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電子商務(wù)目標(biāo)怎么寫（電子商務(wù)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 05:16:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 71

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電子商務(wù)目標(biāo)怎么寫的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)目標(biāo)地域分析怎么寫
2、發(fā)展電子商務(wù)的目標(biāo)是什么
3、如何寫電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書
4、學(xué)習(xí)電子商務(wù)的目標(biāo)

電子商務(wù)目標(biāo)怎么寫（電子商務(wù)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書）

一、電子商務(wù)目標(biāo)地域分析怎么寫

關(guān)于區(qū)域性電子商務(wù)的分析（論文）

電子商務(wù)已經(jīng)發(fā)展成為一種趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)販物也已經(jīng)逐漸成為廣大消費(fèi)者的一個(gè)重要消費(fèi)手段。網(wǎng)絡(luò)的便捷不廉價(jià)使其成為商品推廣、展示的一個(gè)重要手段、然而遺憾的是目前的各大網(wǎng)站都側(cè)重于在線交易及物流配送。而忽略了本地化功能，如此一來(lái)卻給很多中小型經(jīng)銷商以及庖鋪的使用造成了極大丁便。因?yàn)檫@些中小型經(jīng)銷商及庖鋪極具地域性，他們的客戶只是特定范圍內(nèi)的消費(fèi)者。

舉例來(lái)說(shuō)，目前我們可以通過(guò)淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等網(wǎng)站販買丐界各地的商品，便捷的物流系統(tǒng)會(huì)為我們送貨上門。但是自古以來(lái)人的活勵(lì)就是有地域性的、我們消費(fèi)的更多的還是自己的周邊地區(qū)。相同的。絕大多數(shù)商家他們針對(duì)的消費(fèi)者都是特定區(qū)域內(nèi)的、而網(wǎng)絡(luò)販物只是消費(fèi)的一個(gè)補(bǔ)充而已、

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能成為主流。而目前大范圍的網(wǎng)販行為非常流行，但區(qū)域性電子商務(wù)發(fā)展才起步兀麗。發(fā)展前景非常之

大。

一、傳統(tǒng)電子商務(wù)的缺陷

傳統(tǒng)的電子商務(wù)已經(jīng)被歪曲的理解為網(wǎng)上販物。只有具有強(qiáng)大物流體系，完善支付功能的系統(tǒng)才可以稱得上電子商務(wù)網(wǎng)站。所以目前比較大的電子商務(wù)網(wǎng)站花大量的精力技術(shù)去解決物流、可信度、搜索的功能，卻忽略了電子商務(wù)的另外一個(gè)重要、甚至核心的功能、那就是展示功能。

網(wǎng)絡(luò)最主要的功能之一就是“展示”、其海量的信息能快捷的為消費(fèi)者展示各種信息。據(jù)調(diào)查。90％的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索商品時(shí)開(kāi)兀是為了直接販買，而是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便捷的信息庫(kù)來(lái)檢索該產(chǎn)品的詳細(xì)信息。有時(shí)甚至只是在網(wǎng)上逛逛街?？纯磿r(shí)下流行什舉。

然而我們認(rèn)為、真正的電子商務(wù)開(kāi)端是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站所表現(xiàn)出來(lái)的。當(dāng)然、導(dǎo)致種種缺陷的主原因在于目前各大型電子商務(wù)網(wǎng)站都沿有地域性，無(wú)法做到上門交易，這也同時(shí)導(dǎo)致了目前近3億網(wǎng)民中有90%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索信息。而只有幾％通

過(guò)網(wǎng)絡(luò)販物。

另一方面。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電子商務(wù)開(kāi)具有地域性、所以現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)展上忽規(guī)了地域性這一部分。這也導(dǎo)致了傳統(tǒng)電子商務(wù)市場(chǎng)的兀完

整。

二、電子商務(wù)需要本地化

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的信息丐界。在網(wǎng)絡(luò)中沒(méi)有時(shí)間。沒(méi)有地域。所以在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用中地域也越來(lái)越被人們所忽規(guī)。坐在電腦前我們可以買到進(jìn)在某國(guó)的某商品，但卻很難找到附近街邊還沒(méi)去過(guò)的小吃店。但是我們?nèi)粘ＯM(fèi)中90％以上卻都是在周邊店鋪。所以、我們迫切的需要一個(gè)具有“地域”概念的網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)“身邊”的網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)橄M(fèi)者更需要了解身邊的消費(fèi)信息。這也是“本地化電子商務(wù)”發(fā)展的一個(gè)必然因素。

