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以商招商的措施（以商招商的措施有哪些）

發(fā)布時間：2023-04-20 18:11:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 82

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于以商招商的措施的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

招商引資最新招商辦法
如何招商引資
如何做好招商引資工作？

以商招商的措施（以商招商的措施有哪些）

招商引資最新招商辦法

以民引外
“以民引外、民外合璧”把民營企業(yè)與跨國公司的資源整合在一起、優(yōu)勢融合為一體，推進民營企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，是拓展引資渠道、調(diào)整經(jīng)濟結構、提升產(chǎn)業(yè)水平的重要舉措。省內(nèi)的鄞州、南潯等地依托本地產(chǎn)業(yè)基礎，利用已有相當積累的民營企業(yè)吸引外資前來收購兼并，走出了一條招商引資的捷徑。鄞州率先提出“以民引外”思路，該區(qū)的開開集團被來自比利時的全球第三大啤酒生產(chǎn)商——英特布魯公司用現(xiàn)金3500萬美元收購了該集團啤酒業(yè)務的70%股權，既引進了外資，又借助國外先進技術及管理提升了國際競爭力。雅戈爾通過引進日資，成立日中紡織印染有限公司，擴大了產(chǎn)能，提升了產(chǎn)品質量，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，使雅戈爾從此進入服裝行業(yè)上游。湖州南潯區(qū)“以民引外”成效顯著，一批大企業(yè)、大項目落戶南潯，被稱為“南潯現(xiàn)象”。全球第三大電梯制造企業(yè)芬蘭通力電梯公司與巨人電梯實現(xiàn)全面合作，越球電機與世界電機行業(yè)龍頭企業(yè)法國尚飛集團也實現(xiàn)“強強聯(lián)手”，近年來通過“以民引外”方式引進的項目占總數(shù)的近一半，已成為吸引外資的最重要方式。在我區(qū)，也有黃湖鎮(zhèn)這樣的典型例子。芬蘭斯凱菲爾公司以1.36億元并購富達沖壓件公司，成立杭州斯凱菲爾技術有限公司。我們要積極發(fā)揮民營企業(yè)的自身優(yōu)勢，推動其與跨國公司、境外大企業(yè)合資合作。特別是要引導躋身中國民營企業(yè)500強的企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)和資本合作、產(chǎn)業(yè)和技術合作等模式，走出一條“以民引外、民外合璧”的招商引資新路。
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以外引外
外資企業(yè)的現(xiàn)身說法是最好的招商廣告。實施外資企業(yè)滾雪球策略，推進以外引外，以商引商是成效最好的招商引資辦法?！耙酝庖狻笨梢援a(chǎn)生聯(lián)動效應、集聚效應。杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)引進某一世界頂級的跨國企業(yè)后，主機廠尚未入駐生產(chǎn)，就會有眾多配套企業(yè)主動上門聯(lián)系，要求落戶。當初投資19億元的松下工業(yè)園項目引進后，帶來了巨大的產(chǎn)業(yè)集聚效應，短短幾個月先后有9家相關配套企業(yè)入駐開發(fā)區(qū)。我們要千方百計幫助在余杭的外資企業(yè)，辦好自身的企業(yè)，并積極動員他們現(xiàn)身說法，發(fā)揮他們的投資示范作用，達到辦好一個企業(yè)，引進一批外商，帶來一串項目的目標。
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增資擴股
增資擴股是見效最快的招商引資辦法，也是實現(xiàn)外資企業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強的有效途徑。世界500強企業(yè)日本旭化成落戶杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)十年間，連續(xù)追加投資創(chuàng)辦了4家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)領域涉及醫(yī)藥、化纖等。去年我區(qū)通過增資擴股，凈增合同外資1.13億美元，平均每項增資達235萬美元，占全區(qū)合同外資總數(shù)的26%，增資項目平均規(guī)模為歷年來最大。而且余杭外資企業(yè)增資擴股潛力仍然十分巨大，今年要把增資擴股當作我區(qū)招商引資的重要抓手來抓，特別是原來承諾要上二期的國內(nèi)外大公司、大項目，我們要切實做好跟蹤服務，搞好貼身服務，推進他們盡快上二期。
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產(chǎn)業(yè)鏈招商
國內(nèi)招商引資工作做得好的地區(qū)，都十分重視產(chǎn)業(yè)鏈招商。當同一產(chǎn)業(yè)中越來越多的企業(yè)齊聚一地時，對相關企業(yè)的吸引力就會越來越強。當年，昆山為了形成一個完整的IT產(chǎn)業(yè)鏈，副市長朱鳳泉曾經(jīng)專門找來一臺筆記本電腦，將其一一拆開，隨后將800多個零主件逐一對照昆山的產(chǎn)業(yè)目錄，找出昆山所缺，開展有針對性的招商。很難想象，在長三角的一個小縣城，聚集起了500多家IT企業(yè)。宏基電腦的臺商周泓任說：“在昆山生產(chǎn)一臺筆記本電腦，原料根本不需全球采購，在方圓70公里的范圍內(nèi)，最快50分鐘，最慢2個小時，所有材料都能齊備。這不僅是生產(chǎn)效率的提高，更是成本的節(jié)省”。我們要總結經(jīng)驗，繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)鏈招商的密度，打造大項目產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集群，制造業(yè)發(fā)展基地的模式。