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廣告電商（廣告電商怎么賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 22:17:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1320 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電子商務(wù)廣告有哪些
2、“科學(xué)的廣告”—電商行業(yè)營銷模型匯總
3、巨量千川是什么
4、電商廣告法虛假宣傳如何處罰

廣告電商（廣告電商怎么賺錢）

一、電子商務(wù)廣告有哪些

1、網(wǎng)幅廣告（包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等）

網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

2、文本鏈接廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好。

3、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。 4、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇

5、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告

廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的內(nèi)容而并非廣告。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁上通常沒有清楚的界限。

6、插播式廣告（彈出式廣告）

訪客在請求登錄網(wǎng)頁時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類似電視廣告，都是打斷正常節(jié)目的播放，強(qiáng)迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會(huì)被瀏覽者看到。

7、Rich Media

一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。

8、其它新型廣告

視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告、論壇版塊兒廣告等等。

9、EDM直投

通過EDMSOFT、EDMSYS向目標(biāo)客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內(nèi)容，以及派發(fā)禮品、調(diào)查問卷，并及時(shí)獲得目標(biāo)客戶的反饋信息。

10、定向廣告

可按照人口統(tǒng)計(jì)特征，針對指定年齡、性別、瀏覽習(xí)慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。

二、“科學(xué)的廣告”—電商行業(yè)營銷模型匯總

編輯導(dǎo)語：營銷對于電商行業(yè)來說，是老生常談的一個(gè)話題。盡管如此，我們還是不能忽略創(chuàng)新對于營銷的重要性以及不斷的學(xué)習(xí)對于營銷轉(zhuǎn)化的影響。本文作者對阿里、京東、美團(tuán)、電通等電商行業(yè)的營銷模型進(jìn)行了匯總，看看這些大廠是如何做好營銷的。

過去的2、3年是自己做產(chǎn)品經(jīng)理比較有意思的一段時(shí)間，也是很重要的一段時(shí)間，因?yàn)檫@段時(shí)間除了做功能外會(huì)更多的去接觸業(yè)務(wù)本身，從業(yè)務(wù)的初始和角度來做產(chǎn)品，我們對應(yīng)的思考模型會(huì)不一樣。

前段時(shí)間把霍普金斯的《科學(xué)的廣告》又看了一遍，霍普金斯是誰？

即使沒有學(xué)過廣告的同學(xué)也可能對“奧美廣告”或多或少有一些了解，然后稍微熟悉一點(diǎn)的可能知道“現(xiàn)代廣告之父”是奧美廣告的創(chuàng)始人——大衛(wèi)·奧格威；然后，大衛(wèi)·奧格威的師傅就是“霍普金斯”。

霍普金斯第一次把廣告這個(gè)職業(yè)從一個(gè)野生的狀態(tài)拉向了正規(guī)軍，這也是《科學(xué)的廣告》寫作的初衷。做運(yùn)營或者營銷相關(guān)的同學(xué)可能對“新品試用”、”優(yōu)惠券”已經(jīng)再熟悉不過了，而根據(jù)資料記載，這些也都算是霍普金斯的發(fā)明。

工作時(shí)間久了，不管是做產(chǎn)品經(jīng)理也好，做其他行業(yè)也罷，我們會(huì)經(jīng)常談到套路，其實(shí)“套路”就是對所做工作的一種高度概括而已，有些書上已經(jīng)有人幫著總結(jié)了，有些“功夫在詩外”的東西其實(shí)需要自己去“悟道”。

《科學(xué)的廣告》雖然是講廣告行業(yè)和廣告策略的，但是里面許多的營銷思路現(xiàn)在讀來仍然是不過時(shí)的，按照霍普金斯的從業(yè)年代41歲從業(yè)算起，大概這些理論的總結(jié)應(yīng)該成型于1920年代，也就是第一次世界大戰(zhàn)期間。100年過去了，仍然振聾發(fā)聵。

