正文

電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 13:03:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 91

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商優(yōu)化方案怎么寫的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、嘗試對(duì)一個(gè)淘寶店鋪進(jìn)行分析,在流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三個(gè)維度中選擇一個(gè)進(jìn)行深入分析并給出優(yōu)化方案
2、電子商務(wù)營(yíng)銷方案
3、如何解決電商網(wǎng)站SEO優(yōu)化中的問題
4、電子商務(wù)解決方案

電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

一、嘗試對(duì)一個(gè)淘寶店鋪進(jìn)行分析,在流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三個(gè)維度中選擇一個(gè)進(jìn)行深入分析并給出優(yōu)化方案

1、淘寶運(yùn)營(yíng)的第一步是制定整體項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃：

正如一句老話所說，“深謀遠(yuǎn)慮才能成功；未預(yù)料到的結(jié)果毀了”。在進(jìn)入淘寶之前，我們必須做好計(jì)劃，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析目標(biāo)消費(fèi)者，了解我們的品牌，產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

淘寶提供了大量的數(shù)據(jù)分析工具，可以方便地分析各種數(shù)據(jù)，如行業(yè)總規(guī)模、熱門產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售預(yù)測(cè)等。通過分析這些數(shù)據(jù)，結(jié)合我們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們可以確定方向，明確思路，明確定位，制定銷售目標(biāo)，淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定該階段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

在此之后，將形成一個(gè)具體的運(yùn)行日程表。以下各項(xiàng)工作都是按照戰(zhàn)略藍(lán)圖進(jìn)行具體執(zhí)行。當(dāng)然，在具體的操作過程中，可能還需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化和調(diào)整原有的計(jì)劃和目標(biāo)。只有通過分析，制定策略，實(shí)施計(jì)劃，才能分工合作，實(shí)現(xiàn)資源整合價(jià)值的最大化。

2、淘寶運(yùn)營(yíng)的第二步是建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略規(guī)劃完成后，首先要做的是組織資源，如人力、財(cái)力、物力等。最大的問題是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。人才是淘寶運(yùn)營(yíng)的核心，所有工作計(jì)劃都需要人來完成。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標(biāo)和投入，在具體運(yùn)營(yíng)過程中逐步調(diào)整。

現(xiàn)在很多做電子商務(wù)的朋友，實(shí)際上是特殊的蔬菜標(biāo)準(zhǔn)，大部分時(shí)間不知道從哪里開始，每天忙忙過去，也沒有太多的業(yè)務(wù)，各種論壇，所謂大神導(dǎo)絲器，最后還發(fā)現(xiàn)，沒用的自己和互聯(lián)網(wǎng)尋找各種各樣的教程。

一個(gè)完整的淘寶電商團(tuán)隊(duì)至少由以下職位組成:項(xiàng)目主管、文案策劃、商品運(yùn)營(yíng)、淘寶推廣、美工、客服等。如果情況允許,文案策劃也可以分為產(chǎn)品復(fù)制,復(fù)制和傳播和商品操作主要產(chǎn)品分析和規(guī)劃。促進(jìn)組織，淘寶推廣使用集中培訓(xùn)等各種各樣的淘寶工具推廣，藝術(shù)是嬰兒商店裝飾。

產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、客戶服務(wù)必須了解產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，打字速度快，了解員工淘寶文化。要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要明確崗位，明確崗位職責(zé)和分工，然后通過各種形式招聘。人來了之后，需要對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、管理和評(píng)估。

倉(cāng)儲(chǔ)物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立，這里不做詳細(xì)闡述。此外，網(wǎng)上零售已經(jīng)成為一項(xiàng)大規(guī)模的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而供應(yīng)鏈管理是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、淘寶運(yùn)營(yíng)第三步：計(jì)劃裝修店鋪

取個(gè)好名字，做好前期的申請(qǐng)工作，在得到批準(zhǔn)后可以正式開始對(duì)店鋪進(jìn)行規(guī)劃和裝修。當(dāng)然，由于淘寶商城審核工作有時(shí)回得稍長(zhǎng)，所以大部分都是同步的，注冊(cè)下來，直接上傳裝修。

淘寶網(wǎng)店的策劃并不復(fù)雜，尤其是欄目模塊的方案已經(jīng)確定，只需要確定內(nèi)容就可以了。然而，事實(shí)上，一個(gè)店面的裝修規(guī)劃并沒有那么簡(jiǎn)單。提前分析大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，然后結(jié)合目標(biāo)受眾和后期的一些運(yùn)營(yíng)思路進(jìn)行欄目策劃。

比如：很多淘寶店注重互動(dòng)交流，會(huì)增加一些幫派、社區(qū)欄目，而品牌歷史的個(gè)性也很重要，一般會(huì)有一個(gè)品牌追溯欄目。

同時(shí)，產(chǎn)品的分類也是一個(gè)非常重要的課題。如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類可以讓消費(fèi)者有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，這需要反復(fù)的測(cè)試和思考才能得出結(jié)論。