要高度關注能形成產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，瞄準世界500強及國內(nèi)龍頭企業(yè)，包裝一批附加值高、帶動作用強、處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的項目，拋出繡球進行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代價，把他們招進來。這樣的企業(yè)一旦落戶，就有可能有幾十個企業(yè)跟進。要按照建鏈、延鏈、補鏈的要求，找準上下游產(chǎn)業(yè)鏈的空白和薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向，根據(jù)IT業(yè)6條產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代服務業(yè)等重點行業(yè)，突出重點區(qū)域，排出主攻企業(yè)名單，開展形式多樣的產(chǎn)業(yè)鏈招商活動，努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)工業(yè)功能區(qū)塊要堅持走專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的道路，努力把產(chǎn)業(yè)鏈做大做長。
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敲門招商
招商引資領域“人海茫?！保业椒Q心的外資項目，通過專業(yè)招商公司招商選商，敲門招商，效果明顯。黃湖鎮(zhèn)通過專業(yè)招商公司，去年成功地引進4個外資項目，總投資4200萬美元，嘗到了甜頭。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道和開發(fā)區(qū)要根據(jù)排出的重點招商計劃，組織小分隊前往重點國家和地區(qū)，對有意到我區(qū)投資的跨國公司進行敲門招商，提高招商的命中率。要充分利用國內(nèi)的各種關系，加強同國家行業(yè)部門的聯(lián)系，充分調(diào)動在杭省部級單位的積極性，進行敲門招商。要借助境內(nèi)外中介組織和商務機構，增添我區(qū)招商引資工作力量。依托市外經(jīng)貿(mào)局與普華永道歐洲中國商業(yè)組簽訂的合作備忘錄，在其與市局合作的框架內(nèi)，協(xié)助我區(qū)在德國、法國等21個歐洲國家開展委托招商，完成我區(qū)在歐洲的招商布點工作。下一步要投入必要的工作經(jīng)費，做好德勤、畢馬威等專業(yè)商務機構的招商引資合作工作。要加強與海內(nèi)外余杭籍人員的聯(lián)系，鼓勵他們回余杭發(fā)展或幫助收集招商信息，實施社會化有償招商。對社會人員參與招商，視貢獻大小給予獎勵。在敲門招商方面，余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是做得不錯的。最近，開發(fā)區(qū)與蘇州工業(yè)園區(qū)建立了合作關系，充分利用他們的信息資源，扎實開展招商工作；積極與外經(jīng)貿(mào)部取得聯(lián)系，擬組織世界500強企業(yè)的老總來余杭參觀考察，讓外商對余杭有更深入的了解；加強與中國開發(fā)區(qū)協(xié)會的交流與合作，廣泛收集各類商務信息，主動進行敲門招商。應該說，開發(fā)區(qū)的這三項招商措施，實際效果是不錯的。
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定點招商
根據(jù)做深投資服務的要求，以多種形式在主要招商目的地開展駐點招商工作，建立健全招商網(wǎng)絡。在北京：增加區(qū)政府駐北京辦事處職能，主要以與國家各部委溝通協(xié)調(diào)職能和以招引駐北京的跨國公司的招商引資職能為主。在上海：以省、市政府駐上海辦事處為依托，進行委托招商；積極開展和市外經(jīng)貿(mào)局的合作，在市外經(jīng)貿(mào)局駐上海投資中心增掛余杭區(qū)招商局的牌子，并派駐一名招商人員從事招商工作，進行借牌招商；通過與杭州安通投資服務公司等專業(yè)公司合作，聘請這些公司在上海等地為我區(qū)開展定點招商工作，主要目標是駐上海的各跨國公司。要加強與在滬浙商的聯(lián)系溝通，招引他們到余杭來投資創(chuàng)業(yè)。在廣州：以省、市政府駐廣州辦事處為依托，進行委托招商。確定合適的人選，實行半中介式的設點招商。依托東莞臺商協(xié)會，協(xié)助區(qū)招商局開展針對臺商的招商活動。通過在我區(qū)落戶的現(xiàn)有臺資企業(yè)牽線搭橋下開展招商工作，力求在吸引臺資上有突破。在香港：開設招商資窗口，開展招商聯(lián)絡機構的建設工作。聘任熟悉我區(qū)，有良好人脈關系的專業(yè)人士擔任招商聯(lián)絡員，協(xié)助我區(qū)聯(lián)系香港地產(chǎn)、旅游等領域的投資商。通過和香港貿(mào)發(fā)局駐杭州辦事處簽訂合作意向，委托其在香港地區(qū)為我區(qū)開展招商引資活動。同時，我們要把招商引資與旅游促銷、會展推薦等活動有機結合起來，與宣傳推薦良渚文化、中華第一城、大美麗洲、大徑山、大運河等結合起來，繼續(xù)在上海、北京、香港等城市組織一系列組合招商活動。
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樓宇招商
樓宇招商是招商引資今后一個時期新的增長點。如下城區(qū)，有銀泰百貨入駐的標力大廈，每年交納稅收超過1個億。原湖濱校區(qū)被香港嘉里集團將用近30億資金收購，將打造一個集購物、休閑、娛樂、賓館、寫字樓等一體的大型商業(yè)中心，一期項目建成后，預計將為杭州帶來2—3個億的稅收。未來5年內(nèi)，下城區(qū)還將再培育6至8幢“億元樓”。這方面我們余杭也有很大的潛力，臨平副城、余杭創(chuàng)新基地、創(chuàng)意良渚、創(chuàng)意西溪等都是樓宇經(jīng)濟發(fā)展的重要平臺。據(jù)統(tǒng)計，截止去年底全區(qū)樓宇總面積為32.17萬平方米，目前仍有23.35萬平方米的面積可用于招商引資。下一步，我們要加大樓宇招商力度，以招商帶規(guī)劃、帶建設、帶更新、帶管理。全區(qū)上下要深入研究，探索方法，出臺舉措，使余杭的樓宇招商能取得突破性進展。

