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商業(yè)策劃方案怎么做(商業(yè)策劃方案怎么做的)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 22:34:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 974 問大家

商業(yè)策劃方案怎么做？

一、商業(yè)策劃方案的內(nèi)容

商業(yè)策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）經(jīng)營理念（即企業(yè)的經(jīng)營宗旨）；

（2）市場分析；

（3）產(chǎn)品/服務(wù)策略；

（4）營銷策略；

（5）運(yùn)營策略；

（6）組織結(jié)構(gòu)與人員配備；

（7）財(cái)務(wù)分析；

（8）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

二、商業(yè)策劃方案的格式

商業(yè)策劃方案一般分為正文部分和附件兩個(gè)部分。正文部分主要包括前言、正文和結(jié)論三個(gè)部分，附件部分主要包括市場分析報(bào)告、產(chǎn)品/服務(wù)策略、營銷策略、運(yùn)營策略、組織結(jié)構(gòu)與人員配備、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。

三、商業(yè)策劃方案的編寫要點(diǎn)

1.經(jīng)營理念

經(jīng)營理念是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的基本理念，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的核心競爭力來源于經(jīng)營理念。經(jīng)營理念主要體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營模式、經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)和企業(yè)文化等方面。經(jīng)營理念決定企業(yè)的經(jīng)營方向，經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營模式，企業(yè)文化，進(jìn)而決定企業(yè)的發(fā)展趨勢。企業(yè)經(jīng)營理念是經(jīng)營者對(duì)企業(yè)應(yīng)如何經(jīng)營的一種總體指導(dǎo)思想，是企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)營主體追求的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種方式，同時(shí)也確定了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營內(nèi)容，指導(dǎo)了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作。

2.市場分析

市場分析是商業(yè)策劃過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是決定企業(yè)是否能夠成功的關(guān)鍵因素之一。市場分析主要包括市場調(diào)查和市場分析兩個(gè)部分，市場調(diào)查是通過對(duì)目標(biāo)市場的調(diào)研、觀察、實(shí)地考察等方式，加以分析、歸納、綜合，從而為市場分析提供科學(xué)依據(jù)的過程；市場分析則是對(duì)市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行科學(xué)分析，從而得出市場的定位、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)、市場成熟度、市場競爭情況等方面的結(jié)論。

3.產(chǎn)品/服務(wù)策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)采取的以市場為導(dǎo)向，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為宗旨，通過改進(jìn)產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品組合、降低產(chǎn)品成本、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品附加值等方式，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上具有更強(qiáng)的競爭力的一系列活動(dòng)。產(chǎn)品/服務(wù)策略的編制主要包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品保障等內(nèi)容。

4.營銷策略

營銷策略是企業(yè)采取的以市場為導(dǎo)向，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為宗旨，通過制定營銷組合、營銷結(jié)構(gòu)、營銷策略、營銷計(jì)劃和營銷控制等方式，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上具有更強(qiáng)的競爭力的一系列活動(dòng)。營銷策略的編制主要包括市場定位、市場細(xì)分、市場目標(biāo)、營銷組合和營銷策略等內(nèi)容。

5.運(yùn)營策略