正文

服裝品牌設計畢業(yè)論文（服裝品牌設計畢業(yè)論文范文）

發(fā)布時間：2023-03-01 14:54:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 886 問大家

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于服裝品牌設計畢業(yè)論文（服裝品牌設計畢業(yè)論文范文）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

1、關于服裝行業(yè)的論文
2、服裝設計畢業(yè)論文開題報告怎么寫？
3、服裝設計系—藝術概論論文
4、服裝市場營銷畢業(yè)論文例文

一關于服裝行業(yè)的論文

我國服裝品牌發(fā)展與運作模式初探

主題：中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在他們面前的現(xiàn)實問題。本文意圖從分析國內服裝的發(fā)展歷程與品牌的個性運作模式為出發(fā)點，從品牌的角度發(fā)展開拓思路，并引起廣泛關注與討論。

近年來我國經濟不斷增長，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產量與出口量均居世界第一。但與發(fā)達國家相比，我國的服裝產品質量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。難道我們就甘心做國外品牌的加工基地？而且現(xiàn)今 “全球經濟一體化”事在必行，國外超級大公司為求更大的發(fā)展，來到中國尋求生產資源與市場資源。我們應該怎樣迎接外來挑戰(zhàn)，是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問題。

國際大環(huán)境如此，國內的行業(yè)競爭也是愈演愈烈。如何適應消費者的需求？如何實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？如何擴大中國服裝品牌在世界上的影響？這些擺在服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實問題，也同樣無法回避。

一、我國服裝業(yè)的發(fā)展歷程

對我國服裝品牌的研究，首先基于對我國服裝業(yè)發(fā)展過程的了解。由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業(yè)經歷了風風雨雨的半個世紀。其發(fā)展大致分為3個階段：

1、計劃經濟時期。服裝企業(yè)自主權不大，產供銷靠上級部門的統(tǒng)一計劃與分配，服裝行業(yè)沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。

2、市場經濟初級時期，也可稱為短缺經濟時期。改革開放初始階段，人們追求美的心態(tài)剛剛復蘇，對衣著的需求量非常大。服裝企業(yè)生產出的產品供不應求，一時形成非常火爆的銷售態(tài)勢。因此，服裝企業(yè)如雨后春筍般成長起來，但一窩蜂地上馬不會帶來持續(xù)繁榮，當時的產品品種單一，易使市場飽和。經過兩年市場飽和時期的考驗，有些企業(yè)被淘汰。幸存的服裝企業(yè)居安思危，不再滿足于產品數(shù)量的單純增長，積極調整經營思路，提高產品質量，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎。

3、完全市場經濟時期。服裝企業(yè)經歷了市場的考驗，漸漸成熟起來，尤其到90年代，進入了快速發(fā)展階段，服裝市場化程度增高。隨著全球經濟一體化的進程加快，服裝企業(yè)不僅面臨自身結構、組織形式的變化，還要面對國內外服裝品牌激烈的市場競爭。因此，只靠硬件設備的投入已不能滿足市場競爭的需要，各企業(yè)紛紛尋找可持續(xù)發(fā)展的出路。

現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經營模式：品牌設計型與外貿加工型。

1995年以前，國家為擴大外匯儲備，給予外貿出口相當大的優(yōu)惠政策，從而刺激了服裝的出口加工。許多國營大型服裝企業(yè)，都以外貿服裝出口加工為主。為提高利潤，在強化管理與生產工藝的同時，積極擴充生產規(guī)模。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長期依賴外貿出口，只需按樣加工、保證質量、如期交貨，不需為市場變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：a. 生產能力很大，但營銷能力薄弱。b. 生產技術雄厚，但產品開發(fā)能力有限。c. 管理尚可，但總體策劃水平不夠。

隨著國家外貿出口政策的調整及國際大環(huán)境的變動，尤其是中國加入世貿組織后，以服裝出口為主的生產企業(yè)，將失去現(xiàn)有雙邊配額對已占有市場份額的保障作用。賣方市場結束，買方市場興起，使用戶對產品與服務的需求更加多樣化、個性化，質量與交貨期的要求越來越苛刻，產品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿加工型企業(yè)走到了轉型的十字路口。由于存在上述問題的企業(yè)缺乏營銷、企劃、設計方面的人才，則在激烈的市場競爭中，處于劣勢。醒悟較早的加工企業(yè)，有的及時調整了企業(yè)的經營結構，變單一加工型為生產營銷型，開發(fā)極具潛力的國內市場；有的提出要打加工企業(yè)形象品牌。外商落單最看中的還是企業(yè)的“品級”，然后才是勞動力的廉價問題。要使自己的企業(yè)上“品級”，不僅要在設備、廠房等硬件上爭創(chuàng)一流，更要在人才、生產管理、成本與質量管理、公共關系等方面占有優(yōu)勢，從而在交貨期、產品質量、贏利水準上“素質”高人一籌，增加競爭力。這也是一種特殊的品牌效應。

