兩種最主要的促銷(xiāo)方式是（兩種最主要的促銷(xiāo)方式是人員推銷(xiāo)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于兩種最主要的促銷(xiāo)方式是的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷(xiāo)手段的主要方法及作用

• 2、最狠的促銷(xiāo)技巧有哪些

• 3、商場(chǎng)為了促銷(xiāo),推出兩種促銷(xiāo)方式:

• 4、網(wǎng)絡(luò)店鋪怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)，最常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式有哪些

一、促銷(xiāo)手段的主要方法及作用

促銷(xiāo)手段是指企業(yè)利用各種有效的 方法 和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。下面就讓我來(lái)給你科普一下什么是促銷(xiāo)手段。

促銷(xiāo)手段的介紹

企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售，把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。如何進(jìn)行有效的信息溝通?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)活動(dòng)中必須做到：

(1)確立信息溝通的目標(biāo);

(2)溝通方式的綜合運(yùn)用;

(3)信息溝通障礙的排除。

促銷(xiāo)手段的作用

1、傳遞產(chǎn)品銷(xiāo)售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情報(bào)。通過(guò)信息的傳遞，使社會(huì)各方了解產(chǎn)品銷(xiāo)售的情況，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功創(chuàng)造前提條件。

2、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷(xiāo)售的方向發(fā)展。

3、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者或用戶了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益。

促銷(xiāo)手段的方法

1、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。但有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

2、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做 廣告 ，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門(mén)登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要 修理 等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補(bǔ)償。

5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的。

6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo)，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī)，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。

7、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。

8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

常用的促銷(xiāo)手段

1.打折

2.抽獎(jiǎng)

3.贈(zèng)送樣品

4.特價(jià)(買(mǎi)2送1.多送125毫升等)

5.贈(zèng)送禮品。

6. 文化 促銷(xiāo).(道光二十五，云南曲靖“福”文化)

7.感情促銷(xiāo).(和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上)

8.名人促銷(xiāo)(“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈”)

9.好奇促銷(xiāo).(飯店門(mén)前寫(xiě)著你敢向前走一步嗎?走一步后，門(mén)上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者會(huì)帶著被滿足的心里進(jìn)來(lái)消費(fèi))

10新聞促銷(xiāo).(通過(guò)公關(guān)讓電視臺(tái)采訪我們的產(chǎn)品)

11.贊助(KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué) 兒童 )

12.體育促銷(xiāo)。

13.展覽促銷(xiāo)

14.會(huì)員活動(dòng)(專題活動(dòng)，開(kāi)展知識(shí)勞動(dòng)競(jìng)賽，邀請(qǐng)顧客參加年慶， 圣誕節(jié) 烘烤節(jié)，某某超市為了促銷(xiāo)羊肉等食品，特舉辦圣誕節(jié)燒烤節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)出售羊肉等烘烤食品)

15.會(huì)員積分

16送帶廣告的禮品(印有中國(guó)電信字樣的筆等)

17.吸引消費(fèi)者的眼球(大氣球，大型臘象等)

18導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。

19特別服務(wù) (免費(fèi)安裝軟件，免費(fèi)送貨等)

20橫向套裝(帶玩具的食品)

21縱向套裝(買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi))

二、最狠的促銷(xiāo)技巧有哪些

門(mén)店活動(dòng)策劃全案，讓門(mén)店天天客戶爆滿！

1、產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購(gòu)兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤(rùn)低，另一方面對(duì)產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。我們?cè)O(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

注意：

開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報(bào)說(shuō)明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注

2、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長(zhǎng)期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)（買(mǎi)A送B）；充話費(fèi)送手機(jī)（買(mǎi)A送B）

分析：

買(mǎi)贈(zèng)是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開(kāi)展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

3、現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：

購(gòu)買(mǎi)成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購(gòu)物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤(pán)

采用按單返還，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。

4、憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

5、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：

對(duì)內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、聯(lián)合促銷(xiāo)

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購(gòu)買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、免費(fèi)部分試用

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售

分析：

此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對(duì)像，地位、聲譽(yù)、口碑

2、參與對(duì)像應(yīng)允許對(duì)其進(jìn)行廣宣傳

8、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售

要點(diǎn)：

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開(kāi)獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值XXX元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過(guò)多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒(méi)有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷(xiāo)

9、有獎(jiǎng)參與

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對(duì)得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、游戲參與

要點(diǎn)：

參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11、競(jìng)技活動(dòng)

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、公關(guān)贊助

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13、現(xiàn)場(chǎng)展示

要點(diǎn)：

在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣(mài)店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位

15、人員推介

要點(diǎn)：

賣(mài)場(chǎng)設(shè)置專門(mén)促銷(xiāo)推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷(xiāo)員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、分銷(xiāo)商政策激勵(lì)

要點(diǎn)：

給分銷(xiāo)商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì)形像，中國(guó)人最?lèi)?ài)面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

17、捆綁銷(xiāo)售

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤(rùn)

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂(lè)意接受

18、限量特供

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、服務(wù)舉措

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé)

20、老顧客回訪

要點(diǎn)：

對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對(duì)于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：

針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢(shì) 借勢(shì)造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

22、產(chǎn)品概念炒作

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24、免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)

25、其它創(chuàng)新促銷(xiāo)策略

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等

分析：

新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果

以上資料整理自：飛針走繡服裝論壇

三、商場(chǎng)為了促銷(xiāo),推出兩種促銷(xiāo)方式:

（1）方案三（2）正確填寫(xiě)下表規(guī)律：商品標(biāo)價(jià)接近600元的按促銷(xiāo)方式②購(gòu)買(mǎi)，商品標(biāo)價(jià)接近800元的按促銷(xiāo)方式①購(gòu)買(mǎi)．或商品標(biāo)價(jià)大于600元且小于720元按促銷(xiāo)方式②購(gòu)買(mǎi)，商品標(biāo)價(jià)大于720元且小于800元按促銷(xiāo)方式①購(gòu)買(mǎi)

四、網(wǎng)絡(luò)店鋪怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)，最常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式有哪些

網(wǎng)店促銷(xiāo)最常用的六種方法

1、網(wǎng)店促銷(xiāo)之打折

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種網(wǎng)店促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣網(wǎng)店促銷(xiāo)可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

2、網(wǎng)店促銷(xiāo)之變相折價(jià)促銷(xiāo)

變相折價(jià)網(wǎng)店促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的網(wǎng)店促銷(xiāo)方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)店促銷(xiāo)之贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的網(wǎng)店促銷(xiāo)效果。

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品網(wǎng)店促銷(xiāo)應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確網(wǎng)店促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

4、網(wǎng)店促銷(xiāo)之抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)網(wǎng)店促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的網(wǎng)店促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5、網(wǎng)店促銷(xiāo)之積分促銷(xiāo)

積分網(wǎng)店促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分網(wǎng)店促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分網(wǎng)店促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

6、網(wǎng)店促銷(xiāo)之網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合網(wǎng)店促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的網(wǎng)店促銷(xiāo)效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

以上六種是網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)中比較常見(jiàn)又較重要的方式，掌握好了這六種網(wǎng)店促銷(xiāo)方式不僅可以使你的網(wǎng)店人氣大增，還可以給你帶來(lái)很多生意哦！

以上就是關(guān)于兩種最主要的促銷(xiāo)方式是相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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