直播營(yíng)銷模式（電商直播的運(yùn)營(yíng)模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播營(yíng)銷模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何根據(jù)消費(fèi)者行為特征創(chuàng)新直播營(yíng)銷模式

• 2、主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營(yíng)銷應(yīng)如何做

• 3、如何利用直播做營(yíng)銷

• 4、直播營(yíng)銷該怎么樣做好？

一、如何根據(jù)消費(fèi)者行為特征創(chuàng)新直播營(yíng)銷模式

提高直播娛樂(lè)性和互動(dòng)性前面我們提到跨境電商直播的娛樂(lè)性能在提升觀眾情緒的同時(shí)還能提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。尤其是隨著直播的深入，各種各樣的直播在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，直播正在被各種互動(dòng)以及促銷活動(dòng)的套路所替代，如果不能推陳出新很難在直播行業(yè)中立足，也很難贏得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。只有直播有足夠的趣味性，才能吸引用戶停留，停留時(shí)間越長(zhǎng)，吸引用戶的購(gòu)買行為和意愿的點(diǎn)才會(huì)更多，促成交易的可能性才會(huì)更大。因此，跨境直播中，要擺脫目前直播行業(yè)的現(xiàn)狀，要從現(xiàn)有的固有模式中跳出來(lái)，合理分配產(chǎn)品介紹和互動(dòng)的時(shí)間比例，創(chuàng)新互動(dòng)模式，增強(qiáng)娛樂(lè)和趣味性，精心設(shè)計(jì)并引導(dǎo)消費(fèi)者參與到直播過(guò)程中。例如，在直播之前，要認(rèn)真分析目標(biāo)消費(fèi)人群，分析他們的喜好，針對(duì)不同直播產(chǎn)品和場(chǎng)次的人群特征進(jìn)行分析，盡量避免一些低級(jí)和無(wú)效互動(dòng)。

二、主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營(yíng)銷應(yīng)如何做

主打產(chǎn)品質(zhì)量的直播營(yíng)銷應(yīng)注重前期銷售產(chǎn)品的選品質(zhì)量和后期的售后維護(hù)。

疫情當(dāng)下，電商直播已成為企業(yè)營(yíng)銷的新高地，居家不能出門的特殊情況再次讓企業(yè)看到了直播帶貨的重要性。然而在直播營(yíng)銷“橫行霸道”的當(dāng)下，人人都想“借勢(shì)”，每個(gè)品牌商都想借著這個(gè)“新起之秀”火一把，但真正能夠把這種新?tīng)I(yíng)銷模式運(yùn)用得好的案例并不多。

注重產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨銷售的一個(gè)非常重要的選擇，通常專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)更懂市場(chǎng)、懂消費(fèi)者、懂營(yíng)銷，知道如何拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，未來(lái)還有更大想象空間。目前的電商直播帶貨依然停留在最終產(chǎn)品的銷售上，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)可以逐步上移，進(jìn)入中間產(chǎn)品領(lǐng)域。

就像在直播帶貨熱門平臺(tái)之一的抖音電商，主打?yàn)楦鞣缴碳姨峁└媒?jīng)營(yíng)環(huán)境，保障每位消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)基礎(chǔ)上，提供更多社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值，是其一直努力的方向，同時(shí)也與興趣電商“基于用戶對(duì)美好生活的追求，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商”的定位不謀而合。

三、如何利用直播做營(yíng)銷

“我感覺(jué)網(wǎng)感應(yīng)該是領(lǐng)口低一點(diǎn)，腿長(zhǎng)一點(diǎn)，長(zhǎng)的好看一點(diǎn)…我們是三個(gè)領(lǐng)口，你看我們領(lǐng)口開(kāi)的夠低吧，從領(lǐng)口開(kāi)到肚臍眼，我們當(dāng)時(shí)叫三級(jí)片?！?/p>

看完上述這段話，您還別笑，這段話出自一直播上健身直播欄目《交給你了元?dú)饩返闹破斯饚r之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召開(kāi)的“直播欄目發(fā)展趨勢(shì)暨商業(yè)生態(tài)交流會(huì)”之上。

這位出身自傳統(tǒng)媒體的老司機(jī)，作為第一個(gè)分享者，一開(kāi)始就是承認(rèn)錯(cuò)誤：我感覺(jué)我是失敗的案例，我們就是電視制作機(jī)構(gòu)，也是傳統(tǒng)的媒體人，一不小心跨入了直播行業(yè)，連滾帶爬賠了不少錢……

