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社區(qū)團(tuán)購開展的背景（社區(qū)團(tuán)購開展的背景和意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 18:15:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 89

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購開展的背景的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，你知道嗎？
社區(qū)團(tuán)購前景？
社區(qū)團(tuán)購是干嘛的？是一種新型電商模式么？
社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實(shí)原因是什么？

社區(qū)團(tuán)購開展的背景（社區(qū)團(tuán)購開展的背景和意義）

隨著數(shù)字化時(shí)代的來臨，未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，你知道嗎？

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代智能化的信息互聯(lián)網(wǎng)成為了一個(gè)至關(guān)重要的載體，社區(qū)團(tuán)購擁有預(yù)售字提及實(shí)達(dá)，深受人們的喜愛。未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)，一定是根據(jù)環(huán)節(jié)分配人員的介入，才能實(shí)現(xiàn)高效供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于普通人來說也應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)，利用數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)打開自己的創(chuàng)業(yè)之路。

人們的生活節(jié)奏越來越快，對(duì)于大多數(shù)人來說，每天都要忙于工作，沒有足夠的時(shí)間去應(yīng)對(duì)生活中的壓力，同時(shí)也沒有足夠的時(shí)間去自己做飯，因此社區(qū)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生，相信在不遠(yuǎn)的將來，社區(qū)團(tuán)購模式一定會(huì)變得更加人性化，操作也會(huì)更加便利，不僅能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)以及購買流程，而且還可以幫助普通人找到更好的供貨渠道，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)輸銷售大大的節(jié)省銷售成本，保障國計(jì)民生不受影響。

未來社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢(shì)如何？

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來，人們?cè)谏钪幸部梢岳脭?shù)字化的優(yōu)勢(shì)來解決潛在的問題，社區(qū)團(tuán)購模式為我們創(chuàng)造了良好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和購買流程，很多人在生活中既是商家又是用戶，因此作為商家讓用戶體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品服務(wù)，是迫在眉睫需要解決的一件事，作為用戶，誠實(shí)守信更是必須要遵守的原則，只有雙方相互成就，相互包容，才能擁有更好的生活，未來的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展一定是如火如荼。

我的個(gè)人看法是什么？

我認(rèn)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在悄無聲息中一點(diǎn)一滴的融入到我們的日常生活當(dāng)中，社區(qū)團(tuán)購的出現(xiàn)與人們?cè)谏钪袑?duì)數(shù)字化生活的認(rèn)知能力提升有一定的關(guān)系。對(duì)于生活較為忙碌，或者因?yàn)榭陀^因素?zé)o法通過線下購買日常生活必需品的人們來說，社區(qū)團(tuán)購是非常不錯(cuò)的選擇。

社區(qū)團(tuán)購前景？

社區(qū)團(tuán)購/社交拼團(tuán)屬于社交電商衍生出的一種新場景，社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介傳播，通過社交互動(dòng)，用戶自生內(nèi)容等手段輔助商品購買，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過程之中；是電子商務(wù)和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式，是新型電子商務(wù)的重要表現(xiàn)形式之一。
社交電商利用的就是通過人與人之間原本就有的社交關(guān)系，把用戶引流到社交電商平臺(tái)，成為社交電商平臺(tái)的用戶。再通過社會(huì)的大社交背景，層層裂變，在已經(jīng)形成的巨大的社交網(wǎng)中沉淀用戶。
社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為單位，商家在小區(qū)內(nèi)招募業(yè)主或便利店主成為團(tuán)長，以微信群為載體，團(tuán)長在群里發(fā)布和推廣團(tuán)購低價(jià)商品，用戶通過小程序或微信公眾號(hào)下單。商家配貨至團(tuán)長處或城市分選中心+社區(qū)前置倉模式，用戶到團(tuán)長處提貨，團(tuán)長根據(jù)銷售額獲得傭金。
由此可見，社區(qū)團(tuán)購有四個(gè)標(biāo)配元素：小區(qū)、團(tuán)長、微信群、小程序或微信服務(wù)號(hào)。社區(qū)團(tuán)購是基于微信和輕社交關(guān)系的新型電商渠道。
傳統(tǒng)電商主要成本是日漸高昂的流量成本，獲客成本較高，還有物流和損耗成本。傳統(tǒng)商超主要的成本是商品展示，物流成本比較低。但實(shí)物展示需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。
而社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品主要展示在微信（微信群、微信公眾號(hào)、小程序）APP等，展品展示相較于傳統(tǒng)商超低很多，且又是拼團(tuán)模式，所以顧客會(huì)自行分享出去，在獲客成本上相對(duì)較低，效果較好，又在獲客成本上低于傳統(tǒng)電商。