電子商務(wù)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索不發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種重要營(yíng)銷手段。被廣大消費(fèi)者及商家所接受。而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索發(fā)展期以后、電子商務(wù)日趨成熟。新型的商務(wù)模式呼之欲出。

某里是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)奇跡。某寶網(wǎng)也是中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)里程碑。但是目前這些都已經(jīng)能滿足市場(chǎng)的需求了。只因?yàn)樗麄儧](méi)有地域性，而我們的用戶卻具有很強(qiáng)的地域性特征。長(zhǎng)時(shí)間受淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站的熏陶、消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)重要的消費(fèi)工具。消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢索、查看商品。從而決定販買。但是傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣以及人有限的活勵(lì)范圍決定了我們更需要的是一個(gè)能夠展示自己周邊產(chǎn)品信息的平臺(tái)。我們?nèi)匀涣?xí)慣于通過(guò)網(wǎng)上篩選定位目標(biāo)產(chǎn)品以后到實(shí)體店鋪行販買。畢竟這樣能節(jié)省一筆不菲的配送費(fèi)用的同時(shí)降低了網(wǎng)絡(luò)販物不能眼見(jiàn)實(shí)物的風(fēng)險(xiǎn)。

三、區(qū)域性電子商務(wù)案例背景， A 縣城在新建的中心商業(yè)區(qū)建了一個(gè)小商品商業(yè)城、同時(shí)該縣城其他區(qū)域也有兩三家同類型的商場(chǎng)。新建的商業(yè)城客流量非常小、而老的商場(chǎng)生意卻火爆。究其原，主要是新商業(yè)區(qū)人氣才足。

解決方案，

1．網(wǎng)上商城

某寶金界網(wǎng)上商城應(yīng)架設(shè)成中小型的多商家B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，并且各商家應(yīng)具有充分的網(wǎng)店管理權(quán)限。

網(wǎng)站名稱。富有活力能體現(xiàn)商品定位。功能模塊。分類查找、關(guān)鍵字搜索、店鋪管理、支付模塊、廣告推廣、商城管理、商城論壇等。

整體色調(diào)、應(yīng)根據(jù)年輕化定位、季節(jié)變化以及促銷活勵(lì)調(diào)整。

網(wǎng)站推廣，該商城屬于區(qū)域型電子商務(wù)。推廣較容易，不需花費(fèi)大量經(jīng)費(fèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣、反而比傳統(tǒng)廣告更為有效。

2．商家規(guī)范

①所有入駐某寶金界商家必須入

駐網(wǎng)上商城。②商家必須按管理方要求裝飾好自己的網(wǎng)店并上傳商品。管理方應(yīng)向商家發(fā)放經(jīng)營(yíng)管理好范則、商家須繳納誠(chéng)信押金。必須誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。否則處以罰款。嚴(yán)重者驅(qū)出商城。④顧客可以到管理方客戶部投訴，一經(jīng)調(diào)查屬實(shí)對(duì)商家行處罰開(kāi)對(duì)顧客做出賠償。⑤商家若經(jīng)營(yíng)知名品牌商品須向管理方出示相關(guān)證明。否則不得以該品牌入駐。

3．招商方案

①招商主要通過(guò)商城外墻廣告以及 DM 單方式行宣傳。②前十名商家贈(zèng)送一至三個(gè)月網(wǎng)上商城首頁(yè)廣告。

③前五十名商家贈(zèng)送精品網(wǎng)上店鋪裝

修。④前一百名商家免費(fèi)使用上商城一年。⑤其他商家免費(fèi)使用上商城半年。

4．管理團(tuán)隊(duì)

①項(xiàng)目主管1人，可配1名秘書。。負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目安排和管理工作。②技術(shù)部。主管1名，日常維護(hù)2名，美工1名、技術(shù)支持1名。③客戶部，主管1名，監(jiān)察人員1名，客戶服務(wù)1名。④招商部、主管1名、招商與員1名。策與員1名。⑤物管部，可由香港城一開(kāi)管理。⑥財(cái)務(wù)部，可由香港城一開(kāi)管理。

5．盈利方式及項(xiàng)目前景

①某寶金界實(shí)體店鋪?zhàn)饨?。②網(wǎng)上商城店鋪?zhàn)饨稹Ｖ饕糜谥Ц豆ぷ魅藛T薪資、服務(wù)器租金等網(wǎng)上商城用、不宜過(guò)高。③商城廣告位及鏈接租金。④最大的收益是為整個(gè)香港城帶來(lái)人氣、讓現(xiàn)在景氣的租金水平節(jié)節(jié)攀升。