以商招商的措施（以商招商的措施有哪些）

如何招商引資

通過政府組團招商、小組招商、駐點招商、展會招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顧問招商、全員招商等手段進行。

1、政府組團招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當?shù)剡M行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動實現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經(jīng)在當?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如居間服務機構樂商網(wǎng) [2] ），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。

9、顧問招商

做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發(fā)政府聘書。

10、全員招商

做法：發(fā)動群眾，采用人民戰(zhàn)爭的思路進行招商。對有招商引資業(yè)績的，給予獎勵。

擴展資料：

根據(jù)《滕州市招商引資優(yōu)惠政策》：

第三條稅收優(yōu)惠政策

（一）國外及港、澳、臺地區(qū)客商投資新辦工業(yè)企業(yè)，經(jīng)營期限在10年以上的，從獲利年度起，前兩年免征企業(yè)所得稅，后三年減半征收。

（二）外商投資市工業(yè)園區(qū)的工業(yè)項目，自投產(chǎn)之日起，形成的國稅、地稅依法征收后，地方留成部分由市級財政前3年全額用于扶持企業(yè)發(fā)展，后2年減半扶持。

（三）外商兼并或投資原有工業(yè)企業(yè)的，扣除原有企業(yè)上年稅收基數(shù)后新增稅收部分，增值稅地方留成部分3年內(nèi)返還40%，所得稅地方留成部分前2年全額返還，后3年按50%返還。第三章房地產(chǎn)開發(fā)、市場開發(fā)項目優(yōu)惠政策。

第五條對外來投資房地產(chǎn)開發(fā)、市場開發(fā)項目，符合滕州市人民政府城市規(guī)劃、建筑設計要求的，實行屬地招標。自帶符合準入資質條件的建筑施工隊伍，到主管部門備案，并辦理項目臨時資質證書后，可以邀標；使用當?shù)亟ㄖ┕り犖榈?，實行公開競標。

