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廣告營銷顧問是干嘛的（廣告營銷顧問好做嗎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 04:05:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1557 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告營銷顧問是干嘛的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是顧問
2、什么是教育營銷顧問
3、會(huì)展銷售顧問具體的工作是做什么的？工作時(shí)間基本上是怎樣的？急！
4、數(shù)字行銷顧問是什么意思？

廣告營銷顧問是干嘛的（廣告營銷顧問好做嗎）

一、什么是顧問

分類: 商業(yè)/理財(cái)

問題描述:

顧問概念是什么，職責(zé)是什么，需要哪些素質(zhì)，IT行業(yè)的技術(shù)顧問怎么做。

解析:

顧問概念是什么

概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競爭性實(shí)力。

所謂概念營銷，指企業(yè)將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)，利用說服與促銷，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。目的使消費(fèi)者形成新產(chǎn)品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務(wù)概念等，以便順手牽羊，增強(qiáng)企業(yè)的競爭性實(shí)力。例如，廣州寶潔公司于1997年9月20日在北京發(fā)布新一代海飛絲產(chǎn)品即將上市信息的同時(shí)，相應(yīng)在國家級(jí)報(bào)紙上介紹頭皮屑的來歷和海飛絲新功效。這就是概念營銷的策略運(yùn)用。概念營銷認(rèn)為，消費(fèi)者愿意購買某種產(chǎn)品而不買其它產(chǎn)品，是接受相應(yīng)消費(fèi)觀念的結(jié)果。產(chǎn)品上市前只有從觀念上促成消費(fèi)者新的認(rèn)知，并將觀念附載在相應(yīng)的產(chǎn)品及企業(yè)形象上，繼而轉(zhuǎn)化為特定產(chǎn)品或品牌概念，才能引起消費(fèi)者的欲求及購買行為。因此，建立新概念可以看作是形成和改變消費(fèi)者態(tài)度、指導(dǎo)消費(fèi)者購買投向的基礎(chǔ)性條件。在物質(zhì)生活得到改善、文化水準(zhǔn)已經(jīng)提高的社會(huì)，憑一時(shí) *** 誘發(fā)購買的時(shí)代一去不復(fù)返。目前，消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜，眼光變得十分挑剔，其中與消費(fèi)者觀念差別密切相關(guān)，這些觀念存在著摩擦與沖突。多數(shù)消費(fèi)者還缺乏明確的消費(fèi)觀念，基本上處于產(chǎn)品概念不穩(wěn)定的磨合期。如一些消費(fèi)者認(rèn)為依靠化妝品就可以達(dá)到美容養(yǎng)顏和最佳包裝的目的，因而不惜代價(jià)購買昂貴的化妝品。消費(fèi)誤區(qū)正是美容觀念模糊的結(jié)果，當(dāng)然也就很難對(duì)產(chǎn)品形成正確和穩(wěn)定的概念。認(rèn)識(shí)上的局限性導(dǎo)致消費(fèi)傾向與產(chǎn)品開發(fā)之間的沖突有繼續(xù)增大的趨勢，導(dǎo)致買賣之間的分歧并存顯現(xiàn)與隱蔽的格局。因此企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)者需求，并創(chuàng)造新的需求，順勢推出自己的產(chǎn)品，必須在開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，加強(qiáng)與消費(fèi)者觀念上的溝通，理順或改變消費(fèi)者觀念認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者嘗試 *** 望，通過概念營銷營造出一種買賣者互利需求的氛圍，從而謀求賣方市場最有利的銷售條件。這就是概念營銷存在的基本原因。

概念營銷源自于現(xiàn)代營銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌龅母偁幹邪l(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。

一、觀念促導(dǎo)，先聲奪人。新產(chǎn)品上市之前，概念營銷首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的產(chǎn)品信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，有利于形成產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

