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渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的（銀行渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-21 21:30:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理是做什么的？請(qǐng)高人指點(diǎn)！謝謝！
2、商務(wù)經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的?
3、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么
4、渠道專員是做什么工作的？

渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的（銀行渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的）

一、證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理是做什么的？請(qǐng)高人指點(diǎn)！謝謝！

證券公司招聘銀行渠道經(jīng)理，就是駐點(diǎn)銀行進(jìn)行證券相關(guān)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

說(shuō)得更直白一些：其實(shí)就是銷(xiāo)售人員崗位，只是工作模式是蹲點(diǎn)銀行，針對(duì)來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的顧問(wèn)進(jìn)行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售。銀行渠道的經(jīng)理，對(duì)銀行業(yè)務(wù)很了解，能知道銀行需要什么，怎么和銀行建立起第三方合作關(guān)系。很快速的建立銀行渠道。銀行渠道經(jīng)理一般手上的大凈值客戶比較多，很容易開(kāi)展業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

擴(kuò)展資料

對(duì)接銀行渠道首先注意兩點(diǎn)，第一找到目標(biāo)銀行，第二你所在得證券公司提供總對(duì)總得渠道談判和合作簽約人員，如果沒(méi)有就你自己去發(fā)展很難。第三，定時(shí)定點(diǎn)到銀行去協(xié)助大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理處理一些瑣碎的事情，跟銀行工作人員維系好關(guān)系，那有客戶她就會(huì)推薦給你啦。

證券公司銀行渠道經(jīng)理要跟銀行客戶經(jīng)理維護(hù)好關(guān)系，這樣才能有效的開(kāi)展工作：

按照下列步驟處理：跟銀行大堂經(jīng)理和主任處理好關(guān)系。首先把銀行的人員開(kāi)發(fā)成自己的客戶，在銀行里營(yíng)銷(xiāo)要積極主動(dòng)點(diǎn)。積累大量的準(zhǔn)客戶名單。銀行駐點(diǎn)的同事服務(wù)好現(xiàn)有客戶，以便讓他們轉(zhuǎn)介紹客戶。一般是各大企業(yè)（證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)較多）派駐到指定的銀行開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作，借助銀行渠道向客戶介紹公司產(chǎn)品并負(fù)責(zé)渠道和存量客戶的日常維護(hù)工作，還要收集、整理各類市場(chǎng)信息和客戶建議，及時(shí)向公司匯報(bào)，向客戶提供基本內(nèi)容。概括來(lái)說(shuō)就是：第一，去銀行的窗口代辦證券，以營(yíng)銷(xiāo)客戶為目的。第二，另外，銀行是客戶經(jīng)理發(fā)展客戶的一個(gè)重要平臺(tái)，是證券公司開(kāi)展業(yè)物的一個(gè)重要的渠道。第三，這個(gè)職位，一方面能接觸到很多有投資需求的客戶，另一方面跟銀行員工搞好關(guān)系能讓他們給你介紹客戶。

二、商務(wù)經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的?

商務(wù)經(jīng)理的工作內(nèi)容是：

1、根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與合作伙伴的關(guān)系建立、鞏固與維系；

2、按照需要制定合同，并與商業(yè)客戶簽訂合同，保障公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、解決與合作伙伴之間的商務(wù)沖突，保持良好的合作關(guān)系；

4、組織收集、分析并定期匯報(bào)行業(yè)商情情報(bào)。

三、地產(chǎn)渠道經(jīng)理做什么

問(wèn)題一：房地產(chǎn)渠道經(jīng)理到底是干什么地啊房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)拓展，管理維護(hù)的崗位，職級(jí)的話應(yīng)該盯經(jīng)理級(jí)，但是很多企業(yè)亂搞，把所有的業(yè)務(wù)員都叫做經(jīng)理。主要干的工作：