規(guī)劃之后就是藝術(shù)設(shè)計(jì)的執(zhí)行。視覺表現(xiàn)必須按照店鋪的規(guī)劃風(fēng)格進(jìn)行，從店面招聘、店鋪logo、首頁(yè)到產(chǎn)品展示頁(yè)面模板，再到品牌欄目頁(yè)面的個(gè)性化設(shè)計(jì)。淘寶網(wǎng)的設(shè)計(jì)，有一個(gè)比較特殊的要求：活潑而不凌亂，要有購(gòu)物的氛圍，同時(shí)要清晰有序。

電商優(yōu)化方案怎么寫（電商優(yōu)化方案怎么寫范文）

4、淘寶運(yùn)營(yíng)的第四步：策劃產(chǎn)品包裝

這一步應(yīng)該是操作的關(guān)鍵。影響商店轉(zhuǎn)化率的因素很多，但產(chǎn)品絕對(duì)是最重要的因素。

產(chǎn)品規(guī)劃涉及廣泛而多樣的內(nèi)容。首先是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合的規(guī)劃，營(yíng)銷教材中有“明星，金牛座，瘦狗，?”

產(chǎn)品四形象矩陣組合規(guī)劃。出于同樣的原因，淘寶必須確定引流產(chǎn)品、阻塞產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，并將此與產(chǎn)品定價(jià)相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)熱賣與利潤(rùn)平衡統(tǒng)一。對(duì)于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還有一個(gè)重要的問題，那就是如何解決線上和線下的產(chǎn)品渠道沖突。

產(chǎn)品規(guī)劃的第二部分是產(chǎn)品寶貝頁(yè)的規(guī)劃和實(shí)施。如何展示產(chǎn)品最大的銷售力量，如何拍攝產(chǎn)品的圖片才能打動(dòng)消費(fèi)者，如何寫產(chǎn)品的銷售文案去推銷？產(chǎn)品的復(fù)制是基于理性的解釋還是感性的訴求？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有什么優(yōu)勢(shì)？它是如何突出的？這些問題需要通過分析和規(guī)劃來解決。

5、淘寶運(yùn)營(yíng)第五步：產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)商品推廣運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品策劃實(shí)際上是相輔相成的，是日常運(yùn)營(yíng)的核心，也是下次推廣運(yùn)營(yíng)的核心。淘寶店的產(chǎn)品推廣可以分為三大類：

產(chǎn)品推廣、為自己的店鋪策劃和創(chuàng)作主題活動(dòng)、3運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段，使商品生動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，提高客戶單價(jià)。這三種促銷活動(dòng)是相互關(guān)聯(lián)的，有以下多種形式。結(jié)合這些手段，可以創(chuàng)造出熱門風(fēng)格的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的飛躍。

提醒大家，促銷只是一種手段，目的是增加銷售量。然而，目前很多淘寶店鋪都陷入了不促銷不銷售的惡性循環(huán)，只有通過促銷才能實(shí)現(xiàn)銷售。主要原因是門店和品牌缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)和差異化，沒有個(gè)性，沒有吸引人的獨(dú)特點(diǎn)，沒有品牌的溢價(jià)能力，沒有粉絲。

6、淘寶運(yùn)營(yíng)第六步：推廣運(yùn)營(yíng)

淘寶店鋪的推廣與運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是銷售推廣的一體化。淘寶為賣家聚集了大量準(zhǔn)確的購(gòu)買流量，只是將其轉(zhuǎn)化為客戶。淘寶平臺(tái)提供了大量的推廣工具和渠道。比如：中小型賣家最常用的直列方式，比如利用大型賣家的廣告，另外，淘寶的產(chǎn)品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來龐大精準(zhǔn)的客戶，這就需要仔細(xì)研究淘寶搜索排名規(guī)則，然后有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化。

而利用淘寶客戶，根據(jù)銷售模式，淘寶店鋪為賣家提供了一種網(wǎng)絡(luò)分銷推廣方式，除了淘寶分享SNS社區(qū)推廣外，也是一種巨大的免費(fèi)推廣形式。您可以看到下圖。需要說明的是，我一直認(rèn)為淘寶店鋪的推廣和運(yùn)營(yíng)必須注重淘寶站內(nèi)的人流，而站外的推廣不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效率低。

7、淘寶運(yùn)營(yíng)第七步：客服銷售

客服是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，踏足銷售的大門，具有核心地位。在客戶服務(wù)和銷售方面，應(yīng)從崗位技能、業(yè)務(wù)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理和培訓(xùn)等方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)體系的精簡(jiǎn)和復(fù)制。

8、淘寶運(yùn)營(yíng)第八步：數(shù)據(jù)分析

這將更加虛擬化，但數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)與傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)數(shù)據(jù)具有準(zhǔn)確性、實(shí)時(shí)性。幾乎所有的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都需要有具體數(shù)據(jù)的支持。數(shù)據(jù)分析只是發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會(huì)，制定策略，提高推廣效果，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提高整個(gè)店鋪的ROI，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的手段。

二、電子商務(wù)營(yíng)銷方案

電子商務(wù)營(yíng)銷方案5篇

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，下面我給大家?guī)黼娮由虅?wù)營(yíng)銷方案，希望大家喜歡!

