醫(yī)藥市場營銷論文選題

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于醫(yī)藥市場營銷論文選題的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

• 2、有沒有好寫點的市場營銷論文題目

• 3、淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文

• 4、市場營銷畢業(yè)論文選題怎么選

一、醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文

導語：論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是我整理關于醫(yī)藥營銷的畢業(yè)論文，以供參考。

摘 要：

以前通過媒體的宣傳對醫(yī)藥營銷有一個大概的印象,感覺與其他消費品的銷售沒有太多的不同,只是更神秘,更多的褒貶不一.三年的學習接觸讓我更正確的了解了這個行業(yè),但可能也只能是我粗淺的想法而已,甚至連皮毛都沒有,只能說是我對醫(yī)藥營銷的一點印象.

關 鍵 詞：

醫(yī)藥市場特點；醫(yī)藥人才的培養(yǎng)；醫(yī)藥營銷的發(fā)展方向

一、醫(yī)藥市場的特點

1.專業(yè)性：醫(yī)藥對于現今的人們來說是非常重要的,用“健康所系,性命相托”形容絕不為過.這就要求作為醫(yī)藥營銷人員不但要有高超的營銷才能,更需要系統的醫(yī)藥專業(yè)知識,對于藥品的適應癥、不良反應、配伍禁忌、藥代動力學、半衰期、體內分布、用法用量等專業(yè)因素要認真掌握,這關乎人的生命,是第一位的.

2.復雜性：既然作為一個行業(yè),那么消費者和銷售者就是必不可少的,醫(yī)藥市場營銷的需求對象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費者,這些影響因素就會因醫(yī)生的處方習慣、消者的消費習慣和患者的病情等等而各不相同.這就要求醫(yī)藥營銷人員的營銷理念和設計思路要順應不同的需要,要多層次、多角度考慮.在營銷模式上要不斷推陳出新.

3.差異性：醫(yī)藥市場的差異性主要有以下影響因素：消費者的年齡、文化與消費層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費差別、產品的附加值高低、品牌的價值度和知名度、營銷模式的設計等.文化層次、消費層次高的患者更加注重療效好、安全性高的產品,而農村消費層次相對低的則會更看重經濟型的產品.因此針對不同的消費人群要設計不同的營銷思路.

4.特殊性：患者的消費需求直接或間接地都是通過醫(yī)生的處方實現的,是一種被動消費,因此醫(yī)藥營銷只能通過業(yè)務員對醫(yī)生的介紹,再由醫(yī)生向病人推薦藥品從而達到最終的銷售目的.隨著社會經濟水平和文化水平的提高,人們無論是消費意識還是消費質量都發(fā)生了很大的轉變,更加注重品牌的價值度,因此醫(yī)藥市場營銷要隨著消費需求的變化而不斷調整,充分了解熟悉人們對需求的理性態(tài)度,為廣大患者提供優(yōu)質有效的服務.

二、醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和醫(yī)藥營銷的未來發(fā)展

1.醫(yī)藥人才的培養(yǎng)

隨著醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展,醫(yī)藥營銷人才隊伍也在不斷壯大,然而在這個龐大的隊伍中從業(yè)人員的素質和能力良莠不齊.特別是與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比,我國醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題不僅在于研發(fā)水平落后,還在于缺乏有效的營銷手段和營銷人才.

目前我國醫(yī)藥企業(yè)從事醫(yī)藥營銷的人員可分為三類：

一是經驗型.這類營銷人員既沒有醫(yī)藥教育背景,又缺乏市場營銷學知識,營銷手段簡單、重復,效率低下.

二是醫(yī)藥型.這類營銷人員畢業(yè)于醫(yī)學或藥學專業(yè),醫(yī)藥學知識豐富,具備較強的學術推廣能力,但營銷能力有所欠缺.

三是營銷型.這類營銷人員具備營銷專業(yè)知識,但缺乏醫(yī)藥學知識,無法領會醫(yī)藥營銷的重點和特點,且難以勝任學術推廣工作.

面對國際國內的競爭、知識的快速更新、企業(yè)對醫(yī)藥營銷人才的嚴格要求等挑戰(zhàn),未來的醫(yī)藥營銷人才應是創(chuàng)新能力型、主動思維型、開放型、合作型的復合型人才.