6．附帶設(shè)施

①可以設(shè)休息區(qū)域、開(kāi)在區(qū)域安裝觸摸式電腦、以方便客戶查詢。②可以設(shè)一區(qū)域?yàn)椴惋媻蕵?lè)區(qū)域、主要提供電玩、快餐及兒童娛樂(lè)設(shè)施、該區(qū)域設(shè)施可以學(xué)習(xí)某爾瑪、辦理會(huì)員

卡充值消費(fèi)。

7．財(cái)務(wù)預(yù)算

成效。該方案的執(zhí)行快速提升了該商城人氣，同時(shí)帶勵(lì)了整個(gè)商業(yè)域人氣激增。

四、總結(jié)分析

區(qū)域性的電子商務(wù)平臺(tái)是以本地龐大的中小企業(yè)為基礎(chǔ)、將本地所有的社會(huì)資源電子商務(wù)化。從而形成本地化企業(yè)集群門戶。本地化網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)市場(chǎng)、本地化商務(wù)社區(qū)。他的影響力將最終促使城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)提高城市生產(chǎn)效率。促城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升城市核心競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)、

[1］我國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)

[2］現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)濟(jì)管理出版社

論文原創(chuàng)聲明模板。

本人鄭重聲明、所呈交的論文是本在人導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立逆行研究所取得的成果，本人完全意識(shí)到本聲明結(jié)果由本人承擔(dān)。

學(xué)位論文作者簽名、

20XX年 XX 月 XX 日

二、發(fā)展電子商務(wù)的目標(biāo)是什么

電子商務(wù)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繼續(xù)，除了自身的特點(diǎn)外，也具有商品市場(chǎng)的規(guī)律。在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，不同的商品在不同的時(shí)期、不同的階段應(yīng)該有不同的銷售、管理模式。

電子商務(wù)在我國(guó)才剛剛起步，還很不健全，如電子商務(wù)法律環(huán)境、網(wǎng)上身份認(rèn)證、網(wǎng)上支付、通信安全等問(wèn)題，給BtoC運(yùn)作模式帶來(lái)極大的不安全和不便;汽車這種商品，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)階段人們的購(gòu)買力而言，購(gòu)買汽車不可能像通常上超市購(gòu)物那樣的心態(tài)，因此網(wǎng)上的汽車銷售的BtoC運(yùn)作模式與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境顯得不對(duì)稱。在發(fā)達(dá)的國(guó)家，電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)健全，人們對(duì)汽車的購(gòu)買力也較強(qiáng)，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化，因此，國(guó)外的汽車商品的電子商務(wù)運(yùn)作不能在我國(guó)全部模仿，只能參考并加以選擇。在選擇某種電子商務(wù)模式時(shí)，應(yīng)考慮到商品銷售模式與電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程和人們的消費(fèi)和購(gòu)買能力等市場(chǎng)環(huán)境的對(duì)稱性。事實(shí)上，這也是開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中模式選擇和必要時(shí)模式改變的準(zhǔn)則。

三、如何寫電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

實(shí)訓(xùn)一電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書

1.1 如何撰寫電子商務(wù)計(jì)劃書

1.1.1 基礎(chǔ)介紹

1）如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

2）常見(jiàn)的五大弊病

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫作的過(guò)程中還要避免一些常見(jiàn)的弊病

弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在作商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(zhǎng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺(jué)是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對(duì)市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè)觀的結(jié)果?；蛘哌M(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來(lái)面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊，如互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。

弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)到盈虧平衡年份，盡管對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)主觀性很強(qiáng)，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測(cè)告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來(lái)12個(gè)月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。

信息時(shí)代技術(shù)日新月異，公司所處的市場(chǎng)環(huán)境變化很快，寫作一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃不能保證公司的成功，而且由于環(huán)境的變化使原先作的商業(yè)計(jì)劃必須不斷地進(jìn)行調(diào)整，原先的商業(yè)計(jì)劃難免在實(shí)施過(guò)程中變得面目全非。但是，有計(jì)劃的商業(yè)活動(dòng)總比無(wú)計(jì)劃的商業(yè)活動(dòng)更接近成功，這也就是作為一種管理工具的商業(yè)計(jì)劃的作用所在。

1.1.2 市場(chǎng)分析

電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書的市場(chǎng)分析部分主要論述的是客戶。即誰(shuí)是客戶，客戶的特性分析，客戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)等。編寫市場(chǎng)分析這一部分時(shí)，需要確定市場(chǎng)目標(biāo)以及如何定位你的產(chǎn)品與服務(wù)才能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲同時(shí)滿足他們的需求，以實(shí)現(xiàn)銷售最大化。