電子商務(wù)營(yíng)銷方案1

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。

本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù)。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在一定時(shí)期內(nèi)，在全國(guó)知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的`最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實(shí)性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，時(shí)尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上，并千方百計(jì)促成交易的完成。而促銷信息本來就相對(duì)精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價(jià)格、時(shí)間，因此很適合用旗幟廣告來展示。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評(píng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者，因此，通過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計(jì)往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。

(3)需要明確希望影響對(duì)象。

六、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)促銷績(jī)效

對(duì)促銷總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

(1)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

①業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的方法：

A.對(duì)促銷前、促銷中、促銷后的各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查

B.前后比較法。即選取開展促銷活動(dòng)之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

C.消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計(jì)在線調(diào)查問卷。

D.觀察法。主要是通過觀察消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)。

②查找和分析促銷業(yè)績(jī)好或不好的原因

(2)促銷效果評(píng)估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者增添了實(shí)際利益;是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。

(3)供應(yīng)商的配合狀況評(píng)估

供應(yīng)商對(duì)促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)和及時(shí);供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。

電子商務(wù)營(yíng)銷方案2

要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化，積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國(guó)家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。__市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ)，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng)，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)知識(shí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化，營(yíng)造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)氛圍，和形成具有__市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動(dòng)宗旨

普及電子商務(wù)知識(shí)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年3月中旬—5月上旬

三、參加對(duì)象

1.__市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在__市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在__市居住生活的居民

四、活動(dòng)內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨_(dá)_市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選

5.頒獎(jiǎng)儀式

五、活動(dòng)安排

1.20__年3月5日—3月15日：?jiǎn)挝患皞€(gè)人報(bào)名

填寫相應(yīng)報(bào)名表

2.20__年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說明

邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20__年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20__年3月26日：電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽，全體個(gè)人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績(jī)前10名的選手，晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賽。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)，進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。

5.20__年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。

6.20__年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。

7.20__年4月2日—4月25日：組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。

8.20__年4月26日：電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品，對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手，分別取前6名(一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名)。

9.20__年5月1日：舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式

六、電子商務(wù)競(jìng)賽說明

電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店)，由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選，大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績(jī)進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為：參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽，根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的'成績(jī)，篩選出部分成績(jī)優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽，最后根據(jù)實(shí)操成績(jī)?cè)u(píng)定名次。

1. 單位電子商務(wù)競(jìng)賽：評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址，競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后，競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績(jī)，評(píng)定比賽名次。

2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽，競(jìng)賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽。

1)電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽

理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國(guó)家職業(yè)資格考試(三級(jí))”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí)，滿分為100分，競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績(jī)公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。

2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作(在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為期一個(gè)月。

3)成績(jī)?cè)u(píng)定方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)賽結(jié)束后，由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實(shí)用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

(4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績(jī)及買家評(píng)價(jià)10%

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選分別取前6名，獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中：

個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽：一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金1000元)

二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金800元)

三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金500元)

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)：

金獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金2000元)

銀獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金1500元)

銅獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金1000元)

八、活動(dòng)宣傳

通過__市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況，頒獎(jiǎng)儀式。

九、比賽裁判

邀請(qǐng)__學(xué)院、__市電子城、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組，按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。

電子商務(wù)營(yíng)銷方案3

一、活動(dòng)背景

當(dāng)前，大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購(gòu)物模式往網(wǎng)路購(gòu)物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購(gòu)物中扮演者越來越重要的角色。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億,增長(zhǎng)48.7%,仍然維持在較高的增長(zhǎng)水平。加快發(fā)展電子商務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務(wù)應(yīng)用，做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、活動(dòng)目標(biāo)

(1 )線上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。

(2 )電商人才招聘，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時(shí)，引導(dǎo)更多的青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè)，學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

(3) 電商經(jīng)驗(yàn)交流，搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。

4 電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

三、活動(dòng)組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動(dòng)需要：

活動(dòng)場(chǎng)地(公司會(huì)議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材

五、活動(dòng)開展：

(1)電子商務(wù)企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風(fēng)采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商人才。

(2)交流電商經(jīng)營(yíng)心得，分享心路歷程

(3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，物流，金融等方面交流。

六、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)

七、活動(dòng)對(duì)象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報(bào)名

八、活動(dòng)內(nèi)容

下午5點(diǎn)：報(bào)到，點(diǎn)名

5點(diǎn)10：自我介紹，互相認(rèn)識(shí)

5點(diǎn)20：總經(jīng)理致辭

5點(diǎn)30：微商外賣段總講話

5點(diǎn)50：電商代表講話

6點(diǎn)10：物流代表講話

6點(diǎn)30：自由發(fā)言時(shí)間

6點(diǎn)半：自助燒烤，露天電影。

電子商務(wù)營(yíng)銷方案4

這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計(jì)劃書，這份計(jì)劃書呢，一定要考慮充分，因?yàn)槿绻丫W(wǎng)站做為一個(gè)正式的站點(diǎn)來運(yùn)營(yíng)的話，所做的每一項(xiàng)欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會(huì)導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當(dāng)初策劃時(shí)考慮全面!