2.醫(yī)藥營銷的未來

未來藥品競爭更加的慘烈,商戰(zhàn)和真正的戰(zhàn)爭唯一區(qū)別就是沒有硝煙.每一個企業(yè)要面臨的'不光是同類的國內企業(yè)還有勢力強勁的外資企業(yè),我們如何面對以后的各種挑戰(zhàn),我覺得國內的企業(yè)整合是必然的,走規(guī)?；且粋€必然的趨勢,整合之后有了資金,能夠有更好的科技環(huán)境,更具競爭能力.

未來的藥品營銷,首先要提高產品本身的科技含量有自主研發(fā)的能力,增加產品的競爭力,其次要改變企業(yè)本身的制度,改變以前將市場作為企業(yè)發(fā)展指導的老套路.醫(yī)藥代表這個行業(yè)以后應該更加的正規(guī)化更加的專業(yè)化,不光要有與人溝通的能力,還要有過硬的專業(yè)知識,才能適應將來市場的競爭.

公司的品牌可以說就是公司的生命,做為未來的銷售必須有品牌意識,不僅要擴大自己公司的品牌影響,還要充分保護自己的品牌,不能讓品牌形象受損,現在國內的醫(yī)藥企業(yè)已經意識到品牌的重要性,開始關心自己的知識產權,這是非常重要的.隨著社會的不斷進步,醫(yī)藥企業(yè)也會得到蓬勃的發(fā)展,所有的銷售技巧和銷售策略都要得到進一步的升華,不能單靠醫(yī)藥代表與終端用戶的交流,公司要把重點放在產品的推廣,贊助大型會議,開品牌推廣,作臨床實驗,這些都將成為新的營銷手段.

在科技快速發(fā)展的現代社會,醫(yī)藥一直是一個高新技術產業(yè),作為人不可能不生病的,生了病就要看病吃藥,所以醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是必然的,技術的日趨成熟也是必然的,前面我也提到國內企業(yè)的整合是必然的,因為一個企業(yè)必須增加自身的核心競爭力才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地,規(guī)?；瘜I(yè)化也是企業(yè)發(fā)展的第一位.世界十大品牌,世界500強企業(yè),為什么?專業(yè)塑造完美,醫(yī)藥企業(yè)也是如此.

3.醫(yī)藥營銷的發(fā)展

將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展,就是品牌和專業(yè)化程度的競爭,在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知；作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的,都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳,所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身,樹立品牌形象.

參考文獻：

[1]邵蓉,馬勇.對醫(yī)藥代表問題的重新認識[J].中國藥房,2004.

[2]王性琳.醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧[M].北京：北京大學出版社,2006.

[3]沈榮.醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥代表的激勵和約束機制研究[J].管理創(chuàng)新,現代管理科學,2006.

二、有沒有好寫點的市場營銷論文題目

淺談水平營銷及其應用 09-07 ·淺談全球市場營銷管理戰(zhàn)略的認識與研究 08-24 ·國內鞋業(yè)企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略研究 08-11 ·快速消費品營銷渠道沖突研究 07-31 ·我國大型零售企業(yè)跨國營銷的動因研究 07-17 ·營銷渠道管理中的激勵問題 07-17 ·淺談差異化營銷策略在企業(yè)經營中的應用 07-17 ·淺談市場營銷與企業(yè)生存 07-02 ·淺析市場經濟條件下的營銷發(fā)展新趨勢 07-02 ·談論TCL彩電國際市場營銷之路 07-01 ·我國服裝品牌經營策略探析 06-30 ·論高校大學生體育消費滿意度影響因素分析 06-22 ·淺析市場經濟條件下的企業(yè)營銷策略 06-18 ·淺論恩施民營企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新 06-11 ·論市場營銷方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢及其背景分析 06-10 ·論李寧品牌成長歷程探討 06-10 ·論以海爾冰箱為例淺談定制營銷 06-10 ·淺談我國煤炭企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新思路 06-08 ·中小制造企業(yè)的市場營銷淺析 06-08 ·淺談醫(yī)藥營銷的品牌問題 05-13 ·淺談中小企業(yè)網絡營銷 05-08 ·淺談房地產企業(yè)營銷形象的提升策略 05-07 ·中國汽車企業(yè)自主品牌營銷研究 05-05 ·論“老子的思想”在營銷服務中的運用 04-30 ·淺論小企業(yè)的市場營銷策略 04-21 ·淺談營銷理念在圖書營銷策劃中的運用 04-21 ·論中國發(fā)展本土奢侈品牌的思考 04-21 ·論我國企業(yè)國際營銷現狀及對策淺探 04-16 ·淺論體驗營銷在零售業(yè)中的應用 04-14 ·淺談關系營銷