1）在一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)分析應(yīng)包括以下幾個(gè)部分的內(nèi)容：

⑴市場(chǎng)分析：市場(chǎng)的分析應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：目標(biāo)市場(chǎng)，客戶的特性和范圍，客戶的未來(lái)需求。

⑵價(jià)格策略：產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：成本因素、需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素等。采用創(chuàng)造性的定價(jià)策略，還應(yīng)考慮行業(yè)之間的滲透性、市場(chǎng)的邊際利潤(rùn)和彈性定價(jià)機(jī)制等。

⑶推廣計(jì)劃：確定推廣產(chǎn)品和服務(wù)的途徑。包括對(duì)客戶的承諾和激起客戶再次購(gòu)買欲望的各種手段。

⑷配送計(jì)劃：制定出使產(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)客戶的具體措施，以及如何辦理退貨等有關(guān)事宜。

⑸需求預(yù)測(cè)：在市場(chǎng)分析和假定所制定的定價(jià)策略、宣傳策略和配送策略都行之有效的基礎(chǔ)上，預(yù)估產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目標(biāo)。

2）電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書附加內(nèi)容：

一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以上的全部?jī)?nèi)容，對(duì)于電子商務(wù)的商業(yè)計(jì)劃書也不例外。但是由于電子商務(wù)是一個(gè)新興的行業(yè)，還應(yīng)該對(duì)它的市場(chǎng)定位等其他方面加以更詳細(xì)的闡述。

⑴電子商務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)

①什么是目標(biāo)市場(chǎng)：首先需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定主要市場(chǎng)、次要市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的劃分可以依照以下特性進(jìn)行。

統(tǒng)計(jì)特性：主要依據(jù)一些特定的客觀因素，諸如性別、民族、職業(yè)、收入等。

地理特性：主要是客戶所在的國(guó)家、地區(qū)、工作環(huán)境、生活環(huán)境等。

心理特性：包括人格特點(diǎn)、人生觀、信仰、閱歷、愿望等。

客戶特性：客戶的忠誠(chéng)度、購(gòu)買頻率、網(wǎng)上的購(gòu)買欲望等。

在這里，確定合適的目標(biāo)市場(chǎng)是十分重要的。如果目標(biāo)市場(chǎng)的范圍確定的太大，將會(huì)耗費(fèi)大量的物力和財(cái)力；如果目標(biāo)市場(chǎng)的范圍確定的太小，你將很難找到利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)的范圍，確定主要市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，以擴(kuò)大利潤(rùn)的空間。當(dāng)然，由于受到諸多因素的影響，目標(biāo)市場(chǎng)中只有一部分成為了最終客戶。例如，某個(gè)客戶需要的是一種特殊產(chǎn)品，而你提供的產(chǎn)品又太貴，或者客戶根本無(wú)法聯(lián)系到你，或者客戶想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買，以獲得最好的性價(jià)比，種種因數(shù)可能導(dǎo)致他沒(méi)有成為最終客戶。

市場(chǎng)細(xì)分是為了更準(zhǔn)確的確定客戶。市場(chǎng)細(xì)分受到諸多因素的影響，如工業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)的沖擊、市場(chǎng)戰(zhàn)略，大量資本的注入也將影響市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃中可預(yù)見(jiàn)的需求的估算。

②目標(biāo)市場(chǎng)的確定

主要客戶是那些特別喜歡購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶。確定你的主要客戶，分析是哪些人最喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)，或誰(shuí)對(duì)你賣的產(chǎn)品有興趣。

次要客戶是那些比較喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶，并要確定他們與主要客戶的區(qū)別。

⑵目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

確定目標(biāo)市場(chǎng)，下一步是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研獲得相關(guān)的具體數(shù)據(jù)。在這一部分你需要回答以下問(wèn)題：這些市場(chǎng)特定的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（如：客戶年齡、學(xué)歷、收入等）；目標(biāo)市場(chǎng)的客戶數(shù)量；他們是否使用因特網(wǎng)；是否在網(wǎng)上購(gòu)買商品；市場(chǎng)是在增長(zhǎng)、穩(wěn)定還是在萎縮。我們可以通過(guò)以下途徑得到這些調(diào)研數(shù)據(jù)：

①政府的有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門，有關(guān)的管理部門，以及從事統(tǒng)計(jì)的公司等。

②圖書館和大學(xué)的相關(guān)研究機(jī)構(gòu)。

③從因特網(wǎng)搜索相關(guān)信息，或使用各種直接調(diào)研的方式。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我們還需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有一全面的了解，還需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

