-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 空間設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
1、如何做好家具銷售
如何快速學(xué)會(huì)賣(mài)家具(新手賣(mài)家具的銷售話術(shù)500字)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何快速學(xué)會(huì)賣(mài)家具的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國(guó),設(shè)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、如何做好家具銷售
做好家具銷售需要以下幾步:
一、事先準(zhǔn)備
兵法說(shuō),不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為促銷一線人員來(lái)講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū),以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道,其實(shí)根本就不是那么一回事。
做辦公家具銷售我喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷一線人員的技巧,只有博采各家之長(zhǎng),你才能煉就不敗金身。
二、注重細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書(shū),里面基本都會(huì)講到促銷一線人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,很多促銷一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。
其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)。隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,真正的誠(chéng)就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
三、善于借力
銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員,這點(diǎn)同樣重要。
四、當(dāng)機(jī)立斷
辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水,不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),在銷售現(xiàn)場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷一線人員不善于察言觀色,在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們促銷一線人員的使命,就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,只要到了銷售的邊緣,一定要馬上調(diào)整思路,緊急剎車(chē),嘗試締約。
五、最后一步
銷售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍。要知道,老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包,再帶上一聲真誠(chéng)的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分。
二、最全的家具銷售技巧和話術(shù)
最全的家具銷售技巧和話術(shù)
無(wú)論做什么銷售,首先研究透目標(biāo)消費(fèi)者的心理,那么,做家具銷售,怎樣才能迅速地建立起顧客信任?以下是最全的家具銷售技巧和話術(shù),歡迎閱讀!
首先,家具導(dǎo)購(gòu)人員一定要懂的消費(fèi)者心理:“顧客來(lái)買(mǎi)家具其實(shí)并不是一件快樂(lè)的事,他是很痛苦的。為什么呢?因?yàn)槟敲炊嗯谱拥募揖?,那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話,我想沒(méi)有人愿意來(lái)逛家具城。所以導(dǎo)購(gòu)人員一定先要有這樣的心態(tài),我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”。”
其次,做家具銷售,一定會(huì)用到的家具銷售技巧和話術(shù)!
一、迅速的建立信任:
⑴看起來(lái)像這個(gè)行業(yè)的專家。
⑵注意基本的商業(yè)禮儀。
⑶顧客見(jiàn)證(顧客來(lái)信、名單、留言)
⑷名人見(jiàn)證(報(bào)刊雜志、專業(yè)媒體)
⑸權(quán)威見(jiàn)證(榮譽(yù)證書(shū))
⑹問(wèn)話(請(qǐng)教)
⑺有效聆聽(tīng)十大技巧:
①態(tài)度誠(chéng)懇,用心聆聽(tīng)。
②站∕坐在顧客的左邊記筆記。(在左邊顧客很容易看到你和你寫(xiě)的,右邊的話不易看到)
③眼神注視對(duì)方鼻尖和前額。
④不打斷,不打岔(在顧客說(shuō)話時(shí)盡量不要中途打斷)
⑤不要發(fā)出聲音(只點(diǎn)頭、微笑便可)
⑥重新確認(rèn)(在記錄時(shí)要讓顧客確認(rèn)他所說(shuō)的,可以增強(qiáng)他的成就感,同時(shí)促成他心理認(rèn)同,加速簽單)
⑦不明白追問(wèn)(聆聽(tīng)總有不明白、不清楚的地方,及時(shí)追問(wèn))
⑧不要組織語(yǔ)言(不要在心里去想著如何反問(wèn)和搶答)
⑨停頓3~5秒(在開(kāi)始說(shuō)話時(shí),略停頓3~5秒,一來(lái)可以使顧客喘口氣,二來(lái)為自己整理一下思路。)
⑩點(diǎn)頭微笑(在談話過(guò)程中,不停地點(diǎn)頭微笑)
⑻贊美(是一切溝通的開(kāi)始,是俘獲人心,建立信任最有效的方法)
①真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心。
②閃光點(diǎn)(贊美顧客閃光點(diǎn))
③具體(不能大范圍,要具體到一點(diǎn))
④間接(間接贊美效果會(huì)更大)
⑤第三者(通過(guò)贊美小孩、衣服等)
⑥及時(shí)
經(jīng)典語(yǔ)句:
您真有眼光/不簡(jiǎn)單/慷慨/大方/有魅力/豪爽
您真的很與眾不同;我很佩服您;我很欣賞您(上級(jí)對(duì)下級(jí))
贊美中有效的模仿會(huì)加強(qiáng)信任,因?yàn)槿硕急容^容易對(duì)與自己相差不多的人產(chǎn)生信任。
二、問(wèn)問(wèn)題的方法
①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格?
