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高級營銷（高級營銷員證書）

發(fā)布時間：2023-03-08 01:55:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 819 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于高級營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷的最高境界是什么？
2、營銷的最高境界是什么？
3、高級營銷師報考條件是什么？
4、高級營銷員考什么？

高級營銷（高級營銷員證書）

一、營銷的最高境界是什么？

，能做世界為之折服，世人敬仰，聯(lián)合國為之降半旗，讓別人從內(nèi)心服你，這才是最偉大的營銷。呵呵，我瞎掰的，別介意市場營銷沒有最高境界。一般來說，營銷高手一般都會具有幾個特點：第一，高級營銷人員從來不以賣的身份或者心態(tài)去賣產(chǎn)品；而是，主動的了解顧客的需求，顧客遇到的問題。高級營銷人員一般都會主動的幫助顧客去解決這些問題，去滿足顧客的需求，在這個過程中，就自然完成了銷售。當銷售完成之后，一般顧客會帶著非常感激的心態(tài)去與銷售人員相處。第二，更高級的營銷人員主動的了解顧客的需求，顧客的問題，市場的變化趨勢，同類產(chǎn)品在市場中的表現(xiàn)；然后高級營銷人員會把以上的問題作為一個論述報告建議給公司其他部門，例如，產(chǎn)品開發(fā)研究部門修改產(chǎn)品，一直到顧客滿意為止，或者一直到市場上最好的為止；反應給公司決策部門修改經(jīng)銷方式結果是，最后產(chǎn)品就自動的完成了銷售，而不以人為主。一般發(fā)達國家的公司產(chǎn)品都帶有這個特性。第三，要想完成以上2點，你需要晉升為高級營銷主管以上的職位方可實現(xiàn)；特別是在中國，你沒有權利的話，你甚至連價格都決定不了，更別提其他了。我來補充：由于歷史的原因，我國從計劃經(jīng)濟過渡到市場經(jīng)濟的時間比較短，絕大多數(shù)人對市場營銷都缺乏基本的認識，可以說，大多數(shù)中國企業(yè)目前還停留在推銷階段，很多企業(yè)都把經(jīng)營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離或者說是忽視了市場營銷的核心工作--產(chǎn)品創(chuàng)新。由于對營銷認識的誤區(qū)，企業(yè)內(nèi)缺乏真正的營銷職能，重復建設、惡性競爭、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)就成了中國市場的主旋律，大家在推銷的層次上努力拼搏，艱難度日，即使那些全國知名的大品牌也基本上沒有品牌溢價能力，只好靠低價格去贏得客戶，贏得競爭。要把產(chǎn)品賣出去，銷售是不可缺少的環(huán)節(jié)，但是銷售人員賣決定了一個企業(yè)的經(jīng)營管理水平，因為市場營銷的層次有三個：賣產(chǎn)品、賣服務、賣思想。只要把產(chǎn)品交給銷售人員，給他們相應的指標（壓力）及合理的獎勵機制，他們就會想辦法把產(chǎn)品賣出去-這是目前大多數(shù)國內(nèi)所采用的銷售模式，是典型的賣產(chǎn)品。由于大多數(shù)產(chǎn)品都是同質化的，用戶選擇余地非常大，最終就會導致誰便宜就買誰的，誰會說主買誰的，或者與誰關系好就買誰的。因此，企業(yè)很難得到客戶的偏愛，更不會得到他們的忠誠。要想提升營銷的水平，就要進入下一個層次--賣服務，并通過賣服務實現(xiàn)品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務可以彌補核心產(chǎn)品上的不足。典型的服務內(nèi)容包括操作指南、故障診斷指南、咨詢或升級服務、客戶培訓、維修保養(yǎng)等。但這套保障系統(tǒng)并不是靠銷售人員的力量達成的，而是靠系統(tǒng)、靠制度，從而最大限度地發(fā)揮核心產(chǎn)品的功效。我們知道，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據(jù)目標客戶的需求，設計出在某個方面（消費者最有價值的方面）超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統(tǒng)一的賣點。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立僅為部分人服務的理念。通過市場細分這個工具，我們可以從眾多的客戶群中挑選出一小部分人，這部分人認同本企業(yè)的優(yōu)點，而不在乎（至少是容忍）本企業(yè)的缺點，他們就被稱為我們的目標客戶群，即我們所要服務的那部分人，并為其提供差異化的完整產(chǎn)品。任何一個產(chǎn)品都是由三層構成的，最中心的是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品；只有理解了完整產(chǎn)品的三個層次，產(chǎn)品同質化的問題才有望解決。首先要分析企業(yè)完整產(chǎn)品的構成，即從眾多要素中排出順序，客戶首先關心什么、其次關心什么、各個要素的重要性如何等。有了完整產(chǎn)品的構成，企業(yè)就可以根據(jù)自己所要服務的那部分人的特殊要求去強化自身的特點和優(yōu)勢，在某一個方面做出特色。企業(yè)應該組織公司內(nèi)部有限的資源重點突破，長期專注于某一點，從而使某個特性成為有別于他人的長項，所有加入這家公司的人都認同這一點，所有的產(chǎn)品設計和改進都是圍繞著這一點，進而不斷強化品牌的個性。企業(yè)需要在還沒有進入研發(fā)階段之前，就已經(jīng)明確了某個新產(chǎn)品的價值訴求，即消費者非買不可的理由，這些價值訴求就是未來賣思想的基礎，這叫新產(chǎn)品定義。新產(chǎn)品定義是在產(chǎn)品進入研發(fā)階段之前一項非常重要的工作，屬于市場營銷的規(guī)定動作，通過這樣一套動作，企業(yè)就能夠說服自己將要研發(fā)的新產(chǎn)品為什么一定暢銷，一定賺錢，因為產(chǎn)品的思想已經(jīng)被設計進去了。如果企業(yè)按照新產(chǎn)品定義的要求把價值訴求設計到產(chǎn)品里面去了，產(chǎn)品就會有內(nèi)涵。

二、營銷的最高境界是什么？

我個人認為，銷售的最高境界是自然，多些真誠少些套路，不需要刻意使用任何技巧，把所有的技巧融入一言一行中，讓對方產(chǎn)生信任，促成成交。三流銷售靠產(chǎn)品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格，有的銷售輕輕松松就能創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為，但實際銷售卻已完成了。通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值。這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售最高境界。

三、高級營銷師報考條件是什么？

您好

希望可以幫到您

高級營銷師（一級）

（1）連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。

（2）取得本職業(yè)營銷師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。

（3）取得本職業(yè)營銷師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數(shù)，并取得結業(yè)證書。

信息來自金博瑞職業(yè)技能培訓學校

四、高級營銷員考什么？

包括市場與市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理過程、消費市場和消費者行為、市場目標和市場定位、產(chǎn)品策略、定價策略、市場營銷組織與控制、市場營銷調查與預測、銷售區(qū)域管理、銷售人員管理、國際貿(mào)易實務、公共關系等。

通編教材《全國營銷人員資格培訓考核教材——營銷基礎與實務》

以上就是小編對于高級營銷問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。