具體分欄目策劃

收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對(duì)其進(jìn)行整理，整理以后找出重點(diǎn)，根據(jù)重點(diǎn)以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項(xiàng)，可能開始時(shí)會(huì)因?yàn)闄谀枯^多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項(xiàng)，這又是一個(gè)討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進(jìn)行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對(duì)它進(jìn)行歸類，并逐一確定每個(gè)二級(jí)分欄目的主頁(yè)面需要放哪些具體的東西，二級(jí)欄目下面的每個(gè)小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細(xì)，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時(shí)修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下策劃書設(shè)計(jì)到的具體內(nèi)容。每個(gè)欄目的策劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對(duì)像，子欄目設(shè)置，首頁(yè)內(nèi)空，分頁(yè)內(nèi)容!這一部分起到一個(gè)索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對(duì)欄目有一個(gè)大概的整體把握和了解。

第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個(gè)子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個(gè)子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

服務(wù)對(duì)像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達(dá)到目的而做哪些具體內(nèi)容)

內(nèi)容介紹，(詳細(xì)說明本子欄目的具體內(nèi)容)

資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會(huì)出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)

實(shí)現(xiàn)方法，(講述實(shí)現(xiàn)這個(gè)欄目的具體方法)

有關(guān)問題，(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)

重點(diǎn)提示(重點(diǎn)提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對(duì)該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關(guān)欄目，這一項(xiàng)是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項(xiàng)是想通過各個(gè)欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方是我們?cè)诮ㄔO(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個(gè)網(wǎng)址就可以了!

第四，最后一項(xiàng)為附錄，用以記錄這個(gè)文檔的歷史修改過程，和改了哪些內(nèi)容。

好了，策劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會(huì)覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過程中的一個(gè)依據(jù)。有了這個(gè)策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決! 具體設(shè)計(jì)制作(包括頁(yè)面設(shè)計(jì)，制作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁(yè)面設(shè)計(jì)人員跟根每個(gè)欄目的策劃書來設(shè)計(jì)頁(yè)面，重申一下，在設(shè)計(jì)之前應(yīng)該讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計(jì)人員講明!在設(shè)計(jì)頁(yè)面時(shí)設(shè)計(jì)人員一定要根據(jù)策劃書把每個(gè)欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁(yè)中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計(jì)方案拿出以后，由大家討論定稿。

設(shè)計(jì)完成下一步是實(shí)現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)，并制作成模版。在這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人應(yīng)該開始收集每個(gè)欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個(gè)欄目里面添加具體內(nèi)容。

網(wǎng)站的建設(shè)計(jì)應(yīng)該是同時(shí)進(jìn)行的，這如何統(tǒng)籌是一個(gè)比較重要的問題。在上面所講述的過程進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實(shí)現(xiàn)的這個(gè)過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時(shí)結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進(jìn)行大規(guī)模的反工。

整合測(cè)試

接下來，當(dāng)兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁(yè)面時(shí)行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測(cè)試，測(cè)試完成，整個(gè)項(xiàng)目就順利完工了。

電子商務(wù)營(yíng)銷方案5

一、開設(shè)網(wǎng)店的背景

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。20__年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬(wàn)，占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20__年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬(wàn)多個(gè)，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里，已開放300個(gè)API接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬(wàn)。截至20__年__月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20__年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹

(一)經(jīng)營(yíng)方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中，又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價(jià)低，質(zhì)量好，性價(jià)比很高。

(二)目標(biāo)群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，樂于購(gòu)買性價(jià)比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價(jià)上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價(jià)商品，打開網(wǎng)店的銷路

三、營(yíng)銷目的

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

四、市場(chǎng)分析

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。

(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析

實(shí)物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價(jià)格上下浮動(dòng)大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營(yíng)銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價(jià)比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價(jià)格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價(jià)，價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品，必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，加納千元保證金，以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險(xiǎn)較小，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

(二)市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時(shí)尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價(jià)位想對(duì)較低。

(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

店經(jīng)營(yíng)的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫(kù)存積壓，風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上，可能想對(duì)吃力。

五、營(yíng)銷具體策略

(一)定價(jià)策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對(duì)于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會(huì)采取打折促銷的方式，原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比，會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價(jià)格的對(duì)比中，會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低，但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū)，定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià)，以提排名，增加搜索量，促進(jìn)銷量。

(二)產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢(shì)，價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價(jià)格相差很大，在消費(fèi)者中，一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比，這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品，在同等價(jià)位的商品中，質(zhì)量相對(duì)較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價(jià)格更低，具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí)，有性價(jià)比相對(duì)較低，定價(jià)在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品，供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。

(三)網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品，價(jià)格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。

2、在節(jié)日時(shí)期，全店推大促銷，價(jià)格下調(diào)，原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中，用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)推出幾款商品包郵，減運(yùn)費(fèi)，或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，最大程度上讓利消費(fèi)者，以此促進(jìn)銷量，打開市場(chǎng)。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，如：QQ，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進(jìn)銷量。

4、店鋪裝修，營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn)，例如，男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào)，頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方，盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費(fèi)者眼球，;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標(biāo)題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題。

