杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司（杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司住置）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、都說(shuō)直播帶貨水分最高達(dá)七成，看直播購(gòu)買(mǎi)的東西感覺(jué)如何？

• 2、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

• 3、杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在哪里

• 4、羅永浩團(tuán)隊(duì)400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

一、都說(shuō)直播帶貨水分最高達(dá)七成，看直播購(gòu)買(mǎi)的東西感覺(jué)如何？

買(mǎi)的時(shí)候感覺(jué)很刺激，但是買(mǎi)回來(lái)的確有點(diǎn)后悔。近年來(lái)，電子商務(wù)現(xiàn)場(chǎng)廣播行業(yè)發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過(guò)程中，存在虛擬觀眾，偽造銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等問(wèn)題，許多企業(yè)受到欺騙?！吨袊?guó)商業(yè)報(bào)》發(fā)現(xiàn)，主播與商家之間“糾纏”的關(guān)鍵在于出場(chǎng)費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太高，實(shí)際銷(xiāo)售額未達(dá)到商家的預(yù)期。例如，中國(guó)判決書(shū)網(wǎng)顯示，2020年4月7日，杭州瑞納斯日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞納斯”）和木星娛樂(lè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“木星電影”） 簽署了“互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅帶貨”一項(xiàng)“商品推廣合作協(xié)議”，規(guī)定后者將為瑞那士品牌進(jìn)行在線名人現(xiàn)場(chǎng)直播宣傳，傭金為45萬(wàn)元人民幣，保證銷(xiāo)售6萬(wàn)份訂單。但是，木星電影未能完成將商品帶去促銷(xiāo)的任務(wù)。

“與MCN代理商合作后，該公司的實(shí)際銷(xiāo)售情況與預(yù)期有很大出入，或者甚至無(wú)法達(dá)到坑位費(fèi)。后來(lái)，他們?cè)谂c主播合作之前開(kāi)始測(cè)試其歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 “一家家居用品品牌的高管陳山告訴中國(guó)商業(yè)新聞?dòng)浾?，一些主播需要一定?shù)量的備貨，但最終他們沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，或者現(xiàn)場(chǎng)直播效果不理想。僅是庫(kù)存可以殺死一個(gè)中小型品牌。

針對(duì)直播行業(yè)的種種混亂，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局于2020年11月6日發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)在線直播市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》），闡明了實(shí)時(shí)交付過(guò)程中涉及的各個(gè)方面。當(dāng)事人的責(zé)任和義務(wù)還要求調(diào)查和懲處現(xiàn)場(chǎng)交付貨物時(shí)發(fā)生的8種常見(jiàn)違法行為，包括產(chǎn)品質(zhì)量違規(guī)，廣告違規(guī)以及侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的行為。

“ MCN代理機(jī)構(gòu)和主播的行為是在商家不知情的情況下，以刷單和刷流量來(lái)欺騙商家，從而導(dǎo)致商家支付超額傭金是民事欺詐。如果他們以非法占有為目的，則將采取虛構(gòu)的行為和事實(shí)或通過(guò)掩蓋事實(shí)，欺騙具有相對(duì)大量財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，也被懷疑構(gòu)成欺詐罪。”北京晶石律師事務(wù)所律師孟波對(duì)《中國(guó)商業(yè)報(bào)》記者說(shuō)，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)發(fā)布的《網(wǎng)上直播營(yíng)銷(xiāo)行為守則》和《國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局關(guān)于加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)意見(jiàn)》國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布的《在線實(shí)況轉(zhuǎn)播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)監(jiān)督》，為規(guī)范實(shí)況轉(zhuǎn)播的開(kāi)展提供了依據(jù)。總之，我們消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候一定要擦亮眼睛。

二、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無(wú)疑問(wèn)是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺(tái)幾乎都不約而同的開(kāi)展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對(duì)平臺(tái)的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量?jī)A斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開(kāi)始，但是從我觀察抖音直播帶貨來(lái)看，目前其面臨主要 3 大問(wèn)題，如果長(zhǎng)期存在則會(huì)嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來(lái)看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з?gòu)出身的，具有很強(qiáng)的銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣(mài)化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類(lèi)化妝品的高中低階的代表品牌，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過(guò)，或者有很多用戶(hù)體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來(lái)幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說(shuō)白了就是專(zhuān)業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說(shuō)你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語(yǔ)、什么樣的話(huà)術(shù)去勾引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來(lái)就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專(zhuān)業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來(lái)看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長(zhǎng)起來(lái)的，他們的情況是：草根出名、沒(méi)有行業(yè)積累、不專(zhuān)業(yè)。他們更擅長(zhǎng)通過(guò)用戶(hù)喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺(tái)采用填鴨式的方式對(duì)頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們?cè)诤翢o(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，這些事專(zhuān)業(yè)人員都得花不少時(shí)間來(lái)完成，更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過(guò)“實(shí)踐”來(lái)快速育熟主播，既滿(mǎn)足了成交額需要，也滿(mǎn)足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個(gè)，后面還會(huì)講），因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺(tái)，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們也沒(méi)有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時(shí)間會(huì)更多的花在直播間吸金來(lái)的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢(qián)