1.1.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

每一家公司都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而未來(lái)的股東們往往會(huì)忽視危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除非是處于絕對(duì)的壟斷地位，否則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是會(huì)提供另外的替代產(chǎn)品或服務(wù)。在商業(yè)計(jì)劃書中，競(jìng)爭(zhēng)分析這一部分是要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，將清楚的表明公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，幫助你制定出使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略，讓投資人和其他閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人對(duì)公司充滿期望。如果對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)公司的影響不予重視或重視不夠，那么你的商業(yè)計(jì)劃書可能是不可行的。

首先要對(duì)本行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)者的類型作一個(gè)全面的介紹，然后需要界定和分析主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是那些可能對(duì)你的商業(yè)成功構(gòu)成威脅的競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)戰(zhàn)略分析的方法，來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。建議從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行公司在電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)分析：

誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者；

界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；

建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析表格；

寫下分析結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)評(píng)論；

確定在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

1）誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者

（1）明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

首先確定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)范圍，因?yàn)椴⒎撬械母?jìng)爭(zhēng)者都是相同的，他們大致有可以分為以下幾種類型：

①直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們的產(chǎn)品或服務(wù)具有極大的相似性，客戶很容易轉(zhuǎn)而從這些公司購(gòu)買產(chǎn)品或接受服務(wù)。這些公司是最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

②間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是那些提供相似的替代品的公司。這類競(jìng)爭(zhēng)者可能具有相同的或相似的價(jià)值取向，所以具有相同的目標(biāo)市場(chǎng)，只是提供的產(chǎn)品不同。

③未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們是那些雖然還沒(méi)有進(jìn)入，但隨時(shí)都有可能進(jìn)入的公司。就網(wǎng)上銷售而言，一旦間接競(jìng)爭(zhēng)者看到你的產(chǎn)品在他們的市場(chǎng)取得成功，他們就會(huì)模仿，這樣間接競(jìng)爭(zhēng)者就變成了直接競(jìng)爭(zhēng)者，或許是可怕的競(jìng)爭(zhēng)者。

界定已經(jīng)存在的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者是很困難。間接競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)有數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)，所以，要有所限制的確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即那些將會(huì)給你的商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)現(xiàn)實(shí)威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者。一般來(lái)說(shuō)，確定7-10家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和3-5家間接或未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以了。在明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，也就確定了本公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

（2）找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)搜索，可以得到很多有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)這些信息進(jìn)行分析、對(duì)比，找出那些有著相近或相同的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)的公司。

2）競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案：列出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單，并進(jìn)行系統(tǒng)分析。大家都知道，企業(yè)是通過(guò)投入資產(chǎn)、技術(shù)以及發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取成功的，所以對(duì)成功的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行深入分析，就能發(fā)現(xiàn)他們成功的原因所在，從而幫助你構(gòu)建自己商業(yè)藍(lán)圖。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)進(jìn)行分析，能讓你明了他錯(cuò)在哪里，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案是很有價(jià)值的分析工具，它可以幫助你從下列幾個(gè)方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析：公司信息、產(chǎn)品與服務(wù)信息、客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案是一張內(nèi)容豐富的表格。它的第一列是能反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同質(zhì)性和異質(zhì)性的一組判別標(biāo)準(zhǔn)，包括從公司咨詢到競(jìng)爭(zhēng)策略的信息。同時(shí)將本公司的相關(guān)信息也列入表中，這樣就可以將本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，從而對(duì)本公司與其他公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位等相關(guān)情況一目了然。

應(yīng)該分析多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是一個(gè)難以回答的問(wèn)題。因?yàn)?，這在很大程度上與你的公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，至少應(yīng)分析2－5家直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1家間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1家潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從何處獲得分析數(shù)據(jù)？主要來(lái)源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，其他來(lái)源還有以下幾個(gè)方面：

年報(bào)：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一家上市公司，你可以從網(wǎng)上或報(bào)刊上直接獲取。

證券公司：每家大型的證券公司都有相關(guān)的部門負(fù)責(zé)收集分類和分析各種經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

政府部門：政府的相關(guān)管理部門，如證監(jiān)會(huì)，商務(wù)部，商會(huì)等。

互聯(lián)網(wǎng)：除各種公司網(wǎng)站以外，還可以通過(guò)各種搜索引擎搜索相關(guān)的信息。

3）確定在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是競(jìng)爭(zhēng)分析中最重要的部分。競(jìng)爭(zhēng)分析的焦點(diǎn)是如何讓本公司的產(chǎn)品和服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。認(rèn)真審查相關(guān)資料，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告，以令人信服和淺顯易懂的方式寫出競(jìng)爭(zhēng)地位分析報(bào)告。