5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì)，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽(yù)，信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽(yù)，提高店鋪排名。

7、商品上架時(shí)間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結(jié)語(yǔ)：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進(jìn)步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

三、如何解決電商網(wǎng)站SEO優(yōu)化中的問題

一個(gè)完整的SEO優(yōu)化方案主要由四個(gè)小組組成：

一、前端/頁(yè)編人員

二、內(nèi)容編輯人員

三、推廣人員

四、數(shù)據(jù)分析人員

接下來，我們就對(duì)這四個(gè)小組分配工作。

首先，前端/頁(yè)編人員主要負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化，主要從四個(gè)方面入手：

第一個(gè)，站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化（如果喜歡淘客商品推廣去看淘客神平臺(tái)）

合理規(guī)劃站點(diǎn)結(jié)構(gòu)(1、扁平化結(jié)構(gòu) 2、輔助導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航、次導(dǎo)航)

內(nèi)容頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置(最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關(guān)性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內(nèi)容)

較快的加載速度

簡(jiǎn)潔的頁(yè)面結(jié)構(gòu)

第二個(gè)，代碼優(yōu)化

Robot.txt

次導(dǎo)航

404頁(yè)面設(shè)置、301重定向

網(wǎng)站地圖

圖片Alt、title標(biāo)簽

標(biāo)題

關(guān)鍵詞

描述

關(guān)鍵字密度

個(gè)別關(guān)鍵字密度

H1H2H3中的關(guān)鍵字

關(guān)鍵字強(qiáng)調(diào)

外鏈最好nofollow

為頁(yè)面添加元標(biāo)記meta

豐富網(wǎng)頁(yè)摘要(微數(shù)據(jù)、微格式和RDFa)

第三個(gè)，網(wǎng)站地圖設(shè)置

html網(wǎng)站地圖(1、為搜索引擎建立一個(gè)良好的導(dǎo)航結(jié)構(gòu) 2、橫向和縱向地圖：01橫向?yàn)轭l道、欄目、專題/02縱向主要針對(duì)關(guān)鍵詞 3、每頁(yè)都有指向網(wǎng)站地圖的鏈接)

XML網(wǎng)站地圖(sitemap.xml提交給百度、google)

第四個(gè)，關(guān)鍵詞部署

挑選關(guān)鍵詞的步驟(1、確定目標(biāo)關(guān)鍵詞 2、目標(biāo)關(guān)鍵詞定義上的擴(kuò)展 3、模擬用戶的思維設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞 4、研究競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞)

頁(yè)面關(guān)鍵詞優(yōu)化先后順序(1、最終頁(yè)>專題>欄目>頻道>首頁(yè) 2、最終頁(yè)：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 3、專題頁(yè)：【a、熱門關(guān)鍵詞 b、為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞制作專題 c、關(guān)鍵詞相關(guān)信息的聚合 d、輔以文章內(nèi)鏈導(dǎo)入鏈接】 4、欄目頁(yè)：固定關(guān)鍵詞 5、頻道頁(yè)：目標(biāo)關(guān)鍵詞 6、首頁(yè)：做行業(yè)一到兩個(gè)頂級(jí)關(guān)鍵詞，或者網(wǎng)站名稱)

關(guān)鍵詞部署建議(1、不要把關(guān)鍵詞堆積在首頁(yè) 2、每個(gè)頁(yè)面承載關(guān)鍵詞合理數(shù)目為3-5個(gè) 3、系統(tǒng)規(guī)劃)

然后，我們的內(nèi)容編輯人員要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)，怎樣合理的做到網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化的功效?這里主要有五個(gè)方面：

第一個(gè)，網(wǎng)站內(nèi)容來源

原創(chuàng)內(nèi)容或偽原創(chuàng)內(nèi)容

編輯撰稿或UGC

掃描書籍、報(bào)刊、雜志

第二個(gè)，內(nèi)容細(xì)節(jié)優(yōu)化

標(biāo)題寫法、關(guān)鍵詞、描述設(shè)置

文章摘要規(guī)范

URL標(biāo)準(zhǔn)化

次導(dǎo)航

內(nèi)頁(yè)增加錨文本以及第一次出現(xiàn)關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單

圖片Alt、titile標(biāo)簽

外鏈最好nofollow

百度站長(zhǎng)工具、google管理員工具的使用

建立反向鏈接

第三個(gè)，關(guān)鍵詞部署

關(guān)鍵詞部署建議(1、不要把關(guān)鍵詞堆積在首頁(yè) 2、每個(gè)頁(yè)面承載關(guān)鍵詞合理數(shù)目為3-5個(gè) 3、系統(tǒng)規(guī)劃)

第四個(gè)，內(nèi)鏈策略

控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量

鏈接對(duì)象的相關(guān)性要高

給重要網(wǎng)頁(yè)更多的關(guān)注

使用絕對(duì)路徑

需要改進(jìn)的地方

第五個(gè)，注意事項(xiàng)

不要大量采集

有節(jié)奏的更新

編輯發(fā)布文章的時(shí)候要做好錨文本

做好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞記錄單

接下來，我們的推廣人員就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站外優(yōu)化了，這里主要包括兩個(gè)大的方面：

