高級銷售經理是干什么的（高級銷售經理是干什么的工作）

一、 崗位名稱：營銷部經理

二、 直接上級：營銷總經理

三、 直接下屬：經理助理、 兩廣經理、業(yè)務經理、銷售計劃員、

業(yè)務主管、物流主管、外貿主管、 廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

四、 部門職能

1、 協(xié)助營銷總經理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

2、 管理協(xié)調營銷部的日常工作；

3、 監(jiān)控及督導下屬的目標執(zhí)行情況；

4、 掌握市場動態(tài)，及進行應對準備策略；

5、 監(jiān)控各類營銷業(yè)務項目的開展；

6、 定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設意見；

7、 協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

8、 協(xié)助營銷副總做好對外公關工作；

五、 崗位職權

1、 根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權；

2、 按國家和公司有關規(guī)定，有權對下屬進行獎懲、調動、任免；

3、 在規(guī)定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資；

4、 有權拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

5、 根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關政策發(fā)布權和解釋權；

6、 對公司的決策知情權，對本部門政策有決議權及抗辯權；

7、 有權享有公司規(guī)定的有關福利待遇；

8、 其它職權；

六、 崗位職責

1、計劃管理

1．1、 負責制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；

1．2、 負責跟進目標計劃的實施；

1．3、 負責營銷實績的管理，并督導所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔；

1．4、 負責監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；

1．5、 負責日常車輛使用的審批；

1．6、 合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

1．7、 負責組織成品出貨，報營銷副總簽字放行；

2、 信息與情報管理

2、1、 負責市場調查及預測工作的實施，制訂應對準備策略；

2、2、 負責制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導實施；

2、3、 負責制訂競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實施；

2、4、 負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進行整合；

3、績效管理

3．1、 根據(jù)營銷目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進行考核的實施；

3．2、 負責制訂本部門的崗位責任制，輔助提升全體營銷人員的業(yè)務素質水平；

3．3、 負責按計劃完成每月貨款回籠；

3．4、 負責收集新產品信息和樣品，及時提供給工程部進行研發(fā)，負責不定期征求客戶對品質質量要求和其他質量信息，并反饋給公司質檢部；

3．5、 負責監(jiān)控營銷項目的實施，督導下屬工作的高效達成；

3．6、 負責在本部門推行目標管理模式，以推動公司經營的發(fā)展；

3．7、 負責研究效率最高的事務處理法，并經常予以檢討；

4、對外、公關管理

4．1、 負責制訂營銷外務公關的管理制度，并推行；

4．2、 負責根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關措施；

4．3、 負責加強完善經銷商合同，經銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作；

4．4、 負責對大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務跟蹤；

5、其他管理

5．1、 參與或主持相關的工作會議；

5．2、 負責在本部門推行企業(yè)文化管理體制；

5．3、 負責處理營銷雜務，并做好營銷策略參謀；

5．4、 負責所屬人員的考核考評工作的實施；

5．5、 負責完成上級下達的臨時工作任務；

5．6、 其他未盡述的工作事宜；

四、銷售經理和銷售員有什么區(qū)別？

銷售經理和客戶經理的區(qū)別，最主要的是職能上面的區(qū)別：\x0d\x0a 一、客戶經理具有的職能：營銷職能；服務職能；管理職能；分析職能；聯(lián)絡職能；由于各個單位的經營策略不同，并不是所有的客戶經理都從事同樣的工作。有的客戶經理僅提供前期的客戶開發(fā)工作而不具體為客戶提供服務，而有的客戶經理則僅負責為現(xiàn)有客戶提供服務而不開發(fā)新的客戶。\x0d\x0a 二、銷售經理具有的職能：需求分析、銷售預測；確定銷售部門目標體系和銷售配額；銷售計劃和銷售預算的制定；銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、培訓；確定銷售人員的報酬；銷售業(yè)績的評估；銷售人員行動管理；銷售團隊的建設。\x0d\x0a 綜上所述，銷售經理是負責一個部門或者一個群體的；而客戶經理只是從事某一類具體工作?？蛻艚浝砗弯N售經理不是售后服務與售前服務的區(qū)別。

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