社區(qū)團(tuán)購是干嘛的？是一種新型電商模式么？

微信小程序在社區(qū)團(tuán)購中發(fā)揮的作用

新常態(tài)下，在推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”中，投資和出口對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)日漸疲軟，而消費(fèi)已成為助推國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?018年消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率已高達(dá)76.2%，隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的品質(zhì)要求也隨之升高。借助于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信小程序，2018年社區(qū)團(tuán)購模式迅速興起，通過為客戶提供高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”問題。因此研究社區(qū)團(tuán)購模式如何可持續(xù)為社區(qū)客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)就具有了深刻的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

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基于移動(dòng)支付、拼團(tuán)和微商的成熟，2016年社區(qū)團(tuán)購誕生于湖南長沙地區(qū)。在起步階段，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式是團(tuán)長以QQ群、微信群等載體推廣和展示商品，最常見的就是接龍拼團(tuán)，該過程通過手工記賬，貨款也由團(tuán)長統(tǒng)一收齊并繳至供應(yīng)商。這個(gè)起步階段，社區(qū)團(tuán)購的SKU品類有限，營業(yè)收入難以提升。

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2017年微信小程序上線，與傳統(tǒng)電商網(wǎng)站及APP相比它具有更強(qiáng)的社交屬性，擁有便于客戶觸達(dá)、內(nèi)容營銷和轉(zhuǎn)發(fā)分享等特點(diǎn)，所以它很快就成了電商的寵兒。由于小程序發(fā)布有利于提升社群電商交易效率，有利于社區(qū)團(tuán)購擴(kuò)充SKU品類和減輕團(tuán)長負(fù)擔(dān)，部分社區(qū)團(tuán)購逐漸把運(yùn)營重心轉(zhuǎn)向小程序。2018年微信小程序高速發(fā)展，電商模式成為小程序的一種主要應(yīng)用方式，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)普遍把小程序作為主要的運(yùn)營載體。同時(shí)，基于微信群、微信支付、小程序等微信內(nèi)的交易技術(shù)的成熟，2018年夏天社區(qū)團(tuán)購模式出現(xiàn)井噴式發(fā)展，與無人貨架相比更受資本追捧。如表1所示，2018年社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)融資事件約23件，融資金額超過40億元。許多電商巨頭諸如蘇寧、京東、拼多多等也開始入場布局。同時(shí)這些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)還獲得了數(shù)家知名VC（如IDG資本、真格基金、GGV等）的千萬元到億元級(jí)別的融資，其中小區(qū)樂獲得紀(jì)源資本（GGV）領(lǐng)投的最大單筆投資1.08億美元，而食享會(huì)獲得了兩輪融資。按企業(yè)背景劃分，目前社區(qū)團(tuán)購分為初創(chuàng)企業(yè)、便利店B2B企業(yè)、社群電商企業(yè)和生鮮電商企業(yè)。。并且，社區(qū)團(tuán)購模式主要基于微信小程序，通過寶媽團(tuán)長將小區(qū)客戶和平臺(tái)深度連接，來滿足消費(fèi)者的需求。目前社區(qū)團(tuán)購的品類主要集中在高頻、剛需的生鮮，再向其他品類拓展。“你我您”與其他企業(yè)生鮮占比至少60%相比，其生鮮是最少的，占比40%，現(xiàn)在已經(jīng)開始全品類運(yùn)營，并提供家政、體檢和駕校報(bào)考等服務(wù)。目前，社區(qū)團(tuán)購將目標(biāo)客戶群聚焦在二三四線城市，因?yàn)橐痪€城市的高房價(jià)，中小城市消費(fèi)者剔除房貸后的可支配收入反而高于一二線城市。

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社區(qū)團(tuán)購能獲得VC的青睞，因?yàn)槠渑c傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

（一）獲客成本很低作為一個(gè)超級(jí)流量入口的微信，有助于快速連接企業(yè)與客戶，并減少廣告推廣和攬客成本。社區(qū)團(tuán)購借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定場景，主要依靠小區(qū)的寶媽團(tuán)長借助自己的人脈建立微信群，同時(shí)利用熟人關(guān)系快速傳播，擴(kuò)大群規(guī)模，然后團(tuán)長在微信群里推廣商品，回答客戶的咨詢，與客戶互動(dòng)和討論，客戶最終通過小程序鏈接下單。

（二）人力成本低廉社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長主要由寶媽擔(dān)任，其職責(zé)是負(fù)責(zé)推廣銷售、配送和售后。有別于傳統(tǒng)的付工資雇傭方式，通常平臺(tái)團(tuán)長的月收入就是每月的傭金（月銷售額10%左右）。