②對(duì)那套家具滿意嗎?買(mǎi)了多長(zhǎng)時(shí)間?
③在購(gòu)買(mǎi)那套家具之前是否對(duì)家具做過(guò)了解?
④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足,需要加強(qiáng)更改的地方?
⑤當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的那套家具,在現(xiàn)場(chǎng)嗎?
⑥如果今天您要重新購(gòu)買(mǎi)家具,是您自己可以做主,還是要請(qǐng)教一下您的客人或朋友?
⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求,又能填補(bǔ)原先家具的不足,又在您的預(yù)算范圍之內(nèi),您想不想擁有它?
問(wèn)問(wèn)題的頂尖話術(shù)舉例:
①您怎么稱呼?您房子買(mǎi)哪里?(如果問(wèn)貴姓會(huì)不好)
②您是搬新家還是添補(bǔ)家具,或是家里有人結(jié)婚?
③有到其它的店看過(guò)嗎?路上辛苦了,喝杯茶。
④有帶圖紙過(guò)來(lái)嗎?我?guī)湍匆豢础?span style="display:none">lnB創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司
⑤大概的圖形能不能看一下,我?guī)湍纯创笮。绾螖[放。
⑥您是看沙發(fā)還是看床。?
⑦您是自己用還是給家里其他人用?
問(wèn)問(wèn)題的步驟:
①問(wèn)一些簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題.
②問(wèn)YES的問(wèn)題.
③問(wèn)二選一的問(wèn)題.
④事先想好答案.
⑤能用問(wèn)的盡量少說(shuō).
三、顧客異議通常表現(xiàn)的六個(gè)方面:
①價(jià)格(顧客永遠(yuǎn)想以最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品)
②家具的功能
③服務(wù)(售前、中、后、上門(mén)測(cè)量、擺場(chǎng))
④競(jìng)品(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品)會(huì)不會(huì)更便宜,功能會(huì)不會(huì)更好。
⑤支持(是否有促銷、是否有活動(dòng))
⑥保證及保障。
請(qǐng)記?。河肋h(yuǎn)不能解決所有的問(wèn)題,只有不斷提升成交的比例。
⑵根據(jù)顧客焦點(diǎn)(激勵(lì)按鈕)不同,顧客可分為:
家庭型:思想保守,熱衷于穩(wěn)定生活,大多以主婦為主,老人、少部分中年男人。說(shuō)服這種顧客不要告訴他產(chǎn)品有很大不同,因?yàn)樗ε赂淖儭?span style="display:none">lnB創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司
模仿型:這類人對(duì)他人的肯定和認(rèn)同特別在意,喜歡模仿名人、大人物、大多數(shù)以20——30歲為主。
成功型:喜歡與眾不同,凡事都追求最好和卓越,以高級(jí)白領(lǐng)和擁有自己事業(yè)成功的人。
社會(huì)認(rèn)同型:關(guān)鍵按鈕是人生一定要對(duì)社會(huì)服務(wù),有使命感。以政府官員、醫(yī)生、教師及成功人士為主。
生存型:追求實(shí)惠和實(shí)際,以便宜和省錢(qián)為導(dǎo)向。說(shuō)服這類人從我們綠色通道家具質(zhì)量硬,可以用幾十年,為您省不少。同時(shí)也很好來(lái)說(shuō)服。
四、如何回答異議:(肯定認(rèn)同法)
先認(rèn)同,再反問(wèn),認(rèn)同不是贊同。
動(dòng)作上時(shí)刻保持點(diǎn)頭,微笑。
處理異議時(shí)要用熱詞,忌用“冷詞”
熱詞:我很了解(理解)┈┈同時(shí)┈┈
我很感謝(尊重)┈┈事實(shí)上┈┈
我很同意(認(rèn)同)┈┈其實(shí)┈┈
冷詞:但是、就是、可是。
反問(wèn)技巧練習(xí):
這套家具多少錢(qián)啊?