二、品牌成長的過程

品牌設計型企業(yè)有別于外貿加工型企業(yè)的運作模式。品牌的成長不是一朝一夕的事情，一般說來要有4個階段：

1、創(chuàng)業(yè)階段。在這個階段里，企業(yè)的生存問題尚未完全解決。設計思路與市場反映需要磨合，產品的銷路還沒有穩(wěn)定的渠道，找一家合適的商場或建立自己的專賣店，都需要付出很多的努力。企業(yè)內部尚存在很多問題，可以說這是為生計奔波的時期。

2、產品階段。隨著企業(yè)的生存問題基本解決，產品的銷售額明顯上升，生產相對穩(wěn)定，員工技術水平也有了一定的保證。這時候，擺在企業(yè)家面前的問題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進一步強化管理、開發(fā)新產品、拓展市場、提高競爭能力。

3、品牌階段。企業(yè)由求“數(shù)”的發(fā)展升格為“質”的發(fā)展，就躍升為品牌階段，產品在知名度、營銷網、市場占有率、企業(yè)文化、員工素質等方面均有顯著提高。不論采用何種方式營銷，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價、統(tǒng)一的管理與服務。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費階層。

4、名牌階段。在品牌經營的過程中，新產品不斷開發(fā)出來，企業(yè)文化不斷深入，帶給消費者新觀念，刺激新領域的消費欲望。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價值的無形資產。有些企業(yè)在被消費者認可的同時，被權威部門評為名牌產品、馳名商標等稱號。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來更多的利潤。

我國大部分的品牌服裝企業(yè)都經歷了這樣的發(fā)展過程。

品牌設計類企業(yè)與外貿加工類企業(yè)打品牌的方式不同，但本質是一樣的——關鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

三、服裝品牌的個性運作

每個服裝品牌都有一套根據(jù)自身特點摸索出來的品牌發(fā)展與運作模式，可以說是“八仙過海，各顯其能”。

武漢太和集團以生產職業(yè)女裝聞名全國，當太和時裝年銷售額達到兩億多元，并被評為中國女裝名牌時，她們并沒有沾沾自喜、高枕無憂。對于一個服裝企業(yè)來說，單純經營產品，通常費力卻不討好。與國際名牌相對照，技術設備并不差，廣告投入也很多，為什么經營吃力？通過艱難的思索，他們認定：經營模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙。“太和”借助法國、日本、臺灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入，從轉變經營方式入手，由產品經營快速向品牌經營轉變，實現(xiàn)質的跨越。他們從改革營銷方式入手，用全新理念創(chuàng)造品牌文化，帶動消費者潛在需求。這些結合自身優(yōu)勢的“拿來主義” 學習了國外的先進經驗，減少了探索發(fā)展的代價，縮短了時間。

原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團一直是服裝界的“領頭羊”。當年作為單純的男裝品牌，已有一定的市場占有率，但他們不滿足于在量大、質低的市場底層拼殺，要進一步發(fā)展壯大企業(yè)。于是掀起了高薪聘請設計師的狂潮，第一個提出了“名企”與“名師”聯(lián)姻的合作方式，效果也是最好的。他們引進人才并運用廣告效應，提升了品牌的知名度與企業(yè)內功。后又創(chuàng)立“法涵詩”，提出中國高級成衣時代已經來臨，并預言，將來最具競爭力和增長幅度最大的將集中在高級成衣領域。所以，他們不再在意是否還是以量取勝。

北京著名服裝品牌——“白領”，多采用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質地的消費觀念，設計出適于職業(yè)女性外出穿著的簡潔套裝。不緊跟花花綠綠的時尚潮流，優(yōu)雅大方不落后于時代，這是白領的品牌定位策略。他們有了自己明確的設計定位，也就有了固定的消費階層。

上海的逸飛時裝公司，借鑒國際流行品牌運營方式，采取品牌延伸概念，同時推出三個下屬品牌：高價高品質的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefe collection 以及年輕系列 Layefe street 。三個品牌同時參與市場競爭，每一個都有明確的市場定位、鮮明易辨別的產品形象。他們以品牌戰(zhàn)略為先導，以超前化、精品化、系列化為特色，充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中，在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時尚、前衛(wèi)的消費者帶來陣陣驚喜。

