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    活動(dòng)營(yíng)銷(活動(dòng)營(yíng)銷的案例)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-07 21:50:46     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 108        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于活動(dòng)營(yíng)銷的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    活動(dòng)營(yíng)銷(活動(dòng)營(yíng)銷的案例)

    一、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的原則

    活動(dòng)營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展顯得越來越重要,活動(dòng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品,創(chuàng)意,服務(wù)和價(jià)格等各方面進(jìn)行規(guī)劃,以實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷目的?;顒?dòng)營(yíng)銷策劃的原則都有哪些,首先是經(jīng)濟(jì)性原則,必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心;其次是操作性原則,必須具備可操作性,不然沒有任何價(jià)值;再者是創(chuàng)新性原則,創(chuàng)新回帶來特色提高價(jià)值;最后是系統(tǒng)性原則,必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),進(jìn)行優(yōu)化和整合。

    活動(dòng)營(yíng)銷策劃的原則一:經(jīng)濟(jì)性原則活動(dòng)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,成功的活動(dòng)營(yíng)銷策劃,應(yīng)該是在策劃成本既定的情況下,取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,或者花費(fèi)最小的成本取得最佳的經(jīng)濟(jì)收益。

    活動(dòng)營(yíng)銷策劃的原則二:操作性原則活動(dòng)營(yíng)銷策劃的結(jié)果就是形成活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,策劃方案必須具有可操作性,要不然沒有任何價(jià)值??刹僮餍允侵钙髽I(yè)在以后的活動(dòng)營(yíng)銷中做什么,如何做,什么時(shí)候做,在哪里做,誰(shuí)來做等問題作出周密的部署和具體安排。

    活動(dòng)營(yíng)銷策劃的原則三:創(chuàng)新性原則創(chuàng)新會(huì)帶來特色,特色不僅意味著與眾不同,還代表著額外的價(jià)值。在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷策劃中,要通過創(chuàng)新創(chuàng)造出于顧客的個(gè)性化需求向適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,是提高價(jià)值的效用的關(guān)鍵。

    活動(dòng)營(yíng)銷策劃的原則四:系統(tǒng)性原則活動(dòng)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,策劃時(shí)必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對(duì)企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的各種要素進(jìn)行優(yōu)化和整合,使各方面條件具備,相得益彰。

    二、活動(dòng)營(yíng)銷策劃的注意事項(xiàng)

    雖然互聯(lián)網(wǎng)的盛行能讓我們?cè)诰W(wǎng)上對(duì)于需要的產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解,但并不是所有產(chǎn)品都能實(shí)現(xiàn)方便的選擇和在線交易,這時(shí)價(jià)格實(shí)惠的活動(dòng)營(yíng)銷也應(yīng)運(yùn)而生。好的活動(dòng)營(yíng)銷策劃具有很好的產(chǎn)品效應(yīng),成功的活動(dòng)營(yíng)銷策劃需要注意的事項(xiàng)包括:1、要有足夠的吸引力;2、要有可信度;3、要有一定的執(zhí)行力。性價(jià)比高的活動(dòng)營(yíng)銷策劃在注意以上的這些事項(xiàng)的同時(shí)還會(huì)注重活動(dòng)的傳播力度,通過一定的推廣方式進(jìn)行擴(kuò)散和延伸活動(dòng)營(yíng)銷的宣傳效應(yīng)和影響力。

    一、要有足夠的吸引力

    成功的活動(dòng)營(yíng)銷策劃最主要的是能否讓客戶對(duì)活動(dòng)有關(guān)注和參與,吸引客戶的眼球,做活動(dòng)時(shí)牢牢抓住用戶關(guān)注的熱點(diǎn)以及用戶的好奇心知道用戶想要什么,同時(shí)活動(dòng)營(yíng)銷策劃也應(yīng)該要有新穎創(chuàng)意的主題,也是能夠激發(fā)戶熱情提高用戶參與意識(shí)的關(guān)鍵所在。

    二、要有可信度

    即使活動(dòng)營(yíng)銷策劃做得非常完美,但沒有具備一定可信度的活動(dòng)營(yíng)銷策劃也是失敗的,只有用戶愿意相信你才會(huì)有成功可言,在進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)可以考慮尋求具有一定品牌知名度的伙伴進(jìn)行合作,以此增加活動(dòng)的權(quán)威性以及提高可信度。

    三、要有一定的執(zhí)行力

    雖然活動(dòng)營(yíng)銷策劃效果主要源于活動(dòng)的精心策劃,但是一個(gè)活動(dòng)只是策劃沒有認(rèn)真用心的去執(zhí)行,那一切都是徒勞的。在活動(dòng)營(yíng)銷的執(zhí)行過程難免會(huì)遇到一些突發(fā)情況,這也意味著并不是所有的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠順利的執(zhí)行并且達(dá)到預(yù)期的效果,在活動(dòng)營(yíng)銷策劃時(shí)對(duì)方案進(jìn)行反復(fù)仔細(xì)的推敲琢磨,為增加活動(dòng)營(yíng)銷的井然有序,謹(jǐn)慎的執(zhí)行力做好準(zhǔn)備,活動(dòng)方案確定后必須嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的去執(zhí)行。

