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亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低（亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低一點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 13:10:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧
2、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？
3、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來(lái)嗎
4、亞馬遜七天秒殺結(jié)束后怎么調(diào)整廣告

亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低（亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低一點(diǎn)）

一、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告由亞馬遜自動(dòng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。手動(dòng)廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

一、自動(dòng)廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費(fèi)）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競(jìng)價(jià)，高廣告位。（建議競(jìng)價(jià)50%，首頁(yè)頂部溢價(jià)（看情況，直到搶到首頁(yè)））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因?yàn)槭切缕?，沒(méi)有評(píng)論，ACOS高，花費(fèi)高

2、打曝光

商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置這兩個(gè)位置曝光和ACOS相對(duì)會(huì)更好,所以增加曝光需要顧及這兩個(gè)廣告位。

廣告策略選擇--高競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。（建議競(jìng)價(jià)150%）

目的：獲取大量曝光，花費(fèi)相對(duì)較低

3.、降低花費(fèi)（成熟期）

廣告策略選擇--建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

目的，低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，撿漏

二、手動(dòng)廣告創(chuàng)建

做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個(gè)條件）

有出單、有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評(píng)判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動(dòng)廣告打法（拓詞和打排名）

手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開(kāi)廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍（可先設(shè)置只高于建議競(jìng)價(jià)一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，不停觀察廣告位以及周圍競(jìng)品，以最合適的競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在理想的廣告位），還會(huì)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置高的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁(yè)的位置上的，我們會(huì)看周圍競(jìng)品的情況，把產(chǎn)品卡在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競(jìng)品的情況，因?yàn)楦?jìng)品都是不斷變化的。一旦競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競(jìng)品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競(jìng)品情況只一味關(guān)注排名的那就會(huì)影響廣告效果。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告投放有什么技巧？

首先說(shuō)明的是，我們做的產(chǎn)品是剛需+低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槭莿傂?，相?duì)來(lái)說(shuō)用戶群體更聚焦，所以基本上沒(méi)有什么變體，都是單獨(dú)的產(chǎn)品單獨(dú)的Listing，而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，大家也都知道，利潤(rùn)空間那么小，單純靠廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利是很難的，所以，在我們的運(yùn)營(yíng)中，廣告更多是一個(gè)輔助工具而已。

基于上述兩點(diǎn)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告投放過(guò)程中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1. 什么樣的產(chǎn)品才投放廣告？

但任何一個(gè)賣家的精力、時(shí)間都是有限的，要想最快出成績(jī)，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會(huì)聚焦在少量的幾款產(chǎn)品上。通常來(lái)說(shuō)，某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們少則會(huì)聚集一款產(chǎn)品的打造，多的話也不會(huì)超過(guò)兩三款產(chǎn)品，至于店鋪里的其他產(chǎn)品，要么是已經(jīng)打造起來(lái)了，只需要做好維護(hù)即可，要么就先放一放，先把圈定為當(dāng)前重點(diǎn)打造的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)好再說(shuō)。

2. 廣告的投放形式？

站內(nèi)廣告核心有兩種設(shè)置三種細(xì)分形式：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型和手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型。

通常的投放邏輯是自動(dòng)廣告優(yōu)先開(kāi)啟，在自動(dòng)廣告投放的基礎(chǔ)上，可能會(huì)在自己對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的把握和整理的基礎(chǔ)上，再加上自動(dòng)廣告所跑出來(lái)的數(shù)據(jù)報(bào)表，開(kāi)啟手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞定位型廣告，但對(duì)于手動(dòng)廣告的產(chǎn)品定位型，不是特別必要。

在自動(dòng)型和手動(dòng)型廣告的投放對(duì)比中，自動(dòng)型廣告的效果要更優(yōu)于手動(dòng)型廣告。

談到自動(dòng)型廣告，就會(huì)有賣家詢問(wèn)該如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞？無(wú)論對(duì)這個(gè)產(chǎn)品再怎么熟悉，都不建議從一開(kāi)始就設(shè)置否定關(guān)鍵詞。廣告開(kāi)啟時(shí)，可以不做任何否定，如果廣告運(yùn)行一段時(shí)間，確實(shí)有那種“兩高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化/無(wú)轉(zhuǎn)化）的詞，如果再分析，這些詞語(yǔ)也確實(shí)和自己的產(chǎn)品以及消費(fèi)者群體并不匹配，可以對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個(gè)詞語(yǔ)，建議選擇精準(zhǔn)否定的方式。

3. 廣告競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置？

設(shè)置一個(gè)廣告計(jì)劃時(shí)，可參考的廣告競(jìng)價(jià)大概包括幾個(gè)：默認(rèn)競(jìng)價(jià)，建議競(jìng)價(jià)區(qū)間，毛利潤(rùn)的十分之一等，關(guān)于競(jìng)價(jià)，我的建議是，上述幾個(gè)價(jià)格都可以參考，但最終要定什么樣的競(jìng)價(jià)，還得結(jié)合整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和預(yù)期來(lái)定。

作為運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品的核心手法的事實(shí)，在產(chǎn)品上架后，價(jià)格開(kāi)始從低價(jià)螺旋，可以同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)型廣告，廣告競(jìng)價(jià)往往會(huì)定得高于默認(rèn)競(jìng)價(jià)。

這時(shí)候，Listing其實(shí)遇到的是兩種情況：產(chǎn)品售價(jià)很低，微利甚至虧損，而廣告競(jìng)價(jià)很高，這種情況下，整個(gè)Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時(shí)候又會(huì)有另外兩個(gè)情況：因?yàn)閺V告競(jìng)價(jià)高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點(diǎn)擊會(huì)較多，又因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，即便沒(méi)有Review（我們不做任何的刷單測(cè)評(píng)），訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)較高。所以，可見(jiàn)的結(jié)果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預(yù)算如何設(shè)置？