好吧，不去糾結(jié)他的“謙虛”了，因?yàn)槲覀兌贾溃闹辈ス?jié)目現(xiàn)在賺錢了。

我們需要糾結(jié)的是，在這次分享會(huì)上，《一棋撩星座》、《跟吳悠一起訓(xùn)練》、《梁洪的飯局》、《交給你了元?dú)饩返纫槐娭辈谀侩S便開(kāi)個(gè)直播，平均一場(chǎng)下來(lái)，觀看流量輕松飆到百萬(wàn)+。可他們都不約而同談到了一個(gè)問(wèn)題：

——在欄目初始階段，縱有百萬(wàn)流量，也似乎找不到好的盈利模式。

病根在哪？不是觀眾不愛(ài)看，而是到底看什么！

桂巖最初的路數(shù)，是將自己在傳統(tǒng)電視制作的節(jié)目模式放到網(wǎng)上播，然后流量就是上不來(lái)；接著大轉(zhuǎn)型，走網(wǎng)紅路線，低胸有溝有誘惑，流量上來(lái)了，投資商不干了。

為何？和你合作，對(duì)品牌有毒。甚至于他們還做個(gè)星座，看著很熱，可就是很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

總不能靠送游艇活著吧。最后他們選擇了一個(gè)陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下來(lái)的事情你已經(jīng)知道了。

類似這樣的困惑在整個(gè)主流直播欄目的崛起上都有發(fā)生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神創(chuàng)始人莫小棋，她談及2016年以前她做過(guò)的幾檔節(jié)目，用上了“點(diǎn)擊率還不錯(cuò)比較滿意，但是商業(yè)上做的不是很好，這個(gè)我承認(rèn)，還是蠻痛苦的”的評(píng)價(jià)。

怎么破？莫小棋給出的方略是跳出別人走過(guò)的成功路徑：“大家現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)不滿足那種簡(jiǎn)單的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知識(shí)”。

什么知識(shí)呢？當(dāng)然不是上課，而是莫小棋主持+大咖藝人嘉賓+直播觀眾強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)而言之，就是把星座變成了一檔有顏、有趣、有腔調(diào)的娛樂(lè)節(jié)目。

這個(gè)跨界體驗(yàn)，在別處沒(méi)有，也就讓她收獲了更強(qiáng)的粉絲黏性。

更為關(guān)鍵的是用戶群的形象變得非常清晰，即年輕的80、90后女性，而這一用戶整體畫(huà)像，加上節(jié)目?jī)?nèi)容本身的星座娛樂(lè)風(fēng)，也讓它具有了商業(yè)價(jià)值。

女性美妝類品牌、服飾類品牌，想要怎么植入都可以，僅僅一個(gè)互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的這樣好，非常適合今天的星座運(yùn)程，就可以帶出許多的信息量。

用戶看什么？當(dāng)你是簡(jiǎn)單的星座運(yùn)程時(shí)，她們看得是自己。

當(dāng)你把星座變成了娛樂(lè)時(shí)，她們看得是背后的時(shí)尚流行風(fēng)向，而且滿滿的星座風(fēng)，更加容易被吸引和記住。

這就是品牌指向性，也就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正確姿勢(shì)之一。

藥方在這！如何讓“流量”看到你希望他們看的？

在此次活動(dòng)中，一直播正式推出“一直播欄目培育計(jì)劃”，重點(diǎn)扶持頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者、機(jī)構(gòu)。該計(jì)劃將通過(guò)產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)助推、流量支持、變現(xiàn)通道、資本入駐等五大扶持政策，助推MCN機(jī)構(gòu)專心生產(chǎn)好內(nèi)容，解除后續(xù)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化等后顧之憂。

看著累吧，說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)在的，一直播會(huì)把價(jià)值3億的資源導(dǎo)入到直播欄目培育成長(zhǎng)。

看著很美是嗎？其實(shí)還是前面的那個(gè)敘述，流量來(lái)了，你能守得住，但你未必能夠變現(xiàn)。

盤點(diǎn)下一直播的幾個(gè)王牌欄目，我們很容易發(fā)現(xiàn)一些姿勢(shì)：

國(guó)內(nèi)首檔“極限酷玩”的直播節(jié)目《登瘋造極》，主要是展示Boss對(duì)自己愛(ài)好的瘋狂挑戰(zhàn)，目標(biāo)也很精準(zhǔn)，即聚焦酷愛(ài)極限運(yùn)動(dòng)的中產(chǎn)階級(jí)。

這么一檔不用裝就B格很高的節(jié)目似乎天然就和運(yùn)動(dòng)、戶外聯(lián)系緊密，當(dāng)然也就和那些品牌會(huì)有更多的可交流空間。

