市場營銷的教材（市場營銷的教材有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的教材的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、關(guān)于營銷方面的書籍

• 2、學(xué)市場營銷，應(yīng)該看什么書？

• 3、想自學(xué)市場營銷，需要看哪些書

• 4、市場營銷學(xué)今年考哪本書

一、關(guān)于營銷方面的書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。

2、《定位:有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念》

這是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。

3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》

本書從情商出發(fā)，將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護(hù)、談判技巧、團(tuán)隊(duì)管理等問題都做了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。

4、《營銷管理》

這就是大家口口相傳的“營銷圣經(jīng)”，被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事，讀完你就懂了。

擴(kuò)展資料：

營銷流程

在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

參考資料：營銷-百度百科

二、學(xué)市場營銷，應(yīng)該看什么書？

市場營銷這個(gè)專業(yè)其實(shí)并不難學(xué)，不至于像題主說的一頭霧水呀！想學(xué)好市場營銷其實(shí)還是很簡單的，建立專業(yè)的知識(shí)體系是第一步哦。關(guān)鍵還是要選對(duì)入門教材，其實(shí)關(guān)于營銷的核心專業(yè)知識(shí)統(tǒng)共也沒有多少，關(guān)鍵還是要看實(shí)踐了，推薦你看下《營銷管理必讀12篇》。以下為轉(zhuǎn)來的書評(píng)，希望對(duì)你有幫助。

想徹底掌握一門學(xué)科，讀書是最好的方法。而說起市場營銷書籍，對(duì)我影響最大的一本書當(dāng)屬《營銷管理必讀12篇》了。

關(guān)于市場營銷方面的大部頭書籍其實(shí)有很多，譬如大家耳熟能詳?shù)乃^的「營銷圣經(jīng)」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴(yán)格遵循教科書的套路，理論和內(nèi)容乏善可陳，毫無新意，絲毫點(diǎn)不起全身心投入學(xué)習(xí)、立即行動(dòng)的欲望。

讀書在精而不在多、在實(shí)踐而不在理論，沒有「JUST DO IT」的果敢和魄力、沒有探求本源的細(xì)節(jié)與精致，就難以稱之為市場營銷書籍中的經(jīng)典。而《營銷管理必讀12篇》恰恰做到了這兩點(diǎn)的完美結(jié)合。

當(dāng)然，筆者在此沒有批判大師菲利普·科特勒的意思，畢竟《營銷管理》這本書曾經(jīng)影響了無數(shù)的市場營銷從業(yè)者、幫助很多人建立了從零到一的對(duì)營銷學(xué)的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。我只是想表達(dá)，在這樣一個(gè)競爭無序化的時(shí)代，我們更需要的是像《營銷管理必讀12篇》這樣切合實(shí)際、能真正落到實(shí)處的著作。

市場營銷這門專業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，理論框架和知識(shí)體系其實(shí)已經(jīng)相當(dāng)完善。相信隨便從書架上取出一本關(guān)于營銷管理的書，都可以把這些條條框框講得清清楚楚、明明白白。這不在于建立這些理論框架和體系的難度有多大，而是這門學(xué)科的知識(shí)的飽和度和大眾認(rèn)知度都已經(jīng)很高了。

然而，若是脫離實(shí)踐，理論永遠(yuǎn)都只是理論，知識(shí)永遠(yuǎn)都只是躺在書本中的「知識(shí)」。

這就像有人對(duì)你講4P但他不一定會(huì)告訴你「4P」真正放到一系列復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)中會(huì)是什么樣；講客戶需求和產(chǎn)品但不一定會(huì)告訴你這些「需求」和「產(chǎn)品」如何變成企業(yè)的下一個(gè)盈利和爆發(fā)點(diǎn)。以此類推，這樣的形而上學(xué)的例子還有很多。