反問(wèn):多少錢(qián)并不是最重要的,最重要的是您喜不喜歡,適不適合,您說(shuō)呢?
這套沙發(fā)打幾折啊?
反問(wèn):您今天訂貨嗎,您喜歡買(mǎi)打折的東西嗎?
有深色的嗎?
反問(wèn):您喜歡深色的嗎?
服務(wù)有保障嗎?
反問(wèn):您需要什么樣的特殊服務(wù)?
多快能到貨啊?
反問(wèn):您希望我們?cè)谑裁磿r(shí)候到最合適?
⑸回答價(jià)錢(qián)不能接受的方法:
①多少錢(qián)?
多少錢(qián)并不是最重要的,這套家具您喜歡嗎?如果這款家具不適合您,價(jià)錢(qián)再便宜您會(huì)買(mǎi)嗎?您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)綠色通道嗎?所以我們來(lái)看看這個(gè)適不適合,如果適合我會(huì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格。尺寸合適嗎?放不放得下,除了這個(gè)還要其他的嗎?我先幫您記下來(lái),一起算,一定給您一個(gè)最滿意的價(jià)格。(轉(zhuǎn)移焦點(diǎn))
②太貴了
a.太貴了是口頭禪。(可以裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn),是最好的方法)
b.反問(wèn):您認(rèn)為什么樣的價(jià)格叫不貴。
c.您知道便宜家具與貴的家具差別在哪里嗎?
d.塑造價(jià)值
e.從生產(chǎn)流程上講來(lái)之不易。
f.以高襯低(找出商場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品,他更貴,所以覺(jué)得低。)
g.請(qǐng)問(wèn)您為什么覺(jué)得太貴?(舉例拔牙10分鐘100塊與30分鐘10塊錢(qián)的區(qū)別)
h.大數(shù)小算法。
③產(chǎn)品本身貴:
a.好貴,好才貴,你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎?
b.是的,價(jià)格確實(shí)不便宜,但是全國(guó)成千上萬(wàn)的人在用,您想知道為什么嗎?
c.是的,貴賤是衡量產(chǎn)品價(jià)值的一種方法是吧?為什么我們的產(chǎn)品貴呢,因?yàn)樗_實(shí)值。
d.以價(jià)錢(qián)貴為榮,奔馳原理。我們的產(chǎn)品貴,因?yàn)樗羌揖咧械谋捡Y。
④一般面對(duì)貴,常用的方法:
a.如果價(jià)位一樣,您愿意多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)到更好的服務(wù)嗎?
b.如果我能提供您滿意的服務(wù),您愿意向我購(gòu)買(mǎi)嗎?
c.您是只要買(mǎi)便宜價(jià)格?還是只在乎價(jià)錢(qián)的高低?還是更重視品質(zhì)與服務(wù)?