二、有利于縮短市場進(jìn)入時(shí)間，加大投資回報(bào)率。概念營銷從產(chǎn)品的新、奇、美、特、便利等特征宣傳入手，適應(yīng)了消費(fèi)者喜新厭舊的心理，為消費(fèi)者提供了新的選擇及其時(shí)間上的決策余地。消費(fèi)者可以在理性思考之中接受新的消費(fèi)觀念，動(dòng)搖原有的消費(fèi)習(xí)慣，建立起新的消費(fèi)傾向或心理定勢，產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的心理期待。一旦新產(chǎn)品上市，潛在需求很快會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買活動(dòng)。這就大大縮短了新產(chǎn)品拓展市場的時(shí)間，加快了利潤回報(bào)的速度，切合了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期縮短的要求。

三、有利于驗(yàn)證與調(diào)整營銷決策，促使新產(chǎn)品盡善盡美。新產(chǎn)品開發(fā)和市場選擇正確與否，能否擁有較大的市場份額，取決于消費(fèi)者接觸觀念促銷后對(duì)產(chǎn)品印象的深淺及好壞評(píng)價(jià)。這既可為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供信心力量，又可作為改進(jìn)產(chǎn)品調(diào)整營銷策略的基本依據(jù)。如果消費(fèi)者反應(yīng)積極，參與熱情高，樂意表達(dá)有關(guān)感受或改進(jìn)意見，說明新產(chǎn)品潛藏著很大的市場價(jià)值，證明產(chǎn)品開發(fā)決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)的內(nèi)容，從而減少產(chǎn)品定型和產(chǎn)品推銷的盲目性，有些則屬于消費(fèi)者愿望但科技條件尚待成熟的意見。企業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場解釋與說明，可以降低消費(fèi)者不切實(shí)際的心理預(yù)期，引導(dǎo)消費(fèi)者趨向合理的觀念。借此，企業(yè)也可以縮短與買方的心理距離，同時(shí)將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟后繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品的重要依據(jù)。

概念營銷是配合產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略，理論上適合于任何新產(chǎn)品，但從研究初期的策略考慮，適用的產(chǎn)品應(yīng)有先后緩急之別。在產(chǎn)品開發(fā)期間，概念營銷先要墊付一筆較大的促銷費(fèi)用。這些費(fèi)用能否盡快收回，取決于新產(chǎn)品上市后的銷售前景。特別是那些涉及消費(fèi)觀念和生活方式較大程度轉(zhuǎn)變的購買決策，一般來說，消費(fèi)者已經(jīng)形成的產(chǎn)品偏好不會(huì)輕易從頭腦中抹去。因此，要建立起消費(fèi)者新的產(chǎn)品概念，除了在產(chǎn)品上突出比老產(chǎn)品、老品牌更具優(yōu)勢的特征之外，必須加大觀念宣傳和信息促銷的持續(xù)性投入。這些高促銷費(fèi)用對(duì)于價(jià)低利微的生活必需品來說，顯然是無力承受的。只有依靠高新技術(shù)產(chǎn)品，競爭激烈、經(jīng)濟(jì)生命周期短的產(chǎn)品，中高檔次耐用產(chǎn)品作為概念營銷的探路者。為了配合新產(chǎn)品開發(fā)，提高概念營銷先行開拓的作用效果，在策略上應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用理性宣傳與情感誘導(dǎo)優(yōu)勢互補(bǔ)的功能。一方面進(jìn)行消費(fèi)新觀念新知識(shí)的宣傳，突出消費(fèi)者購買可以獲得的比較利益，以及付出與回報(bào)之間的因果關(guān)系。另一方面融入情感 *** 的功效，使消費(fèi)者接觸到宣傳后，很容易引起注意，產(chǎn)生興趣，并激起不可扼制的試用欲望。如企業(yè)舉辦消費(fèi)者學(xué)習(xí)班，利用多種傳播媒體進(jìn)行知識(shí)講座，將消費(fèi)觀念寓于公益廣告與新聞報(bào)道之中；積極舉辦和參加博覽會(huì)、展銷會(huì)等，進(jìn)行現(xiàn)場模擬演示和介紹說明；還可以利用設(shè)獎(jiǎng)問答、游戲競猜、優(yōu)惠定購等營銷推廣的方式，使消費(fèi)者在輕松娛樂之中接受消費(fèi)觀念和產(chǎn)品概念。