第一個(gè)，外鏈建設(shè)基本途徑

友情鏈接

軟文

目錄提交

獨(dú)立博客

論壇簽名

黃頁(yè)網(wǎng)站

提交收藏

分類信息

微博推廣

sns推廣

第二個(gè)，鏈接誘餌建設(shè)思路

舉辦活動(dòng)，帶上相關(guān)鏈接，引導(dǎo)網(wǎng)友大規(guī)模轉(zhuǎn)播

最后，我們的數(shù)據(jù)分析人員就要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行每天的數(shù)據(jù)分析，總結(jié)流量來源，這里主要從五個(gè)方面分析：

第一個(gè)，數(shù)據(jù)分析

根據(jù)統(tǒng)計(jì)(百度統(tǒng)計(jì)工具，CNZZ統(tǒng)計(jì)工具等等)，分析用戶進(jìn)入的關(guān)鍵詞，模擬用戶思路，思考長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

第二個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

百度權(quán)重、PR值

快照

反鏈

內(nèi)鏈

收錄

網(wǎng)站歷史

品牌關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

第三個(gè)，關(guān)鍵詞定位

目標(biāo)關(guān)鍵詞

品牌關(guān)鍵詞

熱門關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

第四個(gè)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘—長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞類型

目標(biāo)型長(zhǎng)尾(目標(biāo)型指的是網(wǎng)站的產(chǎn)品或者服務(wù)延伸的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，往往優(yōu)化長(zhǎng)尾的時(shí)候都是先以目標(biāo)型長(zhǎng)尾為主，因?yàn)檫@些長(zhǎng)尾可以真實(shí)給我們帶來目標(biāo)客戶和目標(biāo)量)

營(yíng)銷型長(zhǎng)尾(營(yíng)銷型長(zhǎng)尾是指與行業(yè)站服務(wù)相關(guān)的長(zhǎng)尾，可以讓我們進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化成我們的目標(biāo)用戶)

第五個(gè)，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用到的工具

百度指數(shù)工具

百度知道

百度及其他SE的相關(guān)搜索及下拉框

百度站長(zhǎng)工具、google關(guān)鍵詞分析工具

至此，一個(gè)完整的網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案已經(jīng)完成，接下來就是慢慢的完善了，當(dāng)然嘍，這里講的很流程化，具體怎么合理安排，合理運(yùn)用，這需要長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累，不過你按照上面的方法，我覺得已經(jīng)夠用了。。。

四、電子商務(wù)解決方案

電子商務(wù)解決方案 （一）

新邦物流第三方倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，依托覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和自主研發(fā)的物流綜合業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，為企業(yè)客戶提供各種供應(yīng)鏈解決方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，協(xié)助企業(yè)快速優(yōu)化和提升采購(gòu)、分銷及電子商務(wù)物流效率，減少供應(yīng)鏈多余環(huán)節(jié)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。新邦將以專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，海量的物流資源，密集的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)的信息系統(tǒng)，為客戶提供持續(xù)改善的綜合物流服務(wù)，全力打造卓越的一體化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，不斷超越客戶期望。

1.多倉(cāng)協(xié)同

某客戶是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直銷保健品品牌，其客戶分布于中國(guó)眾多城市和區(qū)域。保健品具有SKU較少、生命周期較長(zhǎng)等快消品特點(diǎn)。為了降低客戶整體端到端的物流成本，提高配送品質(zhì)和時(shí)效，新邦物流為其提供廣州，北京，上海多地分倉(cāng)的協(xié)同物流服務(wù)，同時(shí)為其提供進(jìn)一步分倉(cāng)和靈活選擇分倉(cāng)地點(diǎn)的服務(wù)。

2.倉(cāng)運(yùn)配一體化

新邦物流為客戶提供從產(chǎn)地到銷售地的干線運(yùn)輸服務(wù)、銷售地訂單生產(chǎn)服務(wù)和區(qū)域優(yōu)選配送服務(wù)為一體的整合物流服務(wù)。

3.分銷一體化

客戶物流需求既包括多平臺(tái)B2C物流，還包括整箱存儲(chǔ)和線下B2B分銷物流需求，新邦物流為客戶提供零售、分銷實(shí)物庫(kù)存整合，邏輯庫(kù)存獨(dú)立的線上、線下一體化物流服務(wù)。

4.電商平臺(tái)入倉(cāng)

為客戶提供從產(chǎn)品下線到產(chǎn)品進(jìn)入電商平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)過程中涉及的一些列物流操作服務(wù)，包含上門接貨、物流托運(yùn)、預(yù)約進(jìn)倉(cāng)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)配送、配合平臺(tái)開箱驗(yàn)收、半小時(shí)異常處理機(jī)制、簽單返回、提運(yùn)退貨等，全程專人跟蹤、專車操作，讓您一路無憂。

電子商務(wù)解決方案 （二）

一、行業(yè)概況

電子工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是新興科學(xué)技術(shù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。在《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展九五和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中確定了我國(guó)電子工業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)――重點(diǎn)發(fā)展集成電路、新型元器件，計(jì)算機(jī)和通信設(shè)備。

