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電商抖音投放廣告怎么操作？詳細(xì)投放技巧

發(fā)布時(shí)間：2022-04-11 14:06:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 3483 問大家

從去年以來，抖音電商的投放工具由最初的Feed流，演變到現(xiàn)在一體化的巨量千川，從野蠻買量時(shí)代到現(xiàn)在的精細(xì)化投放時(shí)代，投放工具一直以來都是商家們炙手可熱的營(yíng)銷利器。

但不管是投放工具也好，還是投放玩法，都會(huì)隨時(shí)隨地不斷變化，技巧層面的東西花點(diǎn)錢很容易跑通，怎樣少走彎路，把錢燒得值才是我們應(yīng)該掌握的技能。

1、投放認(rèn)知篇

01、流量能花錢就不要去做免費(fèi)的，時(shí)間很重要，花錢是改變思維方式的最快路徑，但亂花錢不是！

另外，千萬(wàn)不要覺得做免費(fèi)流量是在白嫖平臺(tái)流量，你能得到的免費(fèi)流量，其實(shí)是以另一種方式反饋給了平臺(tái)，比如虧貨、人工、時(shí)間......所以，免費(fèi)的才是最貴的。

02、在競(jìng)價(jià)廣告中，流量只會(huì)越來越貴，90%的粗放式投放效果都達(dá)不到預(yù)期。

在平臺(tái)初期，因?yàn)闆]啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，流量便宜，所以這個(gè)階段哪怕是野蠻買量也能實(shí)現(xiàn)很好的回報(bào)。

但這也不過是紅利驅(qū)使，隨著平臺(tái)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的密集進(jìn)入，流量成本必定會(huì)水漲船高，ROI都不會(huì)太高。

2、投放實(shí)操篇

03、不同階段，投放策略也不同，別無(wú)腦砸錢，但也別吝嗇花錢。

冷啟動(dòng)期：圈選產(chǎn)品精準(zhǔn)人群+直播人貨場(chǎng)精細(xì)化策劃=精準(zhǔn)賬號(hào)標(biāo)簽，圈人群首選相似達(dá)人，轉(zhuǎn)化目標(biāo)的選擇根據(jù)主播承接能力定，新主播優(yōu)先選下單、成單，有經(jīng)驗(yàn)的主播優(yōu)先選商品點(diǎn)擊、進(jìn)入直播間、評(píng)論類的淺層目標(biāo)。

發(fā)展期：豆莢加熱短視頻，破視頻流量權(quán)重，隨心推隨時(shí)進(jìn)行補(bǔ)量，千川專業(yè)版給直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流，轉(zhuǎn)化目標(biāo)以下單、成交為主，最大化提升直播間銷售額和投放ROI。

成熟期：根據(jù)沉淀人群數(shù)據(jù)，最大化放量投放，同時(shí)合理分配預(yù)算到各個(gè)渠道，測(cè)試新渠道的投放效果，并形成投放流程。

04、轉(zhuǎn)化目標(biāo)根據(jù)用戶行為路徑切割，由淺到深，越靠近電商目標(biāo)成本越貴，對(duì)應(yīng)流量也會(huì)越精準(zhǔn)，需按自身推廣需求合理搭配。

淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)（進(jìn)入直播間、直播間粉絲提升、直播間評(píng)論）以提升直播間熱度為主。電商轉(zhuǎn)化目標(biāo)（直播間商品點(diǎn)擊、直播間下單、直播間成交）以促進(jìn)直播間銷售額增長(zhǎng)為目的。

05、不同階段的計(jì)劃定向設(shè)置不同，遵循由窄到寬逐漸放開定向的原則。

人群基礎(chǔ)定向，分性別、年齡、地域，圈人群緊緊圍繞直播間、主播、產(chǎn)品人群畫像，圈選適配的人群組合即可。

3、投放優(yōu)化篇

06、數(shù)據(jù)分析的基本思路，先看整體，再看局部，最后拉長(zhǎng)周期來看。

先看整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)，然后再分別看組、計(jì)劃、創(chuàng)意，再看計(jì)劃的時(shí)候，按照消耗排序，重點(diǎn)看消耗大頭計(jì)劃，單看一天的數(shù)據(jù)沒有參考意義，有波動(dòng)是很正常的，需拉長(zhǎng)周期來看，比如7天、15天、30天來進(jìn)行評(píng)估。

07、廣告賬戶遵循二八法則，少部分（20%）計(jì)劃貢獻(xiàn)大部分（80%）消耗，且每條計(jì)劃都有自己的生命周期。

也就是說賬戶中大部分的計(jì)劃都是屬于“炮灰”，在測(cè)試中失敗，這是正?，F(xiàn)象，最終勝出的20%的計(jì)劃，幫賬戶跑量，所以我們需要不斷測(cè)試找到這些黃金計(jì)劃。

另外，每條計(jì)劃都有自己的生命周期，一般分為測(cè)試期（探索人群、成本高、消耗慢）、穩(wěn)定期（人群成型、成本穩(wěn)定、跑量能力強(qiáng)）、衰退期（人群**、跑量能力下降）。