充分發(fā)揮概念營銷開拓市場先聲奪人的作用，應(yīng)當(dāng)重視和做好幾項(xiàng)主要工作：

一、保證新產(chǎn)品適銷對(duì)路。新產(chǎn)品是概念營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，應(yīng)能反映科技先進(jìn)水平和發(fā)展趨勢，在較大程度上凝結(jié)消費(fèi)者潛在需求和市場競爭的優(yōu)勢特征。在此保證下的概念營銷，才能言之有據(jù)，說者有理，提出恰當(dāng)?shù)某兄Z。同時(shí)才便于有目的收集消費(fèi)者意見，準(zhǔn)確反饋改進(jìn)產(chǎn)品與調(diào)整營銷策略的市場信息。

二、促銷宣傳客觀如實(shí)，重點(diǎn)突出。產(chǎn)品沒有上市時(shí)，無論促銷宣傳多么深動(dòng)有力，也如同霧里看花，有待事實(shí)驗(yàn)證，所以促銷控制十分講究。促銷低調(diào)，激不起消費(fèi)者興趣與認(rèn)知追究；促銷高調(diào)，又容易引起消費(fèi)者過高期望，甚至令人置疑，萬一產(chǎn)品效用達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期，就可能陷新產(chǎn)品與企業(yè)于不利。因此，概念營銷的生命力就在于實(shí)事求是。掌握的分寸是既能激起消費(fèi)者關(guān)注熱情，又留有產(chǎn)品改進(jìn)與營銷策略調(diào)整的余地。再者，促銷內(nèi)容應(yīng)有重點(diǎn)。因?yàn)樵谛畔⒈ㄏM(fèi)者自衛(wèi)意識(shí)增強(qiáng)的市場，從一點(diǎn)或幾點(diǎn)突出新產(chǎn)品特色，比起面面俱到、唯恐消費(fèi)者不知的促銷，更容易引起消費(fèi)者注意、信任與接受。甚至對(duì)于多方面創(chuàng)新的產(chǎn)品來說，集中宣傳一點(diǎn)，帶動(dòng)消費(fèi)者全面了解，在信息的注意度上也優(yōu)于全方位多視點(diǎn)的促銷效果，更容易促使人們?nèi)L試。

三、注意促銷中的保密問題。概念營銷搶占先機(jī)創(chuàng)造需求的作用十分顯著，但也容易引起競爭者注意。促銷操作稍不留意信息控制，就有被競爭者乘機(jī)謀利的可能。因此概念營銷嚴(yán)格要求技術(shù)保密，原則上既能使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品性能與功用，建立起產(chǎn)品概念、品牌概念和企業(yè)形象概念等，又能防止競爭者短期模仿和捷足先登的投機(jī)。掌握的分寸是消費(fèi)者了解產(chǎn)品功用所帶來的一切利益，又要通過購買活動(dòng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)和熟悉產(chǎn)品使用方法。

四、產(chǎn)品開發(fā)與概念營銷互促互進(jìn)。產(chǎn)品開發(fā)與概念營銷是攻占市場的兩個(gè)方面，在適應(yīng)市場需求與推出時(shí)間方面必須相互銜接，不可脫節(jié)。一方面促銷預(yù)算要前后照應(yīng)，前期投入促銷目標(biāo)明確，力度適中；中期跟進(jìn)市場洞開；后期續(xù)展銷售效果顯著，防止促銷宣傳先強(qiáng)后弱功虧一簣類似萬燕現(xiàn)象的再度發(fā)生。另一方面，企業(yè)要靠握新產(chǎn)品開發(fā)的必要資源，有適應(yīng)需求并迅速轉(zhuǎn)化為批量生產(chǎn)與經(jīng)營的能力。同時(shí)做好改進(jìn)產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略的準(zhǔn)備，隨時(shí)順應(yīng)顧客變化的要求。在概念營銷與產(chǎn)銷能力上、產(chǎn)銷能力與后備資源上，防止雷聲大雨點(diǎn)小。否則，產(chǎn)品滿足不了市場需求，不只引起顧客抱怨，更重要地是模仿者乘虛而入，概念營銷為他人做了嫁衣裳。