三、淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文

淺談關于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文

在日常學習和工作中，大家都經常接觸到論文吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。還是對論文一籌莫展嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼臏\談關于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文，希望能夠幫助到大家。

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文 篇1

一、前言

我國的醫(yī)藥銷售產業(yè)是一個不斷發(fā)展與壯大的行業(yè)，只要是人類生存的地方就存在醫(yī)藥需求的市場。根據前人的調查研究發(fā)現，在即將到來的2020年，我國醫(yī)藥銷售市場產值將突破1.2萬億，成為世界上藥品銷售產值第一的發(fā)展中國家。隨著我國實體經濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提升，醫(yī)藥產業(yè)的供需關系出現不平衡現象，對醫(yī)藥的需求量逐年增多，這樣的局面有利于我國醫(yī)藥產業(yè)迅速壯大。但是，我國醫(yī)藥行業(yè)在將來的發(fā)展中必然會面對兩個現實的問題：第一，國家醫(yī)藥監(jiān)管單位對醫(yī)藥企業(yè)的監(jiān)督管理力度加大。隨著醫(yī)藥行業(yè)各種各樣的資格證書和限制法規(guī)的出臺，不僅規(guī)范了醫(yī)藥企業(yè)，而且限制了我國醫(yī)藥企業(yè)的不斷發(fā)展。第二，隨著世界經濟全球化的加深，國外的醫(yī)藥企業(yè)不斷涌入，導致我國醫(yī)藥企業(yè)營銷市場競爭激烈?，F今，我國醫(yī)藥企業(yè)應當著重考慮的是不斷提升企業(yè)產品質量和完善營銷方式。

二、我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現狀

隨著改革開放的不斷深入，我國醫(yī)藥企業(yè)均可以經由醫(yī)藥批發(fā)商等中間方銷售藥物至正規(guī)醫(yī)院，經過醫(yī)院這一渠道將藥品賣至患者。此外，還可以將醫(yī)藥產品投放到當地的各個醫(yī)院，通過壓低價格和提高利潤的形式爭奪醫(yī)院的藥物銷售市場。因此，整個醫(yī)藥產業(yè)的營銷渠道變得十分復雜。同時，隨著我國經濟的不斷發(fā)展，各醫(yī)藥公司生產的藥物產品需要經國家相關部門認證的中間單位等渠道銷售至各大醫(yī)院和藥店。此外，隨著我國醫(yī)藥產業(yè)競爭形勢的加劇，少數利潤率很高的醫(yī)藥產品逐漸成為醫(yī)藥企業(yè)的寵兒，同種藥物供大于求，藥物種類繁多，加劇了醫(yī)藥市場的銷售難度。而隨著同種醫(yī)藥品的過量生產，加劇了醫(yī)藥產品的不正規(guī)營銷和藥品濫用情況的發(fā)生，威脅了低收入患者的疾病救治。

三、我國醫(yī)藥企業(yè)的營銷管理

現今，我國的醫(yī)藥企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下存活，就得適應我國醫(yī)藥市場新的市場銷售規(guī)律，不斷完善企業(yè)自身的營銷方式，不斷完善醫(yī)藥行業(yè)的營銷體系。

首先，醫(yī)藥企業(yè)需要組建自己的營銷隊伍，吸引專業(yè)的醫(yī)藥營銷人員加入自己的隊伍，企業(yè)可以通過單位內部選拔和社會招聘兩種方式進行人才選拔。另外，建議醫(yī)藥企業(yè)進行必要的崗前培訓，使得新員工充分認識企業(yè)文化，認可企業(yè)的管理理念，熟知企業(yè)產品和市場競爭產品的特色和自家企業(yè)產品的長處，充分地掌握市場銷售情況，培養(yǎng)銷售團隊新成員的銷售自信心和對企業(yè)產品的信任，從而不斷擴大企業(yè)產品的營銷市場。[1]