組織并能有效開(kāi)展渠道客戶的發(fā)掘工作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

負(fù)責(zé)制訂落實(shí)渠道客戶拓展計(jì)劃；

對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)和提供支持；

通過(guò)各種渠道發(fā)掘客戶，促進(jìn)樓盤(pán)成交；

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

問(wèn)題二：渠道經(jīng)理是做什么的？就是你這區(qū)或片,公司更下面的聯(lián)系人.現(xiàn)代社會(huì)，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)售隊(duì)伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司雙贏的人。・規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；・制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；・及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；・協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道經(jīng)理就要對(duì)不同類型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評(píng)估、勤指導(dǎo)，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成功渠道經(jīng)理人的七個(gè)習(xí)慣:對(duì)于渠道一知半解的人，往往會(huì)迷信技巧、戰(zhàn)術(shù)的效力。但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運(yùn)營(yíng)成敗的是習(xí)慣。因?yàn)榍澜ㄔO(shè)是長(zhǎng)期持續(xù)的，甚至是永無(wú)止境的工程，對(duì)于它來(lái)說(shuō)，光有技巧是不夠的，因?yàn)榍朗墙^對(duì)需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰(zhàn)術(shù)和計(jì)謀都是難以持久的。如果你迷信特效藥方，最終只會(huì)一事無(wú)成。所以，期望獲得成功的渠道管理者都應(yīng)當(dāng)記住下面的這句話：品德決定理念，理念決定習(xí)慣，而習(xí)慣則決定成敗。成功渠道管理者的習(xí)慣修煉，也同樣會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從低到高，逐步提升的演進(jìn)過(guò)程。最初，需要培養(yǎng)溝通和靈活韌性來(lái)使自己具備渠道經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)；獲得了上述的基礎(chǔ)能力之后，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應(yīng)全局以及包容公平在內(nèi)的，對(duì)于渠道體系中施加影響的正確思路和方法。最后，在前兩者的基礎(chǔ)上，渠道管理者要進(jìn)一步培養(yǎng)價(jià)值發(fā)掘的能力，以增強(qiáng)整個(gè)渠道系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)共贏，謀求與伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作

問(wèn)題三：房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理，渠道經(jīng)理，拓展經(jīng)理有什么區(qū)別案場(chǎng)經(jīng)理一般是指銷(xiāo)售經(jīng)理，就是置業(yè)顧問(wèn)的老大。渠道經(jīng)理是小蜜蜂就是在街上發(fā)傳單的那些人的經(jīng)理老大。拓展經(jīng)理很多案場(chǎng)沒(méi)有設(shè)這個(gè)職務(wù)，一般說(shuō)的是大客戶拓展方面的老大。這個(gè)職務(wù)很多時(shí)候是被渠道經(jīng)理兼任了。

問(wèn)題四：58同城渠道經(jīng)理是做什么的？渠道經(jīng)理主要職責(zé)是：

建立與管理產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提供服務(wù)支持。

工作內(nèi)容:

1、對(duì) “重要客戶”進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；

2、執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

4、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

任職資格:

1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

2、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)。

3、經(jīng) 驗(yàn):2年以上的渠道管理經(jīng)驗(yàn)。

4、技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有所了解；良好的渠道客戶關(guān)系管理；熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)；熟練操作辦公軟件。

問(wèn)題五：渠道經(jīng)理一般都是做什么的？？？銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。不同公司里這個(gè)職位負(fù)責(zé)的范圍不同。有的是按渠道性質(zhì)來(lái)劃分，有的是按地域劃分。

問(wèn)題六：基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的？這問(wèn)題我請(qǐng)教了幾位目前在職的業(yè)內(nèi)朋友，基本情況如下：渠道經(jīng)理是基金公司維護(hù)銷(xiāo)售渠道的人員，主要工作內(nèi)容包括拓展，拜訪，維護(hù)渠道（通常為銀行的支行級(jí)別和大分理處級(jí)別）關(guān)系；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶或理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；策劃并組織銷(xiāo)售活動(dòng)等。2. 日常工作產(chǎn)品培訓(xùn)，介紹基金，講解銷(xiāo)售話術(shù)，對(duì)具體產(chǎn)品或客戶進(jìn)行案例分析。這是維護(hù)中的主要工作。3. 業(yè)績(jī)考核由于大部分渠道經(jīng)理沒(méi)有銷(xiāo)售提成，更多的是完成銷(xiāo)售任務(wù)的定額獎(jiǎng)金，因此考核重點(diǎn)更多在于維護(hù)的質(zhì)量。具體來(lái)說(shuō)就是你跟人家有多熟，是不是能隨時(shí)掌握銀行的銷(xiāo)售計(jì)劃，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售節(jié)奏等等。4. 薪資待遇及發(fā)展前景一般只有有銀行渠道資源或者上面有人才有可能當(dāng)上渠道經(jīng)理，行業(yè)平均入門(mén)水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。獎(jiǎng)金完全要看公司情況，遇到好年份好公司，48個(gè)月工資是可能的，但自從08年以后基本就很少有超過(guò)10個(gè)月的了，小公司沒(méi)有也正常。工資年上浮大約20%~30%。渠道經(jīng)理上去就是大區(qū)經(jīng)理，然后是銷(xiāo)售總監(jiān)一類的職位，但總的來(lái)說(shuō)渠道銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不可能有太高的銷(xiāo)售提成，這個(gè)和很多金融口的銷(xiāo)售都不一樣。綜上，這工作首先要求資源或者關(guān)系，難入門(mén)，和薪水比，工作還是挺累的，而且發(fā)展一般。

