服裝品牌活動營銷方案（服裝品牌活動營銷方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌活動營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、服裝店營銷方案

• 3、服裝微信營銷方案

• 4、服裝店如何做營銷？

一、懂視生活

想要做好營銷策劃需要遵循的原則和可采取措施如下：

1、明確營銷策劃的目標、宗旨，這是執(zhí)行的動力及意義所在，需要全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動；

2、分析當前市場狀況和市場前景及影響產(chǎn)品市場的因素，主要對不可控因素進行分析，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件、消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理、技術(shù)發(fā)展趨勢等；

3、分析存在的具體問題，對產(chǎn)品特點歸納優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力；分析各目標市場或消費群特點，對不同得消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，把握利用好市場機會；

4、指定營銷目標，指要實現(xiàn)的具體目標，如總銷售量數(shù)量、預(yù)計毛利數(shù)量、市場占有率等；

5、預(yù)算營銷方案在推進過程中所需要的費用投入，包括總費用、階段費用、項目費用等；

6、在方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

二、服裝店營銷方案

服裝店的營銷方法如下：

獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤。

反時令促銷法一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。

翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。一些銷售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查宣傳。

輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。

三、服裝微信營銷方案

服裝微信營銷方案 （一）

案例亮點

不起眼的包裝、廠家認為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度。QUEEN'D ”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時尚、高品質(zhì)和高性價比的家居服裝，致力于打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。

品牌風(fēng)格

時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質(zhì)QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計，于細節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時尚外穿型家居服。

崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。

堅持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價值感，始終堅持考究用料，強調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當前風(fēng)靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：目標人群為淳度的網(wǎng)購顧客

傳播目標：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點并能夠快速的通過微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點進行互動。

營銷策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點互動成為一個重要一環(huán)。

設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法

執(zhí)行亮點

淳度服飾采取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

營銷效果

每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag 的淳度送貨單據(jù)，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動。

服裝微信營銷方案 （二）

案例亮點

根據(jù)目標受眾的準確定位，借助時尚群體對個性事物的關(guān)注與追求，結(jié)合ONLY 推出的微電影《憶戰(zhàn)》主題活動，使品牌理念與完美結(jié)合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導(dǎo)消費者的關(guān)注點，實現(xiàn)了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

案例背景

產(chǎn)品介紹：

ONLY 是聞名于歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一，于1996 年來到中國，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

ONLY 于2012 年8 月推出首部科幻驚險微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報引發(fā)了消費者的聯(lián)想，突出了ONLY 品牌張揚的個性。

市場背景：

由于Bestseller 于2009 年10 月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only 已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價格會對實體店的經(jīng)營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸并試穿真實的產(chǎn)品，是實體店最大的經(jīng)營優(yōu)勢。但極具競爭力網(wǎng)購價格往往會導(dǎo)致許多消費者在實體店看好衣服型號，然后直接上網(wǎng)購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的， 對服裝的購買頻率多， 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求， 對形式新穎的活動創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰(zhàn)》微電影主題活動，突顯ONLY 品牌與服務(wù)理念，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創(chuàng)意十足，強調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對ONLY 品牌消費群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動的互動營銷方案根據(jù)ONLY 的品牌定位，對市場進行細分，準確鎖定目標消費者，對15 歲至35 歲之間的消費者重點推廣，借助ONLY 的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認知度。

執(zhí)行亮點

活動創(chuàng)意表現(xiàn)

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結(jié)合，將ONLY 品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。

定向精準

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——" 微電影" 的關(guān)注群體，本次活動主要針對符合 ONLY 品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。

后臺監(jiān)測

后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應(yīng)此次活動新穎、有趣、創(chuàng)意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時線下活動的關(guān)注者、參與者數(shù)量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現(xiàn)了ONLY 品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對于提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

服裝微信營銷方案 （三）

案例亮點

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結(jié)合一體。消費者充分參與享受立體、積極的`互動營銷當中。

案例背景

針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對于消費者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda 預(yù)期的營銷效果為銷量、品牌推廣、后期營銷方案評估指導(dǎo)三個方向。因此為其設(shè)計了本次營銷方案

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感， 并且對新鮮事物具有很強的興趣。對于購物功能性并十分在意，關(guān)注點在于新穎的設(shè)計及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關(guān)注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰(zhàn)：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利于消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對veromoda 品牌消費群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動營銷。借助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費者對此次創(chuàng)新活動的認知度

執(zhí)行亮點

活動創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動以會員、非會員兩種模式相結(jié)合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關(guān)注。并突出會員特權(quán)，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數(shù)，增加會員忠實度。

定向精準后臺監(jiān)測后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計參與活動的人數(shù)，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，本次活動不但在短期內(nèi)提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號碼），為品牌精準定位、數(shù)據(jù)評估得到了依據(jù)。

可見，對于服裝服飾行業(yè)來說，微信營銷絕非簡單的制作二維碼、發(fā)微信群消息，而是需要根據(jù)每個品牌的定位和特點，結(jié)合實際情況來綜合運用整合的一門策略。

四、服裝店如何做營銷？

新開的服裝店要注怎么做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經(jīng)營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店并沒有想象中的那么簡單,服裝店主在經(jīng)營服裝店的時候,是需要懂一些經(jīng)營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內(nèi)成為一個營銷達人。

功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠?qū)Ω魑挥兴鶐椭?/p>

以上就是小編對于服裝品牌活動營銷方案問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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