同樣，在整個(gè)營銷界和營銷史上，“營銷模型”也是大家提及和使用比較多的工具，但是這個(gè)看似玄而又玄、虛而又虛的東西就跟霍普金斯的科學(xué)廣告理念一樣，雖然歷經(jīng)時(shí)代的滲透和幻化，但其本質(zhì)的東西其實(shí)也未曾改變。

一、美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯：AIDMA法則

AIDMA法則是在1898年由美國廣告學(xué)家E.S.劉易斯最先提出，AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起注意、I (Interest)產(chǎn)生興趣、D(Desire)培養(yǎng)欲望、M(Memory)形成記憶、A(Action)促成行動(dòng)。

所謂AIDMA法則，是指在消費(fèi)者從看到廣告，到發(fā)生購物行為之間，動(dòng)態(tài)式地引導(dǎo)其心理過程，并將其順序模式化的一種法則。

其過程是首先消費(fèi)者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產(chǎn)生想買來試一試的欲望(desire)，然后記住 (memory)該廣告的內(nèi)容最后產(chǎn)生購買行為(action)。

二、日本電通：AISAS模式

AISAS模式是由電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)與無線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化，而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。

營銷方式從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則（Attention 注意、Interest 興趣、Desire 欲望、Memory 記憶、Action 行動(dòng)），逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS（Attention 注意、Interest 興趣、Search 搜索、Action 行動(dòng)、Share 分享）模式的轉(zhuǎn)變。

在全新的營銷法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“s”——search（搜索），share（分享）的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用戶進(jìn)行單向的理念灌輸，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與改變。

ISMAS模式，由北京大學(xué)劉德寰教授提出，根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代人們生活形態(tài)的改變（尤其是用戶主動(dòng)性的增強(qiáng)），針對傳統(tǒng)的理論模型提出的改進(jìn)模型，即：Interest(興趣)、Search（搜索）、mouth（口碑）、Action（行動(dòng)）和Share（分享）。

三、社交媒體時(shí)代消費(fèi)者行為模式：SIPS模式

2011年，日本電通公司提出的社交媒體時(shí)代消費(fèi)者行為模式（Sympathize-Identify-Participate-Share&Spread，簡稱SIPS模式），將消費(fèi)者的消費(fèi)行為分為四個(gè)階段：共鳴（Sympathize）、認(rèn)同（Identify）、參與（Participate）、共享（Share&Spread）。

該模型深刻剖析了新時(shí)代消費(fèi)者行為的發(fā)展與變化，為企業(yè)提供了更適用于社交媒體營銷創(chuàng)意、消費(fèi)者行為分析和傳播效果評估的框架。

四、美團(tuán)：基于生活方式的全新營銷模型LIIS（Lifestyle-Identify-Interaction-Share）

美團(tuán)的這個(gè)營銷模型有兩個(gè)很大的不同點(diǎn)，一是強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)，二是強(qiáng)調(diào)人與商家的交互。

但是邏輯比較好理解：通過線上線下的接觸，我們獲取到用戶的身份信息，反過來我們也就更好地可以將與用戶匹配度高的內(nèi)容推薦給消費(fèi)者，而在整個(gè)過程中的任何節(jié)點(diǎn)都可以實(shí)現(xiàn)用戶的“分享”，從而保持整個(gè)流程的循環(huán)往復(fù)。

五、阿里：AIPL+FAST+GROW

AIPL：把品牌人群細(xì)分，將人群資產(chǎn)定量化，是品牌進(jìn)行全域營銷最重要的一環(huán)，其中AIPL代表的意思為：

1. FAST

FAST指標(biāo)主要是有四部分組成，分別是消費(fèi)者資產(chǎn)中的人群總量（F）、加深率（A），也就是消費(fèi)者從認(rèn)知，到興趣，再到購買，并成為忠誠用戶各個(gè)階段轉(zhuǎn)化率；超級用戶數(shù)（S）是指對品牌而言具有高凈值、高價(jià)值以及高傳播力消費(fèi)者，如品牌會(huì)員以及超級用戶活躍度（T）。