四、服裝品牌的未來運作模式

可圈可點的服裝品牌很多，成功的運作模式也不少，但沒有完全可模仿的操作可能。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。認為每年出國考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產，以相對優(yōu)價在國內市場銷售，就可贏得市場的競爭。但這種互相抄襲的現(xiàn)象導致做出來的產品大同小異。更令人擔憂的是，這種情況正是影響中國品牌發(fā)展的最大障礙。缺乏原創(chuàng)性，會導致品牌缺乏風格化、個性化。這種方式只能建立在消費者的不成熟性與天真性之上。一旦消費者成熟起來，市場已不會給予太多的時間與機會來悔悟了，這些“抄襲者”便沒有了立足之地。

歸根結底，品牌的發(fā)展是個性的發(fā)展，品牌的競爭是文化的競爭，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。“文化是明天的經濟”——美國藍德公司曾對世界500強進行分析，發(fā)現(xiàn)歷經百年仍具有強大生命力的企業(yè)無不具有深刻的品牌文化。中國加入WTO以后，全球市場必將對我們開放，我們會學習到更多的成功經驗；我們的市場也必將對全球開放，使我們面臨更大的挑戰(zhàn)。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具不易察覺的侵略性。只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。

與其臨淵羨魚，不如退而結網。

全球一體化的三大標志是：信息一體化、市場大一統(tǒng)、公司間合并重組。它會引來新的、更加微妙的商戰(zhàn)。中國的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學的市場細分標準、開發(fā)新技術、強化品牌文化內涵，必然能占得應有的市場份額，也必然能抵御住外來品牌的強大攻勢。

二、服裝設計畢業(yè)論文開題報告怎么寫？

開題報告是有格式要求的。課題名稱、選題背景、理由、國內外成果綜述、研究內容、目標、方法、步驟、預期成果等。請參考我設計的一個開題報告：

1、課題名稱: 關于人工智能的可行性研究

2、課題的來由: 隨著時代的發(fā)展，社會分工日趨復雜，并且有的工種具有一定的危險性，另一方面，隨著經濟水平的提高，人們產生了越來越高的生活需求，越來越多人的迫切需要從消費水平進入享受水平，人們生產的目的是為了追求更好的生活。二者之間的矛盾導致現(xiàn)有人力無法滿足社會生產發(fā)展的需要，急切需要一種更為發(fā)達、效率更高的生產工具代替人力進行生產流程，只有這樣才能最大顯得的提高人們的生活質量，現(xiàn)代人工作的壓力、緊張和心理疾病才有可能得到根本的緩解，也才有利于我們和諧社會的構建。隨著計算機技術的不斷發(fā)展，我們從中看到了希望。就是依托計算機技術來開發(fā)人工智能，進入生產、生活領域。

3、研究的目的及意義: 本課題研究通過探討人工智能的原理明確開發(fā)人工智能的可行性。開發(fā)人工智能將極大地提高社會生產力，將有助于改善我們的生活質量，將有助于社會、文化、教育等改革。

4、活動計劃與活動步驟：（含分工）

（1）組長負責進行資料收集、查詢、整理，完成人工智能相關文獻綜述；

（2）兩組員負責通過資料查詢了解人工智能原理等相關理論知識；

（3）兩組員通過訪談計算機專家了解人工智能的可行性；

（4）全體組員通過訪談、觀察了解工廠工人工作壓力情況和人們生活狀況，了解人們的需要；

（5）全體組員對查詢和收集的資料進行整理分析，完成研究。

5、可行性分析:

（1）我們課題組對計算機技術非常感興趣，具有較好的基礎，尤其是人工智能感興趣；

（2）我們聯(lián)系到了計算機專業(yè)的教師和科研院所的計算機專家作為指導教師；

（3）人工智能理論研究成果比較多，對我們課題的研究提供了豐富的基礎性支撐；

（4）我們收集到了比較多的相關資料和書籍等。

6、小組分工:（參見4）

7、研究方法：文獻研究法、訪談法、觀察法等。

8、預期成果：論文、研究報告、訪談調查報告

9、表達形式：幻燈展示、實驗模型、口頭匯報

技術路線一般是指研究的準備，啟動，進行，再重復，取得成果的過程，不是指畢業(yè)論文的寫作過程，更不是指答辯的準備和進行過程，許多同學會出現(xiàn)這些偏誤。

三、服裝設計系—藝術概論論文

【摘要】我們應把現(xiàn)代服裝設計作為一種文化標志來對待，它不再僅僅限于御寒的工具，而是高質量生活的體現(xiàn)。所以它理應由它的專屬名稱——品牌。

【關鍵詞】品牌效益服裝行業(yè) 市場需求

作為衣食住行之首，毫無疑問，中國服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產業(yè)，因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場的蛋糕將會越來越大。而中國服裝行業(yè)要真正強大起來，必須創(chuàng)造世界級品牌，借助品牌效應可以形成具有無限活力的無形資產，在市場競爭中發(fā)揮巨大的作用。