電子工業(yè)在90年代得到了迅速的飛躍發(fā)展，已逐步形成了經(jīng)濟(jì)信息化為核心的電子信息產(chǎn)業(yè)，以微電子為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、集成電路、半導(dǎo)體芯片、光纖通信、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信等產(chǎn)品為發(fā)展主體的產(chǎn)品生產(chǎn)格局。同時(shí)，也迅速發(fā)展了微波、電磁波、遙感、激光、家電和金卡工程等迅速拓寬了電子工業(yè)發(fā)展的空間。

電子工業(yè)產(chǎn)品的高新技術(shù)不斷地發(fā)展，促使電子產(chǎn)品生命周期正在進(jìn)一步縮短，加速了電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代。有的電子產(chǎn)品制造商以適應(yīng)新的發(fā)展思路，將分散的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、裝配進(jìn)行革新和整合，使電子產(chǎn)品更趨向于使用標(biāo)準(zhǔn)的零部件組合產(chǎn)品，向以較低的價(jià)格提供更多不同的產(chǎn)品。

二、行業(yè)特點(diǎn)

1、電子產(chǎn)品生產(chǎn)過程有圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組織生產(chǎn)，也有按專業(yè)化特點(diǎn)組織生產(chǎn)，其生產(chǎn)形式既有裝配生產(chǎn)，多品種小批量生產(chǎn)，批量生產(chǎn)，又有連續(xù)生產(chǎn)、混合式生產(chǎn)，大批量生產(chǎn)。

2、產(chǎn)品零部件品種型號(hào)繁多，采購(gòu)、裝配比較復(fù)雜，有些產(chǎn)品對(duì)批次管理要求較高。

3、產(chǎn)品質(zhì)量管理受到普遍重視，質(zhì)量控制的信息化手段落后。

4、生產(chǎn)過程中存在大量易耗品。

5、電器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以備貨生產(chǎn)與按訂單生產(chǎn)相結(jié)合，委外較多。電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以按訂單生產(chǎn)為主。

6、升級(jí)換代迅速，產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)傳遞到制造環(huán)節(jié)效率不高，控制不到位。

7、重視對(duì)價(jià)格的管控。

三、管理需求

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，市場(chǎng)的國(guó)際化，客戶需求的多元化與個(gè)性化越來越強(qiáng)烈，整個(gè)電子行業(yè)的企業(yè)與電子工業(yè)供應(yīng)鏈正在高速地發(fā)展。但是，由于高新技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快，給電子行業(yè)制造企業(yè)帶來速度競(jìng)爭(zhēng)力和新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了適應(yīng)市場(chǎng)與客戶的需求，企業(yè)迫切需要改變那種受限于過去的管理模式，建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1、客戶對(duì)產(chǎn)品交貨期要求越來越短。由于高新技術(shù)的不斷創(chuàng)新，促使電子產(chǎn)品更新?lián)Q代快。企業(yè)生產(chǎn)跟不上客戶需求，這將嚴(yán)重地影響對(duì)客戶的交貨承諾。因此，企業(yè)希望有一種全面的計(jì)劃指導(dǎo)生產(chǎn)，達(dá)到按需制造準(zhǔn)時(shí)交貨，滿足市場(chǎng)與客戶需求。

2、市場(chǎng)與客戶需求快速多變。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中客戶需求多變，而且常常在瞬間完成。企業(yè)靠傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理、加大庫(kù)存，難于克服生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源和物料供應(yīng)等各種問題，必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)與客戶的要求。企業(yè)要適應(yīng)這種多變的環(huán)境，建立起一種具有快速響應(yīng)市場(chǎng)多變的能力的機(jī)制與管理手段。

3、客戶要求低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品價(jià)格。由于企業(yè)管理基礎(chǔ)與管理數(shù)據(jù)完整與統(tǒng)一性尚存在一定問題，而對(duì)產(chǎn)品制造、采購(gòu)、配套、外協(xié)等成本核算大多沿用傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)核算，缺少一種有效的實(shí)時(shí)控制成本手段，使企業(yè)難于掌握產(chǎn)品的`降價(jià)空間。

4、企業(yè)需要解決庫(kù)存資金積壓的問題加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)為了滿足市場(chǎng)與客戶的需求，生產(chǎn)上往往采用加大庫(kù)存投資，增大庫(kù)存量來調(diào)節(jié)生產(chǎn)，有時(shí)還擴(kuò)大批量生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)中存放著一定數(shù)量?jī)?chǔ)備。所以造成庫(kù)存資金大量積壓，資金周轉(zhuǎn)天數(shù)增大。企業(yè)需要有一種全面的物料管理手段來解決庫(kù)存問題。

