HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專(zhuān)注品牌策劃15年

    共享實(shí)體店怎么做(共享實(shí)體店怎么做流程)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 18:09:14     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 324        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于共享實(shí)體店怎么做的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    文章目錄列表:

    共享實(shí)體店怎么做(共享實(shí)體店怎么做流程)

    一、實(shí)體店如何做營(yíng)銷(xiāo)_如何找到潛在客戶(hù)

    =======傳播推廣=========

    邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)

    前面你已經(jīng)列出了誰(shuí)會(huì)是你的目標(biāo)客戶(hù),你應(yīng)該主動(dòng)出擊,主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系,發(fā)送優(yōu)惠劵,體驗(yàn)卡,邀請(qǐng)公司客戶(hù)來(lái)體驗(yàn),即使他們不來(lái),你發(fā)出的名片也讓他們知道你是做什么的。

    引流產(chǎn)品

    設(shè)計(jì)一款引流產(chǎn)品,可以是實(shí)物產(chǎn)品,也可以是信息產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)放和贈(zèng)送引流產(chǎn)品,既可以吸引目標(biāo)客戶(hù),又能用做裂變的魚(yú)餌,還可以用來(lái)與異業(yè)商家合作。

    異業(yè)合作

    你的客戶(hù)除了買(mǎi)你的產(chǎn)品,客戶(hù)還會(huì)買(mǎi)什么前后中產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)擁有我的客戶(hù),爭(zhēng)取與本地不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的商家建立合作關(guān)系,把魚(yú)餌產(chǎn)品/引流產(chǎn)品拿來(lái)與異業(yè)商家合作共享,提供給他們作為福利贈(zèng)品獎(jiǎng)品,讓合作商家?guī)兔榻B推薦客戶(hù)。

    地推海報(bào)

    實(shí)體店以本地范圍的客戶(hù)為主,地推活動(dòng),派送傳單,張貼海報(bào),這是實(shí)體店最常用的推廣手段,現(xiàn)在的大品牌和互聯(lián)網(wǎng)公司都在各個(gè)城市進(jìn)行地推活動(dòng),說(shuō)明地推效果還是有效的。

    網(wǎng)絡(luò)推廣

    網(wǎng)絡(luò)推廣最簡(jiǎn)單的做法就是,加入本地QQ群,爭(zhēng)取進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)里的QQ群,與大家交流互動(dòng),在本地的論壇和貼吧分享交流,分享你的創(chuàng)業(yè)故事,展示店鋪產(chǎn)品,漸漸就可以提高知名度。

    微信好友

    不管是線(xiàn)下推廣,還是網(wǎng)上推廣,最好讓每個(gè)對(duì)你有興趣的人,添加你為微信好,通過(guò)加客戶(hù)好友,你就打造了一個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)微信聊天和朋友圈,培育客戶(hù)信任,維系客戶(hù),鼓勵(lì)客戶(hù)推薦你,打造一個(gè)本地行業(yè)名人形象。

    這是千百諾給的簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)推廣建議

    二、現(xiàn)在的實(shí)體店該如何經(jīng)營(yíng)?

    1、店鋪流量——人

    不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,所有商業(yè)的核心都離不開(kāi)流量。首先第一步我們需要考慮的是如何增加店鋪流量。線(xiàn)上店鋪可挖掘的是全網(wǎng)流量,全國(guó)網(wǎng)民,但是線(xiàn)下不同,受到其服務(wù)面積的限制,能挖掘的只有一個(gè)很小的區(qū)域,所以必須找到最有價(jià)值的潛在客戶(hù)群,做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

    2、成就消費(fèi)行為——把東西賣(mài)出去

    客戶(hù)通過(guò)宣傳進(jìn)店后,首先第一步是要讓客戶(hù)愿意在店內(nèi)逗留。這就需要營(yíng)造出一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境,如何在有限的空間里,做最完美的陳列。消費(fèi)環(huán)境不僅僅是看著舒服,滿(mǎn)足消費(fèi)者的基本需求,而應(yīng)該是能讓消費(fèi)者在里邊呆著就是一種享受的感覺(jué)。曾有一份日本學(xué)者在研究報(bào)告中稱(chēng)道,別致的消費(fèi)環(huán)境會(huì)給店鋪帶來(lái)至少20%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

    有了良好的消費(fèi)環(huán)境后,產(chǎn)品質(zhì)量就是重中之重了。消費(fèi)者是產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)師,可以是一分錢(qián)一分貨,但絕對(duì)不能弄虛作假,不然只會(huì)是自取滅亡。

    服務(wù)態(tài)度也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)??蛻?hù)進(jìn)店購(gòu)物,是既不喜歡被推銷(xiāo),也不喜歡被跟著,更不喜歡被盯著,但又希望一抬頭就可以得到服務(wù)人員的幫助。所以最好是和客戶(hù)保持一定距離,讓客戶(hù)安然選購(gòu)的同時(shí),又能及時(shí)得到幫助。