    性價(jià)比高的活動(dòng)營(yíng)銷策劃在注意以上的這些事項(xiàng)的同時(shí)還會(huì)注重活動(dòng)的傳播力度,通過一定的推廣方式進(jìn)行擴(kuò)散和延伸活動(dòng)營(yíng)銷的宣傳效應(yīng)和影響力。

    三、營(yíng)銷活動(dòng)是什么意思

    問題一:什么是營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及罰施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

    說直白點(diǎn),就是對(duì)產(chǎn)品或品牌進(jìn)行推廣銷售的策略。

    (1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

    (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括:確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。

    (3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。

    (4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。

    (5)銷售管理計(jì)劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

    (6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括:市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。

    問題二:什么是營(yíng)銷活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃是運(yùn)用全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與具體企業(yè)的營(yíng)銷需求相結(jié)合所制定的,用于指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的操作方案設(shè)計(jì)。它表現(xiàn)為一個(gè)既有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)在邏輯聯(lián)系性,又有可操作性的市場(chǎng)營(yíng)銷程序?;旧纤械氖袌?chǎng)營(yíng)銷整體策劃都是針對(duì)企業(yè)即將從事的市場(chǎng)活動(dòng)作出的事前決策,為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供目的性、系統(tǒng)性、有序性和高效性的行動(dòng)方案。

    一。市場(chǎng)環(huán)境分析

    任何的市場(chǎng)策劃都必須首先從市場(chǎng)分析入手。每一個(gè)企業(yè)都是在特定時(shí)空條件下的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展。如要獲得較快的發(fā)展或超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展,就要使其市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)現(xiàn)在和將來的市場(chǎng)環(huán)境具有高度的適應(yīng)性和靈活性,能適應(yīng)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,并緊隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而具有可調(diào)性,充分利用現(xiàn)實(shí)環(huán)境中各種對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的有利條件,甚至影響和創(chuàng)造有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境條件的形成。市場(chǎng)環(huán)境分析的目的在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)和面臨的真正挑戰(zhàn)或困難,迅速撲捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),并策劃出對(duì)付企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)或困難的克星對(duì)策和措施,規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),或把可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

    1 人口因素。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃應(yīng)對(duì)人口因素的現(xiàn)狀及其發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行分析,以市場(chǎng)的需求規(guī)模和發(fā)展變化的態(tài)勢(shì)。

    2 經(jīng)濟(jì)因素。經(jīng)濟(jì)因素直接作用于企業(yè)生存和發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為和經(jīng)營(yíng)績(jī)效或多或少都存在著直接影響和間接影響。

    3 政治法律因素。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃既要考慮遵守各種商業(yè)法規(guī)(銀行法、投資法、稅法、廣告法、商標(biāo)法、勞動(dòng)法、專利法和公平交易法等等)、環(huán)境保護(hù)法規(guī)和消費(fèi)者權(quán)益法,又要使策劃的營(yíng)銷活動(dòng)受到各種法律制度的保障。

    4 科學(xué)技術(shù)進(jìn)步因素。科學(xué)技術(shù)進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有著巨大的影響。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)和有力的市場(chǎng)機(jī)會(huì),但也會(huì)給持保守或傳統(tǒng)觀念的企業(yè)帶來威脅,甚至是毀滅性的打擊。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要從科技進(jìn)步中敏感地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì),再創(chuàng)新觀念指導(dǎo)下,不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場(chǎng)。

    5 社會(huì)文化環(huán)境。企業(yè)無(wú)論在國(guó)際、國(guó)內(nèi)還是某個(gè)地區(qū)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),都應(yīng)該認(rèn)真分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所在的社會(huì)文化環(huán)境,準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的文化傳統(tǒng),使所策劃的產(chǎn)品開發(fā)策略、廣告策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略等與目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)文化相呼應(yīng)。

    6 自然環(huán)境。自然環(huán)境是企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的物質(zhì)依托,自然環(huán)境的發(fā)展變化,必然影響整個(gè)市場(chǎng),從而影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

    7 市場(chǎng)中介組織。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須對(duì)市場(chǎng)發(fā)育的成熟度進(jìn)行認(rèn)真分析,研究各類市場(chǎng)中介組織的服務(wù)功能和范圍及其發(fā)展變化。在獲得比較利益的前提下,充分利用市場(chǎng)中介組織的資源和服務(wù)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

    二 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析

    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一個(gè)重要任務(wù)就是通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)真分析,識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)化和利潤(rùn)最大化目標(biāo)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指特定市場(chǎng)環(huán)境條件下,市場(chǎng)上存在或新出現(xiàn)的尚未充分滿足或完全沒有滿足的消費(fèi)需求,通過滿足這種消費(fèi)需求,其執(zhí)行者可以獲得某種利益或發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行市場(chǎng)分析,就是在尋找、識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過程中,選擇企業(yè)可行的最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的主要特征