每日廣告預(yù)算大概在競(jìng)價(jià)的20倍以上，而如果廣告實(shí)際跑的結(jié)果是轉(zhuǎn)化率很高但預(yù)算不夠用，可以再進(jìn)一步提升預(yù)算，而如果預(yù)算總是在非銷售高峰時(shí)段就被耗盡，那又可以引入另外一個(gè)調(diào)整：分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)--在銷售非高峰時(shí)段，降低廣告競(jìng)價(jià)，在銷售高峰時(shí)段，恢復(fù)廣告競(jìng)價(jià)，以便于廣告的費(fèi)用花費(fèi)在真實(shí)的消費(fèi)者身上。

5. 廣告的調(diào)整節(jié)奏把握

通過(guò)上述的設(shè)置和調(diào)整，可見(jiàn)的結(jié)果往往是，廣告開(kāi)啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量，而隨著訂單數(shù)量的上升，BSR排名也會(huì)上升，BSR排名越靠前，自然流量也會(huì)越多，這種情況下，廣告所帶來(lái)的訂單在總訂單數(shù)量中的比例會(huì)越來(lái)越小，當(dāng)Listing的BSR排名進(jìn)入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時(shí)候，可以參考最近7天的廣告CPC價(jià)格，逐步降低廣告競(jìng)價(jià)，如此的調(diào)整，廣告費(fèi)用就逐步被降低下來(lái)。

而當(dāng)Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費(fèi)用已經(jīng)很少，而產(chǎn)品的售價(jià)卻在一步步逐步提升的過(guò)程中到了自己預(yù)期利潤(rùn)率的水平，這時(shí)候，你已經(jīng)可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費(fèi)，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因?yàn)閺V告停止而對(duì)Listing權(quán)重有影響，我們自己運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，即便整個(gè)銷量已經(jīng)不再仰仗廣告了，廣告的競(jìng)價(jià)只會(huì)降低，哪怕低到0.10，也不會(huì)將其停止。廣告不停止，即便點(diǎn)擊不多，也會(huì)有權(quán)重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權(quán)重就徹底沒(méi)有了。

三、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來(lái)嗎

降下來(lái)。

第一點(diǎn)花費(fèi)結(jié)構(gòu)，大促結(jié)束會(huì)伴隨著轉(zhuǎn)化率的下跌意味著我們的無(wú)效花費(fèi)的占比會(huì)隨之上升，高點(diǎn)擊不出單和低點(diǎn)擊不出單的花費(fèi)會(huì)提高，這個(gè)時(shí)候我們就要及時(shí)止損，砍掉這部分的花費(fèi)。第二個(gè)就是重新調(diào)整預(yù)算分配，用過(guò)去30天的廣告報(bào)告來(lái)還原我們的廣告數(shù)據(jù)，保證大促前也能穩(wěn)定出單的廣告活動(dòng)的預(yù)算，降低RES部分的預(yù)算放緩測(cè)試的節(jié)奏。第三個(gè)就是補(bǔ)ASIN投放，新出ASIN擴(kuò)展功能可以獲取ASIN相關(guān)的其他商品的流量，這個(gè)功能類似于關(guān)鍵詞的詞組匹配，可以用出單好的asin去做測(cè)試，保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)還能拓流。兩周之后市場(chǎng)慢慢回暖，銷量慢慢恢復(fù)的時(shí)候可以逐漸增加我們的投放提高單量，這個(gè)階段可以開(kāi)一組瀏覽再營(yíng)銷，競(jìng)價(jià)策略選擇vcpm去增加自己的曝光，撈一撈漏斗底層的流量，把中途跳車的用戶追回

四、亞馬遜七天秒殺結(jié)束后怎么調(diào)整廣告

一、進(jìn)入到亞馬遜官方后臺(tái)，找到上方導(dǎo)航欄的“廣告”，點(diǎn)擊進(jìn)入“廣告活動(dòng)管理”。二、點(diǎn)擊第一個(gè)選項(xiàng)“廣告活動(dòng)”，選擇創(chuàng)建廣告活動(dòng)。三、選擇廣告活動(dòng)的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數(shù)量上的差異。商品推廣自主選擇單個(gè)所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進(jìn)行推廣。

四、填寫活動(dòng)的名稱，每日預(yù)算，開(kāi)始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間。填寫完成后選擇自動(dòng)投放。五、設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)。根據(jù)自身資金可投入范圍和產(chǎn)品的情況填寫合適的價(jià)格。這里有個(gè)特別需要注意的，否定關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中的作用更加的突顯。所以在設(shè)置自動(dòng)廣告的時(shí)候就可以先根據(jù)官方給出的詞表，把不相干的關(guān)鍵詞添加進(jìn)入到否定關(guān)鍵詞之中。在后續(xù)推廣的過(guò)程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關(guān)鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準(zhǔn)引流的就好了。

能幫到您的話，麻煩給個(gè)贊哦

不是的，我想問(wèn)的是后續(xù)優(yōu)化工作中，比如我投的手動(dòng)表現(xiàn)不好的詞，我要?jiǎng)h掉某些詞，加些新詞，怎么點(diǎn)到我起初創(chuàng)建廣告的那個(gè)頁(yè)面然后進(jìn)行調(diào)整

你好

稍等，我看下

怎么轉(zhuǎn)到那個(gè)編輯的頁(yè)面啊

親，剛給您查了下，您這個(gè)是不能返回到起初創(chuàng)建頁(yè)面的哦

以上就是關(guān)于亞馬遜怎么把競(jìng)價(jià)降低相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。