分銷渠道就是營銷渠道正確嗎（分銷渠道就是營銷渠道正確嗎為什么）

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本文目錄:

• 1、市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別

• 2、什么是分銷渠道

• 3、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

• 4、分銷渠道的作用是什么？？

一、市場營銷渠道與分銷渠道有何區(qū)別

這就說明了，市場營銷渠道包括參與某產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商（如支持分銷活動(dòng)的倉儲、廣告代理）以及最終消費(fèi)者或用戶等。

分銷渠道通暢是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能夠順利地經(jīng)過由市場交換過程，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者消費(fèi)使用的一套相互依存的組織。其成員包括產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。他包括商人中間商、代理中間商，還包括處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者、中間商和最終消費(fèi)者或用戶，但不包括供應(yīng)商和輔助商。

二、什么是分銷渠道

分銷渠道指的是：

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。

三、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

渠道和分銷的區(qū)別： 

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個(gè)銷售方式概念，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。渠道是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。

4、從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：渠道一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

分銷的概念：隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計(jì)劃的角度上對商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識的行商。

擴(kuò)展資料

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

環(huán)節(jié)

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

參考資料： 百度百科-營銷

四、分銷渠道的作用是什么？？

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；

擴(kuò)展資料

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計(jì)劃和進(jìn)行交換時(shí)所必需的信息；

2、促銷，即設(shè)計(jì)和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵(lì)消費(fèi)者購買；

3、接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進(jìn)行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動(dòng)；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價(jià)格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

6、實(shí)體分銷，即儲藏和運(yùn)輸產(chǎn)品；

7、融資，即收集和分散資金，以負(fù)擔(dān)分銷工作所需的部分費(fèi)用或全部費(fèi)用；

8、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，即承擔(dān)與從事渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

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