組織安排，以及制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要圍繞市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)展開，市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)想要達(dá)到的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)；市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)中的整體定位，是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方向；營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)在市場(chǎng)中的具體目標(biāo)，是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，這三者共同構(gòu)成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)在市場(chǎng)中的具體目標(biāo)，是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施目