d.除了價(jià)錢(qián)外,您比較關(guān)注哪些方面?如信用、服務(wù)、品質(zhì)。
e.在什么情況下您愿意買(mǎi)價(jià)位高的`產(chǎn)品。
f.您有沒(méi)有不花錢(qián)買(mǎi)過(guò)東西?您有沒(méi)有買(mǎi)了便宜東西而后悔的經(jīng)歷?一分價(jià)錢(qián)一分貨,我們沒(méi)法給您最便宜的價(jià)錢(qián),但會(huì)給您最合理的價(jià)錢(qián)。
g.富蘭克林法(找出一張白紙,中間劃一條線一分為二,在上方寫(xiě)我們產(chǎn)品帶給他的好處,在另一方寫(xiě)竟品帶來(lái)的好處,然后比較。)
h.顧客見(jiàn)證,舉例說(shuō)明曾經(jīng)一個(gè)顧客覺(jué)得貴,后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是我們的價(jià)錢(qián)最合適。
i.打電話給經(jīng)理。
五、肯定認(rèn)同的技巧:
①您說(shuō)的很有道理。
②我理解您的心情。
③我了解您的意思。
④感謝您的建議。
⑤我認(rèn)同您的觀點(diǎn)。
⑥您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好。
⑦我知道您這樣做是為我好。
這套肯定認(rèn)同的方法,既可以應(yīng)用在現(xiàn)場(chǎng)銷售中的認(rèn)同顧客的說(shuō)法,又可以在處理顧客售后服務(wù)、投訴過(guò)程中應(yīng)用。
六、成交的語(yǔ)言信號(hào):
a.注意力集中在一件商品上時(shí),顧客放棄其他產(chǎn)品,只對(duì)某件商品仔細(xì)詢問(wèn),說(shuō)明顧客已經(jīng)開(kāi)始對(duì)他產(chǎn)生信心,或?qū)σ呀?jīng)弄清楚的問(wèn)題再三詢問(wèn)時(shí),是即將達(dá)成的信號(hào)。
b.詢問(wèn)有無(wú)配套產(chǎn)品或贈(zèng)品時(shí),顧客了解產(chǎn)品后,不會(huì)馬上表態(tài),而是詢問(wèn)有無(wú)配套產(chǎn)品或贈(zèng)品,注意善用贈(zèng)品,促成交易。
c.征求同伴意見(jiàn)時(shí),如果顧客征求同伴意見(jiàn),都是有意購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)。
d.顧客提出成交條件時(shí),顧客挑出一些無(wú)關(guān)緊要小毛病,進(jìn)而談判成交條件或壓價(jià)或多給些贈(zèng)品。
e.開(kāi)始關(guān)心售后工作,總是反復(fù)問(wèn)可送貨,是否原包裝,售后服務(wù)可及時(shí),有問(wèn)題可包換等。
除此之外還有一些問(wèn)話信號(hào):
a.這種家具銷量怎么樣?
b.你們的最低折扣是多少?
c.你們將如何進(jìn)行售后服務(wù)?
d.現(xiàn)在有促銷嗎?有贈(zèng)品嗎?
e.還有更詳細(xì)的資料嗎?
f.訂貨什么時(shí)候可以送貨?
g.我想問(wèn)一下老婆的意見(jiàn)?
⑤成交的行為信號(hào):
a.顧客眼睛發(fā)亮?xí)r,看到某件產(chǎn)品突然眼睛發(fā)亮,面露喜色。
b.突然停止發(fā)問(wèn)時(shí),顧客對(duì)商品東摸西看,問(wèn)來(lái)問(wèn)去,突然中斷略有所思時(shí),是在考慮是否購(gòu)買(mǎi)。
c.幾個(gè)產(chǎn)品比較時(shí),顧客把某個(gè)產(chǎn)品同其他產(chǎn)品比來(lái)比去,或者同竟品比較時(shí)。
d.不斷點(diǎn)頭時(shí),一邊看產(chǎn)品,一邊微笑點(diǎn)頭,表示對(duì)產(chǎn)品比較滿意。
e.仔細(xì)看使用手冊(cè),對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明或宣傳資料閱讀仔細(xì),并提出問(wèn)題。
f.第二次來(lái)看同一產(chǎn)品。
g.關(guān)心產(chǎn)品有無(wú)瑕疵。
h.顧客非常注重導(dǎo)購(gòu)員時(shí),顧客眼睛非常銳利,不放過(guò)導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)細(xì)小動(dòng)作、眼神、談話的語(yǔ)氣和內(nèi)容,生怕上當(dāng)。
⑥成交的方法和技巧:
a.大膽成交(反正不會(huì)死)
b.問(wèn)成交
c.遞單法(點(diǎn)頭、微笑、閉嘴)
d.沉默法(關(guān)鍵時(shí)刻,他在猶豫時(shí),千萬(wàn)不要搶說(shuō),誰(shuí)搶說(shuō)就占下風(fēng),等他下決定)
e.成交后,轉(zhuǎn)移話題。
;三、賣(mài)家具的銷售技巧有哪些?選購(gòu)家具要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題?