就品牌而已，中國服裝在世界級的品牌上是少之又少，而世界服裝品牌的制作和包裝的過程絕大部分是在中國完成，也就是說，設計他們一直在做，而我們僅僅限于工藝。這對于一個國家而言是遠遠不夠的。

但就市場來看，中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭，所以就這方面來說，中國服裝品牌還有很大的發(fā)展空間，當然相應的也有很大的困難要解決。而且，中國服裝企業(yè)結構鏈停留在傳統(tǒng)設計管理的模式，由于設計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設計周期長，試制成本高，造成新產品創(chuàng)新能力弱，新品開發(fā)周期長，就不容易發(fā)掘適銷對路的產品，進而造成庫存積壓，影響資金周轉。服裝的新產品周期(設計、成衣到進入銷售)工業(yè)發(fā)達國家平均2周，美國最快4天，而我國平均是10周時間，差距非常明顯，這是需要時間來改進的。

在服裝設計方面，我認為，設計不是創(chuàng)造而是創(chuàng)新，這是個根本性的區(qū)別，我們的設計從來就不是創(chuàng)造出來的，創(chuàng)造是從沒有到有的過程，而我們真正在做的是創(chuàng)新，在面料上的改造，在質地的考究以及在款式上的不斷試探等等。對于現(xiàn)在的狀況，如何把握服裝的要領，打造自己的品牌關鍵在于如何與其他品牌區(qū)分開來，關注消費群的需求，在市場上占引領上風。國內許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產能力相對較強，設計能力和營銷能力相對較弱。這類企業(yè)對生產管理和成本核算相對重視，但由于市場營銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場波動。同時，由于設計能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應該有強大的設計開發(fā)能力和市場營銷能力。這種企業(yè)的結構好象是一個杠鈴，中間是生產開發(fā)和生產管理，兩端是設計和營銷，企業(yè)的運作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來顯示企業(yè)的實力，這種企業(yè)的綜合開發(fā)能力強，有很強的市場競爭力。服裝企業(yè)由被動市場型的橄欖結構升級為主動市場型的杠鈴結構，必須得到相應信息技術的全方位支持。

就中國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀分析來看，其最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，這片領域誕生了杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。

還有，服裝企業(yè)的現(xiàn)狀是以往計劃經濟體制下形成的“以產品為中心”的經營理念造成的，產品往往是先制造出來再強加給消費者，消費者沒有挑選的余地。隨著經濟改革開放，物質生活逐漸豐富起來，消費者有了更多的需求，“顧客就是上帝”，服裝企業(yè)的經營理念也逐漸轉變?yōu)椤耙允袌鰹橹行摹?，開始意識到生產暢銷對路的產品了。

所以在眾多劣勢的情況下，服裝品牌效應越顯重要，新時代的發(fā)展使服裝企業(yè)以服裝產品的功用為主要賣點的現(xiàn)象已經“過時”。服裝品牌的廣告作為一種長期被企業(yè)青睞的宣傳方式一直沒被冷落。新的服裝現(xiàn)代廣告已是人們生活中衣食住行一個重要的影響因素，現(xiàn)代人在購買服裝的時候，一般都會選擇那些有廣告、有品牌的產品，感覺這些產品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

面對這樣的壓力，我們如何打造世界級的中國服裝品牌呢？

縱觀世界服裝工業(yè)大國的發(fā)展歷程，不外乎三個階段：第一個階段來料來樣加工；第二階段占領國內市場；第三階段打造出本國服裝的世界名牌。不論從內在需求還是外部壓力的角度看，中國都應邁出這關鍵的第三步。21世紀的服裝理念已經大大區(qū)別于上個世紀，從蔽體的基礎作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚個性、體現(xiàn)新文化，服裝的作用發(fā)生了本質的變化。憑心而論，我國目前仍未有如夏奈爾，LV，三宅一生等之類稱霸世界的服裝品牌。

就品牌定位來說，一定要有明確的定位，國內品牌核心價值定位相對來說模糊，缺乏靈魂。比如品牌雅戈爾（YONGER）從取名看是定位青春，但它卻想賣給中國所有的男人，它在全國有2000多個專賣店，渠道覆蓋幾乎所有大中城市，甚至落地到內地所有城鎮(zhèn)，大有實現(xiàn)“村村通”之勢。杉杉只扔下一句“不要太瀟灑”的“主題”廣告語，讓人匪夷所思，無法認同。其它正裝也沒有讓人產生共鳴的核心價值和口號。倒是體育服裝和休閑服裝有那么點意思。李寧的“一切皆有可能”和美特斯.邦威的“不走尋常路”雖有抄耐克的“和不可能說再見”的嫌疑，但已經讓中國的一些消費者眼前一亮。