其次，醫(yī)藥企業(yè)需要打通產品銷售渠道，即維護現有的銷售途徑并拓展新的營銷途徑。不同的醫(yī)藥產品其營銷方式也存在較大的差異。醫(yī)藥企業(yè)獨有的產品，建議與銷貨量較大的知名單位合作，依據銷售單位對醫(yī)藥營銷市場的影響能力劃分為一級渠道、二級渠道等。這樣不僅可以提升醫(yī)藥產品在該地域的銷售口碑，而且可以保證企業(yè)資金的周轉使用率。性價比好的常見藥物，建議與當地銷售渠道多、銷售能力強的連鎖經銷商合作，增加醫(yī)藥產品的銷售覆蓋面積。無論是新型藥品還是舊式藥品，醫(yī)藥企業(yè)均需對不同的合作銷售企業(yè)采取不同的營銷手段，實現互惠互利和共同壯大的目標。隨著醫(yī)藥企業(yè)的不斷深入改革，醫(yī)藥連鎖加盟單位呈現一種全新的營銷模式，市面上很多大規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)旗下還有很多醫(yī)藥連鎖加盟店，這種營銷方式降低了醫(yī)藥銷售的中間環(huán)節(jié)，保障了醫(yī)藥產品的經濟利益，提高了銷售人員工作的積極性。[2]

最后，醫(yī)藥企業(yè)需要不斷增強營銷成本的管控，降低藥品價格的限制。我國藥品監(jiān)督管理單位對藥品監(jiān)管的力度逐漸加強，藥品招、投標和基礎藥物的價格控制等措施減少了藥品價格過高的現象。此外，醫(yī)藥企業(yè)面臨著制藥成本的不斷上漲，人工費的不斷提升和醫(yī)藥產品更新換代周期的縮短等問題，導致醫(yī)藥企業(yè)的經營成本也是水漲船高。因此，為保證醫(yī)藥產品的質優(yōu)價廉和維持醫(yī)藥企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，不僅需要控制藥品生產環(huán)節(jié)的成本，還需要科學合理地管理營銷團隊，只有醫(yī)藥企業(yè)合理控制產品的營銷成本，才可以擺脫國家藥品監(jiān)督管理單位的約束，促進企業(yè)的長遠健康發(fā)展。

四、傳統醫(yī)藥市場營銷存在的問題

受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市場營銷存在著很多問題，如果企業(yè)不探索新的營銷方式勢必會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。其主要問題表現在以下幾個方面：

（一）藥品營銷組織構建不合理

營銷組織職能式，部門間的關系缺乏溝通、協調難，協調方式是靠規(guī)章制度和權力等級結構，形式特征是金字塔式，組織活動特征是穩(wěn)定、重復、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業(yè)化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大臃腫，管理范圍比較小，信息流向以縱向為主。

（二）營銷策略的盲目性

醫(yī)藥企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略是針對目標顧客的，其成本高，而且具有較大的盲目性。商業(yè)流通循環(huán)是由生產者、中間商和消費者三部分組成的，生產者不能直接了解市場需求，消費者也不能直接向生產者表達對產品的需求，因此造成了企業(yè)市場營銷策略的盲目性。

（三）營銷方式滯后

傳統的營銷方式是以產品為中心的營銷方式，造成醫(yī)藥企業(yè)營銷的局域性、信息不對稱、邊界明確、經濟活動簡單、壟斷現象嚴重、反應緩慢。尤其是在傳統的經濟模式下，由于認識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶資源方面存在著較為嚴重的缺陷。

（四）醫(yī)藥企業(yè)面臨的環(huán)境壓力

環(huán)境的變化包含競爭對手實力加強、相似產品的威脅、顧客對產品的選擇性等。而傳統的藥品營銷組織過于正規(guī)化、集權化、機械化，使得企業(yè)營銷及方法在新的環(huán)境下不能作及時的調整，影響了產品的銷售額。另外，傳統的營銷技術已經落伍，各種技術特別是信息化技術，使得人們認識到現代化市場營銷發(fā)展的新趨勢。

