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抖音商家團購怎么弄？商家如何布局運營抖音團購？

發(fā)布時間：2022-04-08 16:30:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 3108 問大家

抖音團購就是視頻版的美團和大眾點評，實體商家面臨同樣的困境。

今年以來，隨著電商業(yè)務(wù)增長接近瓶頸，抖音開始將目光聚焦到線下，不斷加碼本地生活服務(wù)的布局。

2月24日，抖音APP開始測試“優(yōu)惠團購”，3月團購功能上線，吸引了大批的探店博主和實體店家涌入。短視頻直播的市場是熱鬧的，抖音流量紅利確實也在慢慢消失，這勢必會影響到線下店面在抖音里的獲客效果。

雖然抖音團購一路高歌猛進(jìn)，迅速在全國遍地開花。但實體老板真的想用抖音團購提升銷量，還有很多困難需要攻克。

01、抖音團購是什么？解決了商家哪些問題？

抖音團購是抖音官方專為本地商家提供的在線營銷工具，通過“物流配送”和“到店核銷”這兩種形式，幫助線下商戶打破在增粉吸粉過程中無法將流量變現(xiàn)的困境。

抖音6億日活，絕對是一筆巨大的商業(yè)財富。

但在抖音沒有團購功能時，這一切都與門店老板們無關(guān)。過去，同城線下商家在抖音上只能簡單地宣傳自己的服務(wù)和環(huán)境。用戶產(chǎn)生購買沖動，也就是點擊一下想去，然后就結(jié)束了。平臺沒有能夠承載轉(zhuǎn)化流量的工具，讓用戶失去了消費的動力。辛辛苦苦獲得的曝光機會，就這樣白白浪費，實在可惜。

團購功能上線后，商家可在視頻和直播間中以小風(fēng)車的形式展示門店的團購信息，縮短交易路徑，讓用戶邊看邊買。

抖音團購即時交易的能力，加上抖音本身成熟的算法機制，能夠?qū)⑸碳覂?nèi)容快速推薦給匹配的客戶群體，實現(xiàn)種草和購買的全流程。

02、抖音團購功能，商家怎么開通？

目前，商家開通抖音團購功能主要有兩種方式，一種是官方團購功能，一種是第三方團購平臺。

官方團購是指抖音本身提供的附加功能，只要你的賬號是藍(lán)V企業(yè)號，就能開通團購套餐。藍(lán)V團購功能，抖音是不抽取傭金的，但在分賬和種草方面，都比較差強人意。首先，抖音官方團購不支持多級分賬。其次，種草達(dá)人需要企業(yè)要自己去培養(yǎng)或?qū)ふ遥容^麻煩。

第三方團購服務(wù)平臺，與抖音官方合作的有聯(lián)聯(lián)周邊游、食物主義、享庫、刀刀購這幾個。他們的優(yōu)勢在于達(dá)人資源多，支持多級分賬。但對于商家來說，第三方掌握了企業(yè)的流量，就意味著生死都由他人決定。假如合作出現(xiàn)不愉快，三方平臺下架套餐，之前的努力就都化為烏有。

03、如何用抖音團購，為店面營銷賦能？

達(dá)人帶貨資源難找、官方平臺功能不足、三方平臺不牢靠，線下商家做抖音團購舉步維艱。怎么做抖音團購成為了所有店主的共同煩惱。

仔細(xì)分析可以得出，線下店主關(guān)心的問題依然圍繞著“拉新”、“留存”、“轉(zhuǎn)化”這三個方向。

問題一，團購套餐誰來種草？

打造種草達(dá)人矩陣，具備短期強曝光能力

店面的優(yōu)惠信息想要傳達(dá)出去，必須要有媒介。抖音里，達(dá)人就是最好的選擇。一般來說，線下商家手里都沒有什么達(dá)人資源，這很正常。但要注意的是，商家有沒有尋找人才的意識很重要。企業(yè)要打造自己的達(dá)人矩陣，可以在朋友介紹，第三方平臺合作中沉淀。只要店家有了達(dá)人矩陣后，短期強曝光便不是問題。

問題二，流量主動權(quán)怎么掌握？

自建商城平臺，提高用戶品牌認(rèn)知

沉淀達(dá)人資源很關(guān)鍵，留存客戶更加重要。無論是與達(dá)人還是第三方合作，必須要亮出自己的態(tài)度。強調(diào)訂單一定要在自己的商城里完成。這樣企業(yè)就能夠通過商城里的交易訂單，獲得客戶信息，把這些精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)的私域流量。這一舉動，不僅會降低企業(yè)日后的推廣成本，還會讓企業(yè)營銷的效果變得更可控。