    ① 公開性。任何市場(chǎng)都有機(jī)會(huì),因?yàn)槠浯嬖诳陀^實(shí)在性,所以它也具有公開性。市場(chǎng)機(jī)會(huì)有別于企業(yè)的專利、技術(shù)訣竅等,首先發(fā)現(xiàn)的企業(yè)并不擁有獨(dú)占權(quán)。因此,當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí),要考慮前在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在,并迅速作出利用還是放棄的決策。

    ②時(shí)空制約性。任何市場(chǎng)機(jī)會(huì)都是特定時(shí)空條件下的產(chǎn)物,所以,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有強(qiáng)力的時(shí)間約束性,不及時(shí)利用,市場(chǎng)機(jī)會(huì)的效用就會(huì)逐漸減弱或消失。同一市場(chǎng)機(jī)會(huì)在......>>

    問題三:營(yíng)銷策劃是什么? 營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,

    現(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營(yíng)銷策劃首先要確定營(yíng)銷概念,其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

    問題四:什么是營(yíng)銷,營(yíng)銷手段和策劃是什么意思?能不能通俗一點(diǎn)解說一下,謝謝 營(yíng)銷指銷售部門每一次銷售活動(dòng)所做的策劃。

    營(yíng)銷手段:比如,銷售某商品可以買一贈(zèng)一,購(gòu)電視一臺(tái)贈(zèng)送遙控器一個(gè)。

    策劃:就是指銷售活動(dòng)在哪天進(jìn)行,有哪些部門人員參與,廣告橫幅寫什么內(nèi)容等等。

    問題五:營(yíng)銷活動(dòng)的站內(nèi)和站外是什么意思 站內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)是指淘系站內(nèi)的官方活動(dòng)比如“聚劃算、淘搶購(gòu)、淘清倉(cāng)、天天特價(jià)、淘金幣、淘斯特賣等活動(dòng),站外營(yíng)銷活動(dòng)指淘寶網(wǎng)以外的一切活動(dòng),比如”卷皮、折800、返利網(wǎng)類活動(dòng),希望對(duì)你有幫助!

    問題六:營(yíng)銷策劃最終目的是什么? 增加企業(yè)\產(chǎn)品持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力

    問題七:營(yíng)銷活動(dòng)一般有哪幾種分類 觀念營(yíng)銷。觀念營(yíng)銷是把新的消費(fèi)理念、消費(fèi)情趣等消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者,使其接受新的消費(fèi)理念,改變傳統(tǒng)的消費(fèi)思維,消費(fèi)習(xí)俗,消費(fèi)方式,使消費(fèi)更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷行為。一些知名企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)中通過觀念營(yíng)銷來倡導(dǎo)科學(xué)的營(yíng)銷方式,向客戶介紹最新的產(chǎn)品,創(chuàng)造和引導(dǎo)需求,進(jìn)而達(dá)到了讓客戶自覺消費(fèi)自己的產(chǎn)品的目的。

    競(jìng)合營(yíng)銷。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來說,營(yíng)銷就是競(jìng)爭(zhēng),就是要通過多種營(yíng)銷方式和手段擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在全球化經(jīng)營(yíng)中,由于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間(特別是同行業(yè)之間)存在共同的利益和競(jìng)爭(zhēng),精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更樂于接受“營(yíng)銷競(jìng)合”、“營(yíng)銷共享”的新理念,采取合作的態(tài)度改善與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,與同行業(yè)加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,與自己有共同目標(biāo)客戶群的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)盟,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用,共同開展?fàn)I銷活動(dòng),推介同一價(jià)值鏈上的不同產(chǎn)品,共享人才和資源,共同提供服務(wù)等,并充分發(fā)揮銷售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性,充分挖掘出蘊(yùn)藏在各企業(yè)之間的巨大生產(chǎn)力,尋求營(yíng)銷業(yè)績(jī)和效益的不斷擴(kuò)大,共同創(chuàng)造更多的價(jià)值,從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“共贏”。

    一對(duì)一營(yíng)銷。大眾營(yíng)銷是開發(fā)出一種產(chǎn)品后努力去為之尋覓顧客,而一對(duì)一營(yíng)銷則是培育出一位顧客后努力為其量體裁衣,搜尋產(chǎn)品的一種新型營(yíng)銷方式。它是滿足以顧客個(gè)性化需求為目的的活動(dòng),要求一切從顧客需要出發(fā),通過設(shè)立“顧客庫(kù)”服務(wù)于顧客,與庫(kù)中每一位顧客建立良好關(guān)系,根據(jù)客戶的特性和需求開展差異 *** ,開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品。因此也可以叫個(gè)性化營(yíng)銷。由于它避開了中間環(huán)節(jié)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新,服務(wù)管理和企業(yè)資源的整合經(jīng)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速形成和裂變發(fā)展,是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展,這一營(yíng)銷方式的重要性日益凸現(xiàn)。

    飽和營(yíng)銷。飽和營(yíng)銷是公司為發(fā)揮明顯形象效應(yīng)來吸引消費(fèi)者注意力的一種獨(dú)特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導(dǎo)思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區(qū)集中定位許多相同的公司或商店,使消費(fèi)者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標(biāo)志,給消費(fèi)者留下深刻的印象,使消費(fèi)者一旦產(chǎn)生消費(fèi)的需求,首先想到的就是該企業(yè)。