關(guān)于分析競(jìng)爭(zhēng)理論和分析方法，可以參看有關(guān)書籍，這里不再介紹

1.1.4 財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)分析需要花費(fèi)較多的精力來(lái)具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃：是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。

1.1.5 技術(shù)方案選擇

企業(yè)建網(wǎng)站根據(jù)投入資金的多少和規(guī)模的大小可以選擇虛擬主機(jī)、主機(jī)托管和專用服務(wù)器三種方式。

1）虛擬主機(jī)

所謂虛擬主機(jī)是指租用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(ISP)服務(wù)器的硬盤空間，使用特殊的Web技術(shù)，把一臺(tái)計(jì)算機(jī)主機(jī)服務(wù)器分成若干個(gè)虛擬的主機(jī)，每一臺(tái)虛擬主機(jī)都有獨(dú)立的域名和IP地址，具有完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能如WWW，F(xiàn)TP、E-mail等。同一臺(tái)服務(wù)器上的各個(gè)虛擬主機(jī)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾，可由用戶自行管理，對(duì)訪問(wèn)者來(lái)講虛擬主機(jī)和一臺(tái)獨(dú)立的主機(jī)服務(wù)器完全一樣。

虛擬主機(jī)方式由于省去了全部硬件投資和軟件平臺(tái)投資，具有成本較低的優(yōu)點(diǎn)，每年成本一般是數(shù)百元到數(shù)千元。但由于許多用戶共享服務(wù)器，不能支持大量并發(fā)訪問(wèn)，另外網(wǎng)站維護(hù)也相對(duì)麻煩，這是其不足之處。虛擬主機(jī)方式適用于搭建小型網(wǎng)站，如現(xiàn)有的企業(yè)上網(wǎng)工程就很適合。通常各個(gè)ISP提供的虛擬主機(jī)服務(wù)條件不完全一樣，企業(yè)在選擇時(shí)要充分比較，認(rèn)真選擇。

（1）主機(jī)放置位置(國(guó)內(nèi)、國(guó)外等)

一般說(shuō)來(lái)，網(wǎng)站寄放在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的用戶訪問(wèn)起來(lái)速度較快，但國(guó)外的用戶訪問(wèn)起來(lái)速度較慢；而網(wǎng)站寄放在國(guó)外(一般指美國(guó))，全球的用戶訪問(wèn)起來(lái)速度較快，國(guó)內(nèi)用戶訪問(wèn)起來(lái)速度稍慢；所以，如果你的訪問(wèn)者主要來(lái)自國(guó)內(nèi)，你可以選擇你放置在國(guó)內(nèi)的虛擬主機(jī)，否則，則應(yīng)選擇放置在國(guó)外的虛擬主機(jī)，如果你要兼顧國(guó)內(nèi)外用戶，可以同時(shí)選擇國(guó)內(nèi)外的主機(jī)，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)高一些。

（2）網(wǎng)絡(luò)連接速度

這是影響速度非常重要的因素。要求服務(wù)提供商的網(wǎng)絡(luò)連接速度越快越好。一般的虛擬主機(jī)提供商會(huì)根據(jù)你付費(fèi)狀況對(duì)你的虛擬主機(jī)的流量和帶寬進(jìn)行一定的限制，如果你的網(wǎng)站流量急劇增大，必須及時(shí)升級(jí)虛擬主機(jī)。

（3）虛擬主機(jī)空間大小

如果你的網(wǎng)站寄放打算放置很多的圖片或者功能比較復(fù)雜，或者你打算將一部分空間租讓給別人的話(你就是代理商了)，你就要考慮較大的磁盤空間。一頁(yè)網(wǎng)頁(yè)所占的磁盤空間大約20-50KB，10MB大約可以放置200-500頁(yè)，但有時(shí)你想利用這個(gè)空間轉(zhuǎn)存一下文件(例如利用你的網(wǎng)站寄放的斷點(diǎn)續(xù)傳能力幫助你下載總是載不下來(lái)的文件)，或者安裝下一個(gè)程序，你就需要給自己的空間留點(diǎn)富余。一般的中小企業(yè)有50MB的空間就足夠了(已包括給電子郵件留的空間)。

（4）Email信箱

擁有一個(gè)以自己網(wǎng)站名稱為后綴的郵箱是一件令人羨慕的事情，也是公司形象的標(biāo)志，比如你的網(wǎng)站是http://www.800119.com，如果你擁有一個(gè)這樣的郵箱ok@800119.com將是一件很好的事情，有的虛擬主機(jī)提供商可能需要你額外付費(fèi)。