這四個(gè)指標(biāo)不僅評估消費(fèi)者資產(chǎn)的數(shù)量（F和S），也包含消費(fèi)者資產(chǎn)的質(zhì)量（A和T）。FAST指標(biāo)體系能夠更加準(zhǔn)確的衡量品牌營銷運(yùn)營效率，同時(shí)FAST也將品牌運(yùn)營的視角從一時(shí)的GMV拉向了對品牌價(jià)值健康、持久的維護(hù)。

2. F（Fertility）

可運(yùn)營人群數(shù)量-活躍消費(fèi)者：該指標(biāo)主要幫助品牌了解自身的可運(yùn)營總量的情況。

首先利用GMV預(yù)測算法，預(yù)估品牌消費(fèi)者總量缺口，然后基于缺口情況優(yōu)化營銷預(yù)算投入，站內(nèi)外多渠道種草拉新，為品牌進(jìn)行消費(fèi)者資產(chǎn)擴(kuò)充，并指導(dǎo)品牌進(jìn)行未來的貨品規(guī)劃和市場拓展，多方位拓展消費(fèi)者。

3. A（Advancing）

人群轉(zhuǎn)化力-關(guān)系周加深率：多場景提高消費(fèi)者活躍度，促進(jìn)人群鏈路正向流轉(zhuǎn)，多渠道種草人群沉淀后，進(jìn)一步篩選優(yōu)質(zhì)人群，通過鉆展渠道進(jìn)行廣告觸達(dá)，品牌內(nèi)沉淀人群細(xì)分，對消費(fèi)者進(jìn)行分層運(yùn)營，差異化營銷，促進(jìn)整體消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)與轉(zhuǎn)化。

4. S（Superiority）

高價(jià)值人群總量-會(huì)員總量：會(huì)員/粉絲人群對于品牌而言價(jià)值巨大，能夠?yàn)槠放拼蟠偬峁@人的爆發(fā)力，通過線上和線下聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合品牌營銷，以及借助平臺(tái)的新零售等場景如天貓U先，淘寶彩蛋，智能母嬰室擴(kuò)大品牌會(huì)員/粉絲量級，為后續(xù)的會(huì)員/粉絲運(yùn)營打下基礎(chǔ)。

5. T（Thriving）

高價(jià)值人群活躍度-會(huì)員活躍率：借助大促，提高會(huì)員/粉絲活躍度，激發(fā)會(huì)員/粉絲潛在價(jià)值，為品牌GMV目標(biāo)完成提供助力，對會(huì)員/粉絲按照RFM指標(biāo)進(jìn)行分層運(yùn)營，優(yōu)化激活效率，千人千權(quán)觸達(dá)懲戒，公私域結(jié)合，賦能會(huì)員/粉絲運(yùn)營。

GROW增長，應(yīng)該是營銷人永恒的話題，特別是在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂下的存量時(shí)代，增長變得愈發(fā)‘難’。通常難在3個(gè)地方，找不到幫助品類增長的方向，缺乏明確的品牌增長抓手，品牌增長效率較低。

于是，作為如今定位為商業(yè)操作系統(tǒng)的阿里，就提出了適用于母嬰、食品、家清、美妝、醫(yī)藥保健和個(gè)護(hù)等幾大一級品來的大快消行業(yè)增長“儀表盤”—–GROW模型，GROW中的4個(gè)單詞代表著影響品類增長的“決策因子”：

滲透力（Gain）:指消費(fèi)者購買更多類型品類/產(chǎn)品對品牌總增長機(jī)會(huì)的貢獻(xiàn)；復(fù)購力（Retain）：指消費(fèi)者更頻繁/重復(fù)購買產(chǎn)品對品牌總增長機(jī)會(huì)的貢獻(xiàn)；價(jià)格力（Boost）:指消費(fèi)者購買價(jià)格升級產(chǎn)品對品牌總增長機(jī)會(huì)的貢獻(xiàn)；延伸力（Widen）:指品牌通過提供現(xiàn)有品類外其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的總增長機(jī)會(huì)。其中：