    體育營(yíng)銷。體育營(yíng)銷是指企業(yè)通過世人關(guān)注的體育活動(dòng)贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷和推廣項(xiàng)目來加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè),提高顧客認(rèn)知度的一種營(yíng)銷方式。許多企業(yè)的成功,除了他們一如既往地專注于研發(fā)之外,廣告、營(yíng)銷推廣的創(chuàng)造性為品牌提升起了相當(dāng)重要角色,這當(dāng)中體育營(yíng)銷為其業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。它是當(dāng)前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷門道之一,但是如何運(yùn)用好體育營(yíng)銷則需要適當(dāng)?shù)牟呗院土己玫钠放谱鳛榛A(chǔ)。

    虛擬營(yíng)銷。虛擬營(yíng)銷是一種克服資源缺乏的劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式,其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上,而將附加值低的功能虛擬化。比如:高檔球鞋行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是真正創(chuàng)造大量?jī)r(jià)值的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組織管理,而不是相對(duì)簡(jiǎn)單的制造環(huán)節(jié)。美國(guó)耐克鞋業(yè)公司針對(duì)這一狀況,集中主要的財(cái)力、物力、人力投入到創(chuàng)造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷管理方面,而將加工制造環(huán)節(jié)的這一非核心業(yè)務(wù)虛擬化,以合同承包加工返銷的方式轉(zhuǎn)向一些低工資國(guó)家。

    展示營(yíng)銷。展示營(yíng)銷也可叫示范營(yíng)銷。它是以示范效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi),有組織性、針對(duì)性地將企業(yè)的產(chǎn)品形象、理念通過實(shí)實(shí)在在的展示來表現(xiàn),以展示場(chǎng)所做為廠家與消費(fèi)者或目標(biāo)顧客進(jìn)行溝通的一個(gè)平臺(tái),吸引顧客的注意力和購(gòu)買欲望,最終促成產(chǎn)品的銷售的一種營(yíng)銷模式。這種展示營(yíng)銷不僅能讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感覺到產(chǎn)品的用途、功效以及花色款式等表現(xiàn)出來不同的效果。還能讓廠家(或商家)通過一個(gè)相對(duì)優(yōu)化的購(gòu)買環(huán)境,吸引更多的目標(biāo)顧客,易使顧客道出內(nèi)心真實(shí)的感受及真實(shí)的需求,增加了......>>

    問題八:銷售策劃是什么意思 銷售策劃,規(guī)范的說法,一般是稱之為“營(yíng)銷策劃”。

    一、營(yíng)銷策劃的概念是:

    營(yíng)銷策劃是為了完成營(yíng)銷目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo),帶有前瞻性、針對(duì)性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,包括無(wú)形的服務(wù),它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,從而提高產(chǎn)品銷售,獲取利潤(rùn)。

    二、營(yíng)銷策劃的操作要點(diǎn):

    營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃的各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)和策劃項(xiàng)目成效。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像最高標(biāo)準(zhǔn)一樣,企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)就象組織與個(gè)人日常的政治、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),把營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作,就等于把公民日常的社會(huì)活動(dòng)如升學(xué)、就膽、談戀愛、婚嫁當(dāng)作憲法的制定與實(shí)施了。如同全國(guó)人大的工作職責(zé),企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌標(biāo)準(zhǔn)和宗旨的制定,然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營(yíng)銷策略、廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌宗旨進(jìn)行檢查。

    問題九:淘寶營(yíng)銷活動(dòng) 店鋪活動(dòng)是什么意思 營(yíng)銷活動(dòng)

    就是所有關(guān)于店鋪及產(chǎn)品的推廣

    包括但不限于付費(fèi)推廣,還有微博微信等

    店鋪活動(dòng)

    就是店鋪內(nèi)的推廣工具,以及平臺(tái)圈子等推廣

    營(yíng)銷活動(dòng)與店鋪活動(dòng)有相似之處

    四、營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

    營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)四篇

    總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧??偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢?以下是我為大家收集的營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)4篇,歡迎閱讀與收藏。

    活動(dòng)營(yíng)銷(活動(dòng)營(yíng)銷的案例)

    營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

    20xx年銷售季度,漸進(jìn)尾聲,許多銷售人員都開始著手撰寫銷售工作總結(jié)。年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

    來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

    由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn):一是在于服務(wù),直接面對(duì)客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中,真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

    通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。

    短短幾個(gè)月時(shí)間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。表現(xiàn)在:

    1、由于經(jīng)驗(yàn)少,從事管理工作時(shí)間較短等原因,雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

    2、由于多種原因,有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理,協(xié)調(diào)難度大。

    3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

    4、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

    營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

    (1)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)

    (一)、國(guó)慶銷售計(jì)劃及完成情況

    xx店空調(diào)課國(guó)慶銷售任務(wù)為73萬(wàn)元(去年同期),實(shí)際完成41.6961萬(wàn)元。銷售數(shù)量為152臺(tái),銷售金額完成任務(wù)56%。

    (二)、市調(diào),xx店空調(diào)數(shù)量占比25%,金額22%,國(guó)美1店數(shù)量占比23%,金額占比28%(含格力空調(diào)),xx店數(shù)量25%,金額24%,(含格力空調(diào))