5、企業(yè)需要實(shí)時(shí)的財(cái)務(wù)信息財(cái)務(wù)信息關(guān)聯(lián)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益好與壞。隨時(shí)反映企業(yè)應(yīng)收與應(yīng)付在時(shí)間段內(nèi)的分布狀況，到期應(yīng)收款有多少與到期應(yīng)付款多少，到期應(yīng)收款而未收到、發(fā)出催款通知多少，有多少貨款可能收回困難，目前應(yīng)收款總額多少，下一周有應(yīng)收款與應(yīng)付款多少，外匯業(yè)務(wù)損益狀況如何，企業(yè)的資產(chǎn)債權(quán)與債務(wù)如何，費(fèi)用支出有否超預(yù)算，到現(xiàn)在財(cái)務(wù)狀況如何等，這些準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息企業(yè)需要及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。

6、提高電子行業(yè)企業(yè)信息化。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)電子工業(yè)企業(yè)信息化提出了要求，而企業(yè)的內(nèi)部管理手段還比較單一。信息傳遞渠道不暢通。信息反饋后，信息不共享等現(xiàn)象，未能整體上進(jìn)行有效的集成。所以，迫切需要改革信息處理的效率。

四、未采用信息化管理的企業(yè)面臨的問題：

1、存貨品種多使得倉(cāng)庫(kù)的手工帳冊(cè)難以維護(hù)，企業(yè)無法及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握庫(kù)存信息。

2、大量易耗品存在，手工無法精確分?jǐn)傎M(fèi)用，成本信息不準(zhǔn)確。

3、BOM變更頻繁，但無法有效下達(dá)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)難以管理按不同版本BOM生產(chǎn)的產(chǎn)品。

4、存貨品種多，數(shù)量大，成本核算、生產(chǎn)計(jì)劃的制訂與生產(chǎn)任務(wù)的管理任務(wù)繁重。

5、采購(gòu)價(jià)格、金額，銷售價(jià)格、金額很難對(duì)管理中下層的操作人員保密。

6、用戶經(jīng)常插入與變更訂單，對(duì)于按訂單生產(chǎn)的企業(yè)無法合理安排采購(gòu)，無法嚴(yán)格控制交貨期。

五、解決方案

康鵬ERP針對(duì)企業(yè)的不同特點(diǎn)提供相應(yīng)的解決方案。

1、康鵬ERP介紹：

康鵬ERP以10余年的資深經(jīng)驗(yàn)，集合最新的技術(shù)和商業(yè)發(fā)展需求，以務(wù)實(shí)、實(shí)用的風(fēng)格指導(dǎo)，推出康鵬ERP解決方案，其涵蓋生產(chǎn)管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量管理理、工程管理、商業(yè)智能等眾多管理領(lǐng)域。為大中型企業(yè)提供最適合于中國(guó)企業(yè)管理特質(zhì)的個(gè)性化企業(yè)管理以及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案。

通過建設(shè)企業(yè)核心的業(yè)務(wù)管理和應(yīng)用信息系統(tǒng)，在銷售、供應(yīng)、制造、質(zhì)量、技術(shù)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源等方面實(shí)行信息化，尤其對(duì)公司主要業(yè)務(wù)與生產(chǎn)進(jìn)行精細(xì)化管理，可大大提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠帶來不可估量的效益，為企業(yè)做強(qiáng)、做大、可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、解決方案特色：

1）實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部物流的全程管理。從采購(gòu)管理、庫(kù)存控制、領(lǐng)料發(fā)料、制造監(jiān)控、質(zhì)量控制、銷售管理等各物流環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)信息化管理，幫助企業(yè)準(zhǔn)確及時(shí)掌握庫(kù)存信息，為實(shí)現(xiàn)合理的生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃以及準(zhǔn)確地成本核算奠定基礎(chǔ)。

2）靈活的自動(dòng)編碼原則功能

3）齊全的BOM管理功能。BOM的版本有效期與產(chǎn)品密切結(jié)合，對(duì)BOM的工程變更能夠立即傳遞到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。能夠在銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)管理到產(chǎn)品的批次，在存貨庫(kù)存上區(qū)分出不同的批次。

4）提供了對(duì)產(chǎn)品成本的估價(jià)、模擬核算成本、實(shí)時(shí)核算成本和成本分析等功能，企業(yè)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握成本狀況，了解成本的構(gòu)成環(huán)節(jié)，為加強(qiáng)成本管理、降低成本以及及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)提供了可靠依據(jù)。

5）彈性的銷售預(yù)測(cè)方法（需求預(yù)估單）。幫助企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確地制定主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)的變化實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重排，最大程度地企業(yè)靈活多變的實(shí)際需求。

6）按預(yù)測(cè)備料和按訂單生產(chǎn)。對(duì)于按訂單生產(chǎn)的電子制造企業(yè)，在遇到臨時(shí)插單的情形，可以將銷售訂單直接轉(zhuǎn)成生產(chǎn)訂單，快速安排生產(chǎn)；對(duì)于較多的訂單變更可以通過產(chǎn)品主計(jì)劃由系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生制令單與采購(gòu)訂單。

7）完善的物料采購(gòu)計(jì)劃功能

8）信用額度控制和應(yīng)收賬款管理。

9）供應(yīng)商的評(píng)估

10）完整的領(lǐng)用料管理

11）借還貨管理功能

12）完整的盤點(diǎn)管理功能

13）呆滯料處理和分析

以上就是關(guān)于電商優(yōu)化方案怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。