母嬰行業(yè)的品類滲透力明顯高于其他因子；食品和家清的復(fù)購力機(jī)會(huì)突出；美妝和醫(yī)藥保健行業(yè)的價(jià)格力機(jī)會(huì)最大；個(gè)護(hù)行業(yè)各方面增長機(jī)會(huì)均勻，滲透力的機(jī)會(huì)略高；

六、京東：營銷360體系之4A模型

4A模型：

認(rèn)知（Awere）：京東展位（聚效）、京東直投（dsp）、線下廣告、合約占位；吸引（Appeal）：京東展位（聚效）、京東直投（dsp）、線下廣告、合約占位、京任務(wù)、京挑客；行動(dòng)（Act):搜索品專、活動(dòng)通、購物觸點(diǎn)廣告、京東快車、搜索店鋪；擁護(hù)（Advocate）：購物車觸點(diǎn)廣告、裂變廣告、互動(dòng)通；

七、總結(jié)

縱觀整個(gè)營銷模型的發(fā)展和變化，在新媒體出現(xiàn)之前之后的核心變化除了要促進(jìn)用戶“交易”之外，“分享”是之后一以貫之的重點(diǎn)；品牌的重要性不言而喻，但是現(xiàn)實(shí)中又并非所有企業(yè)都重視品牌的定位和宣傳引導(dǎo)，這是最先接觸用戶的步驟；當(dāng)然，隨著疫情以來的變化，對品牌的認(rèn)知也可能是發(fā)生在傳播中的階段，這個(gè)順序的變化非常值得玩味和注意；大數(shù)據(jù)不只是說說而已，但是對于大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)建設(shè)其實(shí)是有一段很漫長的道路要走的；“人”、“貨”、“場”各家的重視程度不一樣：阿里由于數(shù)據(jù)積累的強(qiáng)大基礎(chǔ)，因此對給予人的維度的營銷設(shè)計(jì)雖然看似更為繁雜，但一定也是最為有效；并且，阿里對于貨的層面也有一定的涉及；美團(tuán)和京東其實(shí)重點(diǎn)更在“場”的維度，兩者美團(tuán)更優(yōu)；貨，似乎是大家不去刻意提及的，因?yàn)楫吘垢骷叶际且云脚_(tái)為定位，或者說以一個(gè)大渠道的角色來規(guī)劃，但是“貨”的討論卻反而是無法避免的；最后，我們可以看到廣告公司和電商平臺(tái)在營銷理論上雖然都在迭代，但是理論家跟實(shí)戰(zhàn)家的區(qū)別也立竿見影。

三、巨量千川是什么

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平臺(tái)，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個(gè)電商推廣后臺(tái)。

廣告電商（廣告電商怎么賺錢）

與之前的投放相比，千川投放將會(huì)更加智能，更加高效。以后的千川，將逐漸取代魯班、DOU+等原有的投放平臺(tái)，但魯班并未消失，只是換了一個(gè)名字存在。

對于商家而言，千川的后臺(tái)操作難度下降，能夠縮減投入精力，讓投放和運(yùn)營更為便捷。以往做推廣，商家可能要注意研究DOU+，魯班，feed流等各自功能有何不同，玩法如何，還需要針對不同功能注冊不同的賬號，巨量千川的上線后，只需要注冊千川一個(gè)平臺(tái)就可以，所有的功能都在里面。

總的來說。

巨量千川=DOU+ +魯班+直播帶貨+短視頻帶貨+各種電商廣告環(huán)節(jié)。

巨量千川是為抖音小店商家服務(wù)的廣告營銷平臺(tái)，只做閉環(huán)電商，不包括引流電商廣告(向淘寶天貓引流等等)。

巨量千川特點(diǎn):

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