家具銷售人員使用一些銷售技巧為我們推銷了商品,那么賣(mài)家具的銷售技巧有哪些呢?家具的選購(gòu)必須注重細(xì)節(jié)問(wèn)題,否則容易購(gòu)買(mǎi)到一些劣質(zhì)產(chǎn)品,我們還一起了解選購(gòu)家具要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題吧。
在選購(gòu)家具的時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有時(shí)候我們明明沒(méi)有想買(mǎi)某樣?xùn)|西,在銷售人員的引導(dǎo)下,我們會(huì)不知不覺(jué)多買(mǎi)好多東西,這也主要是家具銷售人員使用一些銷售技巧為我們推銷了商品,那么賣(mài)家具的銷售技巧有哪些呢?家具的選購(gòu)必須注重細(xì)節(jié)問(wèn)題,否則容易購(gòu)買(mǎi)到一些劣質(zhì)產(chǎn)品,我們還一起了解選購(gòu)家具要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題吧。
賣(mài)家具的銷售技巧有哪些
1、針對(duì)不同來(lái)意的顧客,使用的接待方式要有所不同,針對(duì)目的性很強(qiáng)的顧客,應(yīng)主動(dòng)、迅速出擊,利用對(duì)方給出的提問(wèn),快速認(rèn)真的演示商品;而針對(duì)那些躊躇不定、“貨比三家”的選擇顧客,銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn),不要急于求成,容顧客比較、考慮再作決定。
2、銷售人員的主要目的是銷售商品而不是賣(mài)弄自己的知識(shí)或才能,因此銷售員一定謙和有禮,時(shí)時(shí)以顧客的咨詢顧問(wèn)自謙,如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的,必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系,不要得理不饒人,遇到顧客說(shuō)錯(cuò)話不要立刻給予反駁,你要知道你銷售的是產(chǎn)品,而你面對(duì)的人就是可能接受你產(chǎn)品提高你業(yè)績(jī)的人。
3、一個(gè)具有語(yǔ)言魅力的銷售人員對(duì)于客戶的吸引了是不能想象的,幽默是銷售成功路上的照明燈,它能迅速打開(kāi)顧客的心靈之門(mén),讓顧客對(duì)你、對(duì)商品都產(chǎn)生好感,從而誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),促成交易的迅速達(dá)成。因此,一個(gè)成功的家居銷售人員要培養(yǎng)自己的語(yǔ)言魅力才是你邁向成功的第1步。
4、當(dāng)顧客看中一系列的家具之后,作為銷售就要給于中肯并準(zhǔn)備的性能介紹啦。一般家具是不會(huì)存在安全隱患的。只是對(duì)于部份家庭可能會(huì)存在隱患,比較家里有小孩的,有老人的。那么一些過(guò)重或者設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜的則不適合他們適合。這些作為銷售應(yīng)該要提醒。
選購(gòu)家具要注意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、 家具材料 是否合理不同的家具,表面用料是有區(qū)別的。如桌、椅、柜的腿子,要求用硬雜木,比較結(jié)實(shí),能承重,而內(nèi)部用料則可用其它材料;大 衣柜 腿的厚度要求達(dá)到2.5厘米,太厚就顯得笨拙,薄了容易彎曲 變形 ; 廚房 、 衛(wèi)生間 的柜子不能用 纖維板 做,而應(yīng)該用 三合板 ,因?yàn)槔w維板遇水會(huì)膨脹損壞;餐桌則應(yīng)耐水洗。
2、很多的消費(fèi)者在家具專賣(mài)店看到展廳的效果覺(jué)得不錯(cuò),也照搬到自己的家里去,以為這樣也會(huì)看到同樣的效果,卻忽略了自己家居 戶型 房間的大小、樓高以及 門(mén)窗 位置的大小、房間梁 柱 的位置都會(huì)影響到家具的布置以及款式選擇。