五、醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷策略

（一）全員營銷理念

全員營銷理念指的是圍繞銷售市場，科學合理地管理企業(yè)現有資源和銷售形式的營銷方法。醫(yī)藥企業(yè)通過組合不同的營銷方法（如醫(yī)藥產品、銷售途徑、醫(yī)藥價格、醫(yī)藥供需和醫(yī)藥銷售服務態(tài)度等）實現企業(yè)盈利的銷售方式，最終不斷完善醫(yī)藥營銷過程。醫(yī)藥企業(yè)的全體成員應當以營銷市場為核心，以消費人群的服務為導向，其要求所有員工的目標一致，齊心協力。

（二）觸發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的整體潛能

在全員銷售理念的背景下，我國的醫(yī)藥企業(yè)需要各司其職，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷激發(fā)醫(yī)藥企業(yè)的潛能。醫(yī)藥企業(yè)的高級管理人員應當不斷充實單位的頂層設計，提出有利于企業(yè)良性發(fā)展的長期規(guī)劃。

六、結語

我國醫(yī)藥企業(yè)要想獲得豐厚的市場利益，不僅需要質量上乘的醫(yī)藥產品，還得不斷完善市場營銷手段，加強營銷管理，完善營銷策略，使企業(yè)內部實現有機統一。在保證藥品質量的前提下充分了解市場需求，拓寬銷售渠道，提高營銷量。

參考文獻

[1]曹娟娟，譚雄斯.現代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理措施探討[J].現代商業(yè)，2016（7）：116-117.

[2]宋艷.醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略研討[J].時代金融，2015（26）：208+212.

淺談醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理及策略分析論文 篇2

一、前言

近些年來，隨著經濟的發(fā)展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設了營銷這個部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產企業(yè)和藥品經營企業(yè)兩種。經過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉折并存的發(fā)展關鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數量越來越多，為了在競爭激烈的`醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業(yè)內各企業(yè)的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產業(yè)必經的產業(yè)重組過程，回顧西方產業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產業(yè)相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業(yè)以及美國醫(yī)藥產業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業(yè)結構進行調整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產業(yè)結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫(yī)藥企業(yè)應該站在產業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統行業(yè)不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現狀

世界經濟發(fā)展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發(fā)展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來的。目前中國已經成為世界上重要的藥品消費市場之一。現如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰(zhàn)中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰(zhàn)的最終結果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰(zhàn)略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業(yè)可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。

六、結束語

醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理關系到企業(yè)未來的發(fā)展，它需要講求一定的策略。本文主要從醫(yī)藥企業(yè)、市場營銷管理和策略研討三個方面展開分析，有一定的借鑒和參考價值。

四、市場營銷畢業(yè)論文選題怎么選

方法有如下：

1、避免不太受歡迎的話題。

一些不太熱門的題目一般沒有實際意義，這類題目的材料和文獻很難找到，難寫的時候價值不大。

2、選擇自己擅長的方向。

選擇自己擅長的題目，可以幫助自己更順利地完成論文的研究和寫作。所以選題目之后，可以先查相關資料，看看選的題目主要研究什么，看你是否確定能寫，然后最后確定題目。

3、選題要注意新穎。

選題要注意新穎，這樣寫出來的閱讀論文才不會太單薄。當然，小說題材能夠研究的信息可能有限，這就需要我們花一些時間去研究和挖掘。

選題的一些注意事項。

畢業(yè)論文選題不能隨意。我們應該從多方面仔細考慮。比如要從自己的實際出發(fā)，不要盲目選擇；選題要考慮客觀需要，遵循科學性和可行性原則。

選題要從大到小確定論文要寫的領域、專業(yè)、方向和具體問題。選擇題目時，首先要理清自己的思路，把多個方向公式化為一個方向，多個問題依次轉化為一個問題，一步步細化問題，這樣，論文就不會是空的，就會有內容可寫。

以上就是關于醫(yī)藥市場營銷論文選題相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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