因為沒有明確的核心價值定位，我們就不難理解中國的服裝品牌沒有鮮明的個性，沒有一脈相承的風格。所以明確的定位是品牌的核心內容。

再就是形成特有的服裝文化，提高設計水平，提升產品附加值。文化支撐著品牌的豐富內涵，品牌展示著其代表的獨特文化魅力，文化與品牌相輔相成，相映成輝，沒有文化就不可能創(chuàng)造品牌，更不可能成就名牌。雅戈爾服飾公司董事長李如剛表示：“雅戈爾要穩(wěn)步提升品牌附加值，每年銷量遞增10%，打造成百年企業(yè)。”品牌是服裝最大附加值的體現(xiàn)，品牌又是靠服裝文化和設計水平來支撐的。所以必須通過挖掘民族的、東方的服裝元素，以增強品牌的特性和個性，充分提升品牌的影響力和附加值。我國有7000年服裝文化史，豐厚的文化底蘊應該是中國服裝設計師靈感的源泉，是建設未來時裝王國的砥柱。特別是我國56個民族服裝服飾，更是取之不盡、采之不絕的創(chuàng)作素材。意大利時裝設計大師瓦倫蒂諾說：“在我們這個時代，沒有哪一位藝術家在創(chuàng)作時能夠不被中國藝術遺產的永久魅力所牽動?！弊鳛橐粋€中國人，我們更沒有理由不重視自己民族的豐富遺產。

提起美麗的意大利及法國，人們的第一感覺是什么？是浪漫、是情調、是香水、是服裝。貼有意大利、法國的服裝品牌已經成為了區(qū)位品牌、概念品牌。同樣的，提起“皮爾.卡丹”、“范思哲”又是什么概念呢？是世界超一流的設計大師，是時尚服裝的鼻祖。想必每個愛美的女性都會認為，出自一流大師之手的作品也必然是傳世之作。這就是服裝最大的價值——附加值。

當然社會的環(huán)境也是重要的一部分，創(chuàng)建世界服裝名牌是全社會的共同責任，各級經濟管理部門要從自身的職能上，找準服務的著力點，支持服裝企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略。加強名牌知識的深度宣傳，增強服裝企業(yè)名牌意識，引導企業(yè)實施名牌戰(zhàn)略，有效地借鑒和學習外地創(chuàng)名牌的成功經驗和做法。要健全爭創(chuàng)服裝名牌的激勵機制，調動企業(yè)爭創(chuàng)名牌的積極性。要完善服務體系，為企業(yè)運用現(xiàn)代營銷手段創(chuàng)造良好條件，使優(yōu)秀品牌地在海內外響牌揚名；要加大執(zhí)法力度，切實保護名牌服裝，維護名牌服裝生產企業(yè)合法權益。要打破地區(qū)封鎖、促進名牌產品流通，認真查處假冒侵權案件，加大處罰力度，保護企業(yè)創(chuàng)名牌的積極性。服裝行業(yè)的其它配套企業(yè)要努力改善自己的生產條件，提高生產技術水平，爭取為服裝生產企業(yè)提供高品質的面料和輔料。營銷和廣告策劃公司應和服裝企業(yè)大力合作，共同打造世界品牌。作為我們消費者，應該大力支持國內品牌，國內的品牌只有賣的更多賣的更好，才有更多的資金去謀求更遠的發(fā)展，才可以打造我們自己的世界品牌。

現(xiàn)在隨著傳媒的不斷普及，人們的信息來源越來越多，給各個行業(yè)帶來了很大的商機，廣告成了我們不可缺少的一部分。服裝品牌廣告的主要作用在于傳達品牌文化價值和品牌形象, 通常出現(xiàn)在時尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上, 色彩豐富, 制作精良, 視覺表現(xiàn)力強。并隨著經濟的不斷增長，服裝品牌廣告在數(shù)量、質量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調必須與服裝品牌理念相協(xié)調，為了清晰地傳達特定的品牌理念, 一方面需在廣告中突出品牌標志和廣告語, 另一方面可以建立相對固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應用中首先需要巧妙地強調標準色, 可以在圖像中占據(jù)相對固定的位置和比例, 并且在一段時期內, 廣告畫面主體及背景的色彩關系可以具有固定特征, 與其競爭品牌保持一定差異。

我們希望我們的設計是圍繞市場和鏈接未來風向的，而這個定位不是潮流的浪尖而是在市場中長期的存在，使之形成品牌效應。

參考文獻：

[1]叢杉。高級時裝的品牌延伸策略及對中國成衣發(fā)展的啟示。2001

上海國際服裝文化節(jié)國際服飾論壇論文集

[2]姚鐘華，張濤。世界著名服裝品牌的市場定位策略。企業(yè)經濟，

1998,(1!).