（5）是否支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)

一般電子商務(wù)網(wǎng)站都必須為客人提供較深入的服務(wù)，如商品關(guān)鍵詞檢索、定單查詢等，數(shù)據(jù)庫(kù)是必不可少的，不同的數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)格是不一樣的。

（6）服務(wù)質(zhì)量

比如是否支持頁(yè)面統(tǒng)計(jì)報(bào)告，技術(shù)支持是否及時(shí)，價(jià)格是否適中等等。

2）專用主機(jī)方式

專用主機(jī)建設(shè)網(wǎng)站就是購(gòu)買一臺(tái)服務(wù)器，然后向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商ISP申請(qǐng)一條專線和一個(gè)固定的IP地址，安裝相應(yīng)的軟件，將網(wǎng)站放在單位內(nèi)部的方式。專用主機(jī)的網(wǎng)站技術(shù)方案一般用UNIX系統(tǒng)，也可以用微軟的WIN2003+IIS。采用專用主機(jī)，維護(hù)方便，網(wǎng)頁(yè)更新及時(shí)，存儲(chǔ)空間不收限制，而且可以和單位的管理信息系統(tǒng)有機(jī)集成，其缺點(diǎn)是維護(hù)費(fèi)用較高，另外當(dāng)訪問(wèn)量較大時(shí)可能帶寬不夠，一般適用于數(shù)據(jù)量較大的單位適用。

3）服務(wù)器托管或主機(jī)租用

采用專用主機(jī)方式，如果網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量很大，則所要支付的費(fèi)用相當(dāng)高，為了解決這個(gè)問(wèn)題，可以考慮將主機(jī)放在ISP的機(jī)房?jī)?nèi)，委托給ISP保管，或干脆向其租用一臺(tái)網(wǎng)站服務(wù)器，將其放置在ISP的主機(jī)機(jī)房或數(shù)據(jù)中心。ISP為客戶提供優(yōu)越的主機(jī)環(huán)境，客戶通過(guò)遠(yuǎn)程控制進(jìn)行網(wǎng)站服務(wù)器的配置、管理和維護(hù)。這種建站方式具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（1）企業(yè)的主機(jī)(或服務(wù)器群)托管在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的通信機(jī)房后，可獲得至少10M以上的聯(lián)網(wǎng)速率，企業(yè)完全消除了組建通信機(jī)房、配備電力、高速上網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)、需要值維人員等后顧之憂。

（2）企業(yè)的主機(jī)在獲得高速率的同時(shí)，其通信費(fèi)用的成本卻因此而降低了，其經(jīng)濟(jì)性是顯而易見(jiàn)的。

（3）企業(yè)選擇主機(jī)托管或租用服務(wù)可獲得較高的安全保障。如果選擇電信局標(biāo)準(zhǔn)的電信機(jī)房，能提供托管用戶恒溫恒濕的標(biāo)準(zhǔn)電信級(jí)的機(jī)房設(shè)施、充足的不間斷的通信電源、24小時(shí)技術(shù)人員值班維護(hù)等，使用戶的服務(wù)器等設(shè)備獲得最高的安全保障。

采用該方式也是小型網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)范圍，小型網(wǎng)絡(luò)公司可以采取服務(wù)器托管方式，對(duì)外開(kāi)展虛擬主機(jī)服務(wù)，利用一臺(tái)主機(jī)，存放數(shù)十上百的網(wǎng)站，可作為公司的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)方式。

1.1.6 運(yùn)營(yíng)商選擇

電子商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，一般由以下幾個(gè)部分組成：網(wǎng)站策劃人員、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作人員、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)人員、網(wǎng)站文案編輯人員組成。

網(wǎng)站策劃負(fù)責(zé)領(lǐng)會(huì)公司具體要求，制作網(wǎng)站總策劃書，制作欄目詳細(xì)策劃書、制作網(wǎng)站開(kāi)發(fā)規(guī)范，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)制作和程序開(kāi)發(fā)工作中的交叉部分，協(xié)調(diào)整體工作進(jìn)度，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施等；

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站首頁(yè)和欄目首頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站頁(yè)面框架設(shè)計(jì)、網(wǎng)站美術(shù)編輯和具體頁(yè)面制作等；

網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站交互平臺(tái)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用及維護(hù)、網(wǎng)站程序調(diào)試等。