這也是《營銷管理必讀12篇》這本書真正值得推薦的原因。它不僅會(huì)告訴你所有關(guān)于市場營銷的必備知識(shí)，還會(huì)教會(huì)你如何從實(shí)踐的角度出發(fā)，真正將「理論」變成「現(xiàn)實(shí)」，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成對(duì)企業(yè)有益的結(jié)果。

如果只看一本營銷書籍，那么我推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

相關(guān)閱讀：市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法

（一）全面系統(tǒng)地閱讀，弄懂教材

每門學(xué)科都有一個(gè)完整的體系，市場營銷學(xué)也是這樣。初學(xué)者首先應(yīng)該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解，不能僅僅滿足于死記硬背；要完整地理解，不能似是而非。在理解的基礎(chǔ)上加以記憶，遇到不懂的地方多問幾個(gè)為什么，這是學(xué)好一門學(xué)科的基礎(chǔ)和最起碼的要求。其次，應(yīng)該運(yùn)用系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)這門課。任何學(xué)科的重點(diǎn)理論和命題皆存在于一個(gè)完整的系統(tǒng)之中、片面追求重點(diǎn)理論和命題的把握，忽略系統(tǒng)中的輔助性理論和命題，就會(huì)造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點(diǎn)，重點(diǎn)就像紅花一樣，需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統(tǒng)理論以后，才會(huì)真正理解“重點(diǎn)”在某些問題中的地位。

（二）正確使用有關(guān)的自學(xué)輔導(dǎo)書

使用自學(xué)輔導(dǎo)書，應(yīng)注意兩點(diǎn)，一是要處理好自學(xué)輔導(dǎo)書與教材的關(guān)系。自學(xué)輔導(dǎo)書是以指定的教材和大綱為依據(jù)來編寫的，它主要是幫助考生理解和掌握教材的內(nèi)容，解答考生在自學(xué)過程中遇到的疑難問題。但是，教材是基礎(chǔ)，教材的內(nèi)容是輔導(dǎo)書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內(nèi)容，輔導(dǎo)書才能產(chǎn)生畫龍點(diǎn)睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰(zhàn)術(shù)。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題，會(huì)把一些掌握不準(zhǔn)的東西弄準(zhǔn)，也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統(tǒng)化。但是，如果教材上的理論就沒有領(lǐng)會(huì)，題做得越多，反而會(huì)使人越糊涂。

（三）把理論與實(shí)際結(jié)合起來

市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此，考生在學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)注意把理論與實(shí)際結(jié)合起來。為此，要做到兩點(diǎn)，一是勤于思考。遇到一些難以掌握的概念或理論，不要僅限于記憶，要結(jié)合實(shí)際多思考。

（四）用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學(xué)習(xí)的好幫書，它可以總結(jié)、加深你學(xué)習(xí)的成果。但是，不要把讀書筆記等同于課堂筆記。讀書筆記是對(duì)書本知識(shí)和課堂知識(shí)的總結(jié)和概括，你可用簡單的一兩句話或一兩個(gè)字把復(fù)雜的理論提煉出來。這樣，整個(gè)課本學(xué)下來，筆記上裝的全是你自己的東西，這不僅利于你對(duì)課本的理解，更有利于你考前的復(fù)習(xí)。

三、想自學(xué)市場營銷，需要看哪些書

首先，要學(xué)好市場營銷學(xué)肯定是需要看書的，可以多看些類似《經(jīng)理人參閱：市場營銷》一類的經(jīng)典書籍，雖然比普通書貴些但是值。

注意該書只有其官網(wǎng)有，請(qǐng)自行百度。

看書在于精而不在于多，個(gè)人認(rèn)為要學(xué)好市場營銷精選一兩本就可以了。

對(duì)于筆者而言，市場營銷專業(yè)已畢業(yè)多年，其實(shí)說實(shí)話，這個(gè)東西的范圍太廣，想一開始就能學(xué)成“系統(tǒng)”，幾乎不可能。我還在學(xué)校時(shí)，確實(shí)有一門課就叫市場營銷學(xué)，但是真的學(xué)了就知道，它并不是一門獨(dú)立的學(xué)科，應(yīng)該算是一個(gè)系統(tǒng)（此處的系統(tǒng)跟前面的不一樣）。