    (三)A,B,C卡,現(xiàn)金卡和抵值券使用,A卡三菱電機(jī)使用500元屬于廠家的電費(fèi)補(bǔ)貼,B卡未使用,C卡合計(jì)使用18403元,占銷售比為4%,美的使用8959元,占銷售比為6%,C卡使用權(quán)限是銷售總金額2%,C卡除去系統(tǒng)控價(jià)高和美的廠家國(guó)慶政策補(bǔ)差實(shí)際使用,C卡占比為3%,海爾使用C卡9344元,銷售占比6%,國(guó)慶C卡權(quán)限為10%,有結(jié)余。希望采購(gòu)部以后增加美的C卡權(quán)限為3%-4%,海爾C卡為6%-8%,現(xiàn)金卡使用200元,占比0.13%,抵值券11099元,3%。

    (四)價(jià)格,庫(kù)存,價(jià)格沒有問題,只要對(duì)比顧客價(jià)格做到最低,以成交為主,國(guó)慶各品牌庫(kù)存機(jī),中低端配比都可以,沒有預(yù)定。

    (五)、國(guó)慶年主要銷售特點(diǎn)

    國(guó)慶客流量比去年同期下降很多,除海爾,科龍,海信所有品的銷售都比去年同期有所下降,其中增幅最多的是海爾空調(diào),同比上升113%,增加82118元,其次科龍?jiān)鲩L(zhǎng)260%,增加40508,海信增長(zhǎng)32%,增加4497元,下滑嚴(yán)重的是美的-41%,下滑金額101391,松下-530%。下滑金額95167,(去年松下空調(diào)有7.7萬(wàn)工程)

    國(guó)慶銷售呈現(xiàn)下降的原因,主要由以下原因購(gòu)成:

    1、國(guó)慶促銷不夠有吸引力

    買400送200,買800送400,只限小家電的專屬產(chǎn)品,對(duì)大家電帶動(dòng)不大。小家電專屬產(chǎn)品的送券國(guó)慶期間沒有用在空調(diào)上,對(duì)空調(diào)銷售無(wú)帶動(dòng)作用,相對(duì)于國(guó)美蘇寧我們公司的活動(dòng)沒有亮點(diǎn),國(guó)慶機(jī)期間的銷售,沒有八月份三亞店0元購(gòu)銷售的火爆。蘇寧國(guó)慶活動(dòng)內(nèi)容單品買500送100,1500返200,2500返300,3500返400,預(yù)約10元等100元,20元等于200元,50元等500元,國(guó)美1500返100,2500返200,3500返300。相對(duì)比較我們公司的活動(dòng)對(duì)大家電的拉動(dòng)不是很大。我們公司活動(dòng)的宣傳比較單一,針對(duì)性不強(qiáng),建議公用短信平臺(tái)信息,這次光大肯德基券活動(dòng)比較成功,送出495份。顧客得到了實(shí)惠,反饋較好。

    2、銷售人員問題

    美的空調(diào)兩位導(dǎo)購(gòu)員,都是新人,對(duì)公司流程不夠了解,銷售技巧較差,導(dǎo)致美的空調(diào)這次國(guó)慶嚴(yán)重下降-41%,下降10萬(wàn),這次十一xx地區(qū)我們排名第二,蘇寧一店88套,銷售20萬(wàn)左右,切高端機(jī)型銷售占比高,我們銷售159386萬(wàn),59套,松下空調(diào),導(dǎo)購(gòu)人員銷售意識(shí)不強(qiáng)烈,和近期受抵制日貨影響,下降-530%,海爾,科龍,海信出現(xiàn)逆勢(shì)上漲,海爾,科龍,海信導(dǎo)購(gòu)員都是老員工,銷售技巧較好,拼搶顧客意識(shí)強(qiáng)烈,公司流程較熟悉,套購(gòu)能力較強(qiáng)。海爾導(dǎo)購(gòu)員帶套購(gòu)能力較強(qiáng),再加上高端客人,對(duì)海爾整個(gè)產(chǎn)品的喜歡,對(duì)海爾的銷售增長(zhǎng)也有一定的幫助。

    3、課長(zhǎng)對(duì)國(guó)慶預(yù)估不足

    國(guó)慶前夕雖對(duì)美的空調(diào)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),但還是造成國(guó)慶美的空調(diào)銷售嚴(yán)重下滑,沒有對(duì)國(guó)慶做一個(gè)很好的銷售預(yù)估和合理的判斷,也是造成銷售下滑的一個(gè)重要原因。我們基層領(lǐng)導(dǎo)沒有更好地灌輸公司政策,和及時(shí)反饋別的商場(chǎng)的活動(dòng)信息,需要檢討。

    4,國(guó)慶市場(chǎng)占比

    國(guó)慶期間我們空調(diào)在整個(gè)是xx的空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)比處于中等水平,美的三亞排名第二,海爾三亞排名第一,科龍三亞排名第一,海信三亞排名第二,三菱重工三亞排名第二,三菱三菱電機(jī)三亞排名第二。