3、購(gòu)買(mǎi) 兒童家具 時(shí),家長(zhǎng)們需要特別注意細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面,例如臥床、書(shū)桌、柜子等家具要選擇圓角形設(shè)計(jì)。圓角形的設(shè)計(jì)比較平滑,可以避免對(duì)孩子造成傷害。對(duì)于在家具的邊角上加裝的一些配件,比如塑料防撞角等,必須不易脫落,邊角半徑也要合規(guī),以免因配件脫落給兒童帶來(lái)傷害。
以上為大家簡(jiǎn)單介紹了賣(mài)家具的銷售技巧有哪些,希望能為大家的了解提供幫助。在選購(gòu)家具的時(shí)候,我們還應(yīng)注重家具選購(gòu)的細(xì)節(jié)問(wèn)題,避免選購(gòu)到不合適的家具產(chǎn)品,避免后期使用的時(shí)候造成諸多不適或者是不便,盡量是選購(gòu)符合室內(nèi)格局,合適 長(zhǎng)度 等的家具。
四、我做家具導(dǎo)購(gòu)快一個(gè)月了但還是什么都沒(méi)學(xué)會(huì)怎么辦呢。
不要?dú)怵H,做任何事情都不可以輕而易舉的成功,需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。
在心里面先不要想著怎么把家具賣(mài)出去,要先向做的比較優(yōu)秀的同事借鑒學(xué)習(xí),不要坐以待斃,要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,意思就是要主動(dòng)去學(xué)習(xí),不要想著同事會(huì)主動(dòng)的來(lái)教新人銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn)。
剛剛開(kāi)始來(lái)顧客的時(shí)候不要往前搶著去招呼顧客,要緊跟優(yōu)秀銷售的后面,多聽(tīng),多看,聽(tīng)同事是怎么和顧客交流的,看同事是怎么和顧客介紹的,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期以往的聽(tīng)、看,就掌握真正的銷售技巧。
擴(kuò)展資料
成為優(yōu)秀的家具導(dǎo)購(gòu)三要素:
1、家具知識(shí)豐富。
2、真正忠誠(chéng)于客戶,而不是忠誠(chéng)于利潤(rùn)。
3、永遠(yuǎn)態(tài)度謙和——有的成功的導(dǎo)購(gòu)收益甚豐,就不再甘于做平常人,舉手投足間已經(jīng)失去了常人之態(tài),常人之心早不再有,這樣的成功導(dǎo)購(gòu)其實(shí)應(yīng)該換工作,或者享受人生,不再假裝自己是個(gè)錙銖必較的普通人了。
以上就是關(guān)于如何快速學(xué)會(huì)賣(mài)家具相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
開(kāi)店在地圖上怎么申請(qǐng)位置(如何在地圖上申請(qǐng)店鋪位置)
如何設(shè)計(jì)logo圖標(biāo)(免費(fèi)設(shè)計(jì)logo圖案)
怎么搜關(guān)鍵詞找片子(如何搜索片子關(guān)鍵詞)
問(wèn)大家
延慶發(fā)布會(huì)禮儀模特大概收費(fèi)如何?路過(guò)的前輩們幫忙答一下
成都錦江區(qū)服務(wù)范圍最廣會(huì)務(wù)策劃如何發(fā)現(xiàn)適合自己的?能給我簡(jiǎn)單介紹下嗎
如何設(shè)計(jì)個(gè)有創(chuàng)意的情侶頭像?
初學(xué)者應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)?
抖音海外直播權(quán)限解決方法,抖音如何開(kāi)通國(guó)外直播權(quán)限辦法
城東有口皆碑的專題片企業(yè)形象片拍攝制作如何避免踩一些雷?各位資深人士們有沒(méi)有誰(shuí)了解
抖音如何開(kāi)通韓國(guó)直播權(quán)限?抖音怎么開(kāi)通韓國(guó)直播權(quán)限辦法
大興展會(huì)舞龍舞獅如何選擇不被騙?在座的筒子們跪求回答
無(wú)為市場(chǎng)推崇的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式多少?在座的盆友們有沒(méi)有誰(shuí)了解