什么是職責(zé)

針對(duì)職責(zé)的討論

在很多企業(yè)中，職責(zé)管理方面出現(xiàn)的問題是眾多問題之中的關(guān)鍵。實(shí)際上，對(duì)職責(zé)含義的模糊理解甚至曲解，是造成職責(zé)管理問題的根本原因之一。因此，正確理解職責(zé)的含義，將有助于職責(zé)管理工作的進(jìn)一步改善。

1.職責(zé)是企業(yè)和員工進(jìn)行交易或交換的平臺(tái)

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來講，職責(zé)其實(shí)就是企業(yè)和員工之間進(jìn)行交易或交換的平臺(tái)。企業(yè)與員工之間的關(guān)系為勞務(wù)合同關(guān)系，可以稱之為契約關(guān)系。在這種契約中，規(guī)定了企業(yè)和員工雙方的權(quán)利和義務(wù)。

對(duì)企業(yè)來說，必須為員工所做的工作支付各種酬賞，例如員工的工資、福利、保險(xiǎn)、獎(jiǎng)金以及員工個(gè)人的培訓(xùn)與發(fā)展等。企業(yè)支付員工酬賞的目的，是為了交換員工的體力或腦力的勞動(dòng)。另一方面，對(duì)員工來說，通過出售自己的智力或體力勞動(dòng)，從而從企業(yè)換取他個(gè)人應(yīng)得的物質(zhì)報(bào)酬和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。

因此，企業(yè)和員工之間是一種交換關(guān)系。員工在某崗位通過擔(dān)任一定的職務(wù)，完成工作任務(wù)，并為此承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，企業(yè)為員工承擔(dān)的職責(zé)支付報(bào)酬，整個(gè)交換過程是以職責(zé)為平臺(tái)來具體實(shí)現(xiàn)的。

至于素質(zhì)就不用講了相信你能明

二、什么是教育營銷顧問

教育營銷顧問，意思是曾在市場一線做過業(yè)務(wù)，管理過渠道和團(tuán)隊(duì)，在基層磨煉多年后的大區(qū)總監(jiān)或區(qū)域負(fù)責(zé)人員，通常負(fù)責(zé)營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的教育公司在銷售業(yè)績和品牌知名度上，均得到提高的一類營銷策劃管理人員。

營銷顧問的本來作用在于未雨綢繆，而不是“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”。如果缺乏系統(tǒng)的品牌營銷推廣模式，新產(chǎn)品自身和推廣的問題逐步暴露出來，不但給公司帶來巨大損失，而且影響了公司高層和員工的信心。雖然亡羊補(bǔ)牢值得稱贊，但未雨綢繆才算明智，與巨大的經(jīng)濟(jì)損失、時(shí)間損失相比事先請(qǐng)個(gè)營銷顧問就合算多了。

中國企業(yè)產(chǎn)品營銷正在經(jīng)歷從“銷售”到“營銷”的過度?！盃I銷”中的“營”字側(cè)重的是謀略，也就是顧問；“銷”是指“銷售”。軍隊(duì)單靠好的參謀是無法取得戰(zhàn)爭勝利的，它需要同一線的指揮官、戰(zhàn)士上下同心、奮勇作戰(zhàn)。

營銷顧問是在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，找出一套最適合自己的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量；要在產(chǎn)品營銷的最佳時(shí)機(jī)推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。但很多企業(yè)的決策模式已經(jīng)跟不上市場的要求，市場經(jīng)濟(jì)下需要分秒必爭，請(qǐng)顧問更須抓緊時(shí)間。