淘寶的主播，大家看過(guò)，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購(gòu)買(mǎi)的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會(huì)對(duì)主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺(tái)前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺(tái)成交 GMV，這種時(shí)候根本不會(huì)考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺(tái)和自己達(dá)成目的。

一件原價(jià)2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣(mài)，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷(xiāo)售分傭，以及平臺(tái)的銷(xiāo)售傭金，算下來(lái)廠家最終收到的錢(qián)也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢(qián)吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣(mài)的東西，評(píng)論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無(wú)忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬(wàn)粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過(guò)分，都沒(méi)事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺(tái)還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個(gè)韭菜離開(kāi)了還有更多平臺(tái)扶持的韭菜流量滾滾而來(lái)，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會(huì)嘗試第二次，要么以后不買(mǎi)少買(mǎi)了，要么去其他直播平臺(tái)，像淘寶、快手買(mǎi)。

從長(zhǎng)期來(lái)看，為了滿(mǎn)足平臺(tái)短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個(gè)比較被動(dòng)的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來(lái)自淘寶。

自己沒(méi)有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來(lái)自第三方，平臺(tái)想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評(píng)論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺(tái)上找，且不說(shuō)貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是非常不利于整套帶貨體系的長(zhǎng)期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷(xiāo)售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷(xiāo)售熱度（進(jìn)而幫助提升品類(lèi)篩選），每個(gè)主播傾向于賣(mài)什么品類(lèi)的產(chǎn)品，并給予對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購(gòu)、分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí)，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評(píng)價(jià)都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見(jiàn)平臺(tái)對(duì)質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢(shì)是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問(wèn)題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無(wú)疑問(wèn)就會(huì)減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺(tái)為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣的選擇其實(shí)是對(duì)自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

三、杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在哪里

杭州直播帶貨培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在西湖區(qū)。

杭州育達(dá)教育電商培訓(xùn)學(xué)校作為一家專(zhuān)業(yè)的直播帶貨運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，位于浙江省杭州市西湖區(qū)文三路，現(xiàn)已與多家企業(yè)和淘寶商戶(hù)建立合作關(guān)系，擔(dān)任其商品的拍攝、美工設(shè)計(jì)、店鋪推廣等工作，未來(lái)將向這些客戶(hù)輸送專(zhuān)業(yè)型人才。

浙江，中國(guó)省級(jí)行政區(qū)，省會(huì)杭州，是吳越文化、江南文化的發(fā)源地。

四、羅永浩團(tuán)隊(duì)400多人入駐杭州還跟薇婭做了鄰居，為啥直播帶貨都首選杭州？

現(xiàn)在的情況就是北上廣深已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模，廣大的創(chuàng)業(yè)人都在“逃離”一線城市。與之對(duì)應(yīng)的就是一線新一線城市的崛起，能夠提供的機(jī)會(huì)更多，大家都喜歡到這些城市找機(jī)會(huì)。

新一線城市里發(fā)展最好、機(jī)會(huì)最多的應(yīng)該就是杭州，杭州目前正處于高速發(fā)展的階段，真的是特別適合創(chuàng)業(yè)者。

一、杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快。

這個(gè)大家應(yīng)該都知道，杭州最近這幾年的發(fā)展勢(shì)頭甚至有隱隱超過(guò)一線城市的趨勢(shì)，甚至被稱(chēng)為了“新一線城市”。

許多北京、上海之類(lèi)城市奮斗多年的精英都選擇搬家到杭州去，就是因?yàn)楹贾莸臋C(jī)會(huì)更多。

二、杭州地理位置好。

杭州這個(gè)地方位于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，本身環(huán)境優(yōu)美不說(shuō)，歷史也悠久。最關(guān)鍵的是，杭州交通便利，整個(gè)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都很快，而且因?yàn)榫o鄰大海，對(duì)外貿(mào)易也是很頻繁的。

現(xiàn)在的各種業(yè)務(wù)一般都是全球化的，杭州這個(gè)地利條件就很占優(yōu)勢(shì)。

而且杭州其他的運(yùn)輸方式也很便利，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，貿(mào)易都不是問(wèn)題。

三、杭州政策好。

對(duì)比于全國(guó)各大城市，大概杭州對(duì)人才的政策是最寬松的，很多人想在北上廣落戶(hù)可能十年之內(nèi)都實(shí)現(xiàn)不了，但是在杭州也許他的條件立馬就可以落戶(hù)。

為了子女的教育，很多人也會(huì)選擇到杭州發(fā)展。前段時(shí)間著名的教育網(wǎng)紅張雪峰不是就逃離了北京，選擇到杭州落戶(hù)了嘛。他這樣的成功人士都選擇杭州，就可以看出杭州這個(gè)地方真的挺宜居的。

直播帶貨這個(gè)行業(yè)首先得和各個(gè)廠家搞好關(guān)系吧，最好是第一時(shí)間就拿到貨源。那么杭州這個(gè)生產(chǎn)基地就是最合適的選擇了。

以上就是小編對(duì)于杭州網(wǎng)紅直播帶貨公司問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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