為什么我會(huì)推薦你去看一些《經(jīng)理人參閱：市場營銷》之類的專業(yè)書籍，因?yàn)檫@是很利于培養(yǎng)這種“系統(tǒng)”性的。

我們當(dāng)時(shí)的課程除了市場營銷學(xué)，還有西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，統(tǒng)計(jì)學(xué)，經(jīng)濟(jì)法概論，營銷策劃，賣場管理，品牌管理等一系列的內(nèi)容。雖然都講得不算很深，但是對(duì)“市場”的理解都是融在其中的。

最后，我想說的是，除了看書外還要多實(shí)踐，畢竟市場營銷不是理論學(xué)科。

PS.分享一則別人寫的關(guān)于如何學(xué)好市場營銷的心得體會(huì)：

理論學(xué)多了容易走進(jìn)誤區(qū)，以下為幾年學(xué)習(xí)的心得，重要性不亞于常識(shí)，但很多人卻常常忽略。

1、理論框架是用來指導(dǎo)思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學(xué)里營銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT，十個(gè)分析有五個(gè)的解決方案都是一樣的。怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復(fù)雜的事實(shí)面前提供思考方向的。

2、永遠(yuǎn)記住具體問題具體分析。比如在快消領(lǐng)域，傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴(kuò)張有些道理，因?yàn)樗麄冊(cè)谂c外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢(shì)，所以對(duì)他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產(chǎn)品），而外資品牌則占領(lǐng)終端市場。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進(jìn)程，傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了，甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化，再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？

3、系統(tǒng)的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時(shí)候，饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功，回答就是饑餓營銷。一學(xué)期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因?yàn)轲囸I營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應(yīng)求，就能讓一個(gè)企業(yè)成功？饑餓營銷只是它營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，雖然重要，但如果沒有對(duì)產(chǎn)品的雕琢，對(duì)核心Geek的培養(yǎng)，對(duì)品牌的公關(guān)宣傳，光靠一個(gè)饑餓營銷真的會(huì)有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯?jiān)偕俚脑捯仓皇菗Q別家吃。再比如前幾天看到一個(gè)問題“文案有什么價(jià)值？幾句廣告語就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對(duì)，好的文案的確價(jià)值連城，但它的價(jià)值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動(dòng)上的，文案的作用是畫龍點(diǎn)睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？

4、失敗的案例遠(yuǎn)比成功的案例有價(jià)值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營銷模擬，是上機(jī)實(shí)驗(yàn)課。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標(biāo)，設(shè)定產(chǎn)品、產(chǎn)量、價(jià)格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個(gè)簡化的市場中，規(guī)律是很好找的，價(jià)格高，需求少，價(jià)格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少?，F(xiàn)實(shí)的商業(yè)雖然復(fù)雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢？“渠道為王”不是規(guī)律，把競爭對(duì)手?jǐn)D出消費(fèi)者的選擇空間才是。

四、市場營銷學(xué)今年考哪本書

《市場營銷學(xué)》是一本著名的教材，由英國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲爾·洛克（Philip Kotler）著作。該書深入淺出地介紹了市場營銷學(xué)的基本理論、概念、分析方法和實(shí)務(wù)技能，包括市場營銷環(huán)境、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷調(diào)查、市場營銷細(xì)分、市場營銷決策、市場營銷計(jì)劃、市場營銷控制等。它是一本全面系統(tǒng)地反映市場營銷學(xué)的理論和實(shí)踐的教材，是市場營銷學(xué)的經(jīng)典著作，也是當(dāng)今市場營銷學(xué)教學(xué)的重要參考書。

以上就是關(guān)于市場營銷的教材相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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