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分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）

發(fā)布時間：2023-03-09 08:09:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1625 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于分銷渠道是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別
2、分銷什么意思
3、什么是國際分銷渠道策略？
4、賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什么意思？？

分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）

一、分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別

銷售渠道是指企業(yè)生產或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網絡直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售，那么廠家就有責任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

二、分銷什么意思

分銷價，是貨源商提供給下級賣家的貨價，要比消費者實際購買價格低，分銷商就是靠賺取這個差價來獲得收益的。經銷商希望聯合起來把所有的品牌商都淪為代工廠，反之品牌商夢想將所有的渠道商變?yōu)榘徇\工，這兩者本身就是沖突的。

品牌商高度離散是一個趨勢，而足夠離散的分銷商會組合成一個更大的分銷商么？不可能！雖然依舊會保持高度離散，但是數量會適度減少。只不過會發(fā)生各種花學反應而已。

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擴展資料：

關于對分銷商的建議

1、毫不猶豫的去擁抱互聯網。充分利用互聯網工具去解決自己的上游下游，協(xié)同的問題，以及讓自己成為互聯網上的一個節(jié)點。因為這不僅是一個互聯網時代，也是個DT時代。

2、充分利用互聯網思維去思考B2B。用互聯網的語言告訴大家，其實做生意的本質是會員、流量和供應鏈，這對應著過去的人或廠。

3、讓自己有一點零售的色彩。如果你還沒有變成品牌商，你沒打算生產商品，你還在流通領域，我建議你向零售延伸一步，跟你的客戶走的更近一些，這種近是在于真正意義上的物理和化學上的反應，。

4、學會共享經濟。我們知道我們都會變成B2B，B2B的未來是在于統(tǒng)倉統(tǒng)配，但并非每個人都能做統(tǒng)倉統(tǒng)配，所以找到離你更近的那個同行，適度做一些資源整合：共享資源、共享倉庫、共享你資金、共享客戶甚至共享品牌都是有可能的。

參考資料：/www.chinanews.com/it/2017/03-22/8180551.shtml"target="_blank"title="中國新聞網-千米網:新分銷的未來懂得融入方能從容">中國新聞網-千米網:新分銷的未來懂得融入方能從容

三、什么是國際分銷渠道策略？

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對國際企業(yè)來說，它必須同時開拓國內與國外兩種市場。這樣才能確保自己“左右逢源”，在最大范圍內，發(fā)展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。

1．間接出口

所謂間接出口是指國際企業(yè)將產品銷售給國內的銷售中介機構，而后再由這個銷售中介機構轉售給國外用戶。或者向整件產品制造商的出口產品生產提供零部件或附件，由其通過整件產品的出口，達到銷售自己產品到國外的目的。當企業(yè)在國際市場上尚未樹立一定的聲譽，其產品品牌在國外用戶中缺乏一定的知名度，由于初次涉及對外貿易活動，企業(yè)在人員、資金、機構建設和經驗等各方面都不具備直接向國外市場推出產品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創(chuàng)造條件，打下基礎。

（1）以本國的出口商為中間商策略。采用這種策略的有利之處是：

A.國內各行業(yè)都有相應的專門從事對外貿易的機構或商業(yè)公司，企業(yè)可以從中選擇合適的中間商。

B.企業(yè)與這些出口商之間在企業(yè)信譽、經營能力、產品質量等方面互相了解。所以一般生產企業(yè)都采用這一策略，從事產品外銷工作。這一策略的不利之處是，這種分銷渠道企業(yè)不能直接控制，當雙方產生糾紛時，會使渠道出現各種阻礙。同時，企業(yè)不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特征及對本企業(yè)產品的感想和意見。

（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業(yè)以某一國際企業(yè)分銷渠道成員身份出現，利用它的渠道實現產品出口的目的。企業(yè)利用為某些已在國際市場上有一定聲譽的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機會，向國外用戶展示自己的產品，使國外用戶能加深對本企業(yè)和本企業(yè)產品的了解，為自己直接出口產品創(chuàng)造條件。采用這一策略并使其獲得成功的關鍵是，該國際著名的大公司（整體生產或組裝者）是否同意在其出口的但由你生產的零部件、附帶品上打上你的商標或其它記號。

2．直接出口策略

直接出口是國際企業(yè)的既定目標，直接出口不僅使企業(yè)有向國外用戶顯示自己的機會和了解國外市場變化的機會，更為企業(yè)的產品打開了一個更為廣闊的市場。

（1）以進口國的商業(yè)企業(yè)為中間商。這是一種國際企業(yè)對國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常采用的策略。利用進口國的商業(yè)企業(yè)熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。

（2）向進口國派駐機構。條件成熟的國際企業(yè)，在了解進口國的各種有關法律規(guī)定后，直接派駐本企業(yè)人員或聘請當地人員，組成專門從事銷售本企業(yè)產品的機構。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩(wěn)定性，企業(yè)可以嚴格控制各種渠道行為的發(fā)生。對企業(yè)來說，更大的好處是企業(yè)可不斷發(fā)揮這一渠道所具有的調研、溝通、促銷等各種功能，為企業(yè)在國際市場上參與各種競爭提供了堅實的基礎。

（3）直銷策略在產品出口中的運用。國際企業(yè)可以通過舉辦或參與各種國際產品展銷會、進出口貿易洽談會，直接與國外最終用戶達成供貨協(xié)議后，將產品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿易活動中最短的分銷渠道。也是許多國際企業(yè)常采用的渠道策略。

3．國外生產策略

國際企業(yè)常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿易保護主義現象不斷嚴重的矛盾所困惑。擴大產品出口是每一國際企業(yè)和其國家的目標，但進口國家則為保護本國弱小的民族工業(yè)得以生存而樹立貿易壁壘。國際企業(yè)面對進口國家政府的種種進口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出一個兩全之策，而國外生產不失是一種較理想的選擇。國外生產，對生產企業(yè)來講有合資和獨資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業(yè)合作方式、合同生產方式，管理合約方式等五種。

四、賣房子銷售，做房地產，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣房子銷售

聯系客戶推送房子的銷售，整理工作內容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產

房地產在某種形態(tài)上來看，該存在物在性質上屬于客觀的，擁有一定的法律權利。其中它包括兩大部分，即房產和地產，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權利。

另外從經濟學的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產。它所呈現的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態(tài)來進行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產中介是指在房地產市場中，以提供房地產供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進房地產交易形成為目的而進行的房地產租售的經紀活動、委托代理業(yè)務或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產中介服務，是指覆蓋房地產投資、經營管理、流通消費的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產的生產、流通、消費提供多元化的中介服務。

按照《城市房地產管理法》的規(guī)定，我國房地產中介服務主要表現為房地產咨詢、房地產經紀和房地產估價三種形式，顯然這是對房地產中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經濟的不斷深入和房地產業(yè)的進一步發(fā)展，房地產中介服務必將會更加豐富和完善。

綜合起來講，房地產中介服務是為房地產投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動。

分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）