    5、客訴,物流,售后問題

    國(guó)慶期間物流配送,售后安裝未出現(xiàn)嚴(yán)重投訴問題,一些顧客反饋的問題都及時(shí)的得到了解決,沒有出現(xiàn)重大投訴。

    接下來的工作計(jì)劃

    一、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)

    銷售任務(wù)。接下接個(gè)月是空調(diào)傳統(tǒng)的淡季,要更多的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),做出培訓(xùn)計(jì)劃要有人員監(jiān)督,檢查,每周做一次銷售技巧培訓(xùn)和市調(diào)反饋課長(zhǎng)負(fù)責(zé),,店長(zhǎng)監(jiān)督檢查,和導(dǎo)購(gòu)員要有更多的溝通,理解和關(guān)系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動(dòng),保證整個(gè)空調(diào)的年度銷售和去年同期持平。

    二、嚴(yán)格要求自己。作為課長(zhǎng)我們要嚴(yán)格要求自己的行為規(guī)范,提升自己的業(yè)務(wù)水平,關(guān)注銷售的變化,多學(xué)習(xí),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店每周五要進(jìn)行市調(diào),對(duì)于員工反饋問題要及時(shí)的解決,對(duì)跟上任務(wù)進(jìn)度的品牌進(jìn)行溝通,找出原因,促進(jìn)銷售。

    三、希望公司加大促銷,促進(jìn)年底的銷售。

    進(jìn)入十月份內(nèi)地顧客來xx過冬,也進(jìn)入三亞銷售的旺季,通過十一的.銷售發(fā)現(xiàn)國(guó)慶期間xx顧客為了裝修需要購(gòu)買家電的在整個(gè)顧客群體中占比很重,希望公司能對(duì)這部分具有一定購(gòu)買力的消費(fèi)群體,做一些有針對(duì)性的宣傳告知。周邊縣市,鄉(xiāng)鎮(zhèn),顧客明顯減少。

    公司對(duì)就多的xx市,xx市,xx市的新樓盤項(xiàng)目側(cè)重的宣傳,可以對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)贊助,或發(fā)放印有我司名稱,電話,地址,標(biāo)志的購(gòu)物袋,做廣告宣傳。

    四、圍繞以顧客為中心,提升服務(wù)水平。

    繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。要微笑待客,使用文明用語(yǔ),更快捷高效的問顧客服務(wù),遇到顧客反映的問題和建議要及時(shí)的解決和恢復(fù)。

    營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

    校園營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)江蘇移動(dòng)xx分公司的校園秋季營(yíng)銷活動(dòng)的帷幕終于拉開了!在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,我公司所有營(yíng)銷人員火速進(jìn)入三個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)——金三角車站、xx工藝學(xué)院、汽車南站。雖然天公不作美,風(fēng)大,雨大,但沒有我們的決心大。大家眾志成城、齊心協(xié)力,基本上完成了預(yù)期的目標(biāo)。通過這次校園的營(yíng)銷活動(dòng),我有了很深的感悟和體會(huì),至少有以下幾個(gè)方面:

    一、展示了公司良好的服務(wù)形象,提高了公司高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。在精心的策劃下,在嚴(yán)密的組織下,公司的所有成員都投入了巨大的精力,努力地把這次的營(yíng)銷活動(dòng)開展好。比如領(lǐng)導(dǎo)不時(shí)地來各個(gè)場(chǎng)所查看并指導(dǎo)工作,營(yíng)銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長(zhǎng)們拉行李、遞盒飯、引路線、辦號(hào)碼等。這些都大力地體現(xiàn)了校園營(yíng)銷活動(dòng)是以“學(xué)生為中心”的主題,讓學(xué)生和家長(zhǎng)有種賓至如歸的感覺,從而對(duì)我們移動(dòng)人有了更深的親切感。所以,通過這次活動(dòng)不僅優(yōu)化了我公司的服務(wù)質(zhì)量,而且也展示了公司良好的服務(wù)形象。

    二、塑造了團(tuán)隊(duì)的合作精神,鍛煉了員工的營(yíng)銷能力。這次以廳為單位在三地同時(shí)發(fā)起戰(zhàn)斗。每個(gè)廳就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。良好的凝聚力是每個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),而合作精神是團(tuán)隊(duì)凝聚力的根本。因此,團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)并加強(qiáng)這種合作的精神。作為成員的個(gè)體,在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個(gè)主題上來,而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對(duì)待這一業(yè)務(wù),要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。

    三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)服務(wù),深化了“動(dòng)感地帶”品牌的影響力。從整個(gè)活動(dòng)的策略和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上來看,該活動(dòng)已很好地為學(xué)生提供了話費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng),并且對(duì)“動(dòng)感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人,主要是學(xué)生都感覺動(dòng)感地帶是他們生活中不可或缺的部分,由此可見,該品牌的影響力之深。在加強(qiáng)品牌的同時(shí),我們也大力地提高了服務(wù),比如專門的動(dòng)感體驗(yàn)廳,為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的服務(wù)。而去校園動(dòng)感廳領(lǐng)取贈(zèng)送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動(dòng)地去熟悉、體驗(yàn)這些服務(wù)。