    3、客戶(hù)粘性——回頭率

    這個(gè)是線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵命脈,沒(méi)有回頭率,前邊做的一切工作將都是付諸東流。原因還是因?yàn)閰^(qū)域人口有限。回頭率其實(shí)就是讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值,再進(jìn)一步的說(shuō)現(xiàn)實(shí)點(diǎn),就是讓客戶(hù)覺(jué)得每一次購(gòu)物都是在占便宜。這樣才能形成有效的回頭率。怎樣才能有效增加客戶(hù)回頭率呢?可以通過(guò)增加一些額外服務(wù),與客戶(hù)建立起私人情感,以情感帶動(dòng)消費(fèi),提高客戶(hù)粘性。

    三、實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

    我相信每位實(shí)體店老板,都希望自己店里的流量爆滿(mǎn),流量也成為了每位老板最想要的東西。

    實(shí)體店盈利的的三要素是什么?

    1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

    產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

    流量是什么?流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

    首先得要有人來(lái),人來(lái)了以后,你的產(chǎn)品,你的溝通能力,你的促銷(xiāo)方法吸引了他們,才會(huì)帶來(lái)成交。

    流量的來(lái)源3種方式:

    1、自然流量

    2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

    3、口碑轉(zhuǎn)介紹

    自然流量往往是由地段決定的,這個(gè)是客觀條件,地段好,自然生意會(huì)好很多,可是地段不好,我們?cè)趺崔k呢?

    當(dāng)然就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客,做好老顧客的體驗(yàn)度,是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

    所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣引流,口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享,在學(xué)習(xí)方法之前,我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

    只要掌握道,掌握人性,任何營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的,能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式,都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

    道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律,人性就是自然規(guī)律,道既然是自然規(guī)律就很廣,很泛,在營(yíng)銷(xiāo)里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

    顧客來(lái)你店里有三種原因:

    1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

    2、顧客有從眾的心理,比如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會(huì)去人多的那一家。

    3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值,值的你關(guān)注。

    只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè),你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

    接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

    總共 10 種引流方法:

    引流方法 1:拿出一款引流產(chǎn)品,不掙錢(qián),先把人吸引過(guò)來(lái),然后你加他們的微信,或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品,你來(lái)盈利。

    我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè),一般是超市或者水果店印的,總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低,還有餐廳,在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

    除了實(shí)體店,淘寶上的 9.9 元包郵,也是為了引流,建立鏈接,增加人氣。

    引流方法 2:超級(jí)贈(zèng)品引流。

    水果店引流,5 斤蘋(píng)果,大家知道在水果店買(mǎi),至少要近 30 元,一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯,還贈(zèng)送一款電子稱(chēng),總價(jià)值要 100 多塊吧,我們送貨上門(mén)只要 29 元,還是貨到付款,總共印制了200份單頁(yè),到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

    為什么會(huì)這么多?因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人,一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

    這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì):水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以?xún)?nèi),5 斤蘋(píng)果 10 元成本,我是做禮品的,水杯成本 10 元多一點(diǎn),電子稱(chēng) 2 元一個(gè),商品成本 14 元左右,加上打包稱(chēng)重人工,送貨(都是一個(gè)園區(qū)的,一次可以送好多份)成本還能微賺。

    但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量,因?yàn)橄聠蔚娜?,認(rèn)為他們是占了便宜的,如果單獨(dú)賣(mài)水果,就不可能賣(mài)這么多,你水果賣(mài)的好便宜,人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。

    大家第一眼看到的是蘋(píng)果,第二眼看到的水果,結(jié)果思維掉到水杯里了,很多人是為了水杯,覺(jué)得 29 元買(mǎi)蘋(píng)果也不虧,以為自己白得了水杯,這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

    有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式:

    購(gòu)買(mǎi)她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券,可以得售價(jià) 198 元的保溫壺,你看到這樣的活動(dòng),你會(huì)不會(huì)行動(dòng)?

    為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)?

    因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人,或者讓人覺(jué)得不值得,你買(mǎi)了 48 元的抵用券,以后買(mǎi)鞋可以用,水壺是不是白得的?換作是你,你不去消費(fèi)?呵呵,店主照樣掙你的錢(qián)。

    你去消費(fèi)?店主賺的更多,因?yàn)樗麄兊男?,客單價(jià)300 元以上,毛利至少 50%,你憑 48 元的券,再掙你100 元。

    因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的,你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的,你只有 20%可能性會(huì)去。

    比如:你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票,和電影院送的電影票,你去和不去的概率區(qū)別就很大。

    現(xiàn)在精明的商家送什么?成本還低的?