（三）資金周轉(zhuǎn)速度快從供應(yīng)商和平臺(tái)商的角度來看，社區(qū)團(tuán)購實(shí)行預(yù)售的方式，客戶先下單付款，商家拿到貨款再統(tǒng)一發(fā)貨，這樣就可以大大降低資金成本和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。而很多實(shí)體超市的供應(yīng)商，常常面臨貨款結(jié)算嚴(yán)苛、資金周轉(zhuǎn)較慢的情況。他們現(xiàn)在也開始優(yōu)先考慮與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作。

（四）物流成本減少通過開團(tuán)預(yù)售，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)中同一小區(qū)多個(gè)小客戶可以拼湊一個(gè)大訂單，一般次日由平臺(tái)統(tǒng)一配送到該小區(qū)地址，客戶按團(tuán)長指定的自提點(diǎn)或自提柜取貨。因此，集中采購、統(tǒng)一發(fā)貨配送、既節(jié)約了運(yùn)輸物流成本，又節(jié)省了單獨(dú)配送成本。

（五）商品性價(jià)比高從客戶的角度來看，社區(qū)團(tuán)購的銷售渠道呈扁平化趨勢(shì)，省去了中間環(huán)節(jié)，直接向源頭的生產(chǎn)基地或工廠采購，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又降低了產(chǎn)品在終端銷售的價(jià)格。這樣消費(fèi)者就可以獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品。

社區(qū)團(tuán)購開展的背景（社區(qū)團(tuán)購開展的背景和意義）

社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)開啟，眾巨頭圍獵背后的真實(shí)原因是什么？

搶奪市場，征占地位，京東主動(dòng)在阿里之前就開始了社區(qū)團(tuán)購，并推出了“友家鋪?zhàn)?rdquo;，在社交電子商務(wù)的軌道上，已經(jīng)出現(xiàn)了五環(huán)路外的一家小型電子商務(wù)巨頭，另外一家將搶占新零售市場的獨(dú)角獸正在醞釀中，這是阿里和京東不想看到的，因此電子商務(wù)巨頭進(jìn)入市場是時(shí)間問題，與其看到社區(qū)團(tuán)購的未來方向，不如說是在預(yù)防措施發(fā)生之前并提前采取預(yù)防措施。

京東首先涉足社區(qū)團(tuán)購

友家鋪?zhàn)拥闹饕毼话ㄊ仪f，保定，衡水，煙臺(tái)等，顯然他們傾向于偏愛社區(qū)團(tuán)購發(fā)展尚未成熟的北方城市。但這不僅與區(qū)域社區(qū)主流社區(qū)購買平臺(tái)不同，一般而言，新鮮產(chǎn)品至少占團(tuán)購類別的一半，其中大多數(shù)是回購率高的產(chǎn)品， “友家鋪?zhàn)?rdquo;匯集了食品，服裝，內(nèi)衣，鞋子和靴子，美容和皮膚護(hù)理，還有許多其他類別，更像是電子商務(wù)平臺(tái)的簡化版本。

此外京東社區(qū)商店中的某些可選產(chǎn)品仍然需要運(yùn)輸成本，這實(shí)際上與在線購物沒有什么不同。京東已經(jīng)將帶有團(tuán)購基因的項(xiàng)目改變了外表宣傳，變成了社區(qū)團(tuán)購，試圖通過離線流量增加在線活動(dòng)，但是目前的模式和運(yùn)營思路仍然與電子商務(wù)相同，相比之下，蘇寧的內(nèi)部測(cè)試版與當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購模式非常接近。

蘇寧的APP以實(shí)現(xiàn)商店-管理者-用戶之間的完整鏈接

區(qū)別在于蘇寧APP是基于蘇寧小店社區(qū)服務(wù)站的員工，其他社區(qū)團(tuán)體購買的商品通常傾向于選擇商店，但是“蘇小團(tuán)”得益于蘇寧小店的大規(guī)模部署，相反蘇寧小店也遭受了損失，商店損失的業(yè)績壓力將傳遞給“蘇小團(tuán)”，在過去的互聯(lián)網(wǎng)繁榮時(shí)期，大規(guī)模戰(zhàn)爭的開始本質(zhì)上是由巨人領(lǐng)導(dǎo)的資本游戲，而社區(qū)團(tuán)體購買則略有不同，巨頭自己測(cè)試水域，但與市場上的主流“玩家”競爭，這使互聯(lián)網(wǎng)巨頭處于微妙的狀態(tài)，增加了更多的不確定性。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購開展的背景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。