網(wǎng)站文案編輯負(fù)責(zé)搜集整理各類網(wǎng)站資料，根據(jù)項(xiàng)目策劃書編輯網(wǎng)站各欄目文字內(nèi)容，書寫起草網(wǎng)站各類文檔，制作網(wǎng)站宣傳推廣說(shuō)明，負(fù)責(zé)欄目日常更新內(nèi)容的搜集和文字推廣工作的進(jìn)行。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)其間，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理人負(fù)責(zé)制度，項(xiàng)目經(jīng)理人負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和網(wǎng)站日常運(yùn)營(yíng)，并對(duì)公司負(fù)責(zé)，真實(shí)反映公司制作網(wǎng)站意圖，合理實(shí)現(xiàn)公司制定的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，服務(wù)于公司的整體發(fā)展。公司跟蹤網(wǎng)站項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)程，隨時(shí)提出公司意見(jiàn)和觀點(diǎn)，參與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)決策，指導(dǎo)網(wǎng)站整體發(fā)展方向，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷的真實(shí)有效性。

電子商務(wù)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主要有以下四種方式：

1）成立公司網(wǎng)絡(luò)部門，招聘專業(yè)技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，組成公司自己的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、制作、維護(hù)、推廣和營(yíng)銷，擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

2）以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)形式外包給網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，公司根據(jù)雙方認(rèn)可的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用清單進(jìn)行投資并參與重大決策，承包方根據(jù)雙方協(xié)議實(shí)現(xiàn)所有規(guī)定的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)及推廣要求，公司擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

3）網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)合作；專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)和管理參股，負(fù)責(zé)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、維護(hù)及推廣，公司以設(shè)備、辦公場(chǎng)地及辦公基本費(fèi)用作為投資參股，參與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)重大決策；雙方根據(jù)協(xié)議按股份比例大小擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)以及該項(xiàng)目產(chǎn)生的收益。

4）與網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)半合作關(guān)系；在網(wǎng)站初步運(yùn)營(yíng)期內(nèi)（三至六個(gè)月或商定），專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和推廣，作為公司準(zhǔn)員工，享有薪資等其他待遇，并享有小部分股份；公司提供設(shè)備及辦公場(chǎng)地，提供薪資待遇，享有大部分網(wǎng)站股份，并且可以在網(wǎng)站初步運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后，決定是否繼續(xù)合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看表1.1的分析。

表1.1 不同運(yùn)營(yíng)商的區(qū)別

優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)

方式一將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓企業(yè)的新產(chǎn)品線和贏利點(diǎn) 獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，打破企業(yè)常規(guī)進(jìn)程和預(yù)算，挑戰(zhàn)企業(yè)現(xiàn)有管理模式和現(xiàn)有人力資源狀況，須制定長(zhǎng)期用人計(jì)劃

方式二依托強(qiáng)勢(shì)技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)概算清晰，不影響企業(yè)固有業(yè)務(wù)發(fā)展部分現(xiàn)有資源不能有效利用，增加預(yù)算費(fèi)用，項(xiàng)目進(jìn)度不能有效控制，項(xiàng)目結(jié)束延續(xù)性和可擴(kuò)展性差

方式三依托強(qiáng)勢(shì)技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，減少投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大

不能完全擁有網(wǎng)站所有股份

方式四技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)可靠，真實(shí)反映企業(yè)發(fā)展策略，分階段投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，有效利用資源，靈活掌握進(jìn)度，網(wǎng)站開(kāi)發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大

小部分網(wǎng)站股份不能完全擁有

1. 2企業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1.2.1背景分析

互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。

由于文案長(zhǎng)度超過(guò)了規(guī)定的一萬(wàn)字的限度，所以我只發(fā)了一部分，全部文案請(qǐng)參考網(wǎng)站：

http://www.word98.com/web/class/150.html

四、學(xué)習(xí)電子商務(wù)的目標(biāo)

我從09年開(kāi)始做電子商務(wù)，到現(xiàn)在有10年了，你應(yīng)該問(wèn)的是怎么做才能未來(lái)賺更多的錢。

現(xiàn)在從事電子商務(wù)方向最賺錢的還是程序開(kāi)發(fā)，不論是在軟件開(kāi)發(fā)公司還是自己給別人開(kāi)發(fā)程序收入都是最高的。當(dāng)然這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程也是最難的。

建議你先自己在網(wǎng)上找一下教材學(xué)習(xí)一下，然后去QQ群里學(xué)習(xí)一下，然后再幫著朋友嘗試開(kāi)發(fā)一些最基礎(chǔ)的，遇到問(wèn)題自己慢慢專研，然后才能磨煉出來(lái)。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)程序員一年收入在幾百萬(wàn)，年紀(jì)才24歲

以上就是關(guān)于電子商務(wù)目標(biāo)怎么寫相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。