問(wèn)題七：58同城房地產(chǎn)渠道經(jīng)理待遇怎么樣 5000左右

問(wèn)題八：渠道經(jīng)理的主要職責(zé)是什么？主要是對(duì)渠道負(fù)責(zé)一銀行進(jìn)行溝通，促進(jìn)這個(gè)銀行渠道銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售，會(huì)給銀行組織些培訓(xùn)、業(yè)務(wù)溝通會(huì)之類的。收入主要也是負(fù)責(zé)銀行渠道的業(yè)績(jī)情況?，F(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)90號(hào)文禁止保險(xiǎn)公司在銀行駐點(diǎn)銷(xiāo)售了，各家保險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)下滑都很大。建議慎重。

問(wèn)題九：渠道經(jīng)理應(yīng)該做些什么？怎么去開(kāi)發(fā)渠道呢？一般來(lái)說(shuō)，廠家初次進(jìn)入某個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，往往對(duì)該市場(chǎng)的市場(chǎng)概況和批發(fā)商沒(méi)有一個(gè)全面的了解。往往是派一兩個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理到該省省會(huì)城市的批發(fā)市場(chǎng)逐個(gè)拜訪批發(fā)商，分發(fā)廠家概況和產(chǎn)品的相關(guān)宣傳品，發(fā)一輪后再與有興趣的批發(fā)商進(jìn)行談判。也會(huì)到大型賣(mài)場(chǎng)去調(diào)查競(jìng)品的銷(xiāo)售和批發(fā)商的通路情況。往往一二十天考察下來(lái)，最終收獲的是有數(shù)個(gè)批發(fā)商愿意經(jīng)銷(xiāo)，但要這些有意象的批發(fā)商打款還是要費(fèi)一番工夫的。在企業(yè)品牌號(hào)召力弱，而批發(fā)商基本上不認(rèn)可企業(yè)品牌的情況下，企業(yè)如何在新市場(chǎng)上順利地找到適合的經(jīng)銷(xiāo)商從而快速打開(kāi)市場(chǎng)呢？

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作得好，肯定離不開(kāi)一支通路能力強(qiáng)、終端運(yùn)作扎實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢？

1：讓制造和營(yíng)銷(xiāo)分流

企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷(xiāo)售政策。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的分銷(xiāo)、品牌推廣、售后服務(wù)等，共同操作市場(chǎng)。

2：降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用

選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置；利用代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費(fèi)。廠家和代理商是一個(gè)利益共同體，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、終端建設(shè)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷(xiāo)售費(fèi)用可以和代理商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，減少企業(yè)的梗場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進(jìn)貨，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠家要費(fèi)用；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好、供貨價(jià)格要最低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低。由于有的代理商的實(shí)力不夠、對(duì)廠家不忠誠(chéng)或者是對(duì)廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷(xiāo)售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤(rùn)分配空間不足。

廠家和代理商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和渠道格局的改變，導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用增大，利潤(rùn)空間減小，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商。

二：知己：

1：了解企業(yè)戰(zhàn)略：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實(shí)力情況下你對(duì)才對(duì)企業(yè)有歸屬感，才能富有 *** 的把你的企業(yè)背景和銷(xiāo)售政策說(shuō)給他聽(tīng)，他也會(huì)被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷(xiāo)商代理你的產(chǎn)品才會(huì)心里有底。，俗話說(shuō)“要銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先把自己推銷(xiāo)出去”。

2 了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路。

你要知道你公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的思路市場(chǎng)定位，產(chǎn)品檔次，性價(jià)比，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時(shí)出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷(xiāo)售政策

1）經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域

2）銷(xiāo)售任務(wù)

3）付款方式（包括運(yùn)費(fèi)）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷(xiāo)）

5）售后服務(wù)（退換貨）

6）銷(xiāo)售政策（包括年終返點(diǎn)）

7）質(zhì)量和價(jià)格

了解了公司的銷(xiāo)售政策才能做好市場(chǎng)的布局，合理的簽定銷(xiāo)售區(qū)域和任務(wù)。

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問(wèn)題十：基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的？主要是與區(qū)域內(nèi)的銀行(或有其他機(jī)構(gòu)：如證券、專業(yè)代理)聯(lián)系，做好培訓(xùn)溝通和基金營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。

四、渠道專員是做什么工作的？

1、象水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來(lái)說(shuō) ,企業(yè)一談起渠道如何,大都是說(shuō)從廠家到終端,中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的,所有批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的總和。渠道專員就是尋找代理商,幫助代理商推自己的產(chǎn)品,管理代理商的業(yè)務(wù)情況。

2、主要職責(zé)包括:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,完成平臺(tái)每月業(yè)績(jī)目標(biāo);根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶,自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

以上就是關(guān)于渠道經(jīng)理說(shuō)白了是做什么的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。