[3]劉曉剛，陸樂:李峻。服裝設計與大師作品。中國紡織大學出版

社，2000.

[4]夭然。國際營銷。北京:經濟日報出版社，1997.

[5]肖強。中國服裝市場分析與前景預測。中國對外貿易，1998,(印

[6]張幼文。加入WTO與全球化經營戰(zhàn)略。ACEC.com.

[7]龔建培。中國服裝業(yè)在知識經濟時代生存與發(fā)展戰(zhàn)略的思考。

CHICnet

[8]毛愷，許為民。中外品牌服裝對比。山東紡織經濟，1999,( 4)

[9] 朱俊服裝博客網

四、服裝市場營銷畢業(yè)論文例文

全球經濟一體化進程的加快,使得服裝市場的競爭日益加劇,服裝市場營銷尤為重要。下文是我為大家搜集整理的關于服裝市場營銷畢業(yè)論文例文的內容，歡迎大家閱讀參考!

服裝市場營銷畢業(yè)論文例文篇1

淺論服裝市場營銷中消費心理特點

摘要：服裝消費是我國市場消費中占比重較大的一項，因此，服裝市場營銷也成為市場營銷中的重點內容。本文首先對服裝市場營銷的發(fā)展進行概述，說明探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義，接著對服裝市場營銷中的消費心理特點進行分析，最后根據(jù)這些消費心理特點，給出一些營銷策略和營銷手段建議，希望本文能夠為服裝市場營銷的發(fā)展提供幫助。

關鍵詞：服裝銷售;市場營銷;消費心理

在市場經濟發(fā)展中，促進消費成為企業(yè)和商家實現(xiàn)自身利益的必要手段，而市場營銷即是企業(yè)實現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品，服裝市場的發(fā)展也驗證了人民生活水平的發(fā)展。在當今社會，服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進一步促進企業(yè)銷售目標的達成，成為每個銷售人員都必須思考的問題。

1.服裝市場營銷的發(fā)展概述

1.1 服裝市場營銷的理論

服裝市場營銷的理論基礎與廣義的市場營銷是相同的，即實現(xiàn)產品、價格和地點的統(tǒng)一，并用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實現(xiàn)銷售行為的經濟價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點，即服裝市場的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的，即時尚領頭者可能引導著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場營銷的策略

與其他產品營銷策略不同的是，服裝市場營銷很容易通過現(xiàn)實展示而達到營銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀?？梢哉f，服裝營銷的產品展示是服裝市場營銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程，使消費者對服裝產生相應的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來的銷售結果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義

消費心理指的是人們在消費過程中表現(xiàn)出來的心理特征和心理活動，除了在消費當時所產生的心理狀態(tài)之外，還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質等。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態(tài)度，成為“買”與“不買”的關鍵。如今的服裝市場已經進入了白熱化的階段，消費者在購買時的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場營銷中的消費心理特點，對服裝市場營銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

2.服裝市場營銷中的消費心理特點

2.1 消費心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費者對服裝消費的態(tài)度，這是服裝市場營銷中消費心理的重要特征之一。不同年齡層的人對服裝消費有著完全不同的認識和解釋，這一點在我國大眾消費者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因為兒童時期沒有十分豐富的物質資源，必須勤儉，因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費的基本心理是“夠用就好”，這些消費者對服裝的材質要求很高，因為結實耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項上的花銷;而對于出生于70年代和80年代的人群來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業(yè)的象征，因此，這個年齡層的人對服裝消費的基本心理是“符合我的社會形象”，他們很難接受標新立異的服裝，又對服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標新立異的心理

服裝消費者的個人性格特征和所受的教育以及對審美的理解，決定了消費者在購買時的基本態(tài)度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標新立異。從眾是大眾心理學的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣从场Ｔ诜b市場營銷中，一款衣服或褲子賣得好，實際上就體現(xiàn)出了消費者的從眾行為。大多數(shù)消費者認為“大家都買的東西肯定有它的價值”，因此傾向于購買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認為那是符合消費潮流的消費行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們在穿著搭配方面力求標新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點上的與眾不同。實際上，無論是從眾心理還是標新立異的心理，都是消費者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯”的審美標準，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢。