但依然要有姿勢(shì)，難不成都和《曉松奇談》一樣，把車子模型擺放在鏡頭前，就去談天說(shuō)地了？

舉個(gè)例子，既然是瘋狂挑戰(zhàn)，完全可以附帶挑戰(zhàn)一些運(yùn)動(dòng)用品的極限戰(zhàn)斗力，至于怎么玩，就看腦洞了。

都不需要說(shuō)那個(gè)東西好，就和十多年前做床墊的沒(méi)事喜歡展示坦克壓不爛一樣。當(dāng)然，那樣的畫(huà)風(fēng)太違和了，要更中產(chǎn)一點(diǎn)才好，咱們又不是做吉尼斯。

再看看另一檔陸琪主理的女性情感課堂《算愛(ài)研習(xí)社》，他吸引關(guān)注的姿勢(shì)是“情感科學(xué)”，讓中國(guó)女性用科學(xué)方法解決愛(ài)情問(wèn)題。

說(shuō)白了，情感欄目，但和通常的電臺(tái)夜話完全不可同日而語(yǔ)。怎么植入呢？受眾上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌區(qū)間也會(huì)差不多，但合作方法就完全不一樣了。

說(shuō)星座的，把穿衣搭配融入到星座運(yùn)程里，是題中應(yīng)有之意，那么說(shuō)情感科學(xué)的，似乎可以用在什么場(chǎng)合穿什么衣服，但難免會(huì)有點(diǎn)硬。

怎么破？如何快速脫單？戒斷舊情？挽回前任？擊退小三？防止男友劈腿等話題，其實(shí)就可以烘托出一個(gè)又一個(gè)場(chǎng)景，每一個(gè)場(chǎng)景都體現(xiàn)了一種活法，而每一個(gè)活法的背后，則是一類女性的選擇。不用給出一份打扮清單，只需要告訴她們，如何的優(yōu)雅生活，營(yíng)銷也就自然而然了。

類似這樣的姿勢(shì)還有許多可挖掘的空間，比如《騎行天下》，是可以和景點(diǎn)、土特產(chǎn)電商等直接掛鉤，而如果代入數(shù)碼產(chǎn)品呢？用騎行途中的數(shù)碼攻略來(lái)解決眾多實(shí)際出行難題呢？這還是廣告嗎？

讓用戶愛(ài)看你的內(nèi)容，并且看到你內(nèi)容中最精華的部分，哪怕其中暗含廣告，也是沒(méi)問(wèn)題的。何況，你就算不帶廣告，騎行的活動(dòng)，單車也會(huì)被人記住，風(fēng)景也會(huì)被看見(jiàn)，哪怕沒(méi)廣告商贊助；聊情感時(shí)，約在哪里，坐在什么角度，其實(shí)都可以看作是廣告。

只是，關(guān)鍵在于讓你精準(zhǔn)畫(huà)像的大多數(shù)觀眾，有獲得感，能夠從中找到對(duì)自己有用的即可。

進(jìn)補(bǔ)：那么多大咖在前面，還有什么角度能突破？

許多大咖集中在一直播上，有個(gè)很關(guān)鍵的原因在于社交。正是基于與新浪微博的100%數(shù)據(jù)互通，一直播可以實(shí)現(xiàn)基于微博粉絲社交網(wǎng)絡(luò)的全面打通，避免主播重新建立粉絲社交關(guān)系，即主播通過(guò)一直播直播，可以輻射自己所有的微博粉絲，實(shí)現(xiàn)直播內(nèi)容的最大覆蓋。

但對(duì)于許多想要在直播上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，光靠社交還不夠，因?yàn)橹橛裨谇埃惚仨氄业叫碌耐黄泣c(diǎn)。

在一直播發(fā)布的內(nèi)容榜單上，《老司機(jī)聊個(gè)球》、《算愛(ài)研習(xí)社》、《明星特別任務(wù)》等排名前十強(qiáng)的熱門內(nèi)容，分別屬于運(yùn)動(dòng)、星座、娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)、教育等9個(gè)門類。

OK，突破口來(lái)了。如果你沒(méi)有直接的顛覆性套路，那就繞開(kāi)大咖的門類，還有二三十個(gè)垂直門類可以開(kāi)發(fā)，只是姿勢(shì)上一定要有商業(yè)價(jià)值。

光靠露個(gè)溝、伸展大長(zhǎng)腿、說(shuō)點(diǎn)冷笑話，可不夠看。

四、直播營(yíng)銷該怎么樣做好？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

播布斯來(lái)告訴你心態(tài)為什么放在第一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過(guò)度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。

三、硬件

標(biāo)配就是手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂(lè)主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說(shuō)的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛(ài)，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛(ài)風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。

化妝

個(gè)人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫(huà)一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺(tái)有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求，必須嚴(yán)格按照規(guī)定來(lái)，那就按照規(guī)定來(lái)。如果沒(méi)有相關(guān)要求，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒(méi)有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來(lái)進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來(lái)做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號(hào)、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。

以上就是關(guān)于直播營(yíng)銷模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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