    但在整個(gè)活動(dòng)中也有一些問題值得我們繼續(xù)去思考或探討,比如:一,各個(gè)廳如何根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)所的特點(diǎn)更好地去組織團(tuán)隊(duì);二,在各個(gè)場(chǎng)所如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行更合理的分工;三,在營(yíng)銷技巧上如何更好的提高等。

    營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

    XX年的10月--11月期間,"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽在這秋風(fēng)送爽的日子里火熱進(jìn)行,營(yíng)銷人活躍于整個(gè)校園。本次大賽是由我們中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委發(fā)起,誠(chéng)邀浙江理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委、浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦,中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、浙江工商大學(xué)經(jīng)營(yíng)師協(xié)會(huì)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦,娃哈哈集團(tuán)獨(dú)家冠名贊助,貝騰科技、下沙網(wǎng)、xxx、大學(xué)生創(chuàng)意集市友情合作。大賽分為營(yíng)銷策劃大賽和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分,其中營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

    這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力,都比以往有了很大的突破,也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會(huì)。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名,到策劃,再到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,再到格南的沙盤模擬,以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會(huì),一步步走來,每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營(yíng)銷大賽,在曲曲折折、坎坎坷坷中,終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤,但已達(dá)到了預(yù)期的效果,這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?,有協(xié)會(huì)每一個(gè)營(yíng)銷人的辛勤付出,不管遇到什么困難,我們都會(huì)有希望!下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。

    一、前期工作安排

    雖然說前期的準(zhǔn)備,我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它,但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題,主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個(gè)學(xué)校、五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè),雖然在一定程度上增加了交流與合作,彼此借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短,但是很多問題很難把握,突發(fā)事件實(shí)在太多。我們?cè)诤推渌麑W(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉(cāng)促,而沒有考慮到一些潛在問題的可能性,導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后,再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣,雖然說我們一改再改,都是考慮到比賽的公平性,但是這都是事后行為,而沒有原先就定好一個(gè)確保不會(huì)出問題的方案。所以,下一次,在這方面,前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分,細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到,確保不出任何問題。

    這次比賽中,在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前,各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排,并根據(jù)大家的上課時(shí)間,將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對(duì)于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步,分工合理、明確,整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大,大家的責(zé)任也比較重,新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作,而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),工作積極認(rèn)真,讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù),有條不紊,這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會(huì)員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

    策劃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號(hào)告訴該小組,可能會(huì)加大秘書部的工作量,但是由于前期其他部門的工作量較少,可以分配給其他部門幫忙協(xié)助,或者將所有組員名單公布我們的網(wǎng)站上,讓個(gè)小組去網(wǎng)站上了解。

    二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

    1.限時(shí)銷售

    11月6日,在學(xué)林街大學(xué)生創(chuàng)意集市,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽之限時(shí)銷售如期舉行。9點(diǎn)整,我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師、郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式,實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽,共有30個(gè)參賽小組進(jìn)入了此次實(shí)戰(zhàn)大賽,其中12組來自我校,7組來自理工,5組來自工商,3組來自財(cái)經(jīng),最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通,向消費(fèi)者推薦自己的娃哈哈的"藍(lán)莓冰紅茶"。有的小組以抽獎(jiǎng)形式吸引顧客,有的以套餐附贈(zèng)品的形式進(jìn)行,有的以獻(xiàn)愛心來感動(dòng)路人,甚至更有小組出動(dòng)魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客?,F(xiàn)場(chǎng)有四位評(píng)委老師根據(jù)展臺(tái)布置、營(yíng)銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級(jí)下一輪--沙盤模擬。

    實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,我們的工作人員在6點(diǎn)前都起來了,6點(diǎn)半就全體在格南樓下集合,準(zhǔn)備一天的作戰(zhàn):搬桌椅、搬帳篷,負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還,維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn),所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦,但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然,這中間也出現(xiàn)很多問題。

    (1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺(tái)沒有在8點(diǎn)前搭好,以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始,是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素,以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好,讓其前一天晚上就來搭好臺(tái)的,這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺(tái)搭起來的時(shí)候,真的吸引了很多的人,影響力迅速擴(kuò)大。

    (2)當(dāng)天的工作人員安排較多,當(dāng)空下來的時(shí)候,過多不是工作人員的人在協(xié)會(huì)休息區(qū)打鬧,太過混亂。以后協(xié)會(huì)應(yīng)分發(fā)工作證到位,并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū),且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。

    (3)有些干事在中途不知所蹤,導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏健R院髤f(xié)會(huì)應(yīng)制定出簽到表,若有離開現(xiàn)場(chǎng),必須簽到,以免需要工作時(shí)找不到人,當(dāng)然,并不是強(qiáng)制自由,而是為了確保,每個(gè)環(huán)節(jié),在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候,至少是有聯(lián)系人在場(chǎng)的。

    (4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天,遇到一些突發(fā)事件,需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi),不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對(duì)門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解,一方面是協(xié)會(huì)沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了,我還是糾結(jié)了很久,且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定,以避免不必要的麻煩。