    視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡,你去淘寶上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顧客,都送一張。

    特別是年輕人,很需要這個(gè)禮物,實(shí)體店引流方案 3:抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。

    比如:如果你是賣(mài)電器的,你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券,如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券,找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè),你去和他談:你幫我發(fā)券,我?guī)湍惆l(fā)券。

    實(shí)體店引流方案 4:贊助其他商家禮品引流。

    這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家,告訴他們的老板,在他們那里任意消費(fèi),可以送禮品,禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

    你擔(dān)心賠錢(qián)?不要怕,我給你一套讓顧客掏錢(qián)的方法。

    實(shí)體店引流方案 5:異業(yè)社群聯(lián)盟

    對(duì)于低頻的行業(yè),比如建材,電器,配眼鏡,鮮花等等行業(yè),適合做社群聯(lián)盟。

    社群聯(lián)盟怎么做?會(huì)在后邊的分享

    因?yàn)榈皖l的實(shí)體店,顧客不復(fù)購(gòu),轉(zhuǎn)介紹又很慢,怎么辦呢?我教大家一個(gè)方法,整合其他的商家一起做社群,你家的顧客,有可能買(mǎi)其他家的商品,他們家的顧

    客,有可能買(mǎi)你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量,他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量,加起來(lái)不就上千嗎?

    實(shí)體店引流方法 6:免費(fèi)體驗(yàn)引流。

    兒童教育培訓(xùn),可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流,娛樂(lè)行業(yè),比如游樂(lè),KTV,酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩,健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

    因?yàn)橛辛宋⑿牛赓M(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了,付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè),或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

    什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所?

    比如餐飲業(yè),某個(gè)單品免費(fèi),但是你不可能只吃這一樣啊,總體算下來(lái),店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

    實(shí)體店引流方法 7:本地紅包群引流。

    某老板建了一個(gè)群,每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包,后來(lái)改成抽獎(jiǎng),要進(jìn)群先加老板微信,確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn),雖然前期投入大,但是后期效果明顯。

    實(shí)體店引流方法 8:顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

    這位更狠,400 多群?jiǎn)T,270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法,能沒(méi)有效果

    嗎?

    她做母嬰店,順道開(kāi)了美容院,又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈,直接顧客爆滿(mǎn)。

    如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈?——后邊的分享會(huì)講到。

    實(shí)體店引流方法 9:找快遞公司合作。

    快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的,本地的快遞公司很多,只要你想找,絕對(duì)一大把。

    很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣,我如果做快遞員,我絕對(duì)把所有的收件人,發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集,都在本地附近,太有價(jià)值了。

    你可以從他們手里買(mǎi)電話(huà)號(hào)碼,然后加他們的微信,當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法,后邊會(huì)分享如何加顧客的微信,讓他們大概率通過(guò)的方法。

    實(shí)體店引流方法 10:用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

    社群超市,為小區(qū)居民代收發(fā)快遞,引流,建社群,提高銷(xiāo)售額,我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的,生意不太好,我給他出個(gè)點(diǎn)子,在店門(mén)口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳,釘紐扣之類(lèi)的。

    明顯有人來(lái)縫補(bǔ),對(duì)方獲得服務(wù)很感謝,明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。

    幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法,我就分享到這里了,其實(shí)方法是無(wú)窮的,只要懂人性原來(lái),去思考就能想出更多的引流方法來(lái),相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。

    理解人性的規(guī)律,營(yíng)銷(xiāo)的道——人性

    四、實(shí)體店怎么做好營(yíng)銷(xiāo)

    實(shí)體店如果要做長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)推廣,可以選擇直接做小程序,作為推廣的媒介,我們都知道小程序可以很好的在微信環(huán)境中運(yùn)行,避免了下載app的麻煩也提高了網(wǎng)絡(luò)中的互動(dòng)性,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    實(shí)體店是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物后出現(xiàn)的名詞,(如淘寶ebay)為虛擬店鋪,相對(duì)的在現(xiàn)實(shí)中的店就稱(chēng)之為實(shí)體店了,通俗點(diǎn)說(shuō)逛街逛的就是實(shí)體店,包括現(xiàn)實(shí)中市場(chǎng)、商業(yè)區(qū)、學(xué)校、夜市、車(chē)站碼頭、游樂(lè)場(chǎng)的店面及固定店面。

    實(shí)體店的主要功能就是代購(gòu)和寄售。也就是說(shuō),消費(fèi)者去實(shí)體店寄售商品或是代購(gòu)商品,實(shí)體店會(huì)有人幫忙具體操作。這實(shí)際上就是為不會(huì)上網(wǎng)交易的人提供的服務(wù)。淘寶開(kāi)實(shí)體店的目的就是進(jìn)行網(wǎng)上交易掃盲。

    以上就是關(guān)于共享實(shí)體店怎么做相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    哪個(gè)共享汽車(chē)不用押金(哪個(gè)共享汽車(chē)不用押金便宜)

    招合伙人招聘廣告(門(mén)店共享合伙人模式)

    全國(guó)有多少茅臺(tái)萬(wàn)家共享(全國(guó)有多少茅臺(tái)萬(wàn)家共享酒廠)

    logo在線(xiàn)設(shè)計(jì)生成器(八個(gè)免費(fèi)設(shè)計(jì)logo的平臺(tái))

    營(yíng)銷(xiāo)公司屬于什么行業(yè)