三、會(huì)展銷售顧問具體的工作是做什么的？工作時(shí)間基本上是怎樣的？急！

簡單的說分三類：

1、會(huì)展主辦公司的這個(gè)職位就是賣展位的。

2、會(huì)展搭建公司的這個(gè)職位就是找參展商做搭建，基本都是做特裝，當(dāng)然異型標(biāo)攤也是有人在做。

3、會(huì)展行業(yè)媒體就是針對(duì)會(huì)展項(xiàng)目及主辦單位還有參展商做廣告銷售和推薦。

綜上所述，這個(gè)職位和會(huì)展業(yè)務(wù)員的最大區(qū)別就是多了個(gè)“顧問”這兩個(gè)字，工作內(nèi)容和負(fù)責(zé)范圍沒有區(qū)別。

四、數(shù)字行銷顧問是什么意思？

首先明確什么是“數(shù)字行銷”，所謂“數(shù)字行銷”（digital marketing）就是利用數(shù)字傳播渠道來推廣產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，從而能以一種及時(shí)，相關(guān)，定制化和節(jié)省成本的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。數(shù)字營銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷）中的技術(shù)與實(shí)踐，但它的范圍要更加廣泛，還包括了很多其它不需要互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，如：手機(jī)，樓宇媒體、移動(dòng)媒體、短信/彩信，數(shù)字顯示屏/橫幅廣告及數(shù)字戶外廣告等等。

數(shù)字行銷主要有兩種形式：“拉”和“推”

“拉”式數(shù)字行銷，就是使用戶參與查找和獲取內(nèi)容的活動(dòng)，如在網(wǎng)站、博客、視頻中植入產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容的鏈接，用戶自己點(diǎn)擊查看。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于：內(nèi)容制作無太大限制，實(shí)現(xiàn)技術(shù)相對(duì)簡單，無需用戶進(jìn)行“選擇加入”環(huán)節(jié)（如訂閱、注冊(cè)等）。不足之處是：市場投入大，用戶跟蹤能力有限，內(nèi)容難以針對(duì)特定用戶進(jìn)行定制化，即所謂的一對(duì)一營銷。

在“推”式數(shù)字營銷技術(shù)的活動(dòng)中，既包括營銷人員（信息制造者），也包括接收者（用戶）。電子郵件、短信、RSS訂閱等都是“推”式數(shù)字營銷的例子。其優(yōu)勢在于：內(nèi)容可定制化，按照特定用戶的特征，其接收到的信息可以有高度的針對(duì)性和精確性，實(shí)現(xiàn)真正的一對(duì)一營銷；可以有詳細(xì)的跟蹤和報(bào)告；可能帶來較高的投入產(chǎn)出比。其劣勢在于：技術(shù)實(shí)現(xiàn)難度相對(duì)較高；需要專門的內(nèi)容推送系統(tǒng)，信息發(fā)送可能被攔截。

其次，明確行銷顧問的角色和作用。行銷顧問即具有理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人員，以外部角色為企業(yè)提供營銷策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等，幫助所服務(wù)的公司在銷售業(yè)績和品牌均得到提高的行銷專業(yè)人員。

其作用是作為一個(gè)主體，在企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)上，提供充分、及時(shí)的市場信息，找出一套最適合的市場銷售模式提高產(chǎn)品銷量；要在產(chǎn)品營銷的最佳時(shí)機(jī)推出一套切實(shí)可行的產(chǎn)品營銷系統(tǒng)方案，然后把它變成實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績。

綜上所述，所謂數(shù)字行銷顧問就是利用數(shù)字化行銷手段和技術(shù)，為所服務(wù)的的企業(yè)提供策略規(guī)劃、銷售跟蹤、策略執(zhí)行、品牌建設(shè)與管理等服務(wù)，幫助企業(yè)切實(shí)提升銷售業(yè)績和品牌影響力的專業(yè)人士。

這些是否可以回答你的問題？供你參考。

以上就是小編對(duì)于廣告營銷顧問是干嘛的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。