    (5)在桌椅分發(fā)過程中,雖然協(xié)會(huì)一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?,但大家都沒有當(dāng)回事,以后要加強(qiáng)提醒。

    (6)比賽當(dāng)天,有人冒充我們協(xié)會(huì)的販賣快餐。參賽人員信息泄露,給不法商販帶來了可乘之機(jī),也損壞了協(xié)會(huì)的聲譽(yù),以后要加強(qiáng)信息保密。

    2.沙盤模擬

    這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬,是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié),一改以往ppt展示的環(huán)節(jié),讓人眼前一亮,為比賽增色不少。這次的軟件--《營(yíng)銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的,讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營(yíng),綜合運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí),將理論與實(shí)踐相結(jié)合,鍛煉大家的綜合能力。

    但是這次的《營(yíng)銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件,由于其剛開發(fā)不久,沒有經(jīng)過正式的測(cè)驗(yàn),所以還存在很多問題,這對(duì)各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩,也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營(yíng)銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn),為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件,讓比賽變得更有對(duì)抗性,更有特色。

    三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)

    11月22日晚,在中國(guó)計(jì)量學(xué)院明德北樓六樓報(bào)告廳舉行了"綠色達(dá)人.活力營(yíng)銷"娃哈哈下沙高校營(yíng)銷大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第四屆市場(chǎng)營(yíng)銷大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。到場(chǎng)的嘉賓到場(chǎng)的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生,貝騰科技公司代表黃林先生,中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支副書記王勤老師、吳旭東老師、市場(chǎng)營(yíng)銷系曾宇容老師、郭小釵老師,浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師,中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì)主席方俊濤,副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林,以及各個(gè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。到場(chǎng)的評(píng)委老師有中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任楊靜老師,中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授,浙江理工大學(xué)的楊勐老師,浙江工商大學(xué)的孫元老師,浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

    來自5個(gè)學(xué)校的6支優(yōu)秀隊(duì)伍在頒獎(jiǎng)晚會(huì)中各展神通,運(yùn)用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果,并且機(jī)智地回答了評(píng)委們的提問,充分契合了本次大賽的宗旨,為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號(hào)。

    在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會(huì)中,相對(duì)來說比之前的決賽有所提高,主要是吸取了上次的教訓(xùn),在很多問題上都考慮周到,特別是細(xì)節(jié)問題,比上次有所進(jìn)步,但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的,最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要,一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西,導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有一點(diǎn)的混亂,這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

    (1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn),本想改變一下以前的形式,創(chuàng)新一下,但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視,沒有一種緊張感,不夠積極。以后要改變比賽模式,最后一輪可以做一個(gè)比賽,每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述,畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在面對(duì)關(guān)在觀眾,面對(duì)評(píng)委的時(shí)候,應(yīng)該有自己的氣魄,而各隊(duì)營(yíng)銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。

    (2)小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完,否則強(qiáng)制終止,這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力,在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無(wú)限的潛能。

    (3)頒獎(jiǎng)晚會(huì),來的干事很多,但都是閑著沒什么事可干,以后要合理安排,充分發(fā)揮每個(gè)人的才能,及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽,多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

    四、總結(jié)

    這次比賽與下沙網(wǎng)的合作,加強(qiáng)了我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,讓我們的營(yíng)銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會(huì)整個(gè)過程中,既有做的好的也有做的不足的,希望以后能以前車之鑒,做得更好。

    (1)協(xié)會(huì)成員對(duì)本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽要沒有充分的了解,不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則,沒有在這之前給協(xié)會(huì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,在今后辦活動(dòng)之前,我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì)的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解,這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來,還有時(shí)間修改,也不會(huì)在活動(dòng)正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排,也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識(shí)到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下,就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷人的支持,這樣才能保證活動(dòng)的順利開展。

    (2)在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智,如面對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商,下沙網(wǎng)投票問題等,應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系,了解情況,以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程,避免給各參賽小組帶來不公平感。

    (3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤(rùn)上做到了公正、公平與公開,將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會(huì)的博客及人人俱樂部上,且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道,并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤(rùn),這是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

    (4)由于協(xié)會(huì)現(xiàn)在的成員比較多,而在實(shí)際工作當(dāng)中,不需要所有人,會(huì)使得很多人無(wú)事可做,被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性,特別是大一的干事,有些人沒怎么熱情,感覺總是這么幾個(gè)人在做事,遇到事沒有協(xié)會(huì)的承擔(dān)意識(shí)和責(zé)任,做事也不怎么利落。(這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,以后應(yīng)重點(diǎn)改正?。?/p>

    (5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,沒有一個(gè)很好的交流與合作,感覺就像是一盤散沙,大家都只顧自己干自己的事,沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請(qǐng)柬橫幅的事,本來可以一個(gè)學(xué)校的請(qǐng)柬和橫幅一起送的,但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部,就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤,使大家的辦事效率不高,浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通,提高效率,節(jié)省資源。

    本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的第四屆營(yíng)銷大賽了,與前三次相比,規(guī)模更大,內(nèi)容更豐富,賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺(tái)、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺(tái)、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道,贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注。相信,今后市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將在這條路上越走越好。

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    以上就是小編對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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