2.3 極簡主義與時尚心理

消費者的消費基本觀念決定了購買方向和購買過程，因此，消費觀念成為最具有特色的消費心理之一，在服裝營銷中，存在著兩種消費觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現(xiàn)代人們人際交往的手段之一。很多消費者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨特的審美觀或者藝術范兒，即追求時尚，這是服裝消費中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費者會根據(jù)自己的穿搭風格隨時添置衣物，并且不在意衣物的質量，只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費者在日常消費中以“環(huán)保”和“簡約”為中心，即現(xiàn)代社會所提倡的“極簡主義”風格。這些消費者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡約環(huán)保的要求，他們經常有目標地購置衣物，并對衣物的質量和款式有極高的要求，反而對服裝的價格要求不高。

3.迎合服裝市場營銷中消費心理特點的營銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對于服裝市場營銷來說，品牌形象就相當于服裝設計和銷售所針對的人群，因此，在營銷過程中應特別重視品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例，企業(yè)應該定期調研他們對于產品的意見與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯・邦威的目標顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺明星為主的一群備受大學生喜歡的公眾人物，因此，這個服裝品牌也贏得了大學生消費群體的高度認同。 3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

現(xiàn)在是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產生印象，甚至直接產生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網絡進行服裝宣傳，為本企業(yè)所進行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費者的消費心理，擴大營銷影響力。

3.3 區(qū)分不同的風格以滿足不同人群的消費心理需求

考慮到由消費者的消費態(tài)度所引發(fā)的不同消費行為，在進行服裝市場營銷時，有必要區(qū)分不同風格，讓每種風格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費者對服裝消費的不同理解以促進消費的一種營銷方式。企業(yè)在服裝賣場中設立服裝銷售區(qū)域的時候，可以在不同的樓層分別設置服裝銷售區(qū)，每個區(qū)的裝修風格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風格的衣服。另外，還可以將一個大品牌細分成不同的子品牌，每個有不同的風格適應不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格運動(ES)三部分，艾格周末和艾格運動，就比較適合以極簡主義為消費觀念的人群。

結語

綜上所述，目前的服裝市場發(fā)展需要企業(yè)把握消費者的消費心理以獲得營銷戰(zhàn)役的勝利，在服裝市場營銷中，消費者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費心理特征使消費者對服裝購買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費需要，進而形成了對服裝的不同消費模式。服裝市場營銷在把握消費者心理特征的基礎上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產品不同風格的劃分三個方面來進行市場營銷，以取得更加明顯的營銷效果。

參考文獻：

[1]劉玉珊.基于大學生服裝消費心理的市場營銷對策研究[J].美術文獻，2014(2)：115-117

[2]王秀.基于女性消費者心理的我國服裝市場營銷策略分析[J].對外經貿，2014(2)：225-227

[3]張政.消費心理透視與市場營銷管理探討[J].現(xiàn)代經濟信息，2014(4)：108-120

[4]孫肇倫.消費心理認同對市場營銷效率的影響探究[J].商業(yè)時代，2013(1)：330-332

[5]喬良.基于消費心理與行為的市場營銷策略探析[J].企業(yè)技術開發(fā)，2012(12)：116-118

[6]劉元杰.服裝市場營銷策劃――服裝模特表演商業(yè)活動策劃[J].中國商貿，2012(11)：211-213

服裝市場營銷畢業(yè)論文例文篇2

談我國牛仔服裝企業(yè)國際市場營銷策略

【摘要】2008年以來發(fā)生的全球金融危機和歐洲債務危機對全球經濟產生了非常不利的影響，導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國內勞動力成本和融資成本的不斷提高都成為企業(yè)出口的障礙，擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場。

【關鍵詞】牛仔服裝企業(yè);國際市場;營銷策略

全球金融危機和歐洲債務危機導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。由于長期單一依賴于國際市場，疏于對國內市場的開發(fā)和管理，這些企業(yè)要想在短期內打開國內市場的銷路難度相當大，再加上人民幣的不斷升值，國內勞動力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業(yè)面臨著“內外交困”的局面。目前擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場，本文認為應從以下幾個方面入手：

一、不斷提高出口產品的質量

中國產品之所以在國際市場上具有競爭優(yōu)勢，主要是因為我們的產品質量好并且價格便宜，“質優(yōu)價廉”是中國產品在國際市場上的最大賣點。我國出口企業(yè)必須不斷提高出口商品的質量，保證這一傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠得以延續(xù)。雖然出口貿易的利潤要大大高于國內貿易，但國外進口商對商品質量的要求也比國內經銷商高得多。所以，必須盡快建立和完善企業(yè)內部質量監(jiān)管體系，完善產品質量監(jiān)督管理制度，依靠規(guī)范、合理、完善的規(guī)章制度來管理企業(yè)，不斷提高出口產品的質量。