第八條外來投資興辦商業(yè)、飲食、娛樂業(yè)等服務業(yè)項目，用地、收費政策參照公益性項目優(yōu)惠政策執(zhí)行。

參考資料來源：百度百科-招商引資

如何做好招商引資工作？

　　經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。招商引資，既可以解決發(fā)展中的資金瓶頸問題，又可以增加稅收，帶動就業(yè)，繁榮經(jīng)濟。要想在受重創(chuàng)、實力弱的現(xiàn)狀中“突圍”，實現(xiàn)經(jīng)濟的恢復與發(fā)展，就要高度重視招商引資，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領招商引資，科學招商、理性招商，因地制宜招商，進而推動經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
　　一、解放思想，營造氛圍。一是努力營造全民招商的濃厚氛圍。廣泛發(fā)動群眾，充分利用各種社會關系，挖掘招商潛力，加大全民招商力度，努力在全市營造人人議招商、想招商、干招商的濃厚氛圍。二是進一步明確責任，狠抓落實。實行招商引資目標責任制，把招商引資任務指標層層分解，層層落實，充分調(diào)動每個干部群眾參與招商引資工作的積極性和主動性。三是加大考核獎懲力度。建立健全項目引進考核獎勵機制，按照文件規(guī)定嚴格兌現(xiàn)獎懲，做到賞罰分明。
　　二、因地制宜，找準結點。一是以服務好現(xiàn)有企業(yè)作為招商引資工作的基礎和起點。二是著力圍繞有地方特色的產(chǎn)業(yè)群體做文章。主攻同類的大企業(yè)、龍頭企業(yè), 在延伸產(chǎn)業(yè)鏈上下工夫，在加工配套上做文章，在壯大規(guī)模的基礎上進一步促進產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級。三是緊緊國家地域大建設的機遇，積極爭取產(chǎn)業(yè)梯度轉移帶來的投資項目，尋找資源、產(chǎn)業(yè)的結合點，有目的、有步驟地引進一批大項目落戶。
　　三、強化措施，活化形式。一是堅持主動“走出去”和積極“請進來”的招商方式，認真組織開展各種形式的招商宣傳和項目推介活動，有重點、有目標，帶項目、帶任務地經(jīng)常走出去開展上門招商；二是按照“資源共享、優(yōu)勢互補、合作雙贏、共同發(fā)展”的原則，積極組織有關企業(yè)參加各種各樣的國內(nèi)大型商貿(mào)、投資活動，提高參展參會的質量；三是積極創(chuàng)新招商方式。依托資源優(yōu)勢，圍繞發(fā)展重點，開展主題招商；通過招商引資信息網(wǎng)，將一批較成熟的項目在網(wǎng)上發(fā)布，開展電子招商；依托已落戶企業(yè)和工商聯(lián)，開展以商招商。四是圍繞當?shù)赝獬鰟?chuàng)業(yè)人士，特別是龐大的人力資本進行招商，快速形成產(chǎn)業(yè)群。在全國各地特別是沿海經(jīng)濟區(qū)有大批有技術、有管理能力的人才若能返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其沖擊力是巨大的。應該牢牢抓住這些資源，進行系統(tǒng)規(guī)劃，出臺返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，吸引這些人員及他們依托的企業(yè)到本地發(fā)展。
　　四、加快建設，發(fā)揮效應。一是要集中力量抓好對園區(qū)的基礎設施投入，配套完善載體功能，不斷提高建設檔次和水平。突出抓好園區(qū)供排水、供電、供氣、污水處理等硬件建設，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)的水、電、氣供應及排污暢通。二是加大園區(qū)招商力度。加大“區(qū)中園”建設力度，進一步優(yōu)化項目布局。三是進一步加強園區(qū)管理。積極探索園區(qū)建設經(jīng)營管理新體制，制定出臺相應文件，認真落實優(yōu)惠政策，營造政策性“洼地”，吸引外地技術、信息、資金、人才等生產(chǎn)要素向園區(qū)聚集。創(chuàng)造“引來一個，帶來一批，輻射一片”的招商引資磁場效應，實現(xiàn)產(chǎn)品鏈招商。
　　五、優(yōu)化環(huán)境，創(chuàng)造優(yōu)勢。一是要積極探索高效、便捷、優(yōu)質、規(guī)范的招商引資服務管理新模式，健全“一站式、一條龍批辦”和“全程式、契約型服務”的辦事服務制度，逐項完善投資接洽、考察洽談、立項報批、項目跟蹤、落實政策等投資促進機制。二是要抓好服務創(chuàng)新，不斷完善服務體系。對招商引資重點企業(yè)實行定點聯(lián)系、跟蹤服務、全程協(xié)調(diào)的項目責任制。建立健全領導聯(lián)系制、接洽首問制、限時辦結制、跟蹤服務制、督查報告制和投訴問責制。三是要推進服務型部門創(chuàng)建活動，不斷創(chuàng)新服務手段，延伸服務內(nèi)容，擴展服務空間，提高服務效能，逐步形成寬松、有序、和諧的投資經(jīng)營環(huán)境。進一步完善工作調(diào)研和重點企業(yè)聯(lián)系制度，全力做好跟蹤服務。四是要突出抓好招商引資優(yōu)惠政策的落實。組織開展優(yōu)惠政策落實情況、招商引資環(huán)境改善情況的專題督查，并結合發(fā)展現(xiàn)狀，針對反映出來的問題，進行專項整改, 建立一種誠信、和諧的人際關系，營造“親商、扶商、安商、富商”的投資氛圍，真正讓投資者舒心、安心、放心。

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