二、塑造出口產品自主品牌

目前，在大多數(shù)牛仔服裝生產企業(yè)的出口產品中，約有60%的產品品牌屬于國外進口商，企業(yè)擁有自主品牌的產品出口數(shù)量較少，只占企業(yè)全部出口產品的約40%，企業(yè)主要是在為國外進口商做定牌生產，所以出口產品的利潤較低。從當前國際牛仔服裝市場行情分析，為國外進口商做定牌生產可以緊跟國際牛仔服裝市場的潮流和時尚，快速消化吸收國外先進的生產技術和設計理念，進而快速提高企業(yè)的設計、生產水平。但從長遠角度來看，企業(yè)對于國際市場的開發(fā)不能僅僅停留在這個層面上，原因主要有以下幾個方面：第一、國際牛仔服裝市場行情波動較大，如果企業(yè)把主要的精力都放到為國外進口商做定牌生產上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的國際市場銷售渠道，就很容易受到國際市場行情波動的影響，進而影響企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。全球金融危機和歐洲債務危機對我國出口企業(yè)造成的沖擊就是一個很典型的例子。第二、長期為國外進口商做定牌生產而不注重去塑造自己的品牌，會導致企業(yè)始終處于國際牛仔服裝市場產業(yè)鏈的下游，產品利潤中的絕大部分都被國外進口商掠走了，企業(yè)只能賺取微薄的加工費，企業(yè)很難有大的發(fā)展。所以，我國牛仔服裝企業(yè)必須要注重塑造出口產品的自主品牌。

三、加強國際市場銷售渠道建設

加強國際市場銷售渠道建設，最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰(zhàn)略，直接在國外設立辦事處或銷售分公司，建立起企業(yè)自己的國際市場銷售渠道。

實施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國務院從我國經濟發(fā)展全局出發(fā)做出的重大、戰(zhàn)略性決策，對我國企業(yè)的快速發(fā)展和拓展國民經濟發(fā)展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源，又可以帶動商品和勞務的出口，還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰(zhàn)略有兩個目的：首先，通過在國外設立分公司或辦事處，可以直接面對更多的國外進口商，從而可以拓寬國際市場的銷售渠道;其次，由于自我國實行匯率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現(xiàn)不斷升值的態(tài)勢，這對我國企業(yè)的出口非常不利，因為人民幣的升值嚴重擠壓了我國出口企業(yè)的利潤空間，使得出口商品的利潤不斷下降，甚至是低于生產成本。面對人民幣不斷升值的趨勢，我國大部分出口企業(yè)也只能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”，拿不出什么解決辦法。但是，通過實施“走出去”戰(zhàn)略，在國外直接設立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當?shù)刎泿胖苯釉诋數(shù)刭徺I國內需要的貨物，然后再將貨物運回國內銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業(yè)帶來的不利影響，同時還可以通過在國內銷售進口貨物為企業(yè)帶來額外的利潤，可謂是一舉兩得。

在積極實施“走出去”戰(zhàn)略的同時，還應廣泛參加國內外各種大型和專業(yè)的展覽會，如中國進出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等，如果資金條件允許，還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會，可以結識更多的國外客戶，拓寬企業(yè)的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標的順利實施，應加強企業(yè)外貿部門的力量，成立國際貿易部，招聘專業(yè)的人才。通過提高相關專業(yè)人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進來，留得住。同時，要充分的信任他們，給予他們足夠的權限和發(fā)展空間，讓他們的專長有用武之地，從而確保企業(yè)的國際市場銷售渠道建設能夠順利進行。

參考文獻：

[1]菲利普・科特勒，加里・阿姆斯特朗.郭國慶譯.市場營銷原理[M].清華大學出版，2007

[2]徐鼎亞.市場營銷學[M].復旦大學出版社.2011

[3]鄭銳洪，趙志江.分銷渠道管理[M].大連理工大學出版社.2009

[4]菲利普・科特勒.趙萌萌譯.市場營銷原理[M].機械工業(yè)出版社.2012

[5]馬丁・林斯特龍.感官品牌[M].天津教育出版社.2011

[6]菲利普・科特勒.營銷革命3.0[M].機械工業(yè)出版社，2011

[7]楊秀麗.營銷策劃[M].上海財經大學出版社，2010

[8]李永平.國際市場營銷管理[M].中國人民大學出版社，2010